行銷企劃服務建議 敦煌事業 朝森堂 市場調查研究分析 一 大環境分析A 市場面B 區域特色C 區域發展 二 小環境分析 A 道路狀況B 生活條件 C 景觀及公共事業 三 本區房屋市場概況 A 現有市場推案概況B 市場機會分析 四 競爭商品分析 主要競爭商品細分化分析 五 目標市場描述六 目標市場定位 七 商品化策略A 空間 人車分道B 風格 1 外觀2 綠地3 公設 別墅室外空間身份地位安靜單純里鄰素質花園情趣小孩教育生活壓力較輕獨立車庫 大樓室內空間不浪費生活便利物業管理費視野好投資收益 原始資料情況下調查 7654321平均分排名 地段3316 31 環境2235 92 規劃2234 95 建材15147 價格344 46 企業1155 43 時機23254 總平均分 5 12分 總分 72 9分 昆山第一個導入歐洲貴族四季庭園經典別墅生活 公共空間 綠化植栽a 平面歐陸大草坪b 立面矮灌木四季花卉四季高大樹木 造景a 道路步行道 植草磚 制作畫架 白色小石子 木條地板車行道 色彩搭配 利用情趣標志速度管制b 燈光歐式路燈矮樹燈步道燈 C 水景音樂噴水池燈光嬉水道D 景雕安放代表歐洲風味的情趣小品 如十二星座 及各歐洲國家著名藝術品 如思想者亞歷山大等 E 圍墻矮樹欄沿街使用歐洲藝術風格的金屬圍墻 F 建筑外觀及建材建議建筑風格 經典歐洲古樸庭園精致的意味基座 花崗巖墻 窯變磚瓦 噴蛭石 貼可樂 英紅彩瓦G 建筑內部及建材建議主要為毛坯雙層氣密窗 寬帶進戶 導入包裝情況下調查 7654321平均分排名 地段3316 31 環境2235 93 規劃2416 22 建材2235 93 價格23255 企業1155 44 時機23255 總平均分 5 67分 總分 81分 行銷概念A 商品力評估B 商品價值塑造C 賣點分析D 目標市場整合戰術 行銷計劃A 階段運作B 媒體計劃C 進度D 預算 生活機能1 物業管理 安全 便利 舒適 規范 2 各年齡層需求3 智能化4 附加價值5 環保6 社區文化體系 行銷定位A 品牌戰術B 細分化C 差異化 整合行銷運作1 廣告 AD 2 公關 PR 3 直效行銷 D T D 4 促銷 SP 5 事件行銷 EVENT 廣告表現A 命名B LOGOC Slogan精神口號D 個案VI表現 標志 服裝 印刷品 旗幟 門牌 車輛等 E 印刷媒體 1 NP2 海報3 名片4 雜志 戶外媒體 1 大型告示2 指標3 橫幅4 現場告示及包裝5 銷售中心6 燈光 A 電波媒體 1 電臺 R D 2 電視 TV CF 3 銷售現場影象 B 攝影計劃C 外觀效果圖 公設 綠地效果圖D 模型 業務計劃 A 人員編制F 現場管理B 銷售講習G 規范及激勵C 態度訓練H 目標管理D 技巧訓練I 戶外指標計劃E 專業知識訓練J 派夾報計劃 行銷會議 A 廣告表現動腦會議B 企劃 業務協調會C 開發 營銷協調會D 業務激勵會E 業務障礙排除會議 B1規范 V1形象 M1理念 文化 社區文化體系 商品概念 歐洲貴族四季庭園經典別墅社區 尊貴化 精致化 質材 空間 生活 設施 情境 外觀 庭園 鋪面 燈光 景觀 空間規劃 功能推動 導入名牌 國際級空間規劃大師 空間規劃 功能推動 企業業績品牌 昆山第一個導入全齡層 全功能完全名宅 創造本區獨一無二的別墅社區 媒體整合運作表 LOGO個案VI