周口科技職業學院學號0171 2012年 5月28 日專 業機電一體化姓名李紹杰聯系電文題目論中小型包裝企業的經營策略 論文頁數1212摘要中小型包裝企業已成為我國多種所有制經濟共同發展的重要載體，而經營戰略是實現中小型包裝企業的遠景和目標的最有效的方法和基礎。本文章通過對中小型包裝企業目前在經營戰略現狀的分析，結合我國中小型包裝企業的特征及現實情況，具體介紹和分析了中小型包裝企業面臨的諸多難題，中小型包裝企業可以采用的經營戰略，中小包裝企業正確的戰略定位等方面進行了分析。試圖通過中小型包裝企業在制定和實施經營戰略方面的分析和探討，為我國中小型包裝企業的發展提供思考和借鑒。關鍵詞：中小型包裝企業，經營策略AbstractSmall and medium enterprises have become packaging a variety of forms of ownership develop Chinas major carriers, while small and medium business strategy is to achieve the vision and packaging enterprises in the most effective method and basis. This article on the small and medium enterprises packaged status of the current business strategy analysis, combined with our small and medium enterprise features and packing reality, the specific description and analysis of the small and medium enterprises are facing many problems packaging, packaging for small and medium business enterprises can strategy, small and medium enterprises the right strategic positioning of packaging and other aspects of the analysis. Trying to small and medium sized packaging companies in the development and implementation of business strategy analysis and study for the development of Chinas small and medium enterprises to provide packaging to think and learn.Keywords: Small and Medium Enterprises packaging; Business strategy目 錄1中小型包裝企業面臨著諸多難題。21.1人才的匱乏21.2管理方式不夠完善21.3資金的不足22中小包裝企業的發展戰略42.1專精戰略42.2名牌戰略53中小型包裝企業的五要素53.1 要人性化設計.53.2 要以義制利，以義為上63.3 要禁止過度包裝，愛護環境63.4 要開發新產品73.5 要外包裝與內容物相符合74中小包裝企業在發展中可以采取的經營戰略74.1戰略聯盟74.2跨地域經營84.3吸引人才85對中小型包裝企業發展策略的建議95.3敢于創新10參考文獻121中小型包裝企業面臨著諸多難題。中小型包裝企業在人力、物力、財力等各方面都遠遜于大型企業，面臨著諸多難題：1.1人才的匱乏 缺少具備領導才能、能“溝通上下”的中層經理人才，是各中小型包裝企業面臨的一大問題。