2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 1 中原地產湖南分公司 長沙奧林匹克花園北京西院 解籌開盤報告（ 07/07/08） 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2 一、項目概況 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 3 1、長沙奧林匹克花園概況 位于長株潭三市融城一體化的核心區域，長沙市中央政務區（ CPD），毗鄰省政府、天心區政府，為長沙市政治、文化、經濟三位一體的中心區域，地域升值潛力巨大。 項目總占地 500余畝，總建筑面積近 50萬平方米，總投資額逾 20億元，規劃有近萬平方米的運動MALL、近 20000平方米的奧林匹克文化廣場、中南地區首創社區健康管家中心、近 20萬平方米的與景觀綠化相結合的泛運動設施、兒童撒野趣味公園以及青少年羽毛球學校等。項目還規劃了近 20萬平米的 CPD核心動力商務港，包括了公園式購物中心、 5A級寫字樓、五星級酒店、酒店式公寓等產品。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 4 2、北京公館 西院概況 北京公館沿星光大道兩側布置，建筑密度 23.9%，東西向樓棟之間間距 72米； 兩梯兩戶板式建筑設計，客廳最寬面寬達到 7.8米，面積達到 35平米； 電梯雙梯雙入戶設計； 158M長，寬達 72M的星光大道，構成整個長沙奧林匹克花園的核心中軸景觀大道； 近 8000平方米的室內運動設施、特設全市首家健康管家中心； 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 5 3、小區及周邊配套 小區內部配套 : 運動城，體育公園，趣味公園，奧林匹克博物館 綜合商場 : 紅星專業大市場 其他 : 省政府，天心區政府，紅星專業大市場，農博會展中心，地質博物館，省青少年活動中心，音樂廳，環保工業園 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 6 二、數據資料 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 7 1、基礎數據資料 開發商 湖南湘天房地產開發有限公司 均價 5300元 /平米 物業管理公司 中航物管 物業管理費 1.5元 /月 平米 總占地面積 344466.70萬平方米 西院開盤時間 2007年 7月 8日 總建筑面積 550000萬平方米 建筑形式 板式，點式 總園林建筑面積 173955.7萬平方米 停車位 未定 車位比 未定 綠化率 50.05% 容積率 1.99 總戶數 3000 配套 區內部配套 :運動城，體育公園，趣味公園，奧林匹克博物館 ,綜合商場 :紅星專業大市場 ,其他 :省政府，天心區政府，紅星專業大市場，農博會展中心，地質博物館，省青少年活動中心，音樂廳，環保工業園 賣點 1、開發商品牌實力強； 2、樓盤品質高； 3、靠近省府升值潛力大； 4、戶型設計獨特； 不足 1、離市區較遠； 2、周邊配套不齊全； 3、戶型偏大； 4、價格較高 主力客戶 1、省府工作人員； 2、商人； 3、廣州投資客 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 8 2、北京西院 11、 12、 13棟戶型配比 戶型 所屬棟號（ 11棟 ） 套數 套數比 兩房兩廳 111.07 14 14.1% 三房兩廳 143.74-157 68 68.7% 商業 50.3-165.45 17 17.1% 戶型 所屬棟號（ 12棟） 套數 套數比 兩房兩廳 99.64-104.58 3 3.5% 三房兩廳 144.25-152.14 56 65.1% 四房兩廳 188.04-194.8 25 29.1% 復式 268.71-318.46 2 2.3% 戶型 所屬棟號（ 13棟） 套數 套數比 兩房兩廳 122.88 2 2.9% 三房兩廳 134.4-146.53 43 61.4% 四房兩廳 184.02-190.56 23 32.9% 復式 262.33-263.8 2 2.9% 合計1916726417050100150200兩房兩廳 三房兩廳 四房兩廳復式 商業 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 9 3、北京西院 11棟戶型 11棟 301 302 303 304 305 306 111.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 401 402 403 404 405 406 110.67/兩房 142.9/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.07/三房 156.36/三房 501 502 503 504 505 506 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 601 602 603 604 605 606 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 701 702 703 704 705 706 