精品文檔 11歡迎下載 促銷活動方案 各位讀友大家好 此文檔由網絡收集而來 歡迎您下載 謝 謝 篇一 零售業 100 個創意促銷方 案 詳細方案 對店鋪來說 一年 365 天不可能 天天都是旺銷 總有淡旺季之分 旺季 自然都是忙業務 那么淡季呢 業務減 少了 很多店鋪面臨著關張的危險 怎 么辦 毫無疑問 促銷是一個必要的手 段 如何合理運用促銷策略是每個店鋪 經銷商都要面臨的問題 但是 促銷不是市場問題 終結 者 而是一把 雙刃劍 促銷既能帶 給店鋪更多的利潤 也會帶給店鋪很多 的無奈 就像明知面前是個泥潭 但是 不得不跳下去 畢竟利用商品價格進行 促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用 武器 無論你的促銷是主動的 還是被 動的 只有毫不猶豫地往下跳 才有重 精品文檔 22歡迎下載 生的機會 零售業 100 個創意促銷方案 第一章價格 永遠的促銷利器 第一節價格折扣 方案 1 錯覺折價 給顧客不一 樣的感覺 例 花 100 元買 130 元商品 錯 覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是 優惠不是折扣貨品 方案 2 一刻千金 讓顧客蜂擁 而至 例 超市 10 分鐘內所以貨品 1 折 客戶搶購的是有限的 但客流卻 帶來無限的商機 方案 3 超值一元 舍小取大的 促銷策略 例 幾款價值 10 元以上的貨品 以超值一元的活動參加促銷 雖然這 幾款貨品看起來是虧本的 但吸引的顧 客卻可以以連帶銷售方式來銷售 結果 利潤是反增不減的 方案 4 臨界價格 顧客的視覺 精品文檔 33歡迎下載 錯誤 例 10 元改成元 這是普遍的促 銷方案 方案 5 階梯價格 讓顧客自動 著急 例 銷售初期 1 5 天全價銷售 5 10 天降價 25 10 15 天降價 50 15 20 天降價 75 這個自動降價 促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發 明 表面上看似 冒險 的方案 但因為 抓住了顧客的心里 對于店鋪來說 顧 客是無限的 選擇性也是很大的 這個 顧客不來 那個顧客就會來 但對于顧 客來說 選擇性是唯一的 競爭是無限 的 自己不去 別人還會去 因此 最 后投降的肯定就是顧客 方案 6 降價加打折 給顧客雙 重實惠 例 所有光顧本店購買商品的 顧客滿 100 元可減 10 元 并且還可以 享受八折優惠 先降價再打折 100 元若 打 6 折 損失利潤 40 元 但滿 100 減 精品文檔 44歡迎下載 10 元再打 8 折 損失 28 元 但力度上 雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售 第二節 方案 7 百分之百中獎 把折扣 換成獎品 例 將折扣換成了獎品 且百分 之百中獎只不過是新瓶裝老酒 迎合了 老百姓的心里中彩頭 而且實實在在的 實惠讓老百姓得到物質上的滿足 雙管 齊攻收銷匪淺 方案 8 搖錢樹 搖出來的實 惠 例 圣誕節購物滿 38 元即可享 受 搖樹 的機會 每次搖樹掉下一個號 碼牌 每個號碼牌都有相應的禮物 讓 客戶感到快樂 顧客才會愿意光顧此店 才會給店鋪帶來創收的機會 喜慶元素 互動元素 實惠元素 讓顧客樂不思蜀 方案 9 箱箱有禮 喝酒也能贏 得禮物 例 此方案涉及的顧客多 且沒 精品文檔 55歡迎下載 有門檻要求 所以是最為廣泛應用的 第三節 方案 10 退款促銷 用時間積 累出來的實惠 例 購物 50 元基礎上 顧客只 要講前 6 年之內的購物小票送到店鋪收 銀臺 就可以按照促銷比例兌換現金 6 年一退的 退款比例 100 5 年一退 的 退款比例是 75 4 年一退的 退 款比例是 50 此方案賺的人氣 時間 落差 方案 11 自主定價 強化推銷 的經營策略 例 5 10 元間的貨品讓顧客定價 