交易磋商與合同訂立一、單項(xiàng)選擇題 1、英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號(hào)1000羅請(qǐng)電告最低價(jià)格最快交貨期”，此來電屬交易磋商的（B ）環(huán)節(jié)。 A、發(fā)盤 B、詢盤 C、還盤 D、接受 2、國外某買主向我出口公司來電“接受你方12日發(fā)盤請(qǐng)降價(jià)5%”，此來電屬交易磋商的（C ）環(huán)節(jié) A、發(fā)盤 B、詢盤 C、還盤 D、接受 3、根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時(shí)間是（A ）。 A、接受生效的時(shí)間 B、交易雙方簽訂的書面合同的時(shí)間 C、在合同獲得國家批準(zhǔn)時(shí) D、當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí) 4、某項(xiàng)發(fā)盤于某月12日以電報(bào)形式送達(dá)受盤人，但在此前的11日，發(fā)盤人以一傳真告知受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（A ）。 A、發(fā)盤的撤回 B、發(fā)盤的修改 C、一項(xiàng)新發(fā)盤 D、發(fā)盤的撤銷 5、A公司5月18日向B公司發(fā)盤，限5月25日復(fù)到有效。A公司向B公司發(fā)盤的第二天，A公司收到B公司5月17日發(fā)出的，內(nèi)容與A公司發(fā)盤內(nèi)容完全相同的交叉發(fā)盤，此時(shí)（C ） A、合同即告成立 B、合同無效 C、A向B或B向A表示接受，當(dāng)接受送達(dá)對(duì)方時(shí)，合同成立 D、必須是A公司向B公司表示接受，當(dāng)接受通知送達(dá)B公司時(shí)，合同成立 6、根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采取（D ） A、投郵生效原則 B、簽訂書面合約原則 C、口頭協(xié)商原則 D、到達(dá)生效原則 7、接受和發(fā)盤 （ D）A、屬于商業(yè)行為 B、屬于法律行為C、屬于交易行為 D、既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為 8、我某進(jìn)出口公司于1990年11月15日上午8：50用電報(bào)向美國Smith Co發(fā)盤：1990年11月20日復(fù)到我公司有效。11月18日上午10：00同時(shí)接到smith Co的接受和撤回接受的電傳。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，對(duì)此“接受”（A）A、可以撤回。 B、不得撤回，必須與我某進(jìn)出口公司簽約。C、視為撤銷 D、在我某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回。 9、下列條件中，（B ）不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。 A、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出 B、主要交易條件必須完整齊全 C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 D、表明訂立合同的意思 10、我6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日復(fù)到有效，6月13日接到對(duì)方復(fù)電稱“你10電接受，以獲得進(jìn)口許可證為準(zhǔn)”。該接受（A ） A、相當(dāng)于還盤 B、在我方緘默的情況下視為有效接受 C、屬于有效接受 D、屬于一份非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受 11、我公司星期一對(duì)外發(fā)盤，限星期五復(fù)到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我電復(fù)，此時(shí)，國際市場(chǎng)價(jià)格上漲，我未予答復(fù)。客戶又于星期三來電表示接受我星期一的發(fā)盤，則（B ） A、接受有效 B、接受無效 C、如我方未提出異議，則合同成立 D、屬于有條件的接受 12、某公司向歐洲某客戶于3月16日發(fā)盤，限3月20日復(fù)到有效，3月18日對(duì)方來電稱，“你方16日電接受，希望在5月裝船”。我方未提出異議，于是（D ） A、需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成 B、這筆交易達(dá)成 C、屬于還盤，交易未達(dá)成 D、屬于有條件接受，交易未達(dá)成 13、英國某商人3月15日向國外某客戶用口頭發(fā)盤，若英商與國外客戶無特別約定，國外客戶（B ）。 A、任何時(shí)間表示接受都可以使合同成立 B、應(yīng)立即接受方可使合同成立 C、當(dāng)天表示接受方可使合同成立 D、在兩、三天內(nèi)表示接受可使合同成立 14、一方在報(bào)刊雜志或廣播電視中所做的內(nèi)容明確完整的商業(yè)廣告屬于（A ） A、邀請(qǐng)發(fā)盤 B、詢盤 C、發(fā)盤 D、還盤 15、逾期接受是否有效，主要取決于（A ）。 A、發(fā)盤人的意愿 B、受盤人的意愿 C、雙方當(dāng)事人的意愿 二、多項(xiàng)選擇題 1、根據(jù)公約規(guī)定，在（ABCD ）情況下發(fā)盤失效。 A、受盤人作出還盤 B、發(fā)盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)撤銷原發(fā)盤 C、發(fā)盤有效期屆滿 D、發(fā)盤被接受前，原發(fā)盤人喪失行為能力 2、根據(jù)我國法律，（ABD ）不是一項(xiàng)具有法律約束力的合同。 A、通過欺騙對(duì)方簽訂的合同 B、采取脅迫手段訂立的合同 C、我某公司與外商以口頭形式訂立的合同 D、走私物品的買賣合同 3、根據(jù)公約規(guī)定，受盤人對(duì)（ABD ）等內(nèi)容提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。 A 價(jià)格 B、付款 C、包裝 D、數(shù)量 4、根據(jù)我國合同法的規(guī)定，除非另有約定，當(dāng)事人訂立合同的形式可以采用（ ）。 A、口頭形式 B、書面形式 C、其他形式 D、沉默形式 5、根據(jù)公約規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，所謂十分確定，指在發(fā)盤中，應(yīng)包括的要素有（BCD ）A、交貨時(shí)間和地點(diǎn) B、貨物數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法 C、貨物的名稱 D、貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法 6、我A公司向巴西B公司發(fā)出傳真：“急購巴西一級(jí)白砂糖2000噸，每噸250美元CIF廣州，2002年2月20日至25日裝船。”巴西B公司回電稱：“完全接受你方條件，2002年5月1日裝船。”依照國際貿(mào)易法律與慣例，巴西B公司的回電屬于（ABC ）。