各種各樣的公司如雨后春筍般快速發展起來，不同企業間對中高級管理人員你爭我奪、相互挖墻腳的事例屢見不鮮。據麥肯錫咨詢公司介紹，在未來十年，僅中國就需要10多萬名有國際經驗的中層經理人才。但符合該條件的目前不足1萬人。這將阻礙中國從以制造業主導的經濟，向服務和研究產業轉變。哈瓦克教授說，外語表達能力不足和缺乏準確分析資料的能力及國際業務方面的經驗，使許多中小型企業進軍海外計劃陷入了兩難境地。人才大量向發達國家流失也是造成企業招不到優秀人才的重要因素。近十多年來，超過60萬成績優秀的印度畢業生到國外深造不歸，4000名知名度高的專家早已移民歐美，特別是那些英語流利、能力突出的高材生們更是對西方趨之若鶩。即使一些知名跨國企業許以優厚的待遇，也很難讓那些旅居海外的人回國就業。知名互聯網企業GOOGLE在印度的公司就曾經多次抱怨過，“當地招不到合適的高級人才，即使是那些身在硅谷的人都不愿意再回到這里來。”1.2管理方式不夠完善 許多中小型包裝企業大都是家族企業，因此都將自己的的親人作為管理層，這使得許多有才能的人不能發揮自己的優勢，沒有展示自己的平臺。我們中國自古以來就有“肥水不流外人田”的說法，即使許多大型企業也都是將權利交給自己的親人或朋友，而他們卻仗著權勢不為企業盡心盡力。因此，招賢納士才能讓企業更好的發展。1.3資金的不足中小型包裝企業融資難是一個眾所周知的事實，因為沒有錢，所以做不大，因為做不大，所以更沒有錢，這是很多中小型包裝企業面臨的一個難解的困局。中小型包裝企業因為大多處于起步階段，經營風險較大，加上制度不健全、財務不透明等原因，銀行不愿放貸，而國家又沒有相關政策予以支持，中小型包裝企業只能依靠自身資金滾動發展，于是很慢很艱難。在1998年，江蘇省的一份報告引起了中央的重視。該省一季度對工業企業的短期貸款余額僅為此前一年同期的1/3由于亞洲金融危機后對金融風險的防范進一步增強，許多銀行將貸款轉向基礎設施建設，引起的后果是中小包裝企業資金嚴重短缺。基于此，1998年，工農中建四大銀行先后成立了中小包裝企業信貸部和中小企業信貸管理機構。資料顯示，這一年，中國工商銀行曾從全年貸款增長計劃中撥出300億元，專項用于支持經濟效益好的各種性質所有制的中小企業。農業銀行（601288）也安排鄉鎮企業貸款250億元，重點支持龍頭骨干企業和科技含量高的中小企業。1999年年初，工商銀行在包括浙江省臺州市在內的民營經濟最為活躍的地區，開始細分信貸市場，在分行設立了中小包裝企業信貸部，針對當地中小企業多的特點，開發適合的貸款品種，并制定相應的管理辦法。“現在有些銀行把流動資金的貸款權收得過緊，這個不好。流動資金絕對不能用去搞基本建設，而且只能搞有效益的生產，不能增加積壓。”在1999年中央經濟工作會議上，朱镕基再次強調要注意增加對中小包裝企業的貸款。“我一直強調每個銀行都要設立中小企業貸款部，也確實設立了，但是沒有搞好，強調要擔保。只要生產的產品有銷路，就有擔保了。”朱镕基如是說。此時，一年前的“中小企業信貸部”變成了“中小企業貸款部”。曾經的“中小包裝企業信貸部”，似乎還存在著一個命名和實際操作中的矛盾。一位中國小額信貸聯盟的相關負責人告訴每日經濟新聞記者，不同規模的企業，比如中小型企業和微型企業、個體戶的貸款并不一樣，市場應該是細分的。“政策導向是正確的，但實際操作中有區別。”上述信貸聯盟人士告訴記者，我國對小企業的標準定得太高，國外所說的中小企業，其實在我國對應的是小企業。中小型企業和微型企業都缺乏資金，但微型企業特別缺乏。到了2005年，銀監會頒布實施了銀行開展小企業貸款業務指導意見。該意見特別指出，小企業“泛指各類所有制和組織形式的小型企業及個體經營戶”。小型企業的劃分標準參照由國家經貿委2003年頒布的中小企業標準暫行規定等文件。另據 每日經濟新聞記者了解，2008年，在東南亞金融危機過去10年后，華爾街引發的金融危機在最實質的層面上波及中國。