2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 小眾直擊目標 大眾宣傳炒作 品牌 營銷 CRM 營銷 整合營銷推廣綱領 體驗 營銷 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 充分發揮 體驗式營銷 的強大魅力 會所體驗 樣板房體驗 景觀體驗 休閑運動體驗 服務體驗 純凈的山水、絢爛的色彩、美麗的建筑、閑適的生活 構成的完美的生活畫卷， 在依云溪谷再現這種完美的生活將是體驗式營銷的關鍵。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 第一批發展：會員卡、積分計劃、圖書館、家庭日、聯盟商家 第二批發展：童子軍、但昭義鋼琴藝術中心、青年動力營、老年大學、美倫葡萄酒俱樂部 20082009招商地產品牌年 南京招商會掛牌成立儀式，請名人揭牌，會員卡、圖書館、家庭日、聯盟商家等開始運作 公開發表“企業公民宣言” 借殘奧會開幕之機，舉辦“招商地產 珍愛生活”大型音樂會慈善公演，關心殘疾人的生命健康 扶貧助學：“新長城扶助貧困大學生” 、“招商地產獎學金”、“ 1+1愛心”捐贈 南京首家“美倫葡萄酒私人俱樂部”成立 招商會是招商地產“家在 情在”品牌理念的核心體現， 招商會的人性關懷理應傳播到南京，并在南京生根發芽，而現在時機已經成熟。 充分發揮 招商地產品牌 影響力 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 節假日親情活動 膳食養生之道 絲竹品茗 民俗手藝表演 家庭日活動 戶外燒烤啤酒節 高爾夫球賽 賽馬 紅酒派對 以車會友 高檔酒店聯誼會 VIP活動 充分發揮 CRM的傳播力 業主及客戶活動 利用高端商家客戶資源 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 媒介策略：小眾直擊目標、大眾宣傳炒作 主要通路：大牌、 DM、短信、雜志、分眾、活動、 CRM 輔助通路：網絡、廣播、報廣 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 推案建議 策略建議： 主推二期雙拼，一期剩余物業先封盤，待二期銷到尾盤時，一二期剩余物業打包在一起實施清盤。 考慮到二期總體量較大，且消化時間要求較快，建議采取分批推出、批批熱銷的策略，擬分三批推出。 獨棟別墅 案 量較小，但單棟總價很高（均在 1000萬以上），現階段推出時機未成熟，建議放在 09年推出。 計劃建議： 08.56 二期首批（ 46套） 08.78 二期二批（ 54套） 08.910 二期三批（ 70套） 08.1112 一二期清盤 09年 獨棟別墅 首批推出 二批推出 三批推出 獨棟推出 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 56月 二期首批公開及開盤 業務目標： 快速去化 40套以上 營銷策略： 以二期推出為主題進行全面宣傳，結合營銷事件炒作，形成第一拔銷售高潮 營銷事件： 南京招商會成立儀式董建華揭牌、發表“企業公民宣言”、現場體驗區公開、二期開盤熱銷 推廣事項 主題 通路 現場體驗區包裝 及銷售道具完善 項目形象 包裝：道旗、圍墻畫面調整、導視牌、精神堡壘、售樓處室內展板、吊旗、導視系統道具：樓書設計印刷、網站設計、沙盤模型維新 新形象推出全面宣傳 二期雙拼公開、體驗區公開 戶外大牌畫面更換、雜志、短信、 DM、報廣、電梯轎箱廣告、網絡、機場廣告 系列賣點軟文炒作 “ 埃維昂的倒影”系列軟文 雜志、報廣 南京招商會成立儀式 會所建成后，舉行南京招商會成立揭牌儀式，特邀董建華蒞臨揭牌，并邀請品牌聯盟商家、業主、客戶參加，媒體進行炒作。 報廣、網絡、雜志 公開發表“企業公民宣言” 招商地產企業公民宣言 印刷品、 DM、報廣、 雜志、網絡 二期開盤活動（ 6.22） 開盤前預告、開盤活動 開盤后熱銷炒作 雜志、短信、報廣、 電梯轎箱廣告、網絡 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 78月 加推二期二批雙拼別墅 業務目標： 快速去化 50套以上 營銷策略： 在一批熱銷的基礎上，繼續加推，通過宣傳及客戶活動的配合，形成第二拔銷售高潮。 營銷事件： 露天音樂啤酒節、絲竹品茗活動 推廣事項 主題 通路 二期二批 雙拼別墅 二期一批熱銷 加推二期雙拼別墅 戶外大牌畫面更換、雜志、短信、 DM、報廣、電梯轎箱廣告、網絡、機場廣告 露天音樂 啤酒節 與五星級酒店（如金絲利喜來登）在現場聯合舉辦一次夜晚的露天音樂啤酒節，邀請業主及酒店的 VIP客戶資源共同參與。 