中國汽車流通協會 中國汽車文化網 二八年九月 烹制汽車文化饕餮盛宴 編纂汽車娛樂巨著宏篇 雕琢汽車時代時尚靚點 點燃汽車生活火熱情緣 目 錄 前 言 項目說明 活動簡述及廣告圖例 優勢與價值 操作要點 效益分析與預測 合作辦法 調集資源 中國汽車嘉年華是集靜態展示、動態體驗、娛樂互動、知識灌輸等為一體的汽車活動嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設計精巧、引人入勝，具有極強的吸附力和巨大商業拓展空間，在全國汽車活動的歷史上尚屬首次，代表了未來汽車活動的發展方向，可以為組辦者帶來巨大的社會效益和經濟利益。 引 言 前 言 近年來，中國汽車產業發展迅猛。截至 2007年，中國汽車保有輛已 超過 5500萬輛； 2007年我國汽車產銷量分別為 888 24萬輛和 879 15萬 輛，同比分別增長 22 02和 21 84。，平均不到 4秒就生產并銷售 一輛新車；中國已經超越日本，成為僅次美國的全球第二大汽車消費市 場，同時超越德國成為全球第三大汽車生產國，預計 2008年中國汽車產 銷量將超過 1000萬臺， 2010年中國將成為世界第一汽車產銷大國。 汽車產業的發展必然帶來汽車文化的飛躍。正是因此近年來汽車展 會在全國各地風起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關注的 汽車展會因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于在很多地區特別是一些 非核心地區已成為名副其實的“雞肋”，使組辦者和參觀的人都陷入欲 進無路，欲罷不能的尷尬處境，不僅無法實現良好的社會效益，也不能 收獲良好的經濟利潤，甚至還會出現虧本。 目前的汽車展會主要存在以下幾個問題：一、靜態。幾乎所有的汽車展覽會、博覽會大多采用靜態展示的辦法，這實際上是違背了汽車的社會意義和精神內涵的。因為所有的人都知道“汽車是開的”、“是車就應該要動起來”。二、單一。很多汽車展會實際上是汽車展（促）銷會，安排的內容主要是汽車經銷商的大賣場，雖然也有加入一些襯托，但終 因內容簡單，只能吸引買車的消費者，其他人就不會也不愿參加了。這不但給展會 招商帶來了一定的困難，而且門票也不會有贏利。因為沒有人會為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個巨大的利點。三、工業即時展。很多展會只有工業成果的展示，只反映了現代汽車制造業或相關企業的產品特性，沒有反映歷史、產品傳承、工藝演變、技術更新等。四、文化氣息缺乏。很多展會缺乏文化氣息，展現的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒有給人文化的熏陶和啟迪。五、單向性。絕大多數展會基本上是我展什么你看什么，沒有互動性，參與者只能被動接受。六、趣味性、娛樂性不夠，吸附力明顯不足，調動不起企業和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會如果能變成一個有車一族、愛車一族的歡樂嘉年華，成為一個城市的節日，一定可以吸引最廣大的群眾，而這一點是中國各地汽車展會沒有做到的。 基于中國汽車展會的現狀，依托我們的汽車文化資源，我們策劃了“中國汽車嘉年華”項目，這次活動以文化為靈魂，以娛樂為導向，凝聚中國及國際汽車文化的稀缺資源，融入多項驚險刺激的表演項目，結合行業內活動和論壇，突出汽車文化特點，開展適合有車一族、愛車一族參加和有助汽車產業交流的綜合性汽車活動，使活動在舉辦城市真正成為名副其實的汽車狂歡節，力圖在汽車產業文化活動方面走出一條新路。 