雙方覺得合適就成交 此方案要注意一 定先考慮好商品的價格的浮動范圍 給 顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客 的方式 這種權利也是相對的 顧客只 能在店鋪提供的價格范圍內自由定價 這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保 障 方案 12 超市購物卡 累計出 精品文檔 66歡迎下載 來的優惠 例 購物卡的有點穩定了客源 雙贏 廣告效應 第四節變相折扣 方案 13 賬款規整 讓顧客看 到實在的實惠 例 元只收 55 元 雖然看起來 大方 了些 但比打折還是有利潤的 方案 14 多買多送 變相折扣 例 注意送的東西比如 參茸產 品 可是是 參茸 也是可以是 參茸酒 也 可以是 參茸膠囊 其實贈送的商品是 靈活的 方案 15 組合銷售 一次性的 優惠 例 將同等屬性的貨品進行組合 銷售提高利潤 方案 16 加量不加價 給顧客 更多一點 例 加量不加價一定要讓顧客看 到實惠 第一章顧客 以人為本的促銷 精品文檔 77歡迎下載 藝術 第一節按年齡促銷 方案 17 小鬼當家 通過兒童 來促銷 例 六一兒童節讓孩子自己選擇 喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當 家選物品 父母在休息區等候付賬 注 意時間點 立足點 促銷方案 細節取 勝 方案 18 自嘲自貶 中年人最 求實在 例 一家飯店門前門簾為 卻山 珍少海味唯獨便宜 無名師非正宗圖個 方便 橫批 隔壁好小吃店 自曝取點卻 突出有點 便宜 方便 方案 19 主動挑錯 打動老年 顧客的心 例 將有瑕疵的貨品 主動寫明 瑕疵來出售 讓顧客主動挑錯 得到客 戶信任 方案 20 歡樂金婚 即做廣 告又做見證人 精品文檔 88歡迎下載 方案 21 壽星 效應 讓壽星 為店鋪做廣告 第二節 方案 22 英雄救美 打好男性 這張牌 例 美國一家煙草店鋪 櫥窗中 一位美女被香煙壓著并向往來的男性求 救 只要男士賣掉香煙美女就可以從困 境中出來 此方案目標明確多重心里的 把握適應性強等特點 方案 23 挑選顧客 商場促銷 的 軟 招 例 一家服裝店打著女性專店男 性謝絕入內的牌子 為男性安排休息區 女性選購商品又保證了私密性 方案 24 贈之有道 滿足女顧 客的 心 需求 例 贈送的是成套商品中的一種 如被套 這樣顧客為了配齊整套的貨品 又來購買增加了店鋪銷量 方案 25 換人 效應 給女性 不一樣的感覺 精品文檔 99歡迎下載 例 服裝店推出廣告 帶著幾十 元錢來這里 我們保證給你換一個人 來店顧客接收店鋪的搭配服務 給人一 種煥然一新的感覺 并且接收 換人 銷 售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮 品 方案 26 愛屋及烏 做好追星 女孩的文章 例 將流行的東西附加贈送給追 星的女孩 提高銷量 方案 27 情人娃娃 讓單身 女性不再孤單 例 在情人節 推出購物即可領 情人娃娃 加上廣告的宣傳達到好的效 果 第二節心理于情感促銷 方案 28 貨比三家 顧客信任 多一點 例 售前勸告 貨比三家 提高客 戶的信任度 方案 29 吃出幸運 為幸運而 瘋狂消費 精品文檔 1010歡迎下載 例 餐館消費可抽獎 消費多抽 獎幾率高 獲獎留影張貼墻上 廣告詞 幸運 越多越好 優勢 商品優勢 顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的 幸運比例優勢 消費額度高抽的獎項高 中獎率高 這樣中獎比例是由店鋪控制 的不僅不會虧本還會激發顧客積極性 方案 30 能者多得 引誘推銷 的法寶 例 零食鋪 推出買零食即可翻 卡片 答對問題送同樣的零食 贈品零 食小少精 抓住孩子喜歡逞能的特點 又有小贈品的滿足感 方案 31 檔案管理 讓顧客為 之而感動 例 