中國成千上萬的中小企業陷入經營困境，這一年12月，銀監會頒布了關于銀行建立小企業金融服務專營機構的指導意見。指導意見指出，小企業金融服務專營機構將根據戰略事業部模式建立。各行設立專營機構可自行命名，但必須含“小企業”字樣，并且此類機構可申請單獨頒發金融許可證和營業執照。當時銀監會的小企業標準是：單戶授信總額500萬元以下和企業資產總額1000萬元以下，或授信總額500萬元以下和企業年銷售額3000萬元以下，但銀監會表示，這一標準只是統計口徑，在指導意見中并不對服務對象的授信總額、資產總額、年銷售額和職工人數等作具體規定，各家銀行可根據業務需要靈活掌握。這一指導意見得到了積極的回應，從2009年初開始，按照銀監會的要求，農業銀行、建設銀行（601939）、工商銀行相繼在總行設立專門的小企業金融部門。農業銀行稱“小包裝企業金融部”，建設銀行稱“小包裝企業金融服務部”，工商銀行則稱“小企業金融業務部”。2中小包裝企業的發展戰略中小包裝企業要想快速高效的發展，除了需要良好的外部發展環境之外，搞好自身的建設才是至關重要的。尤其是要具有戰略眼光，形成自己的發展戰略。唯有如此，中小包裝企業才能在經濟全球化的環境下，看準方向，把握時機，獲得更快更好的發展。 2.1專精戰略 鼓勵中小包裝企業向“專、精、特、新”方向發展。中小包裝企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，難以形成規模性生產和銷售，難以有較強的研究開發能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不如大型企業，無法形成成本領先戰略和產品差別戰略所要求的經營優勢。所以，明智的中小包裝企業就要善于集中力量，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優勢后，要乘勢而行，使企業在該目標區域內呈鼎立之態，形成核心競爭力。其實這也是一個企業定位問題。企業要根據自己的技術、自己的產品、以及自己所服務的市場，客觀地評價自己的優劣條件，準確地確定自己的位置，指定自己的競爭基準。 中小包裝企業要發揮其“小”的特長，專注于某一、兩個方面，形成核心競爭力，做成“強”的、有競爭力的企業。企業生存和發展取決于是否具備核心競爭力，所謂核心競爭力是保持企業持續生存和發展獨有的、其他企業難以模仿的能力。中小型包裝企業應該徹底拋棄“小而全”的經營思想，圍繞自己的核心能力進行經營，專心致志地做最專長的業務。這是中小包裝企業生存和發展的最基本的戰略。 2.2名牌戰略 在經濟全球化環境下，中小包裝企業必須針對自身品牌定位的特點，在不斷提高企業產品質量水平獲得經濟效益，提高企業競爭實力的前提下，要做大做強，更需要走名牌戰略之路才能創出自己的品牌，進而發展為名牌。中小包裝企業實施名牌戰略可從以下幾個方面入手：（1）樹立名牌戰略意識 。樹立名牌意識首先就要選好牌子，需要從產品特點、消費心理、文化現象中精心研究和策劃。品牌定位成功，企業也就有了一個走向市場、占領市場、走向未來的信譽載體。（2）努力提高品牌的含金量。商標注冊后在法律上獲得了承認和保護，但這并不意味著企業就已經有了自己的品牌。只有商標隨商品一起進入市場被廣泛使用后，被消費者所認識，經營者再輔以良好的質量、服務、信譽和宣傳，一些好的商品和品牌才能被人們認可和接受。在這方面中小包裝企業的領導者應該向國外的企業寶潔公司、聯合利華公司等多學習。（3）塑造誠信的企業品牌。作為企業不能把信用當作一種“裝潢品”。信用是一種形象，可以用來展示素質，但是信用絕不是一種“裝潢品”，通過扎實的工作來對企業本身進行信用建設。缺失了信用，就喪失了市場。 中小包裝企業應牢記過去慘痛的教訓。 3中小型包裝企業的五要素 3.1 要人性化設計. 以仁為核心形成的古代人文情懷，在現代包裝中，可以轉化為現代人文精神，人性化設計應用于包裝領域，使包裝設計更趨人本主義性質，更加人情化，更合理。