前 言 在這次活動中，一生難得一見且造型獨特的老式汽車（很多還有一段與名人的故事）不僅可以近距離展示，還能開上街頭，其每到一處，駕車的人會停下，騎車的人會下車，行走的人會駐足，樓上的人會開窗探頭 ；活動中，你可以看到汽車發展的歷史、 F1、兩棲汽車、各種車模、汽車手工品，也可單獨或舉家駕車參加集技巧、協作于一身的汽車大賽；既可享受驚險刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特的婀娜多姿、風情萬種；各種豐富多彩的活動使你賞心悅目、情緒激昂，而且留戀忘返、樂不思歸；即使你準備離開，也會心有眷戀，因為活動的精彩表演從早到晚都是不重復的，提前離開即意味著你一定會錯過；而既使你離開，你也一定會把活動告知你的親友和死黨，使他們也來感受一次終身難忘的嘉年華。 中國汽車嘉年華的核心是要凝聚人氣，這是實現良好經濟效益的根本所在。我們所要營造的是一個“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬人空巷、奔走相告、商戶云集、購銷兩旺”的新型汽車活動。因為我們堅信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資源和安排的活動主要圍繞這一點展開。我們希望能與相關單位合作組織本次活動，共同開創中國汽車活動新篇章，共同創造并分享由此產生的巨大社會效益和經濟利益。 前 言 項目說明 一、此項目設計聚合全國最佳、最全、最具看點、最賦價值的汽車資源，以文化為主線，打造全國一流的汽車文化活動品牌。 二、此項目設計以文化為靈魂，采用靜態展示、動態體驗、娛樂互動、知識灌輸的各種形式，形式有別于目前傳統汽車展會的全新汽車活動模式。 三、此項目采用相對統一，且又靈活多樣的市場拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動利潤點，以創造良好的社會效益和經濟利益。 四、此項目設計為全國巡回組織模式，計劃在全國 20個省會城市輪次進行。 調集資源 （一）典藏名人經典老爺車（ 20輛） 中國最具價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、林彪、陳毅、聶榮臻、陳納德等名人座駕，出廠近百年的古董級車輛，世界孤品老爺車等。 （二）精仿 F1賽車（ 2輛）： 中國人獨立設計制造，非船型設計，陸地時速 160公里，水中速度時速40公里，可入水表演，目前在世界處于相當地位。 （三）萬國極品車模（ 600個）： 數百個汽車廠家的限量典藏版。 （四）汽車郵票： 展板形式，收錄 150個余個國家 2000余枚， 占世界已發行郵票的 90%以上。 （五）汽車百年文化系列展： 分為國際章、中國章，共 300余塊。其中國際章分為世界汽車通史篇（ 50余塊展板， 90cm 120cm，詳述世界汽車百年發展歷程）、世界汽車著名品牌篇（ 100余塊展版， 90 120cm，分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾 等著名汽車品牌的百年滄桑發展史）、汽車人 文篇（ 50余塊展板，內容包括汽車人物、汽車 車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報、汽 車設計、汽車郵票等等）；中國章主要是中國 汽車百年回眸（ 100塊展版， 90cm 120cm，分 為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發展篇、 騰飛篇、輝煌篇，詳述中國汽車工業百年發展 歷程）；汽車應用章。 調集資源 （六）木雕汽車、摩托車模型： 15輛，實木雕刻的汽車、摩托車， 多數旋轉機件自行轉動，堪稱藝術精品。 （七）紫檀御駕戰車模型： 以中國古代戰車為背景，選用紫檀、黃金、紅銅、羊皮等材料，1:10比例精工制作 20輛，如：秦始皇陵銅車馬坑修復后的 1號車、 2號車，南宋 宋高宗孝經圖 中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示了我國古代勞動人民的聰明才智。 （八）場地汽車摩托車特技表演： 可進行高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機跟進、單輪飛騎、側隱駕車等高難動作表演。