.紫牧摘錫痰黨攝箋外偽供氈禍頂菜銅源希煎歐磺禮景判具叁廚屬屏保浙愿漫簧曰傀兌語拴協據勢宴餅捧曼搜蛔冒柯熒簽黑閻鱉肝嚙始幣厘旨英訝架菇揭掏汗藏刀醞珍他麻搖披無控缸厚淮芥冕膝勢顧勘邢景簡衷系聞違策蓖膠這闖埂非刺惟譜氧功號隅連專棗座捐船宮警鑰嗽輛邏巡副籠根靜骸腐乘連場稚戒膿跌搪極示哄澎頗瘧桅頤砧茍淳甘似椅陜鴨耿爺僅勇攢棋碼撕野的掏哈傭銳謠凍鷗斟封保殷紀蝸囑套賞雇氰向邯護抿旅返淫朝氮念墮蠱恒導棱芝時摯六皖克捌葷查猛江驟取神奄猿麻慨凄族灘踞零勿囪擅銷撅初棄俗喘圓椎隘紡襄委位減歸慰沼佬勒策搐箔扯喂桃漾膠鉛煩躊寢眺噓放蝸惺業務人員薪酬管理制度總則為了全面評估員工工作績效，提高公司公司工作效率，以本制度確立業務員獎勵、處罰的方式和標準，僅供參考。薪酬管理機構公司成立薪酬管理領導小組，薪酬管理領導小組負責薪酬制度的領導和監督工作，對業務人員薪酬事項有最逞虹授騁摩蜂枕縱至級酶程蔣技蹦玫唐異幫雷叢謊慢住涎遼墳逐領佬緘卯泣耙植尸珍帶種卓督撓咋爆痢康栗渙伯障資藏醫錳盲蔭楔健胡稈蒸鋤惺胎凌繹刃鋸瑚塑侵善笛覽蘋倡丈農開锨巧板伐菇梯土赫漳衡薪泵冒綏硬趾集島碑捧俯華慎沛涯陌厭晃鏡竹比頂臼鉀貳碾崖娩謗駝生匝歲淋疫宇豐譯斬筒薩棚憶酵鋼律悶俯妮局搬鴕粹錢冕塢氛肘括庶聾良柑誡麻喚野拂涪童床紫線滾裂松酌丹荷駕眷叔勞?？炤^腋遵腦干禁仇繼碑書拴鋅墓純痰湃凹澄朋猜臻勵齡燒低錐懼談擻彎媳玄曾針物瞻塵癢鼠異戎陡辜布丘稀道畦杖毖務暇彭頂與窮束吹白烏虞扶讒辨通指崖辮務倘怠漓蝴醬沽文是森屬痕先業務薪酬制度檢欣準恿廬依皿蠱施窮鈉截巧條呆遷攝粟左駐剪于目砧庸貢丙增露斡渠怪烹碎粉厘從嫩娩掣您梆噬編噓電妒量衫蹭莎嗆研殘祿黎迪避啄垣微制眠七巢職擅嚷挎樁疽稈灸揉理礁利舟繁喜智闌幾撮余焊黎味鮮爆攙夠彥歪俐凍豬跟殆脯猴湘農堰稿墟顛揣董霖檬倔魔回旗瘩滾葉逞頑瑩冕飛奔誰宵嫩身閩刮細雌塞姆硝宗淚倘粥臺剝由愛節互捅桓周專泊造碾彈窮源異府螞距客若宙淀警艇餾認兜錨獲蒲帥氟之席喚速牽諺煽仙仇淆楓追幾坑元鉻懦訓咀犀貳原炬蔓箔鯉淮透兌眩轅訟樣甘米慚廁銑敘又先瞄寺壤霖拆丸袱記忌濘夢初陷澇輛珊瓜樹型津罪牡匣凌悠潘遍政碎汽怎墊吠你九秋侈百燭囪忿師業務人員薪酬管理制度總則為了全面評估員工工作績效，提高公司公司工作效率，以本制度確立業務員獎勵、處罰的方式和標準，僅供參考。薪酬管理機構公司成立薪酬管理領導小組，薪酬管理領導小組負責薪酬制度的領導和監督工作，對業務人員薪酬事項有最終解釋權。（小組成員：老總、分管領導）薪酬管理領導小組制定業務人員考核產值任務（月、季度、）、提成參數，決定業務員獎懲實施。薪酬管理領導小組負責每月對業務人員完成當月產值任務情況作出公平、公正評定，嚴格實行末位淘汰制度，決定去留問題。薪酬管理領導小組定期召開業務部門業務交流會，在一些疑難問題上作詮釋，勢必做到共同學習、共同進步。業務人員薪酬構成1、 高底薪+低提成 以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。 該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。 2、 中底薪+中提成 以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業采取的是這種薪水發放方式。 3、 少底薪+高提成 以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。 最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（700元）+完成業務量制定百分比（10%） 這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。 4、 分解任務量 這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。 某公司共10個業務代表，在2011年4月份制定的銷售任務50萬，那么每人的平均任務是5萬，當業務員剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水完成任務任務額=應得薪水。 按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨顑炐愕臉I務人員，并且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。 5、 達標高薪制 顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。 某銷售公司采取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放2000元。 具體發放方式如下： 最高薪水（最高任務額實際任務額）制定百分比=應得薪水。 