在特定的日子給顧客以短信 禮品的問候打動顧客 方案 32 一點點往上加 讓顧 客喜歡上你 例 多一點商鋪 在承重時 拿 的少一些 然后一點點往上加 這樣顧 客有種增加的感覺 顧客消費同樣看重 精品文檔 1111歡迎下載 感覺喲 方案 33 模范雙星 緊抓民族 文化傳統不放 例 老年用品店用 模范雙星 評 選活動 評選 壽星 孝星 得到大家 的熟知提高品牌知名度 第二章熱情 燃起永不言敗的銷 售激情 第一節擺設促銷 方案 34 綠葉效應 新鮮水 果自由顧客來 例 水果鋪體現水果的新鮮 水 果上帶著葉子 方案 35 混亂經營 亂中取勝 的好辦法 例 服裝地攤的亂中取勝 啟示 商品銷售不能一成不變要反其道而行之 擺設可以反映價格信息 方案 36 貨比好壞 好貨需要 劣貨陪 例 將質量差異大而外形相同的 貨放在一起銷售 效果明顯 精品文檔 1212歡迎下載 方案 37 排位有訣竅 便宜的 總是在前排 篇二 促銷活動方案大全 2010 年全新 某商場 2008 年新年促銷策劃方 案 活動重點說明 2008 年 1 月 2 月將是商品銷售 高峰 融歲末促銷 元旦促銷 新年促 銷 春節促銷于一體 一方面是冬季服 裝 珠寶首飾 家電等當季商品將會熱 銷 另一方面是年貨商品的促銷也將迎 來高峰 除了要圍繞既定目標顧客群體 展開促銷外 還需要針對會員 單位團 購 家庭等展開特別的促銷 同時在舉 辦各種商品促銷活動的促銷同時 也需 要通過文化活動來吸引人氣 渲染新年 氛圍 另外還要舉辦一些公益活動來提 升商場形象 活動內容 一 新年驚喜換購價 2008 200 8 2000 8 精品文檔 1313歡迎下載 購物滿 200 元 加 8 元可換購價 值 18 元的商品 購物滿 2000 元 加 8 元可換購 價值 88 元的商品 換購商品可為一些實用性商品 如茶杯 電飯煲 電吹風等 操作說明 憑購物小票到服務臺一側換購商 品 并在小票上蓋章以示無效 如某商 品已換購完 可用同價值商品替換 二 噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿 200 元 可扎破 氣球一個 在氣球內藏有獎券 滿 400 元扎兩個 以此類推 單 張小票限扎 10 個 獎券設置 獎券為即刮即開型 100 中獎 獎品可以為實物商品或消費券 一等獎 在獎券上標有 5 個大象 2 名 獎品為價值 2000 元的禮品或消費 券 二等獎 4 個大象 5 名 獎品價 值為 500 元 精品文檔 1414歡迎下載 三等獎 3 個大象 10 名 獎品 價值 200 元 四等獎 2 個大象 20 名 獎品 價值 50 元 五等獎 1 個大象 獎品為價值 10 元 操作說明 可以在商場內圈定一個區域 在 里面擺放各種顏色的氣球 顧客憑購物 小票進內扎氣球 三 購物送馬克杯 感受時刻 溫馨 當將圖象印在 T 恤上已經變得不 再新鮮時 隨著流行時尚的不斷變化 人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己 的照片或親友的照片印在陶瓷杯上 又 稱馬克杯 天天相伴 時時都能感受那 份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫 馨 活動目標顧客群體 重點針對年輕 情侶或三口之家 將戀人的照片或家人 的相片印在杯子上 可以讓自己所喜歡 的人時刻陪伴在身邊 精品文檔 1515歡迎下載 購物滿 300 元 即可贈送一個馬 克杯 顧客可以選擇將自己喜歡的圖片 或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯 上 每個馬克杯成本在 5 元左右 立拍 立顯 立等可取 體現個性魅力 可作 為自己的專用杯 也是年輕人相互饋贈 的禮品 設備可以租用專業個性彩印店的 設備 或與專業個性彩印店聯合舉辦此 活動 四 一諫值千金 我們傾聽您 的心聲 