大家好!我公司要從德國進口電機轉賣到埃及，請問從德國直接發貨到埃及應該如何操作，我第一次做轉口貿易，希望前輩能夠從前期的單證準備工作，一步步怎么做詳細介紹。謝謝。不勝感激。回答：和德國訂立采購合同，再同埃及訂立供貨合同，讓埃及給你付匯，讓德國公司做單時做成可背書轉讓的海運提單，最終收貨人寫成埃及商人就OK了。你再向德國商家付匯。Jeams Liang一、轉口貿易概念：是指國際貿易中進出口貨物的買賣，不是在生產國與消費國之間直接進行，而是通過第三國轉手進行的貿易。這種貿易對中轉國來說就是轉口貿易。交易的貨物可以由出口國運往第三國，在第三國不經過加工（改換包裝、分類、挑選、整理等不作為加工論）再銷往消費國；也可以不通過第三國而直接由生產國運往消費國，但生產國與消費國之間并不發生交易關系，而是由中轉國分別同生產國和消費國發生交易。轉口貿易有貨物集散地、倉庫、堆棧之意，它屬于再出口貿易和過境貿易中間接過境的一部分。 （區別：過境貿易是指甲國向乙國運送商品,由于地理位置的原因,必須通過第三國，對第三國來說，雖然沒有直接參與此項交易，但商品要進出該國的國境或關境,并要經過海關統計,從而構成了該國進出口貿易的一部分。）轉口貿易的發生，主要是有些國家（或地區）由于地理的、歷史的、政治的或經濟的因素，其所處的位置適合于作為貨物的銷售中心。這些國家（或地區）輸入大量貨物，除了部分供本國或本地區消費外，又再出口到鄰近國家和地區。如新加坡、香港、倫敦、鹿特丹等，都是國際著名的中轉地，擁有數量很大的轉口貿易。它們通過轉口貿易除了可以得到可觀的轉口利潤和倉儲、運輸、裝卸、稅收等收入外，同時也推動了當地金融、交通、電訊等行業的發展。 二、轉口貿易產生的條件 轉口貿易（Entrepot Trade）是指兩國的進出口貿易是通過第三國的中間商把貨物轉手來完成的貿易方式。這種貿易方式在生產國為間接出口，在消費國為間接進口，因而是一種間接貿易方式。而對第三國來說，它將進口的貨物再出口，所以是轉口，又稱再出口貿易。轉口貿易已有數百年歷史，倫敦、鹿特丹、新加坡是著名的轉口貿易港。戰后轉口貿易在香港、新加坡、日本、等地發展甚為迅速，并成為這些地區對外貿易的一個重要組成部分。 轉口貿易對中間商所在國而言，一般必須具備兩個條件： 自然條件，即中轉國的港口必須是深水港、吞貨能力強，地理位置優越，處于各國之間的交通要沖或國際主航線上； 人為條件：要求中轉國對中轉地采取特殊的關稅優惠政策和貿易政策，如自由港、自由貿易區等，使中轉費用不致過高。同時，要求該地的基礎設施、交通、金融和信息等服務系統發達且完備，以利于轉口貿易的進行。 三、自由貿易 自由貿易（Free Trade）是指國家取消對進出口貿易的限制和障礙，取消本國進出口商品各種優待和特權，對進出口商品不加干涉和限制，使商品自由進出口，在國內市場上自由竟爭的貿易政策。它是“保護貿易”的對稱。這并不意味著完全放棄對進出口貿易的管理和關稅制度，而是根據外貿法規即有關貿易條約與協定，使國內外產品在市場上處于平等地位，展開自由竟爭與交易，在關稅制度上，只是不采用保護關稅，但為了增加財政收入，仍可征收財政關稅。 （備注：只是免除保護關稅，財政收入所必須的關稅還是要征收的，但是這個金額要小很多。）自由貿易政策是西方國家自由竟爭時期的產物。英國實行此項政策達60年之久，對當時英國資本主義的發展起推動作用。二戰以后，盡管聯合國憲章規定了自由貿易的原則，關稅及貿易總協定也明文規定降低關稅和消除非關稅壁壘，但世界大部分國家一直盛行貿易保護主義。 