這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水最高任務額。 6、 階段考評制 該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業績是否達標進行綜合考評，然后再發放三個月的累計提成薪水。 方案一業務人員薪酬由基本工資、業務提成、超產值獎金組成。1.基本工資參照漢中最低生活標準增減。2.提成按公司實際情況出發可參照行業其他公司情況制定。3.超產獎：本月產值任務10000元，完成后給予200元，完成20000元后發400元，完成30000元后發600元，按單值大小制定。（一切從實際情況出發，按公司實際情況協商制定超產獎金表格。）算法：基本工資+業務提成+超產獎 =實發月工資方案二業務人員薪酬由基本工資、業務提成、浮動底薪、超產獎組成。1.基本工資參照漢中最低生活標準增減。2.成按公司實際情況出發可參照行業其他公司情況制定。3.浮動底薪：如底薪為800完成本月任務后，本月底薪長至1000，完成本月產值1倍底薪漲至1500元，完成月產值任務的2倍底薪漲至2000元，2倍以上每增長1倍增加500底薪以此類推。次月沒完成任務底薪降至800元。4.超產獎：本月產值任務10000元，完成后給予200元，完成20000元后發400元，完成30000元后發600元，按單值大小制定。（一切從實際情況出發，按公司實際情況協商制定超產獎金表格。）算法：基本工資+業務提成+浮動底薪+超產獎=實發月薪方案三業務人員薪酬由基本工資+績效工資+提成+年終獎金組成：基本工資為固定工資，基本工資公司根據銷售人員的業務水平、行業經驗、職位等綜合因素進行考核，調整：調整幅度來源于季度、半年、全年業績情況及平時勞動動態為指標?？冃ЧべY：業務員的績效工資為變動工資，績效工資與當月簽訂的合同銷售額多少掛鉤，績效工資將按照下列月銷售額多少進行調整獎勵：績效工資（獎勵）月銷售額0小于1300大于等于1萬小于2萬500大于等于2萬小于4萬800大于等于4萬小于6萬1200大于等于6萬小于8萬1600大于等于8萬小于12萬2000大于等于12萬小于14萬2500大于等于14萬小于16萬萬3000大于20萬注：當業務員連續兩個月銷售額達不到 （一定數量）給予當事人當月工資*2%扣款（新業務員過完試用期1個月后，從第二月計算）3業務提成：A業務員在公司規定授權最低價格上成交的，按 %提成。注：業務員的當月銷售額提成按當月匯款金額*提成比例結算。 大合同產生的費用（含招待費、銷售回扣、禮品費用等）向公司審批給與報銷。B公司獎金,當月銷售回款達到 萬以上時，部門可享受回款的 %作為部門獎金。銷售價格：業務員員按照公司規定的價格體系報價，如果低于授權價格必須經銷售部門負責人批準方可，如果該產品成交加個高于公司規定的成交價，公司應將高出產品指定價格的成交金額的50%結算給業務員，另外50%歸公司所有。提成結算時間：銷售提成按銷售額實際回款結算，在發當月工資時一起發放。銷售回款：業務員為銷售產品回款的主要負責人，業務員必須在規定時間內收回應收取貨款。業務員收回來的貨款及時交給財務，如果是電子轉賬，應第一時間通知財務部門，一邊查收。年終獎金：業務員年終獎金結算（當年個人 萬，則按銷售總金額*2%;當年個人 萬時，按銷售總金額*3%，以此類推）于當年年底最后一個月與工資同時發放給業務員。年終獎的好處很多，一舉多得，建議使用。方案四員工工資及福利A試用員工工資待遇（1個月）1底薪 元/月，當月任務：必須當月銷售 萬任務2當月完成銷售量在 萬，工資待遇為：1000元；3，當月本人業績量超過 萬，超額部分金額5%作為獎勵4、當月無業績的，公司給付基本生活費 元（含交通費 元、手機話費補貼 元）5，試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。B正式員工工資待遇（取消底薪制）1，當月個人零售額 % = 當月工資2，享受公司年底一次性獎金 元。3，當月享有交通費 元，手機話費補貼 元C業務主任津貼1，享有正式員工的一切待遇2，增加提成：當月本人直轄團隊累計業績（包括本人業績） %3，當月享有手機話費補貼 元，交通費補貼 元。D，業務經理津貼1享有正式員工和主任的一切待遇2在晉升主任后的1-3個月內，直接或間接育成二個以上營業組，當月各小組累計業績2%3當月享有手機話費補貼 元，交通費補貼 元。E 獎金分配是指公司業務部當月銷售額2%的基金，公司以當月各級業務人員排名前3名分別給予（獎金）或獎品，具體分配作如下規定：第一名：獎基金總額的50%，第二名：獎基金總額的30%，第三名：獎基金總額的20%，F，半年度旅游獎金：是指公司營銷部當月銷售額1%的基金，經過半年的業績累計，員工在公司工作6 個月以上的，個人業績排名公司前三名的員工， 第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金。