雜志、報廣、網絡 品牌提升系列軟文炒作 “ 有一種生活叫依云 ” 系列 “ 有一種格調叫依云 ” “ 有一種人文叫依云 ” 雜志、報廣 絲竹品茗 活動 針對業主及意向客戶在現場體驗區舉辦一次高雅的絲竹品茗活動，在炎炎夏日體驗清雅幽遠的江南風情。 雜志、報廣、網絡、 二期二批 熱銷炒作 “ 招商 依云溪谷二期臨溪雙拼別墅清涼熱賣 ” 雜志、報廣、網絡、短信 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 910月 二期三批公開及開盤 業務目標： 快速去化 60套以上 營銷策略： 以推出二期三批溪澗雙拼別墅為主題進行全面宣傳，結合營銷事件炒作，形成第三次銷售高潮 營銷事件： 招商會圖書館開放并向學子捐贈圖書（嘉賓金庸）、一期入伙儀式、十一黃金周促銷、二期三 批開盤熱銷 推廣事項 主題 通路 二期三批推出 全面宣傳 二期三批溪澗雙拼別墅清雅上市 戶外大牌畫面更換、雜志、短信、 DM、報廣、電梯轎箱廣告、網絡、機場廣告 招商會圖書館開放并向學子捐贈圖書 中秋節前，舉行南京招商會圖書館開放儀式，特邀文學大師金庸蒞臨（訪談節目“中秋與武俠大師對話”），同時向南師大學生捐贈一批圖書及月餅，并邀請業主、客戶參加，媒體進行炒作。 雜志、短信、報廣、網絡、 一期入伙儀式 入伙前進行宣傳，并舉辦“歡迎一期業主入伙典禮”活動，讓業主體驗招商地產“家在 情在”的社區文化，事后進行媒體炒作。 報廣、雜志、網絡 十一家庭日 活動及促銷 十一國慶節黃金周在現場舉行有吸引力的“歡樂家庭PARTY” 休閑主題活動，同時推出優惠措施促進銷售。 新聞報道：雜志、報廣、網絡 二期三批開盤 及熱銷炒作 開盤前預告、開盤活動 開盤后熱銷炒作 雜志、短信、報廣、電梯轎箱廣告、網絡、 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 1112月 一、二期清盤 業務目標： 一、二期雙拼別墅清盤 營銷策略： 挖掘一、二期剩余物業特點進行針對性宣傳，實施一定的促銷計劃， 并結合客戶活動來帶動銷售 營銷事件： 膳食養生之道、圣誕紅酒 PARTY、二期入伙及元旦促銷 推廣事項 主題 通路 針對一二期剩余物業特點推出促銷計劃 待定 戶外大牌畫面更換、雜志、短信、報廣、網絡、 DM、電梯轎箱廣告、機場廣告 膳食養生之道活動 秋季進補，聘請營養專家為業主及客戶進行一次膳食養生之道的趣味講座，可以與高端商戶聯辦。 新聞報道：雜志、報廣、網 絡 圣誕紅酒 PARTY 與資源商家聯合舉辦 “一次與法式美酒的濃情邂逅”圣誕節紅酒 PARTY，加強圈層傳播。 新聞報道：雜志、報廣、網 絡 二期入伙及促銷 借二期入伙的時機推出元旦優惠活動，促進銷售， 并對二期完美交付進行炒作。 雜志、報廣、網絡 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 獨棟別墅的營銷策略 本案的獨棟別墅目前在仙林地區比較稀缺，但總價偏高，目前階段推出有一定的難度，建議 09年春夏之交時推出比較合適。建議 08年推雙拼時順帶積累獨棟客戶，在 09年把獨立別墅單獨包裝推向市場，高舉高打，爭取短期內消化完畢。 原因： 1、通過二期一系列的營銷事件及品牌形象提升 ,當依云溪谷成為區域領導地位的時候再推獨立別墅比較合適。 2、獨棟主要分布在湖畔，絕佳的山水景觀是支撐其價值的重要賣點，而目前景觀剛剛打造，尚未達到最佳的視覺效果。 3、企業品牌是別墅購買者十分看重的，建議通過 08年招商地產及招商會品牌運作一段時間并有良好的市場口碑時再推獨棟比較合適。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 別墅市場供銷分析 別墅市場板塊分析 別墅未來供應分析 區域別墅市場分析 其他競爭項目分析 附：南京別墅市場分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 南京別墅市場供求分析 3月，全市共新增別墅 218套，環比增幅 51.39%，新增供應面積卻環比減少 2.34萬平方米，下降 30.01%。可見，新增供應的房源大部分是小面積的經濟型別墅。 別墅市場供銷分析 2007 年 1 月 2008 年 3 月南京別墅市場月度供求走勢05101520252007年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2008年1月2月3月萬00 . 