WTO在某種程度上說，一直在不遺余力的推進世界市場的自由貿易。相信我國加入WTO后，自由貿易程度會有很大的提高。 四、轉口貿易的方式 轉口貿易的形式多樣，根據貨物流通渠道的不同，可分為以下三種：再出口貿易（Re-export Trade）方式，是指出口商通過中間商與進口商發生買賣關系。而后將貨物直接從出口國運往進口國的貿易方式。在這種情況下，貨物并未在第三國通關進出口，而中間商亦僅涉及交易單據的處理。這種單據處理貿易方式實際上是貨物所有權的再出口。 再出口貿易方式在轉口貿易發展的初期較多發生。人們由于經驗、通訊設備等的缺管，轉口貿易就通過這種貨物的進出口來完成。隨著轉口貿易的發展，單據處理貿易的方式逐漸發展起來，這種方式可以避免貨物在第三國通關進出口的每秒雜手續，節省運費、保險費和手續費等費用，減少風險，還可縮短交貨時間，有利于進口商抓住貨物銷售良機，從而實現較大的利潤。因而單據處理貿易方式逐漸取代再出口貿易方式，成為當今轉口貿易的主要方式。 轉口貿易根據貨物是否在中轉地加工，可分為純粹轉口貿易和加工轉口貿易兩種： 純粹轉口貿易所謂純粹轉口貿易系指中轉的第三國的中間商對進口的貨物未經加工再出口。當然，中間商可以將進口貨物在當地保稅倉庫進行分級、混裝、加包裝、貼標簽等。這些活動并未改變原進口貨物的形態、性質，結構或效用等，所以不屬于加工的范圍。 加工轉口貿易指貨物通關輸入到中轉國，經加工增值后再輸往進口國的貿易方式。貨物經過某種程度的加工，使加工后的貨物與原來未經加工的貨物在形態、性質、結構或效用上發生某此變化，以這種貿易方式不僅可以獲得轉口利潤，還可獲加工利潤。加工轉口貿易要求中轉地有大量的勞動力，工資水平較低，基礎設施較好，并有保科倉庫或保稅區等，這樣才能使商品加工成本低，具有國際競爭力。加工轉口貿易可以對整批貨物進行加工、裝配等；也可以是從別處處采購或進口某些零部件，與原有的設備配套裝配成大型設備出口。 五、轉口貿易和過境貿易的區別？ 1、過境貿易概念：別國出口貨物通過本國國境，未經加工改制，在基本保持原狀條件下運往另一國的貿易活動。包括直接過境貿易和間接過境貿易。比如內陸國與不相鄰的國家之間的商品交易，就必須通過第三國國境，對第三國海關來說，就會把這類貿易歸入過境貿易。（不過如果這類貿易是通過航空運輸飛越第三國領空的話，第三國海關不會把它列入過境貿易）指別國貨物通過本國國境，未經加工改制，在基本保持原狀的條件下運往另一國的貿易活動。過境貿易有兩種類型： 直接過境貿易即外國貨物到達本國口岸后，在海關直接監管下，通過國內運輸線從其它口岸離境，有時直接過境甚至不需卸貨和轉換運輸工具，承辦過境的國家一般要收取一定的費用。間接過境貿易即指外國貨物到達本國口岸后先存人海關保稅倉庫，未經加工改質，又從海關保稅倉庫提出，運出國境的活動。2、核心區別轉口貿易和過境貿易的區別，在于商品的所有權在轉口貿易中先從生產國出口者那里轉到第三國（或地區）商人手中，再轉到最終消費該商品的進口國商人手中。而在過境貿易中，商品所有權沒有向第三國商人轉移。 六、轉口貿易和間接貿易的區別“轉口貿易”亦稱之為“間接貿易”間接貿易（IndirectTrade） 間接貿易是“直接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行賣買商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易（EntrecoteTrade）是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而是由第三國轉手進行的貿易。 