在舊的一年將逝去 新的一年將 來臨際 聽聽顧客的意見 是十分有必 要的 有助于商場對過去一年進行更好 的總結和反思 也有助于商場在新的一 年里明確如何更好的提升完善自己 同 時 此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠 選擇周末兩天 李總 謝總親自 坐堂 傾聽顧客的意見和建議 凡提建 議的顧客均贈送一份精美禮物 價值 5 精品文檔 1616歡迎下載 20 元 如臺歷 小型工藝品或印有 XX 的實用商品等 而那些提出了好建議 的顧客 可以通過事后篩選 給予 1000 元的獎勵 并予次日張榜公布 如果感 覺建議特別好 也可以當場拍板給予 1000 元獎勵 對于那些提出了好意見和 建議的顧客 商場還可以聘為兼職監督 員 操作說明 A 地點可以選擇在商場中央大廳 一 二樓電梯旁或服務臺一側 準備好 建議單 上面標有建議內容 建議人 聯系地址或電話等選項 同時準備好 筆 椅子 桌子等 B 具體獎勵金額也可以視商場自 身實力而定 不過當然是金額越高 吸 引力也越大 正所謂 重賞之下 必有 諫夫 C 選擇商場老總坐堂值班 是體 現商場的誠懇 可以是老總和副總輪流 值班 五 其他活動 精品文檔 1717歡迎下載 新年禮品展 跟奧運有關的禮品和商品 有奧 運吉祥物圖案的商品 新年公益活動 在社區 捐資建造社區公共設施 另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益 活動 編織圍巾教學 冷冷的冬天 為心愛的人編織一 條暖暖的圍巾 你知道如何編織圍巾嗎 邀請專業人士在商場現場講解示范如何 編織圍巾 并提供材料供顧客購買 3 某商場 新年禮到 促銷活動 策劃方案 DM 主題 新年 禮到 DM 檔期 12 月 29 日 1 月 7 日 主題活動 空油瓶 換實惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間 顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可 獲得特價優惠 其中 5L 食用油空桶可 抵 5 元 含 以下空桶可抵 3 元 品 名原售價 憑 5L 空桶 憑其它 精品文檔 1818歡迎下載 空桶 金龍魚 5l 第二代調和油 長康 5l 均衡調和油 限單店 愛家愛 5L 調和油 金浩油中王 5l 調和油 溫馨提示 謝絕參與本活動的顧 客參加本店同期的其它促銷活動 超集 50 天 12 月 30 日 0 年 2 月 17 日期間 在 GD 店 HP 店一次性購物滿 38 元的顧 客 憑單張收銀條即可獲得 新年印花 單張收銀條每滿 38 元即可獲得印花 1 枚 多買多得 集滿一定數量的印花 即可獲得超值新年大禮 憑 5 枚 可獲贈 1L 純牛奶或抽 紙 10 枚 可獲贈 名牌卷紙 1 提或 2KG 洗潔精 20 枚 可獲贈 250ML 純牛奶 1 件或寶潔 400ML 洗發水產品 40 枚 可獲贈 價值 50 元購物卡 精品文檔 1919歡迎下載 溫馨提示 您在獲得印花時 本 店將回收您的收銀條 不同單號收銀條 不累加 如您單張收銀條達到以上任意 等同條件 可當場獲得贈品 謝絕參與 本活動的顧客參加本店同期的 其它促銷活動 新年刮刮樂 美元帶回家 1 月 1 日 1 月 3 日期間 在 GD 店 HP 店一次性購滿 38 元的顧客 憑 當日單張收銀條即可獲得 刮刮卡 1 張 當場刮開即中獎 一等獎 100 美元 供大店 5 名 和平路店 2 名 二等獎 200 元步步高購物卡 供大店 20 名 和平路店 6 名 三等獎 名牌電飯煲 1 臺 供大 店 60 名 和平路店 20 名 四等獎 250ml 純牛奶 1 件 供 大店 200 名 和平路店 60 名 五等獎 1700g 汰漬洗衣粉 供 大店 500 名 和平路店 150 名 六等獎 果粒橙 供大店 1000 精品文檔 