511 . 522 . 533 . 54新增上市量 成交量 供求比 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 南京別墅市場價格分析 從上圖可以看出，南京別墅市場均價在波動中不斷攀升 ， 08年 3月別墅市場成交均價已突破萬元，達到 10611元 /平方米 。別墅因其產品資源的內在稀缺性，保持一貫的高調態勢，市場價格十分堅挺。 別墅市場供銷分析 2007年1月2008年3月南京別墅市場成交均價走勢0200040006000800010000120002007年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月2008年1月2月 3月元/ 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 08年 3月南京別墅市場新增上市一覽表 別墅市場供銷分析 項目名稱 板塊 推案 時間 新推 產品 新推 套數 新推面積 ( ) 主力面積 ( ) 最新報價 (元 / ) 華門花園 江寧 2008-3-12 雙拼 2 744.24 371-373 21000 聯排 18 6592.38 355-373 16000-18000 頤和南園 江寧 2008-3-26 聯排 52 11714.55 186-245 10000 名境雅筑東苑 江寧 2008-3-26 聯排 8 2131.22 255-270 不詳 東郊小鎮 東郊 2008-3-22 聯排 36 5087.52 135-164 7500-9000 城開湯山公館 東郊 20083-30 疊加 86 13327.14 107-199 7500 綠城玫瑰園 江北 2008-3-15 獨棟 16 10119.18 587-693 800-1500萬 受 2008年南京城中豪宅市場供應即將放量的影響，南京各別墅區域市場之間的競爭將異常激烈，從近期的市場供求看， 5月份將迎來熱銷期。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 別墅市場供銷分析 08年一季度板塊供應分析 從 08年 1-3月各板塊累計新增供應情況來看，江寧和東郊板塊供應套數最多，分別為 260套和 256套，江寧板塊由于大面積的獨立別墅供應量大，供應面積總量大于東郊板塊。遠郊板塊 1-3月份別墅共新增上市 60套，分別來自于溧水的華洲鳳凰小鎮與臥龍湖國際社區兩個項目。 2008 年 1 3 月南京各板塊別墅累計供應量260 25624606001 0 . 0 15 . 7 71 . 51 . 0 71 8 . 3 50100200300400500600700江寧 東郊 江北 遠郊 總計萬-202468101214161820套新增供應套數 新增供應面積 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 別墅市場供銷分析 08年一季度板塊成交分析 從 08年 1 3月各板塊累計成交情況來看，江寧板塊成交量最多，其次為東郊板塊。從各板塊新增供應與銷售量的對比來看，江寧與江北兩板塊目前處于供不應求的狀態，而東郊與遠郊的別墅則面臨著一定的銷售壓力。 2008 年 1 3 月南京各板塊別墅累計成交量18114137 333924 . 8 31 . 43 . 0 90 . 6 59 . 9 7050100150200250300350400450江寧 東郊 江北 遠郊 總計萬024681012套成交套數 成交面積 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 別墅市場供銷分析 東郊板塊別墅供銷分析 東郊板塊目前去化的主力產品是雙拼與疊加。 截至 3月，東郊板塊別墅共新增上市 256套，以聯排、疊加別墅供應量最大，主要集中在城開湯山公館與棲園兩個項目 。從成交來看，雙拼別墅占累計成交總量的一半，主要來自依云溪谷項目。 2 0 0 8 年1 3 月東郊板塊各類型別墅供求走勢分析1808415425637117501410 036861223 673248050100150200250300獨立 雙拼 聯排 疊加 總計套供應套數 成交套數 本月供應套數 本月成交套數 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 別墅市場供銷分析 產品類別分析 獨立別墅 從 08年 1 3月獨棟產品的市場走勢來看，遠郊板塊將成為繼江寧與江北之后，獨棟產品市場的又一大主力板塊，這一板塊目前將以明顯的價格優勢占領市場。 