人性化設計就是為人考慮，與人合為一體。設計應有親切感，有情感，有生命，關愛所有的人。包涵：人情化設計，個性化設計，人文化設計等內容。其具體體現為封口設計、存放設計、可視性設計、圖案設計、結構設計等幾個方面。封口設計體現在方便開合和保證兒童安全方面。洗衣粉、洗滌劑類日化產品均為粉狀或液體，敞口放置易吸潮或灑落，打開后要求再次封口，以往人們會用皮筋、線繩等捆綁或倒入某個容器，較為麻煩，將該類軟包裝袋設計為拉鏈袋或加嘴袋，可反復使用而不會有影響，如藥品包裝中應重視兒童安全，在藥品的包裝設計中會考慮包裝設計是否對兒童的安全產生影響，如藥品的包裝盒應通過其上的摸切線打開，開啟紙盒需要一定的力量，這種打開方式對成年人來講很容易，但對兒童就存在很大的難度，從而避免了兒童的誤開誤食。存放設計體現在存儲方便，保證產品在使用期內不變質等。如采用帶嘴的自立袋、復合軟管包裝。可視性設計，對消費者來說，可以直接看到內容物的外觀，因而最具說服力，直接采用透明包裝或在外包裝上開透明窗。圖案設計應與時俱進，與時尚接軌，根據不同的消費群體，采用不同的色彩和圖案。兒童應活潑、生動，色彩鮮艷;老年應沉穩、安祥，采用冷色調;中青年應生機盎然;女性應婀娜多姿，體現其柔美的特性。結構設計應簡約而極具美感。“以人為本”的包裝理念。應當重視、關心、尊重、愛護消費者。以仁愛之心經營產品。盡可能滿足消費者的物質與心理需求，保證消費者的安全與健康。3.2 要以義制利，以義為上君子愛財取之有道，在包裝中應“見利思義”“義然后取”“先義后利”。月餅的豪華包裝是用高檔的，遠遠超過月餅價格的外包裝對其進行包裝，以牟取暴利，是見利忘義在包裝中的突出表現。有的商家用廢舊塑料生產的包裝袋包裝新鮮食品，同樣也是不利于消費者的行為。這些見利忘義的行為在包裝中就不可取。本著“以義制利，以義為上”的經營之道，以上所述不利于消費者的情況就不會發生，且會得到社會真情的回報;并得到消費者的絕對信任，擁有忠實的消費者。3.3 要禁止過度包裝，愛護環境在現代包裝中，要愛護環境，不過度包裝，開發環保、綠色包裝。創造和諧的自然環境和社會環境。隨著商品經濟的發展，包裝廢棄物特別是塑料包裝廢棄物對環境的影響和破壞日益嚴重。其對土壤、水質、農作物、動物和人體均有不同程度的危害。應大力提倡使用綠色商品和綠色包裝，綠色包裝是對生態環境和人體無害，能循環復用和再生利用的包裝，滿足3R要求和1D原則。目前綠色包裝的種類很多：重復再用、再生利用的包裝，如：采用玻璃瓶和PKT瓶重復包裝產品;可食性包裝材料，可食用保鮮膜等。竹包裝，竹具有無毒，無污染，易回收，可降解，且竹子的生長期短等優點。可降解材料，具有廢棄后自行降解，不污染環境的優良品質。紙包裝制品，有紙包裝薄膜，一次性紙制品容器食性紙制品等。3.4 要開發新產品 中小型包裝企業要不斷探尋新的包裝材料，技術、方法、及法規滿足時代，社會發展的需要。對于來自環境的壓力和高性能的包裝要求的提出，應盡快開發出能夠在最短時間自行降解的包裝產品，和加快功能性包裝產品的開發，如：高阻隔性包裝材料、防偽性包裝材料、高性能散熱包裝材料、高性能硬包裝材料等。隨著技術的進步，開發出先進的包裝技術和包裝機械，及相應的包裝方法，同時為了規范包裝行業，應出臺相應的包裝法規。如目前國內過度包裝較普遍，為了保護環境，節約資源，呼吁有關防止過度包裝的法規，以規范商家的重形式，不重內容的行為。3.5 要外包裝與內容物相符合在包裝中， 外包裝與內容物相符合，不能“金玉其外，敗絮其中”，也不能用過度包裝來欺詐，誤導消費者，以包裝上標注的重量與實際的重量不相符(一般是短斤少兩)，或包裝上宣傳的產品功能與實際功能不相符(一般是夸大產品功能)，或采用不符合衛生標準的包裝材料來包裝食品，藥品，或用達不到食品保質期的包裝，導致食物在保質期內就變質，消費者則因食用后中毒 。