A、還盤 B、一項(xiàng)新的發(fā)盤 C、無效接受 D、有效接受 7、構(gòu)成發(fā)盤必須具備的條件是（ACD ）A、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出 B、 發(fā)盤的內(nèi)容必須完整齊全 C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 D、 表明訂立合同的意思 8、按照公約的規(guī)定，受盤人表示接受的方式有（ACD ）A、口頭或書面通知發(fā)盤人 B、緘默或不行動(dòng) C、賣方發(fā)運(yùn)貨物 D、買方開立信用證 9、交易磋商過程中，必不可少的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是（BD ） A、詢盤 B、發(fā)盤 C、還盤 D、接受 10、我公司15日向日商發(fā)盤，限20日復(fù)到有效，日商19日用電報(bào)表示接受我方15日電，我方21日才收到對(duì)方的接受通知，此時(shí)（BD ） A、合同已成立 B、若我方毫不延遲地表示接受，合同成立 C、若我方緘默，合同成立 D、屬于逾期接受，合同不成立 三、判斷題 1、在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。(錯(cuò)) 2、買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P即期改為D/P遠(yuǎn)期，賣方緘默，此時(shí)合同成立。（錯(cuò)） 3、根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須明確規(guī)定買賣貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交付和貨款的支付等六項(xiàng)主要交易條件缺一不可。（錯(cuò)） 4、一項(xiàng)有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部接受，合同即告成立。（錯(cuò)） 5、還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失效。（對(duì)） 6、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定發(fā)盤生效的時(shí)間為發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)。（對(duì)） 7、邀請(qǐng)發(fā)盤對(duì)雙方有約束力。（錯(cuò)） 8、某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對(duì)交易條件往返磋商之后，已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在8月6日致電對(duì)方：“確認(rèn)售與你方玉雕一件.請(qǐng)先電匯1萬美元。”對(duì)方于8月9日復(fù)電：“確認(rèn)你方電報(bào)，我購玉雕一件，條件按你方電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管.”這筆交易于是達(dá)成。（對(duì) ） 9、若發(fā)盤未規(guī)定有效期，則受盤人可以在任何時(shí)間內(nèi)表示接受。（錯(cuò)） 10、根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，規(guī)定了有效期的發(fā)盤一旦到達(dá)受盤人，在有效期限內(nèi)發(fā)盤人不得撤銷該發(fā)盤。（對(duì)） 11、根據(jù)公約的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。（錯(cuò)） 12、發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。（錯(cuò)） 13、根據(jù)公約的規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受。（對(duì)） 14、根據(jù)公約的規(guī)定，如果撤回通知于原接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回。(對(duì)) 15、根據(jù)公約的規(guī)定，接受必須用聲明或行動(dòng)表示出來，沉默或不行動(dòng)不等于接受。（對(duì)） 四、名詞解釋 1、發(fā)盤 2、還盤 3、遲到的接受 五、簡述題1、構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件有哪些？2、19XX年5月20日A商以電報(bào)向B商發(fā)盤JA-1型蝴蝶牌縫紉機(jī)，木箱裝，2000臺(tái)，每臺(tái)60美元CIF科威特，7/8月裝運(yùn)，即期信用證支付，限22日復(fù)到有效。試分析A商該項(xiàng)發(fā)盤的效力在哪些情況下終止？3、發(fā)盤與詢盤有什么區(qū)別？4、構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件有哪些？ 5、簡述逾期接受的效力。6、合同有效成立的要件有哪些？六、案例分析 1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。請(qǐng)根據(jù)公約規(guī)定對(duì)此案例進(jìn)行分析。 答：此案中，發(fā)盤有效期起算日以郵戳為準(zhǔn)，依據(jù)公約20條1款。所以紡織廠的接受在有效期內(nèi)，有效。根據(jù)公約23條，合同成立，H公司應(yīng)承擔(dān)不交貨的責(zé)任。2、我某對(duì)外承包公司于5月3日以電傳請(qǐng)德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用，我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為5月31日。德供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日德供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方發(fā)生爭(zhēng)議。5月31開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什么？ 3、我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位2000美元CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何處理？按照公約的規(guī)定進(jìn)行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對(duì)方需10小時(shí)） 4、我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問交易是否達(dá)成？ 5、我某公司向英國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：按照公約的規(guī)定，如果你是仲裁員，你將如何裁決？ 6、某月18日，我方向德國A商發(fā)盤“可供一級(jí)紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)速復(fù)電。”A立即電復(fù)：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋。”我方收到復(fù)電后著手備貨，數(shù)日后，一級(jí)紅棗的國際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，A商來電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)合同并未成立。”而我公司堅(jiān)持合同已成立。試按照公約的規(guī)定對(duì)此案進(jìn)行分析。 答：根據(jù)公約19條3款，對(duì)包裝的變更不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更，所以A公司無理。7、我公司向國外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至8月20日，我方于8月22日用電傳表示