2 0 0 8 年1 3 月獨立別墅各板塊供求走勢分析24182428941231719510 0160161367170102030405060708090100江寧 東郊 江北 遠郊 總計套累計供應套數 累計成交套數 本月供應套數 本月成交套數 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 別墅市場供銷分析 產品類別分析 雙拼別墅 08年 1 3月份，雙拼產品累計新增供應 53套，供應量主要來自于江寧與遠郊板塊。累計成交116套，其中，有 71套來自于東郊板塊，占累計成交總量的 61.2% 。 2 0 0 8 年1 3 月雙拼別墅各板塊供求走勢分析210 03253237141811620 0 021160522020406080100120140江寧 東郊 江北 遠郊 總計套累計供應套數 累計成交套數 本月供應套數 本月成交套數 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 別墅市場供銷分析 產品類別分析 聯排別墅 08年 1 3月份，聯排產品新增供應 299套，累計去化 162套，分別占全市新增供應量的一半和去化總量的 41.3%。 08年聯排別墅仍然是市場的主力供求產品，目前聯排別墅的去化主要集中在江寧板塊 。 2 0 0 8 年1 3 月聯排別墅各板塊供求走勢分析215840 029912917 16016278360 01145571 063050100150200250300350江寧 東郊 江北 遠郊 總計套累計供應套數 累計成交套數 本月供應套數 本月成交套數 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 別墅市場供銷分析 產品類別分析 疊加別墅 08年 1 3月，疊加產品是繼聯排產品供應后的又一大主力產品，但其去化量較低。 疊加產品供應與去化的主力區域在東郊板塊，目前仙林在售的棲園、山水風華、麒麟鎮的城開湯山公館仍然有后續的疊加產品上市。 2 0 0 8 年1 3 月疊加別墅各板塊供求走勢分析01540 015417500 0670860 0867320 039020406080100120140160180江寧 東郊 江北 遠郊 總計套累計供應套數 累計成交套數 本月供應套數 本月成交套數 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 08年南京別墅市場格局 三分天下 目前，南京別墅市場逐步由近郊向遠郊發展，前幾年的主力供應區域三山板塊的開發逐漸進入尾聲，南京別墅市場新格局應運而生。 三大新興板塊將成為未來別墅市場的主流 泛仙林板塊 老山板塊 溧水板塊 別墅市場板塊分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 匯杰文庭 山水風華 棲園 本案 大山地 仙林翠谷 華隆項目 南京益來項目 世紀天城 恒大 金碧天下 臥龍湖國際社區 溧水臥龍湖板塊 泛仙林板塊 山河水 自然天成 香山湖一號 綠城玫瑰園 老山湯泉板塊 英倫愛丁堡 通宇地塊 美達地塊 別墅市場板塊分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 相比老山和溧水板塊，仙林與主城的距離感更近，其高起點的規劃，濃 郁的人文氣息，優良的環境，便利的交通，未來配套水平的提升都使得該地 區擁有比較明顯的競爭優勢，發展前景相當廣闊。 泛仙林板塊的競爭優勢 區域別墅市場分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 山水風華 開發商 南京仙林房地產 總建面積 8.8萬 容積率 0.7 產品類型 雙拼、聯排、疊加 周邊配套 亞東商業廣場、大成名店購物中心、蘇果文苑路社區店、鼓樓醫院仙林分院、金鷹商業步行街 區域別墅市場分析 優勢： 資源：緊靠靈山風景區，山景盡收眼底 規劃：小區內部景觀以“山水” 為引導，園林景觀佳 劣勢： 配套：周邊配套目前尚不完善 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 山水風華 一期開盤時間 2007年 9月 一、二期產品 雙拼、聯排、疊加 戶型 雙拼 230 左右 聯排 213 222 疊加 145 220 價格 雙拼 單價 15000 16000元，總價 340 370萬元 聯排 單價 12000元， 總價 255 280萬元 