轉口貿易對中轉國來說就是轉口貿易。交易的貨物可以由出口國運往第三國，在第三國不經過加工（改換包裝、分類、挑選、整理等不作為加工論）再銷往消費國；也可以不通過第三國而直接由生產國運往消費國，但生產國與消費國之間并不發生交易關系，而是由中轉國分別同生產國和消費國發生交易。轉口貿易有貨物集散地、倉庫、堆棧之意，它屬于再出口貿易和過境貿易中間接過境的一部分。 轉口貿易的發生，主要是有些國家（或地區）由于地理的、歷史的、政治的或經濟的因素，其所處的位置適合于作為貨物的銷售中心。這些國家（或地區）輸入大量貨物，除了部分供本國或本地區消費外，又再出口到鄰近國家和地區。如新加坡、香港、倫敦、鹿特丹等，都是國際著名的中轉地，擁有數量很大的轉口貿易。它們通過轉口貿易除了可以得到可觀的轉口利潤和倉儲、運輸、裝卸、稅收等收入外，同時也推動了當地金融、交通、電訊等行業的發展。香港采取來源地征稅原則，即只有來源于香港本土的利潤才需要交納稅收，而來源于香港以外的地方利潤則不需課稅，世界上很多地方采用不同的征稅原則，與香港采取來源地征稅原則不同，這些地方包括中國大陸，對本地企業從全球所賺取的利潤，包括海外利潤所得，都予以征稅。正是因為地方性稅務制度、政策的不同，給到我們根據自己的業務情況利用香港公司運做轉口貿易來降低企業的稅務成本，這對企業的發展也顯得尤為重要。轉口貿易可以幫你1）降低稅務成本，加快企業資本累積；2）避免國際貿易結算中的結匯損失，降低匯兌產生的風險；3）對外匯有更多的支配權，方便國際支付和收取外匯。接下來以香港公司為例給大家介紹一下轉口貿易的操作：假設你的上海公司主要的客戶來自美國，給到你現在有一筆100萬美金的服裝定單，假設這批服裝的成本是60萬美金，那么你上海公司可能有兩種情況1）有自營進出口權，本身也有工廠，可以自產自銷的2）沒有進出口權，在國內工廠采購好后，全部委托外貿公司出口；先說第一種情況，原先的操作是一個非常簡單的雙邊貿易，上海公司直接上海報關出口后，美國收到貨以后直接T/T回國內，那么暫不計其他成本，你上海公司就會有一個40萬美金的利潤，會以33%的稅率交納企業所得稅，不計其他應課稅，稅收已經很高，另外，中國仍舊有外匯管制，即使企業有進出口權，有美金帳戶，給到它，也是有限額的，額度會按照你的出口額來確定，也就是說超過美金帳戶額度的外匯打進來，仍舊會結匯成人民幣，承受結匯損失，相反，進口付匯時，支付超過帳戶額度的美金出去，也是要通過向銀行購匯來實現，那么一進一出，給到企業一年下來的結匯損失也是很大的。現在如果你有香港公司，那么首先你可以用香港公司的名義接下美國客戶這100萬美金的定單，因為你的香港公司本身不涉及生產，那么它就向上海的公司做一個采購的動作，相當于“洋行”，也就是中間商的角色，采購合同的金額一般不能低于60萬美金的成本，否則就會牽涉到一個反傾銷，這邊假設是70萬的采購合同和上海簽，那么合同的問題清楚后，大家就會考慮貿易當中的物流和資金了，先說物流，貨的走向仍舊是上海發往美國，具體的操作你上海公司有進出口權，首先拿著他和香港公司的合同去報關，很多人會問，我的貨是從上海買給香港，可以直接運去美國嗎？這里我們要給客戶解釋清楚，我的合同上面指明收貨地點是美國的某個港口，只要你指明，去海關報關是沒有問題。因為我把我的貨運去那里是沒有任何關系的，這個只是兩個公司之間的商業行為。去海關申報好你貨物的產品、數量、價值、運到那里，原產地證書后，全部文件齊全了以后，你這個貨物才能夠交給船務公司，來幫你做個SHIPPING的動作。