2020歡迎下載 名 和平路店 300 名 幸運獎 精美禮品 1 份 若干名 溫馨提示 單張滿額收銀條僅限 領取 1 張 刮刮卡 謝絕參與本活動的 顧客參加本店同期的其它促銷活動 活 動期間 GD 店 HP 店分別在抽獎箱中 一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡 10000 張和 3500 張 并將及時發布中獎 信息 視覺表現 拱型中空吊掛 櫥窗 堆碼 4 某商城圣誕節及元旦促銷活 動策劃方案 圣誕節與元旦相隔時間比較近 為抓住節日銷售契機 聚集人氣 吸引 客流 創造良好的銷售業績 擬在圣誕 節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促 銷活動 元旦期間則以打折促銷為主 兩節具體方案分列如下 精品文檔 2121歡迎下載 圣誕節促銷活動方案 一 活動時間 12 月 24 日 周 五 26 日 周日 共 3 天 二 活動主題 圣誕禮 歡樂 健康送 三 活動范圍 商城 購物 廣場 八一店 北園店 四 活動內容 1 圣誕 歡樂健康送 內容 活動期間 在 購買服裝 類 床品 箱包滿 200 元以上 均可獲 贈 價值 元歡樂健康券 圣誕大禮包 一份 歡樂健康券含價值 元保齡球票 價值 元沙狐球票 價值 元動感影票 價值 元臺球票 滿 500 元以上 可獲贈 價值 元歡樂健康券 價值 元英派斯健身券 圣誕超值大禮包一份 具體操作 活動用禮券由保齡球 館為各分店提供 保齡球 影票 臺球 沙弧球 成本價每張元 英派斯健身券 每張元 由各店與保齡球館分別結算 精品文檔 2222歡迎下載 圣誕大禮包成本約 元 圣誕超值大禮包 成本約 元 圣誕禮包由各店自行購買 包裝紙 根據成本價包裝休閑食品 玩 具等 2 圣誕 繽紛玩具節 地點 各店中廳或其他公共區域 內容 各店進行玩具展銷 展示 不同類別 各種款式的玩具 另外可展 銷部分圣誕禮品 如圣誕帽 圣誕樹 圣誕雪花 襪子等 各店聯系廠家 給 與顧客一定幅度的優惠 環境布置 由策劃部統一制作背 板 各店拷圖制作 各店專柜擺放裝飾 精美的圣誕樹 12 月 10 日前布置到位 3 限時搶購 活動期間 每天 下午 17 00 21 00 部分穿著類 床 品 5 6 折限時搶購 限時搶購品牌由 各店自行確定 各店于 12 月 17 日前確 定品牌 參加限時搶購活動的品牌不再 參加贈券 贈禮活動 4 圣誕狂歡夜 精品文檔 2323歡迎下載 時間 12 月 25 日晚 18 00 21 00 地點 商城地下一層中廳 演出 擬邀請 10 名大學留學生 或由 藝術團演員現場表演節目 中間 穿插互動有獎問答 國外品牌知識 主持 5 圣誕禮 情 12 月 24 25 日兩天 由 2 名化 妝的圣誕老人 由各商場指定 統一著 圣誕老人服裝 在商場為小朋友派發禮 品 禮品費用約元 6 圣誕寄語板 各店在總服務臺設 圣誕寄語留 言板 由顧客填寫對親人朋友的祝福 并由化妝的圣誕老人現場派發禮品 圣 誕寄語留言板 由策劃部統一設計 各 店拷圖制作 五 廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄元 商報頭版通欄 元 費用共計 元 精品文檔 2424歡迎下載 5 200 年元旦促銷活動方案 一 活動時間 12 月 31 日 周 五 元月 2 日 周日 共 3 天 二 活動主題 喜迎新年 感受 真情 三 活動范圍 商城 購物 廣場 八一店 北園店 四 活動內容 1 穿著類 床品 箱包部分 7 折起 打折品牌廠家自愿 各店于 12 月 17 日前確定打折品牌 2 一諫值千金 傾聽您的心 聲 在舊的一年將逝去 新的一年將 來臨之際 聽聽顧客的意見 有助于對 商場一年的工作進行總結和反思 也有 助于新的一年更好的提升和完善自己 同時 也會讓顧客感受到商場的真誠 元月 1 日 2 日兩天 由各店總 