公司200年度銷售計劃書一、200年度基本目標本企業200年度的銷售目標如下：1銷售額目標：銷售部部門年銷售額達 萬元以上；每位員工每月銷售額達 萬元以上。2利潤目標：200年度實現利潤達 萬元以上。3新產品的銷售目標：新產品銷售額達 萬元以上。二、實現目標的基本措施市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。 利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。 檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作計劃市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。市場營銷部門計劃部門具體工作安排內部部門1服務店將升級為營業處，借以促進銷售活動2營業處增設新的出差處（或服務中心）3解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業處，致力于擴展銷售活動4以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任制5在業務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善外部部門交易機構及制度將維持“企業代理店零售商”的銷售方式四、零售商的促銷計劃(一)新產品的銷售方式將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。（二）新產品協作機構的設立與工作為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。1.金激勵法零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。2.強人員的輔導工作銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。五、擴大消費需求計劃（一）實施廣告宣傳在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。（二）利用購買調查卡針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。六、營業管理控制（一）營業業績統計利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。（二）確立及控制營業預算確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。預算方面的各種基準、要領等需完