疊加 單價 9000 11000元，總價 130 230萬元 銷售情況 目前銷售率約 65 三期 2008年 4月 26日開盤，加推疊加別墅 戶型 140 、 170 、 200 價格 單價 9300 10500元 / ，總價 130 210萬元 區域別墅市場分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 開發商 南京棲霞建設 總建面積 15萬 容積率 0.75 產品類型 聯排 、花園洋房 周邊配套 金鷹國際、蘇果超市、鼓樓醫院仙林分院、南京外國語學院仙林分院、南京中醫藥大學 棲園 區域別墅市場分析 優勢： 產品：戶型設計和建筑外立面優雅，節能 材料的運用體現科技含量 規劃：小區的水系園林生動、精致 資源：紫金山、棲霞山、青龍山環抱之中， 生態環境佳 交通：交通便利，地鐵 2號線終點站規劃在 小區門口 劣勢： 配套：周邊配套目前尚不完善 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 開盤時間 2007年 9月 8日 產品 聯排、疊加 戶型 聯排 260 270 疊加 144 280 價格 聯排 單價 16000元 / ，總價 400460萬元 疊加 單價 11000元 / ，總價 150萬元以上 銷售情況 項目不分期開發， 09年 3月全部交付，目前已推出大部分房源，銷售率接近 40 棲園 區域別墅市場分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 匯杰文庭 開發商 南京交通臵業 總建面積 12萬 容積率 0.69 產品類型 花園洋房、聯排、疊加和雙拼 周邊配套 南京外國語學校仙林分校，規劃中的仙林鼓樓國際醫院，仙林大道和大學城，規劃中的三個人工湖、六個公園以及金鷹國際商業中心。 區域別墅市場分析 優勢： 產品：設計富有特色， 院落和戶型空間是項目賣點 劣勢： 資源：缺乏自然景觀資源 配套：周邊配套較全 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 一期開盤時間 2007年 10月 3日 產品 獨立、雙拼、聯排、疊加 戶型 獨立 365 左右 聯排 220 340 疊加 153 170 雙拼 270 370 價格 獨棟 單價 13000元 ， 總價 500 600萬元 聯排 單價 9400 12400元 ， 總價 200 400萬元 疊加 單價 7200 12000元 ， 總價 110 200萬元 雙拼 單價 14000元 ， 總價 380 500萬元 銷售情況 銷售率接近 90，聯排、雙拼、疊加基本售馨，僅剩余約10套獨立別墅 二期 規劃未定，預計將推獨立、雙 拼為主 匯杰文庭 區域別墅市場分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 英倫 愛丁堡 開發商 棲霞房地產 總建面積 5.35萬 容積率 0.65 產品類型 聯排、獨立 周邊配套 南京外國語學校仙林分校，大成名店購物中心 區域別墅市場分析 優勢： 建筑風格：英倫風情獨樹一臶 劣勢： 資源：缺乏自然景觀 配套：目前周邊配套匱乏 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 一期開盤時間 08年 6月 產品 41幢聯排 戶型 聯排 220 280 價格 聯排 單價 13000元 / ，總價 280 360萬元 二期 5幢獨立，價格未定 英倫 愛丁堡 區域別墅市場分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 新湖 仙林翠谷 開發商 南京交通臵業 總建面積 50萬 容積率 0.8 產品類型 聯排、雙拼、獨立 建筑風格 北美、南加州 周邊配套 小區內會所 區域別墅市場分析 優勢： 資源：東依寶華山森林公園 ,地塊周邊 有山體、自然湖泊 產品：內庭院式聯排別墅 劣勢： 配套：周邊配套匱乏 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 一期開盤時間 07年 9月 23日 一期產品 272套聯排 戶型 聯排 230 280 價格 聯排 單價： 7500元 / 總價： 170 210萬元 銷售情況 目前銷售率達到 70以上 二期 推出時間未定，產品為聯排、 獨立、雙拼 戶型 獨立 350 左右 雙拼 300 左右 聯排 230 280 價格 獨立 預計單價 15000元 / ，總價500萬元 雙拼 預計單價 10000元 / ，總價300萬元 聯排 預計單價 8000元 / ，總價180 230萬元 新湖 仙林翠谷 區域別墅市場分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 大山地 開發商 江蘇東寰房地產 總建面積 10.94萬 容積率 0.49 產品類型 獨立、雙拼、聯排 區域別墅市場分析 優勢： 資源：緊鄰寶華山森林公園 ,地塊周邊 有山體、自然湖泊 劣勢： 配套：周邊配套匱乏 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 大山地 區域別墅市場分析 一期開盤時間 未定 產品 獨立、雙拼 戶型 獨立 266 810 雙拼 254 290 價格 獨棟 預計單價 12000元 / ，總價 320萬元以上 雙拼 預計單價 8000元 / ，總價 200 230萬元 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 泛仙林板塊項目競爭力對比 區域別墅市場分析 競爭力指數 好 好 一般 一般 較好 一般 較好 基地及周邊景 觀資源 競爭力指數 差 差 一般 一般 一般 一般 一般 周邊配套 競爭力指數 一般開發商 品牌開發商 一般開發商 一般開發商 品牌開發商 一般開發商 一線品牌 開發商 開發商品牌 競爭力指數 遠 遠 較近 較近 較近 較近 較近 到市區距離 競爭力指數 句容 句容 仙林 仙林 仙林 仙林 仙林 區位板塊 競爭力指數 獨立、雙拼 聯排 聯排 聯排、疊加 聯排、疊加 聯排、疊加 雙拼 主力產品類型 競爭力指數 0.49 0.8 0.65 0.69 0.75 0.7 0.53 容積率 大山地 仙林翠谷 英倫 愛丁堡 匯杰文庭 棲園 山水風華 本案 項目 綜合來看，本案在泛仙林板塊具有較高的競爭力，尤其是本案的開發商品牌，主力產品類型和容積率水平在各案中有較明顯的優勢。由此我司認為，充分挖掘本案的開發商品牌價值，突出本案的低密度指標和別墅物業的單純性是本案在今后的營銷工作中應予以重點考慮的。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 項目 山水風華 棲 園 匯杰文庭一期 英倫愛丁堡 （ 08.6推出） 仙林翠谷 大山地 （ 08.6推出） 08年待售產品 產品類型 雙拼 聯排 疊加 聯 排 疊加 獨立 疊 加 雙 拼 聯 排 聯 排 獨 立 雙 拼 可售套數 5 10 49 115 234 1 33 7 41 167 31 38 面積區間 （） 230 213 至 222 145 至 220 260 至 270 144 至 280 365 153 至 170 270 至 370 220 至 280 230 至 280 280 至 320 254 至 270 總價范圍 （萬元） 340 至 370 255 至 280 130 至 230 400 至 460 150 以 上 500 至 600 110 至 200 380 至 500 280 至 360 170 至 210 300 至 350 200 至 230 泛仙林板塊項目 08年待售產品分析 從總價來看，本案二期雙拼的總價范圍在 400萬左右，與山水風華的雙拼產品、棲園的聯排產品， 匯杰文庭的雙拼產品，大山地項目的獨立產品存在一定的競爭關系。如再參考各項目的當前的可售體量（匯杰文庭二期產品由原先的聯排為主調整為雙拼 26戶、聯排 6戶、獨立 4戶，但上市時候預計在 08年底，與本案二期產品的強銷期錯位），則本案二期雙拼產品今年的主要競爭個案是 棲園的聯排和大山地項目的獨立產品， 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 板塊 項目名稱 未來供應量 （萬） 泛仙林 板塊 棲園 2.5 匯杰文庭 6.5 山水風華 4.5 仙林翠谷 43 大山地 10.9 華隆項目 16.4 合計 83.8 板塊 項目名稱 未來供應量（萬） 老山 湯泉 板塊 山河水花園 5.5 香山湖一號 7 綠城玫瑰園 6.5 自然天成 45 合計 64 板塊 項目名稱 未來供應量（萬） 溧水 板塊 恒大 金碧天下 7.4 臥龍湖國際社區 24 南京益來項目 17.3 世紀天城 17 森湖溪谷度假區 13 合計 78.7 泛仙林、老山、溧水板塊在售項目未來上市量預測 別墅未來供應分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 三大別墅板塊在售項目后續供應量 泛仙林版塊 溧水板塊 老山湯泉板塊 226.5萬 83.8萬 64萬 78.7萬 三大別墅板塊在售項目未來供應量高達 226.5萬，別墅市場的競爭愈發激烈。 