經理或副總經理親自做堂 傾聽顧客建 議 由工作人員現場記錄 每日各店選 出一名提好建議的顧客 由各店獎勵元 精品文檔 2525歡迎下載 獎金 次日張榜公布 總經理坐堂地點 可選擇在顧客接待室 五 廣告宣傳 12 月 31 日 晚報 D1 版通欄元 商報頭版通欄 元 費用共計 元 6 某商城圣誕節及元旦促銷活 動策劃方案 圣誕節與元旦相隔時間比較近 為抓住節日銷售契機 聚集人氣 吸引 客流 創造良好的銷售業績 擬在圣誕 節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促 銷活動 元旦期間則以打折促 銷為主 兩節具體方案分列如下 圣誕節促銷活動方案 一 活動時間 12 月 24 日 周 五 26 日 周日 共 3 天 二 活動主題 圣誕禮 歡樂 健康送 三 活動范圍 商城 購物 廣場 八一店 北園店 精品文檔 2626歡迎下載 四 活動內容 1 圣誕 歡樂健康送 內容 活動期間 在 購買服裝 類 床品 箱包滿 200 元以上 均可獲 贈 價值 元歡樂健康券 圣誕大禮包 一份 歡樂健康券含價值 元保齡球票 價值 元沙狐球票 價值 元動感影票 價值 元臺球票 滿 500 元以上 可獲贈 價值 元歡樂健康券 價值 元英派斯健身券 圣誕超值大禮包一份 具體操作 活動用禮券由保齡球 館為各分店提供 保齡球 影票 臺球 沙弧球 成本價每張元 英派斯健身券 每張元 由各店與保齡球館分別結算 圣誕大禮包成本約 元 圣誕超值大禮包 成本約 元 圣誕禮包由各店自行購買 包裝紙 根據成本價包裝休閑食品 玩 具等 2 圣誕 繽紛玩具節 地點 各店中廳或其他公共區域 內容 各店進行玩具展銷 展示 精品文檔 2727歡迎下載 不同類別 各種款式的玩具 另外可展 銷部分圣誕禮品 如圣誕帽 圣誕樹 圣誕雪花 襪子等 各店聯系廠家 給 與顧客一定幅度的優惠 環境布置 由策劃部統一制作背 板 各店拷圖制作 各店專柜擺放裝飾 精美的圣誕樹 12 月 10 日前布置到位 3 限時搶購 活動期間 每天 下午 17 00 21 00 部分穿著類 床 品 5 6 折限時搶購 限時搶購品牌由 各店自行確定 各店于 12 月 17 日前確 定品牌 參加限時搶購活動的品牌不再 參加贈券 贈禮活動 4 圣誕狂歡夜 時間 12 月 25 日晚 18 00 21 00 地點 商城地下一層中廳 演出 擬邀請 10 名山東大學留 學生或由 藝術團演員現場表演節目 中間穿插互動有獎問答 國外品牌知識 主持 精品文檔 2828歡迎下載 5 圣誕禮 情 12 月 24 25 日兩天 由 2 名化 妝的圣誕老人 由各商場指定 統一著 圣誕老人服裝 在商場為小朋友派發禮 品 禮品費用約元 6 圣誕寄語板 各店在總服務臺設 圣誕寄語留 言板 由顧客填寫對親人朋友的祝福 并由化妝的圣誕老人現場派發禮品 圣 誕寄語留言板 由策劃部統一設計 各 店拷圖制作 五 廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄元 商報頭版通欄 元 費用共計 元 200 年元旦促銷活動方案 一 活動時間 12 月 31 日 周 五 元月 2 日 周日 共 3 天 二 活動主題 喜迎新年 感受 真情 三 活動范圍 商城 購物 廣場 八一店 北園店 精品文檔 2929歡迎下載 篇三 促銷活動方案 范文 2013 年三八婦女節促銷活動企劃 案 2013 年三八婦女節促銷活動企劃 案 隨著新年鐘聲的漸漸遠去 2013 年春天已悄然來到 一年一度的三八婦 女節也日益臨近 經過企劃部工作人員的討論 建 議在三八節前后組織多種商品和多個項 目的促銷活動 向全國婦女同胞們致以 節日的問候 并借此活動提高商場知名 度和銷售額 具體方案如下 活動方案 霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見 一 活動主題 霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見 二 活動時間 三 活動地點 一至三層賣場 四 活動內容 1 活動期間內商場各樓層婦 女商品專柜特價銷售 務求折扣做到最 低 商品范圍包括 珠寶化妝 服飾飾 精品文檔 3030歡迎下載 品 皮鞋皮具等 2 開展 只有他才最愛你 活 動 三 八 節當天 只有男士到商場業 務部門指定的數家相關專柜購物才能享 受特別優惠或購物到一定金額贈送特別 禮品 3 活動期間 在共享大廳組 織不少于 10 輛花車做促銷 促銷商品 建議為服裝 鞋帽 飾品等女士購買熱 情高 售價又相對較低的物品 4 舉行 時代女性風采飛揚 內衣展示秀 三八節當天上午和下午各 進行一場內衣展示秀 模特所穿內衣由 二樓女裝部提供 5 做漂亮健康的女人 活動 邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性 顧客提出的問題 聯系多家健身 美容 娛樂 技能培訓等單位 為三八節在商 場購物到一定金額的女性顧客提供優惠 同時也為他們爭取客源 五 活動宣傳 商場入口等明顯 處設立活動須知 活動期間播音室滾動 精品文檔 3131歡迎下載 播出活動內容 3 月 4 日和 7 日晚報各 刊登 1 2 版套紅廣告 店內參加活動商 品 pop 特別注明 家電促銷活動策劃方案 概念解說 營業推廣促銷活動策劃書是企業 在某一確定時間針對某項促銷活動的整 體運作和安排的計劃性文書 編寫要點 營業推廣促銷活動策劃書通常由 促銷目標 促銷對象 廣告表現 基本 內容和預算分配等構成 范 文 x 家電公司現場促銷活動策劃書 一 期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止 為期 3 個月 二 目標 把握購物高潮 舉辦 超級市場 接力大搬家 促銷 x 公司產品 協助 經銷商出清存貨 提高公司營業目標 精品文檔 3232歡迎下載 三 目的 一 把握圣誕 元旦以及結婚蜜 月期的購物潮 吸引消費者對 接力大 搬家 活動的興趣 引導選購 x 產品 以達到促銷效果 二 接力大搬家 活動在 a b c 三地舉行 借此活動將 x 進口 家電 重點引向 x 國市場 四 對象 一 以預備購買家電之消費者為 對象 以 f14 產品的優異性能為主要誘 因 引導購買 x 公司家電 并利用 接 力大搬家 活動 鼓舞刺激消費者把握 時機 即時購買 二 訴求重點 1 性能訴求 真正世界第一 x 家電 訴求 買 x 產品 現在買 趕上年貨接力大搬家 五 廣告表現 精品文檔 3333歡迎下載 一 為配合年度公司 x 家電 國 際市場開發 宣傳媒體之運用 逐漸重 視跨文化色彩 地方性報紙 電臺媒體 電視節目選擇 亦依據收視階層分析加 以考慮 二 以 x 公司產品的優異性能為 主要誘因 接力大搬家活動為助銷手段 遵循此項原則 對報紙廣告表現之主客 地位要予以重視 三 tv 廣告 為贏得國際消費者 促銷欣賞角度并重 擬針對接力大搬家 活動 提供一次 30 分鐘實搬 試搬家 錄現場節目 同時擷取拍攝 15 廣告用 cf 一支 作為電視插播 爭取雅俗共賞 引起消費者的強烈需求 四 pop 布旗 海報 宣傳單 抽獎券 六 舉辦 經銷商說明會 為配合國際市場開發策略 并增 加此次活動之促銷效果 擬會同公司及 分公司營業單位 共同協辦 年末促銷 活動分區說明會 將本活動之意義 精品文檔 3434歡迎下載 內容及對經銷商之實際助益做現場講解 以獲求充分協助 七 廣告活動內容 一 活動預定進度表 注 接力大搬家 日期定于圣誕 前后 理由有二 1 圣誕前后正是購貨高潮期 應 予把握 2 圣誕前后 是目標市場顧客非 常忙碌的時刻 交通必然擁擠 交通問 題不易妥善處理 二 活動地區 在 x 國 a b c 三地 各擇具備 超級市場之大百貨公司舉行 三 活動獎額 1 接力大搬家 幸運獎額 1 a 地 200 名 b 地 150 名