SLOGAN精神口號 戶外媒體 印刷媒體 電波媒體 告示功能 指示功能 NP報紙 海報傳單 商品說明書 DM RD收音機 TVCF 現場攝影 SP 消費時代 EVENT PR 廣告效果極大化 AD廣告 一墅情園八項操作重點方式 地段潛力化包裝 社區個性化雕塑 形象品位化訴求 空間豐富化規劃 會所魅力化充實 廣告創意化表現 媒體效能化控制 價值極大化塑造 直效行銷D D T 目標客群 來訪客群 意見領袖 已成交客戶 資料收集 T S追蹤 D S拜訪 關系拓展 直接信函 介紹禮金 D S拜訪 T S追蹤 反應修整 問候函 問候函 D S拜訪 追蹤 追蹤管理 追蹤管理 追蹤管理 締結成交 公共關系PR 意見領袖二階段傳播理論 事件主題媒體參與 媒體關系訊息發布 消費心理掌握消費信心建立 SP促銷活動 促進來人活動 促進成交活動 促進簽約活動 預約特惠價 贈品活動 來就送小型贈品本案吉祥物 其他活動 周年慶重要節日大型晚會親子活動 三日內補足再送禮品或禮券 一周內簽約敬增大型禮品 限時限量 確保戰果 促進成交 名人活動 影歌星活動明星球隊行政首長企業人 創造機會 當場下定敬增小型家電或禮券等 EVENT策略事件行銷 事件主題 社區行銷 社會參與 社區CIS 藝術步道 社區藝術景雕 社區VI 區域小學及訂購戶 雕塑系學生 吉祥物 自由創作主題未來自然健康 媒體 記者招待會 公開評審 獎學金 新聞發布 落成啟用 落成啟用 落成啟用 一墅情園藝術形象計劃 社區環境藝術創作 提升昆山住宅社區藝術環境 一墅情園 藝術與住宅的融合 社區空間美化心靈 中國美術學院雕塑系 雕塑彩繪地面社區圍墻主題 獎助學金以社區規模運用數量考量 敦煌朝森堂配合VI系列設計 新聞性公益性藝術性社會性 營造社區形象價值 業務作業流程 一墅情園 市場咨訊 商品定位 人員編制 業務專案 行動動腦會議 業務作業 業務戰術 人員 管理 激勵 戶外 派夾報 現場 差異化 細分化 品牌 教育 價格 情景 業務講習 業務演練 業務銷售 廣告效果 客戶反應 企劃 業務協調會 企劃 業務協調會 廣告表現 媒體計劃修整 業務戰術及商品建議修整 業主協調會 銷售目標達成 結案報告 資料庫 現場銷售布局 銷售現場售樓中心 引力 動線 功能 造型引力 視覺引力 燈光引力 人流 車流 接待區 銷售區 解說區 銷控區 休息區 服務區 障礙排除區 銷售情境 視覺 商品包裝 VI計劃 裝飾 燈光 嗅覺 氣味 聽覺 輕松 活力 感覺 精致 尊重 輕松 態度 味覺 飲料 茶點 企劃作業流程 會議主題 廣告表現動腦會議 企劃部 研展 業務 表現方案確定 文案初稿確定 C 文案確定 C D 設計初稿 D 設計確定 A D 表現確定 C A D 業務告知 發展商簡報 媒體發稿 效果擬定 媒體品質 業務現場 下波修整 一墅情園廣告表現 文字表現 圖面表現 廣度 深度 強度 美學 工學 經濟學 注意 興趣 欲望 行動 購買 業務 經營效果策略 一墅情園 商品化策略 細分化戰術 差異化戰術 整體形象包裝 主題設施創造 整合行銷運作 經營時間效益 品牌利益創造 商品價值效益 品牌形象提升經營利益提高 案名建議1 一墅情園 案名建議2 一生一墅 一墅情園 LOGO建議 一墅情園 手提袋建議 一墅情園 對旗建議 一墅情園羅馬旗建議 一墅情園 名片建議 一墅情園 信紙 信封 便箋紙建議 一墅情園 紙杯建議