4中小包裝企業在發展中可以采取的經營戰略4.1戰略聯盟 所謂戰略聯盟指的是兩個或兩個以上的企業為了一定的目的或實現戰略目標，抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過一定方式組成的優勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網絡組織。戰略聯盟是自發的，聯盟各方保持著原有企業的經營獨立性，具有邊界模糊、運作高效、機動靈活等特點。對于每個成員企業來講，實質上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力和企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢。因此，戰略聯盟使企業能夠以“系統的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據優勢地位。 在激烈的市場競爭中，面對已經形成資金、技術、規模等優勢的大型企業的強大的競爭，中小企業必須站在戰略的高度，在保證生存的前提下，不局限于眼前的短期利益，采取靈活多變的形式與手段，連橫合縱，發揮每個企業自身的優勢，用整體的競爭力面對大企業在市場中的競爭。4.2跨地域經營 改革開放以來，我國已有相當一部分企業不同程度地走上地域經營的道路。然而，進行跨地域經營的企業多為國內大型企業或集團，中小包裝企業在此領域雖有涉足，卻為數不多。跨地域經營涉及企業經營網絡的向外延伸，迥異的經營環境可能導致巨大風險。中小包裝企業規模較小、產品結構單一、人才吸引力不大、品牌形象較弱、資金缺乏等導致其實施跨地域經營戰略更為不易。一般來說，我國中小包裝企業跨地域經營的成功率和利潤率均低于大企業和企業集團。然而，就發達國家跨地域經營的經驗來看，從大型企業跨地域經營為主轉向中小企業跨地域經營是一個國家提升國際競爭力的必經階段。中小包裝企業進入國際市場，不僅順應了市場國際化的時代潮流，同時大大化解了其在國內市場的不利因素，這對中小包裝企業占企業總數約99%的我國來說，有重要的戰略意義。 成渝經濟區的獲批，讓重慶民營企業家看到了更多商機。近日，從重慶市包裝行業協會了解到，總投資達8000余萬元的瑞豐包裝集團瀘州公司已經投產，另兩家塑料包裝材料生產巨頭大唐科技和重慶兩江包裝有限公司也打算在成渝經濟區重點城鎮布局建立銷售基地，搶占先機。瑞豐包裝集團董事長肖明凱說，該集團向外發展的第一站落子瀘州，主要是考慮到瀘州獨特的區位優勢，對于企業拓展周邊市場將發揮關鍵作用。其瀘州公司總投資8000余萬元，目前已投資4000萬元，形成年產瓦楞紙板6000萬平米、各類中高檔瓦楞紙箱3000萬個的生產能力，可實現年產值1.5億元以上。據了解，西南地區最大的塑料包材產銷企業大唐科技也計劃在安岳、資陽等地建產銷基地，重慶兩江包裝有限公司也正在積極試點。4.3吸引人才人是有各種各樣的需求的；根據馬斯洛的需求層次理論，人不但有物質的需求，也有精神上的需求。因此，創造恰當的非物質的條件，也是吸引人才的一種重要的手段。而使人才在工作中得到滿足是一種行之有效的方法。根據人才自身的素質與經驗，結合企業內部的實際情況，依照企業的目標策略，給人才設置挑戰性的工作或職位，使其能夠在工作中得到發展的空間，不但滿足了人才自我滿足、自我實現的需要，同時，也使得人才在工作中得到了鍛煉，反過來也有利于企業的發展。 在一些企業中，特別是那些規模快速增長或進入二次創業的中小企業，存在著如何使參與創業、但目前已經不適合企業發展需要的經營者讓職，以便給更有能力、更有經驗的新引進的人才提供職位的問題。要解決這個問題，關鍵是要在企業內部形成一種良好的人才競爭機制，可以依據“能者上，庸者下”的原則，采取公開競爭上崗的做法；或者，為了避免因組織劇烈變動而挫傷員工的積極性，采取讓原有經營者進行再次創業，開發新項目、新市場，而讓新引進的人才經營管理原有的產業。