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 801 802 803 804 805 806 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 901 902 903 904 905 906 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 1001 1002 1003 1004 1005 1006 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 10 11棟 1101 1102 1103 1104 1105 1106 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 1201 1202 1203 1204 1205 1206 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 1301 1302 1303 1304 1305 1306 110.07/兩房 143.74/三房 143.75/三房 143.75/三房 153.71/三房 157/三房 1401 1402 1403 1404 1405 1406 107.2/兩房 141.31/三房 143.76/三房 143.76/三房 151.31/三房 149.42/三房 1501 1502 1503 154 1505 1506 99.19/兩房 141.31/三房 141.35/三房 141.36/三房 151.31/三房 149.42/三房 1603 1604 1605 1606 93.37/兩房 141.36/三房 151.31/三房 103/三房 3.1、北京西院 11棟戶型 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 11 12棟 101 102 103 104 105 106 151.38/三房 104.58/兩房 104.58/兩房 148.12/三房 152.14/三房 194.18/四房 201 202 203 204 205 206 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 301 302 303 304 305 306 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 401 402 403 404 405 406 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 501 502 503 504 505 506 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 601 602 603 604 605 606 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 701 702 703 704 705 706 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 801 802 803 804 805 806 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 901 902 903 904 905 906 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 3.2、北京西院 12棟戶型 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 12 12棟 1001 1002 1003 1004 1005 1006 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 1101 1102 1103 1104 1105 1106 151.47/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/四房 194.8四房 1201 1202 1203 1204 1205 1206 149.15/三房 146.56/三房 146.56/三房 148.28/三房 188.04/四房 194.8四房 1301 1302 1303 1304 1305 1306 145.83/三房 144.25/三房 146.56/三房 148.21/三房 188.04/三房 191.9/四房 1401 1402 1403 1404 1405 1406 99.64/兩房 144.25/三房 144.25/三房 145.89/三房 318.46/復式 268.71/復式 1503 1504 157.33/三房 145.89/三房 3.3、北京西院 12棟戶型 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 13 13棟 101 102 103 104 105 106 145.28/三房 122.88/三房 122.88/兩房 140.57/三房 146.53/三房 190.56/四房 201 202 203 204 205 206 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 