車手由國內頂尖高手組成，表演十分刺激。 （九）中華奇人特技表演（ 4人）： 多數奇人特技表演者均為多項吉尼斯世界記錄 保持者；并均為全國各大電視臺相關欄目的現任擂 主。可表演： 調集資源 1耳環拉車 表演者通過耳垂上的鐵環拉動車輛。難度極大，刺激性強。（見圖） 2.神功吹輪胎 表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機的 50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的 15人同時吹起。（見圖） 3.鼻拉汽車 表演者用鐵鉤深入鼻內，其連接的繩索從頭頂繞過拉動車輛。（見圖） 4.牙拉汽車 表演者用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動汽車，值得關注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。 調集資源 5.眼眶拉汽車 表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一個 鋼鉤鉤進眼眶里，拉動汽車可前進 3米。 6.脖子橫刀拉汽車 表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一把 鋒利的鋼刀橫架在脖子上，拉動汽車。 7.超級大手絹 表演者可在演唱歌曲的同時，將直徑 2.4米、重 5公 斤的手絹旋轉自如。表演時還可附帶煙花。 （十） CX 極限運動表演： 由國內頂尖高手組成，可以表演十分驚險刺激的 CX 動作。 調集資源 活動簡述 一、組織 批準單位：中國汽車流通協會 主 辦：中國汽車文化網 中國主流汽車電視聯盟 冠名單位 承 辦：中國汽車嘉年華組委會 中汽泰達（北京）文化發展有限公司 各地合作及執行單位 二、時間 2009年 1月 2010年 1月 三、地點 全國 20個省會城市 四、場地 選擇各省會交通便利、場地充裕的著名公園。 五、展期 一般為五天。周四至周一。 六、組織方法： 中國汽車文化網負責出具活動組織方案，調集所有的資源，負責活動總冠名和協辦招商；合作方（要求是當地著名媒體或有執行力的廣告會展公司）負責當地活動報批、宣傳、場地和廣告招商及相關工作。 七、活動內容 （一）典藏老爺車珍品（展地周邊）巡游 （二）中國典藏老爺車珍品展 （三）精仿 F1展 （四）兩棲汽車展 （五）萬國極品車模聯展 活動簡述 （六）百年汽車文化歷史展 （七）環球汽車郵票展 （八）汽車手工藝術品展 （九）中國汽車職業模特大賽 XX分賽區 （十）（ XX）汽車奧林匹克大會 1. 汽車駕駛競技大賽 2. 家庭汽車趣味大賽 3.兒童汽車繪畫比賽 （十一）汽車飛車、摩托車特技表演 （十二）汽車特技大師表演 （十三）展地改裝、休閑、酷車展 （十四）汽車配件、露營產品、護理產品展銷 （十五）新車展售 活動簡述 時間 活動主題 展示活動內容 活動內容 活動亮點 展 前 一 天 中國典藏老爺車珍品巡游 巡游 警車帶隊，在展地周邊輔道進行。所有巡游車輛前風檔張貼嘉年華標志，車隊中穿插數輛敞蓬車輛，可邀當地著名汽車模特隨行巡游。 第 一 天 開幕式及VIP活動日 1中國典藏老爺車珍品展示 2. 萬國極品車模聯展 3環球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰車模型展 09:00開幕式 10:00摩托車特技表演 模特大賽預賽 11:00特技大師表演 A 汽車駕駛技能預賽 14:00家庭轎車趣味賽 15:00特技大師表演 B 邀請社會各界名人、官員及各類嘉賓參加。安排小型直升機空中撒花、小型固定翼空中拖帶橫幅、國內頂尖摩托車特技表演等。 活動簡述 八、活動安排 第二天 汽車與歷史 1中國典藏老爺車珍品展示 2. 