別墅未來供應分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 未來別墅土地供應 仙林區域 土地編號或項目名稱 實際出讓面積 （） 容積 率 預計別墅上市量 （萬） 片區 預計別墅類型 開發商 2005G29(英倫愛丁堡） 82363.1 0.65 5 北片 聯排、獨立 南京棲霞房地產 紫金 上林苑 54222.2 1.1 2 南片 疊加 南京紫金房地產 2007G81 57394.7 0.8 5 東片 聯排、疊加 南京仙林房地產 2007G82 177961.5 0.8 14 東片 聯排、疊加 瑞嘉投資（招商地 產）、實創投資 別墅未來供應分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 未來別墅土地供應 江寧區域 土地編號 實際出讓面積 （） 容積率 預計別墅上市量 （萬） 片區 預計別墅類型 開發商 2004G17 215815.9 0.7 14 北片 聯排、獨立 南京景山臵業 2004G18 260331 0.7 16 南片 聯排、獨立 南京景山臵業 2005G19 24580.2 0.4 1 東片 獨立 南京鴻信房地產 2005G74 61161.90 0.7 3.5 南片 聯排、獨立 南京南瑞繼保電氣 別墅未來供應分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 未來別墅土地供應 城東區域 項目名稱 實際出讓面積 （） 容積率 預計別墅上市量 （萬） 片區 預計別墅類型 開發商 君臨紫金 51214.6 0.55 1.5 南片 獨立、雙拼 江蘇中住房地產 中冶 鐘鼎雅居 184977.9 1.01 15 南片 聯排、疊加 中冶臵業 紫園 93644.8 1.22 1 南片 聯排、疊加 南京建設發展 別墅未來供應分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 未來別墅土地供應 城北區域 項目名稱 實際出讓面積 （） 容積率 預計別墅上市量 （萬） 片區 預計別墅類 型 開發商 聚寶山莊 497670.5 1.0 5 中片 聯排、獨立 江蘇輝建房地產 鋒尚國際 53290 0.9 3 西片 聯排、獨立 北京鋒尚房地產 別墅未來供應分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 未來別墅土地供應 江北區域 土地編號 實際出讓面積 （） 容積率 預計別墅上市量 （萬） 片區 預計別墅 類型 開發商 2007G05 271195 0.4 5.6 珠江鎮 獨立 江蘇通宇房地產 2007G75 248365.90 0.4 9 珠江鎮 獨立 美達集團、浙江宏 強投資 別墅未來供應分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 新上市土地的未來供應量 區域 未來上市量（招拍掛部分：萬） 仙林 26 江寧 34.5 城東 17.5 城北 8 江北 14.6 合計 100.6 新上市土地的未來別墅產品供應量超過了 100萬，加上在售項目的后續上市量226.5萬，合計可上市別墅體量在為 326.5萬 ，本案面臨的市場競爭相當激烈。 別墅未來供應分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 END 感謝觀看 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產銷售 流程培訓課件 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 ww . 海量房地產資料免費下載 - 13598 QQ:69031 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 銷 售 訓 練 流 程 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 ww . 海量房地產資料免費下載 - 13598 QQ:69031 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 第一部分、案前 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人