301 302 303 304 305 306 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 401 402 403 404 405 406 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 501 502 503 504 505 506 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 601 602 603 604 605 606 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 701 702 703 704 705 706 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 801 802 803 804 805 806 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 901 902 903 904 905 906 145.49/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 3.4、北京西院 13棟戶型 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 14 13棟 1001 1002 1003 1004 1005 1006 143.24/三房 139.16/三房 139.16/三房 140.79/三房 184.02/四房 190.78/四房 1101 1102 1103 1104 1105 1106 143.24/三房 139.16/三房 134.49/三房 136.09/三房 184.02/三房 190.78/四房 1205 1206 181.75/四房 188.5/四房 1305 1306 262.33/復式 263.8復式 3.5、北京西院 13棟戶型 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 15 三、銷售數據分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 16 1、銷控表 11棟 （ 51套） 1604 1605 1501 1504 1505 1401 1404 1405 1301 1304 1201 1204 1205 1104 1105 1004 1005 901 904 905 906 801 802 804 805 806 701 702 704 705 706 601 602 604 605 606 501 502 504 505 506 401 402 404 405 406 301 302 304 305 306 匯總 25 18 8 12棟 （ 64套） 1504 1401 1402 1406 1301 1302 1305 1306 1201 1202 1205 1206 1101 1102 1105 1106 1001 1002 1004 1005 1006 901 902 905 906 801 802 805 806 701 702 704 705 706 601 602 604 605 606 501 502 504 505 506 401 402 404 405 406 301 302 304 305 306 201 202 204 205 206 101 102 104 105 106 匯總 24 15 25 13棟 （ 49套） 1306 1206 1101 1104 1106 1001 1004 1006 901 902 904 906 801 802 803 804 806 701 702 704 706 601 603 604 606 501 503 504 506 401 402 403 404 406 301 302 303 304 306 201 202 203 204 206 101 102 103 104 106 匯總 18 9 22 （注：本 數 據 時間段 為 2007-7-8-09： 5013： 00） 已 預 定 已購買 未購買 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 17 2、各時間段銷售進度統計 時間 11棟 12棟 13棟 匯總 10： 00以前 2 2 10： 0010： 17 3 3 10： 1710： 27 4 3 1 8 10： 2710： 37 3 2 3 8 10： 3710： 47 2 2 1 5 10： 4710： 57 7 1 1 9 10： 5711： 07 7 1 3 11 11： 0711： 17 2 5 4 11 11： 1711： 27 4 1 5 11： 2711： 37 4 4 4 12 11： 3711： 47 4 5 6 15 11： 4711： 57 4 6 1 11 11： 5713： 00 22 22 14 58 合計 65 55 38 158 注： 下表以播音員播音為主，期間會有退訂情況因此數據與其他統計數據有所出入。