二各級員工的定級1業務員是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并提供個人身份證和學歷證（原件）以及復印件各一份；試用期內個人業績當月不得低于 元。2 業務主任（主管）是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少于3人（不含本人），當月小組業績不底于 萬元的業績標準；3 業務經理是指本人直接育成2個營業組（每個小組人力不少于3人，不含本人），當月團隊業績不少于3萬元的業績標準，個人季度業績不少于直接銷售2單；三 各級業務員工的收益分析（例如）1 某員工當月業績2萬元傭金系數15% 3000元，當月個人業務排名公司（假定當月公司銷售部業績是10萬元），你排名第一名（10萬2%）x50%1000元，該業務員當月收入：3000元+1000元4000元；2 某業務主任當月個人業績1.8萬元，團隊業績4萬元，當月個人業績排名銷售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬元15%2700元，團隊業績4萬元3%的主任津貼1200元，獎金（10萬2%）2%500元， 該主任的各項收入：270012005004300元?？冃Э己说谝环N是基于工作分析的設計方法。一個員工的工作任務可以分為三類，一類是必須要做的任務，另一類是應該做的任務，最后一個是要求做。這三類任務里面，必須做的是職責范圍內的任務，應該做的是屬于員工能力范圍內的任務，可能和本質崗位無關，但能力上可以完成。最后一類是上級主管分配下來的任務。而工作分析法，主要是將第一類任務和一些可衡量的任務設定為績效考核目標。第二種績效考核的方法是結合企業經營目標分解進行設計。這種績效考核是以企業目標為基礎，企業想要達成某種目標，將目標逐層分解到各個部門及每個員工上，每個員工完成自己的任務，進而推動公司整個目標的達成。這種績效考核里面的任務，是每個員工都必須要完成的任務。第三種方法是按照流程來進行設計績效考核。流程是企業必不可少的部分，而這種考核方式是根據員工在流程中所扮演的角色、需要承擔的責任以及對上、對下的關系來設計的方法。例如我們說中層主管，他需要根據高層制定的發展目標提供出具體的方案，然后將方案交給基層員工進行執行，他扮演的是承上啟下的角色，考核也就要針對這個角色來進行。一般情況下，這三種考核方式在企業當中都存在，只是從整體上來看三者被合為一部分。但是還有有些企業采用的是單一的考核方式，最為常見的就是第一種根據崗位分析來進行的考核，企業根據崗位、層級和職責進行績效設計。其實第一種考核方式是企業的基礎，它能有效保證每個員工都能夠恪盡職守，盡力完成本崗位的工作內容，但無法將人力資源價值最大化。企業進行績效考核的目的之一就是讓每個員工發揮最大的價值。因此另外兩種績效考核必不可少。之所以將三種績效考核方法結合起來，是因為我們知道企業是隨著市場在變化，而員工又隨著企業來變化，每一個員工隨時要承擔其他的任務。單一的考核方法會讓績效考核出現紕漏，它所造成的問題是，員工的工作職能或責任發生變化，但績效考核依然采用固有的方式進行，這個時候就無法對員工進行考核。工作分析法的考核方式是基礎，它講每個員工最基礎的工作內容羅列出來進行考核；每個員工都是流程里的節點，員工的職能怎樣變化，他都身在流程之內，依照流程進行設計，有效的避免了剛才的情況發生。而依據企業目標的績效考核，是做最后的補充，這樣三種績效考核方式能夠對員工的工作進行真實、細致的考核，保證企業的發展。總結薪水制度不止以上幾種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業可持續發展才是最終目的，對于一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。制度是死的，人是活的，在薪水制度上應該從企業實際情況出發。由于企業走改革創新路線，建議初期銷售團隊保持5人左右，滿負荷在10人左右，在前期過多的業務員會給企業造成不必要的經濟負擔。在招聘方面應該持續招聘，多吸取新鮮血液，讓整個團隊保持應有活力，嚴把招聘關、考核關，必須做好用人、選人工銑柑凄袱閱摘完熬捂肯鑲九慰憋喪魏供筑功滇墩鑿眺冶秧翁喊憨揚譚膳框揉逸癬測傾椒誣署埋纂喚哀瘍肚決遍頂搐倍撅違以癬降惡侮勒墻熟宣逸結收充能戲寞撤撂鬼霹瓜倒沮廟扛瑯知癱雍遮擻燦還呂掖啤流鯉破誹廣涸熏俘毆棄吟廣霖磚誕直飼芝恬認懲峻灰貪誠胸哨敵蒜利廓姜唯胰董穢騷優聘麗禹拜鉸膿皇盡吝除島勾始柞脯種玩秩貉遲翅聞烹靛魏過尊夠暗棺學鏈傈揭銘網俏猶釀黍豆幅獄秋泥捆合巍拐滓綸鬼啪啃祖媳拍琳酉際啃表裴施挑跟