沒有這些東西，船運公司是沒有人敢接這個單的幫你運走，沒有報關就是走私，所以在你找船運公司之前，你要去做好整個報關的程序。報關完交給船運公司，你貨運到碼頭口，船運公司裝船集裝箱，上船，買保險，開船，運走。那么船運走的時候，船運公司有個收貨單交給上海公司。上海公司把單據速遞給美國。但是因為這些單上面所有簽收的單位都是香港公司，所以這個時候他必須做一個背書的程序，也就是我們所說的改提單的程序，就是改一個提貨人，那么，客戶要是問，那我的貨要是去到香港改提單那不是很麻煩？其實這是不需要的，這個貨不去香港，這個香港公司是你自己的，這個改提單其實就是你自己改。我自己把提單一改做個背書，背書后我把單據速遞給美國，美國客戶到時候去碼頭就能收貨。那么資金流呢，首先美國客戶收到貨后會按照和香港公司簽的定單將100萬美金T/T到你的香港公司帳戶，然后香港公司再會按照和上海公司簽的采購合同，將70萬美金打回國內做外匯核銷，這個步驟操作好后，你的上海公司的稅基就會由原來的40萬美金降低為10萬美金，而另外留存在香港公司的30萬美金利潤，通過海外利得申請后是不需要交納任何稅收的，給到你的稅務成本就大大降低了，在香港帳戶中的錢怎么用呢，分兩種情況，1)如果你的帳戶是開在香港的，你的錢是自由的，可以取現，在香港沒有外匯管制。2)如果你的帳戶是開在國內的離岸帳戶，它等同于在境外開的銀行帳戶，帳戶內資金可以自由匯給國內、國外、公司、個人，無須提交任何政府批文，報關單，核銷單，發票，合同等，相當于個人錢包，外匯進出自由，任意支付，包括收取外匯個人傭金，因為屬于境外帳戶所以不受大陸外匯管制，不受到截匯，對您進行國際貿易結算如：轉LC、收TT都是非常方便的。另外，有些朋友可能是以信用證來結算的，其實也一樣可以操作，美國客戶首先在當地找個開證行，先開一張100萬的LC給到香港公司，收證行收到100萬LC。但是收證行收到這張LC=廢紙（通常LC都會有一張，跟單的LC，什么是跟單，就是有條件可拖收的LC）也就是說它要在有某些條件下才能兌現。通常的條件最起碼有收貨單，有驗收單，有確認單。有這三份美國給他的他才能收。美國把收貨單，有驗收單，確認單速遞給香港公司，香港公司把這些單據給收證行。收證行看到單證齊全了，看到和信用證條款一樣齊全了，銀行才兌現100萬，100萬進帳，這些步驟其實在大陸都可以完成的了。給到你國內的采購商上海公司會有兩種情況1）有錢，先讓工廠來生產，不需要馬上兌現100萬2）沒錢，先開張60萬LC給工廠，工廠才能做貨。現金或相關的抵押放在銀行，銀行會幫你開張新的LC，不能拿原先100萬LC做抵押；但若上家開來的LC是可轉讓信用證，該工廠也接受可轉讓信用證，那客戶就可以那著著100萬LC在銀行做轉讓，讓這個信用證做母證，做抵押。轉開60萬的LC給下家，這個時候他就不需要拿任何錢出來。但前提是這張LC必須是可轉讓LC，這樣整個信用證的操作就完成了。第二種情況呢，很多個人SOHU貿易基本都是這樣的，沒有自營進出口權。工廠買貨后委托外貿公司做出口操作，仍舊是接美國客戶100萬訂單服裝，成本仍舊是60萬。這中間外貿公司任務非常簡單，也就是幫你處理了出口的物流和資金的結算，外貿公司幫你報關出口到美國后，首先結算的時候，你的美國客戶先會結算到外貿公司，打過去100萬美金，然后外貿公司再幫你進行人民幣的結算。我們當中一些成本包括其中的代理費，手續費先不計算那么給到你一樣是40萬美金的利潤。現在有個香港公司的話，香港公司先和美國客