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 18 2.1、各時間段銷售進度統計 21113201627690102030405060708010:00以 前 1 0 : 0 0 1 0 : 2 7 1 0 : 2 7 1 0 : 4 7 1 0 : 4 7 1 1 : 0 7 1 1 : 0 7 1 1 : 2 7 1 1 : 2 7 1 1 : 4 7 1 1 : 4 7 1 3 ：0 0 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 19 3、各 棟銷售情況統計 棟數 總套數 已售套數 剩余套數 銷售率 11棟 51 43 8 84.3% 12棟 64 39 25 60.9% 13棟 49 27 22 55.1% 匯總 164 109 55 66.8% 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 20 12棟 兩房 -復式 15層 面 積 99-298均價 5003元 /平米 11棟 兩房 -三房 16層 面 積 111-157均價 4782元 /平米 13棟 兩房 -四房 13層 面 積 122-190均價 5211元 /平米 4、北京公館西院位置分布圖 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 21 5、銷售情況分析小結 截至 2007年 7月 8日 13： 00， 項 目共推出 164套， 銷 控 109套， 總銷 售率 達66.4% 。 其中以 11棟兩 房 兩廳 走 勢 最快，面 積較 小的 戶 型，價格 較 低 戶 型 銷 量 較 好。 11棟 ， 12棟 ， 13棟 01號單 位因靠近星光大道走 勢較 好，相 較 靠近 馬 路 06號 房銷 量 較 差些。 200多平米 復 式無人 購買 。 整體銷售情況小結 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 22 6月 30日開始辦理VIP卡業務 7月 8日9： 00正式開盤，預推 11，12， 13棟 關鍵營銷節點 當日氣溫2537度 開盤地點在星光大道；解籌地點在售樓處 ,分別同時進行 ,兩地相距500-600米 9： 30am搖號選房開始 9： 30am開盤儀式開始 9： 00am排號開始 10： 15am開盤儀式結束 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 23 四、奧園開盤分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 24 西院樓盤外立面 樓盤外立面均用綠網包裝完好，其中大幅條幅內容為：消防、安全標語。 外立面整體給人以工整，簡潔的高品質感，周圍環境的整潔使得客戶十分滿意。 中建集團 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 25 看樓車 梅紅，香檳兩種不同顏色同款車為炎熱夏天增添了一道風景線 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 26 開盤儀式流程 第一項：鑼鼓及舞蹈前奏氣氛渲染，賓主就位； 第二項：主持人介紹嘉賓及樓盤情況 第三項：各嘉賓先后致辭 第四項：奧運玉璽典授儀式 第五項：奧林匹克精神示范社區授匾儀式 第六項：奧運冠軍手模、腳模揭幕儀式 第七項：星光大道揭幕儀式及禮畢 李小雙 熊倪 星光大道手、足印 鑼鼓前奏 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 27 開盤儀式實景圖 開盤儀 式 舉 行地點距售 樓 中心有 5 6分 鐘 步行路程 儀 式 時間 ： 9： 30am-10： 15am 星光大道揭彩 開盤儀式舞臺 舞臺整體布局 小品特 寫 開 幕時場景 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 28 開盤儀式活動亮點 1. 整 個 星光大道以 紅 色 為 主 調 ，渲染強烈喜 慶氣 氛； 2. 重量 級 嘉 賓 ：中 國奧 委 會 副主席吳壽 章、湖南省體育局局 長 李舜、中建集 團 副 總 裁及其他兄弟 單 位董事 長 ； 3. 主持人方面，邀 請 湖南 經視 著名主持人梅冬； 4. 禮 炮及彩花筒外形 獨 特，以火箭戰 炮形式亮相； 5. 媒體 報 道方面 ,長 沙市主流媒體基本到 場 ， 電視 廣播媒體包括 經視 、新 聞頻 道、 經貿頻 道、生活 頻 道以及 教 育 頻 道； 報紙 媒體包括 長沙 晚報 、 瀟 湘晨 報 、三湘都市 報等。 奧委會副主席吳壽章 主持人梅冬 主流媒體的全部到 場與 重量級 嘉 賓 的 參與 提升了整 個樓盤檔 次 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 29 第一感 覺 ：工整，通 暢 ，豪 華 ，干 凈 ，品 質 感卓越。 公共部分： 現 部分裝修 將 做 為未 來真實 公共部分裝修 標 準 客 戶對 于公共部分裝修 滿 意程度 極 高 樣板房公共部分實景圖 公共部分燈飾 大廳全景 公共部分入口 轉角處特寫 通往 樣板房通道 墻 壁特 寫 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 30 開盤流程總結 開幕儀式整個過程體育氣氛和體育精神的宣傳濃郁，符合奧林匹克花園“科學運動、健康人生”的理念； 儀式以中國傳統的鑼鼓樂器演奏拉開帷幕，將祖國傳統文化很好地融入到了現代奧運精神當中，創造出親切而又不失激情洋溢的氛圍； 中國奧委會副主席的到來是整個活動最大亮點，點燃整個開幕現場氣氛高潮； 由于開幕現場與銷售中心有 5到 6分鐘的步行距離，并且兩活動有時間沖突，因此造成了客戶分流，絕大部分購房者都未親臨開幕現場，效果大打折扣； 活動效率高，各部分銜接順暢。