珠寶市場調研報告篇一(一)概要近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100 億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近 1000 億美元，但中國女性飾品人均占有率不足 5%，可見市場潛力十分巨大。珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達 50%，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下“統購統銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鉆石業走上良性循環發展的軌道。為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。(二) 調查目的通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。(三)調研方法：1、大型珠寶商場的走訪和調研;2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研;3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研;4、在互聯網上查找資料進行補充。珠寶市場調研報告篇二1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團(國際)有限公司)2 周大福 (于 1929 年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)3 周生生 (創立于 1938 年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司) 4 周大生 (于 1966 年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟 (于 1971 年,香港著名品牌,公司成立于1971 年,謝瑞麟珠寶有限公司)8 老鳳祥 (于 1848 年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創立于 1847 法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)2) 珠寶市場的容量及發展潛力。我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高于 15%的速度發展，出口年增長率超過 20%。到 2010 年，我國珠寶市場的銷售額有 1800 億元，占全球市場的 10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鉆石進口環節增值稅從 17%降到 4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之后的第三大消費熱點。3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對于國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。4) 各階層消費者的消費狀況。珠寶的消費者層次分別為：22 歲以下為 9。7%，22-28 歲為14。1%，29-40 歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對于產品價位，調查顯示，價格 2001-4000 元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網絡銷售。珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為 2000 元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎 600 至 1200之間。珠寶消費問卷調查表此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助!第 1 題： 您的性別1。男 () 2。女()第 2 題： 您的年齡段1。18 以下() 2。18-30()3。30-60() 4。60 以上()第 3 題： 您的月收入1。1000 以下() 2。1000-3000()3。3000-6000() 4。6000-10000()5。10000 以上() 6。沒收入第 4 題： 您是否對珠寶首飾感興趣1。是() 2。否()第 5 題： 您購買過珠寶首飾1。沒有() 2。很少() 3。經常()第 6 題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的1。朋友介紹() 2。書刊、雜志()3。電視廣告() 4。網絡廣告()5.其他()第 7 題： 您一般會選擇在什么地方購買珠寶首飾1。專賣店() 2。大商場()3。小型飾品店() 4。路邊攤()5。網上() 6。其他()第 8 題： 如果您購買您會選擇那種材質的首飾1。黃金() 2。銀()3。玉() 4。鉆石()5。有色寶石() 6。水晶()7。鉑金() 8。珍珠()9.其他第 9 題： 您會在什么情況下買珠寶首飾1。結婚() 2。節日()3。送人() 4。升值()5。平時佩戴() 6。遇到喜歡的()7。收藏() 8。其他()第 10 題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素1。款式() 2。品牌()3。價格() 4。材質()5。質量() 6。服務()(六)調查結果與建議本次調查結果顯示，56%的珠寶企業的主打產品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和 3.85%，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11-30 分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10 克重的金飾品最受消費者歡迎。 商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的采集商方面也應有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