另外，還可以通過給原來的經營者配備助手并賦予助手以實權，具體行使管理職能，而原有的經營者主要起顧問或指導作用等方法實現新老交替。5對中小型包裝企業發展策略的建議5.1切勿盲目樂觀經營戰略的誤區經營量的企業要么得過且過，要么盲目樂觀，要么躲在計劃經濟的保護傘下乘涼，因而錯過了企業發展壯大的機會。（1）樹立目標，積極進取。作為企業主，要確立遠大的企業戰略目標，摒棄得過且過的思維，以一種積極進取的心態經營企業。思路決定出路，一個心無大志的企業主，他的企業不可能成為大企業。（2）改善內部管理業在不同的發展階段，與之相連的企業組織結構，企業品牌建設與維護、企業人力資源企業資本等各種資源也要與之相匹配。作為企業主，一定要對企業的發展做好充分的準備，及時調整企業的各種資源，以應對企業發展的需要。（3）關注環境變化。企業生存與發展的環境是多方面的，包括政治方面、行業產業方面，社會環境、自然環境等多個方面。要想做到高瞻遠矚，就必須關注這些方面的變化，并對其發展趨勢做出正確的、客觀的判斷。 5.2突出特色朝三暮四的企業一批批倒下了，盲目多元化的企業沒成功，反倒將主業拖累了，簡單模仿秀的企業永遠被對手甩在后面。對于中小包裝企業經營戰略定位，如何能結合自身優勢、體現特色呢？我認為，以下幾點建議值得考慮和借鑒： （1）填補空白。市場上總有一些行業是大企業所不愿意做的，總有一些行業是人們未發現或開未發掘的，中小企業如果抓住了機遇，切入空白市場，很容易給企業帶來快速的發展。（2）走專業化之路。作為中小包裝企業，涉足多元化必須慎而又慎。首先，中小企業的人力、資本、組織結構等各方面的資源，難以支撐企業實行多元化。其次，中小企業實行多元化，在品牌、信息等各方面缺乏競爭優勢。最后，多元化是個美麗的陷阱，在無法辨別地基礎上進行經營會愈陷愈深，愈加痛苦的。如果中小企業在發展過程中逐步具備多元化的實力，在保障主業的基礎上，可以適當從事“關聯多元化”。（3）特色經營。企業的特色可表現在很多方面，如：企業文化、營銷策略、企業主的魅力等等。每個企業都有自己的特色，關鍵是如何發揮特色，更好地為客戶服務，更好地增強企業的信譽和美譽度，更好地樹立企業品牌。 依附經營。中小企業，由于各方面資源的限制，往往無法從事整個產業鏈的經營，往往無法從事關聯多元產業的經營，依附經營，便成了一個無奈但又非常切合實際的企業經營戰略選擇。需要說明的是，依附經營并非合適的長期戰略，在企業經歷一定發展階段后，應該及時發展自我品牌。 聯合經營。聯合經營最典型的方式是連鎖經營。同時，中小企業發展連鎖店，能使企業得到快速發展。連鎖經營的成功，在于很好地發揮了資源的互補性，使得聯合雙方能更好地揚長避短，共同發展。對于不夠強大、發展不夠全面的中小企業來說，是一種非常合適的選擇。企業經營戰略定位的保守，隨著企業的不斷發展變化，隨著外部環境的不斷變化，不少企業就此淹沒于茫茫商海之中。因此，對于一天天長大的企業，從計劃經濟走到市場經濟的企業，從區域經濟到參加全球化競爭的企業來說，戰略創新，是一門迫在眉睫的必修課5.3敢于創新由于企業經營戰略定位的保守，隨著企業的不斷發展變化，隨著外部環境的不斷變化，不少企業就此淹沒于茫茫商海之中。因此，對于一天天長大的企業，從計劃經濟走到市場經濟的企業，從區域經濟到參加全球化競爭的企業來說，戰略創新，是一門迫在眉睫的必修課！那么，我們該如何進行戰略創新呢？我認為有三個方面： （1）戰略分析要全面、客觀。企業在進行戰略分析評估時，應以數據為依據，并選定一定參照物，進行深入了解，而且應對市場做一次全面的調查和總結，否則戰略分析就成了無本之木。企業要結合信息數據、調查結果、同行情況，以及政治和經濟的方向，做出全面的客觀的分析，才能更清楚地看見政治經濟的走向，行業的走向，行業的競爭狀況，才能進行正確的戰略定位與戰略創新。（2）戰略創新要有充分準備。戰略的創新，是一個變革的過程。另外要全面準備，企業的人力資源、資本資源、管理資源、文化資源、品牌資源等各種資源，都是企業成功地進行戰略創新的重要