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 31 五、奧園北京公館西院解籌流程 2007年 07月 08日奧林匹克花園 2期正式開盤 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 32 選房方式 : 僅限 VIP客戶采取抽簽方式選房 散戶當日不可以選房 選房時間 : 早上 9:00am 選房總原則 : 1）、 本著公平公開的原則，當天所有到場誠意客戶必須參加抽簽選房； 2）、 實名制選房：認購書必須與抽簽券上的姓名、身份證號碼一致，只可加名，不可改名。 樣板房參觀 : 當日樣板房不對外開放 選房安排 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 33 VIP客戶選房流程圖 開盤前誠意客戶可以 2萬抵 3萬 ； 3萬抵 5萬的方式獲得VIP卡 快節奏的 3分鐘選房流程減少了客戶的等待時間 6月 30日通知登記客戶選房時間為 2007年 7月 8日上午 9:00開始 選房當天所有客戶需在 2007年 07月 08日 8： 30前到現場 選房客戶到接待臺，將 VIP號碼相對應的乒乓球放入抽簽箱，到抽簽等候區落座 選房開始后，每次抽取 8位客戶為一批選房 交定金（ 50000元），開具收據 客戶在簽約區簽署認購書 選房完畢，領取禮品 促銷安排 :當天所有成交客戶可享受 97折優惠 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 34 湘府中路 噴泉 停車區 車輛入口 停車區 會所 草坪 銷售中心方位示意圖 人流方向 星光大道方向 銷售中心區 后花園 售樓中心 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 35 搖獎選號 3分鐘思考時間 交錢 簽約 新客戶登記處 奧運物品展示臺 銷控板 交易區與休閑區 2保安在入口維持秩序 思考區 4保安維持秩序 出入口 2次思考時間 11： 45 VIP誠意客戶高達 348號 等候區 選房區 流程圖與戶型介紹 VIP客戶換卡、填寫資料處 2保安維持出入治安 主持人與搖獎機 奧園天使標志 模型 選房流程圖 人員配置 : 工作人員 15-20人 保安 :8-10人 清潔人員 :2-3人 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 36 售樓中心外部實景圖 售樓中心外景一角：裝飾小品 售樓中心大門 售樓中心大門 風水球 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 37 售樓中心內部實景圖 銷控牌 流程圖和戶型圖 交易、休息區 等候區 選房區與銷控區 交易、休息區遠景 交易、休息區 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 38 售樓中心后部實景圖 充滿激情的疊水 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 39 解籌總結 解 籌過 程整體上取得了 較 好效果，功能分 區 明 顯 ，作用 清 晰，工作人 員配合 嫻 熟，流 轉順暢 ； 等待 區 面 積過 于 狹 小， 現場擁擠 、嘈 雜 ， 較為 混 亂 ，部分工作人 員 未明確分工； 活 動 流程 清 晰， 資 料展示及分 發 及 時 ； 選 房 過 程未能 嚴 格按照公 開 的指定程序 運 作，如 設 定的思考 時間 和每 組選 房人 數 ； 解 籌時間 和星光大道 舉 行的 開盤儀 式沖突，弱化了后者的宣 傳 作用，也造成了部分客 戶 分流。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 40 六、駕車客戶車輛調查和分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 41 由于 車輛 太多， 10：00am奧園 四周的 馬 路已經 停 滿 準業主車輛狀況 售樓中心旁的停車場 入口通往雅典區的馬路 雅典區前的馬路 北京公館。西院前的馬路 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 42 大眾 豐田 別克 奧迪 本田 馬自達 寶馬 路虎 日產 奔馳 現代 福特 三菱 奇亞 沃爾沃 獵豹 奇瑞 雪鐵龍 皇冠 雪佛蘭 9 15 13 9 12 3 1 1 6 4 6 2 2 2 1 1 2 2 1 1 準業主車輛分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 43 準業主車輛狀況 車牌統計 中高檔 20萬以上的車居多 注：省政府直屬機關單位湘 S牌，公安廳湘 0牌 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 44 準業主車輛分析 城市 數量（輛） 比例 備注 長沙 (湘 A) 57 51.82% 1、大部分駕車客戶來自于長沙本地（湘 A、湘 O、湘 S），比例接近 60%（ 58.18%）； 2、駕車客戶覆蓋湖南省大部分地級市城市，但岳陽、益陽、常德鮮有； 3、長、株、潭地區駕車客戶比例占到 68.18%，可見，三城的融合對于長沙市樓盤的消費市場具有較大拉大作用； 4、外地駕車客戶當中，以廣東省比例最高，接近 10%，集中來自廣州、深圳以及東莞三地。在訪問 的 5位車主中，有 3位表示購房用來投資，暫不考慮自住。初步得出，三地外來客戶在長沙購房以投資為主要目的。 株洲 (湘 B) 5 4.55% 湘潭 (湘 C) 6 5.45% 衡陽 (湘 D) 4 3.64% 邵陽 (湘 E) 4 3.64% 婁底 (湘 K) 6 5.45% 郴州 (湘 L) 2 1.82% 懷化 (湘 N) 3 2.73% 零陵 (湘 M) 4 3.64% 其他（湘 O、湘 S） 7 6.36% 廣東（廣州、深圳、東莞） 10 9.09% 江西（萍鄉） 2 1.82% 車輛來源地分析 時間點 數量（輛） 07： 45 27 08： 45 87 09： 45 167 10： 45 173 11： 45 89 12： 45 50 客戶檔次與樓盤檔次相吻合 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 45 七、客戶分析 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 46 1. 胡女士； 年齡： 50左右 原住宅：五一路 購買需求：駕駛 27萬日產天籟，已購 180平米 4室 購房原因： 品牌發展商開發，受上海奧園業主朋友介紹 邁入老年期，期望安靜，便利，環境好的居住地，特別希望兒女在附近，有意為為 25歲在北京讀研的女兒另購一套 3室房間 一家人居住要求 個例調查 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 47 2. A 先生 年齡： 54歲 購買需求：已購 140平米 3室 總結： 據 A先生介紹，物業管理是 A先生最自豪的事，衛生條件優越，有專人每日不間斷清潔。據業主透露，曾經他鄰居遇到水表故障不能做午餐，致電保安， 10分鐘后保安提 2桶水上來并表示：先請業主安心用 2桶水準備午餐， 2小時后必然會請專人來進行修理。 為了避免于安置房小學學生，奧園小學由東面遷向西面 對樓盤認知程度極高，對戶型，物業，配套有一定見解，是長沙地區為數不多的專業人士 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 48 3. B夫妻 年齡： 35歲左右 家庭住址：仰天湖 購買需求：有購買 140平米 13棟04單元戶型 購房原因： 奧園品牌號召力 投資潛力大， B女士透露看好價格能上 8000元 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 49 4. 胡玉峰先生 年齡： 34歲 工作：現湖南省省機關單位就職 置業經驗： 2次 已購住房：奧園 11棟 404房 購房目的：為一家三口居住要求， 價格：交款按 5068元 /平米， 按揭 20年購買。 經濟能力：有車一族 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 50 5. 李杜小姐： 年齡： 35歲 藉貫：武漢湘籍人士 置業經驗：第一次 價格： 5168元 /平米， 奧園 11棟 505房 購房目的：為了夫妻自住 經濟能力：有車一族 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 51 6. 劉先生： 年齡： 38歲 購房目的：一家三口自住，本區域客戶，距離工作地點近 置業經驗：首次置業 現居住地：附近單位分房 奧園選房： 12棟 708室 經濟能力：有車一族 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 52 客戶總結 客戶 年齡 置業次數 購房原因或目的 胡女士 50 二次 品牌實力；尋求安寧環境、方便；為女購房 A 先生 54 奧園二次 物業管理好；投資 B夫妻 35 首次 品牌；投資 胡玉峰先生 34 奧園二次 居?。画h境、項目定位好 李杜小姐 35 首次 品牌；自住 劉先生 38 首次 品牌；自?。唤】刁w育定位 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 53 客戶分析 所調查訪談對象均為駕車客戶，經濟承受能力高于長沙市民平均水平； 就調查客戶而言，首次置業和再次置業比例各占一半，以中青年為主，大多數選房者是一人前往； 購房者中，相當部分客戶繼續選擇在奧園二次置業，可說明已入住業主對奧園的物業、環境等方面認同度高，對產品投資潛力持積極樂觀態度； 絕大多數購房者充分認可奧林匹克品牌及實力，對其提倡的”科學運動、健康生活“理念較為欣賞； 客戶普遍認為奧園的居住和投資價值高于市區某些較高檔次樓盤，比如：他城等； 奧園推出的均為 110平米以上的大型戶型，憑借省府板塊優勢，強調“大戶人家”的奧園品牌推動可謂深入人心?？蛻繇憫雀撸诒谩?2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下