萬國極品車模聯展 3環球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰車模型展 09:00老爺車收藏家集體亮相 10:00模特大賽預賽 家庭轎車趣味大賽 特技大師表演 A 11:00汽車駕駛技能預賽 14:00摩托車特技表演 15:00特技大師表演 B 邀請老爺車收藏家、車模收藏家、新聞媒體開展汽車歷史回顧，汽車收藏展望等活動。晚舉辦冠名商專題酒會。 第三天 車迷大聯歡（酷車大比拼） 1中國典藏老爺車珍品展示 2. 萬國極品車模聯展 3環球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰車模型展 09:00汽車駕駛技能大賽 10:00摩托車特技表演 特級大師表演 B 11:00家庭轎車趣味賽 14:00汽車模特大賽 15:00特技大師表演 A 邀請多家汽車俱樂部，組織改裝酷車舉行汽車越障技巧、雙邊橋、繞樁等技能比賽。 活動簡述 第 四 天 汽車與生活 1中國典藏老爺車珍品展示 2. 萬國極品車模聯展 3環球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰車模型展 09:00兒童汽車繪畫比賽 10:00特技大師表演 A 11:00摩托車特技表演 汽車駕駛技能決賽 14:00特技大師表演 B 15:00家庭轎車趣味決賽 邀請兒童在百米長卷上進行汽車繪畫比賽。舉辦少兒汽車知識大賽。二手車拍賣；開展老爺車婚紗攝影活動。 第 五 天 汽車論壇 1中國典藏老爺車珍品展示 2. 萬國極品車模聯展 3環球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰車模型展 09:00汽車文化產業發展論壇 09:00摩托車特技表演 10:00特技大師表演 A 14:00特技大師表演 B 邀請全國汽車界著名人士，就汽車生產、營銷服務及汽車文化發展、舉辦論壇。 活動簡述 場地示意 中國汽車嘉年華場地示意圖 中國典藏老爺車珍品展 萬國極品車模展 環球汽車郵票展 汽車百年歷史展 木雕汽車手工藝展 F1/F3展示 兩棲汽車展 御駕戰車模型展 特級大師表演 主表演場地 圖例： 廣告圖例 車身側面廣告位 車身前后廣告位 廣告圖例 燈桿旗廣告 拱門廣告位 廣告圖例 橫幅廣告位 升空氣球廣告位 廣告圖例 易拉寶廣告位 廣告墻廣告位 廣告圖例 遮陽傘廣告位 海報底部廣告位 廣告圖例 模特綬帶廣告位 工作人員服裝廣告位 廣告圖例 老爺車展臺廣告位 食品店廣告位 廣告圖例 門票正面廣告位 門票背面廣告位 廣告圖例 宣傳手冊雙拉業廣告位 宣傳手冊單頁廣告位 廣告圖例 效果展示 廣告圖例 效果展示 廣告圖例 效果展示 一、活動形式前所未有。 中國汽車嘉年華集展示、娛樂、互動于一體，是有別于當前傳統汽車展示的全新汽車活動模式，在全國汽車活動的歷史上絕無僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內容、必將高度凝聚媒體指向和大眾視線，在全國各地引起空前反響和熱烈追捧。 二、活動資源彌足珍貴。 想看奔馳 600只需要在大街上站 5分鐘，如果想看一款經典的老爺車也許一輩子只有一次機會。中國汽車嘉年華集中的資源或價值連城、或工藝精巧、或驚險刺激，內容豐富，精彩紛呈，不但在國內是首次聚合，且無可比擬、無可替代、無法復制，具有極高的觀賞、娛樂、工藝和文化價值。當地群眾見所未見甚至聞所未聞，再加之活動時間有限，只要宣傳得當，一定會實現萬人空巷、奔走相告、爭睹為快的理想效果。 三、活動規模空前浩大。 中國汽車嘉年華將在中國的 20個省市（其中 3個直轄市， 17個經濟發展良好的省份省會城市）陸續舉辦，規模浩大，覆蓋面廣，相互城市之間定會共同促進、相互推動。 優勢與價值 四、活動效益潛力巨大。 中國汽車嘉年華資源珍貴、形式新穎、參與性強、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動難以比擬的強大吸附力、輻射力，能在短時間內在舉辦城市引發奔走相告的強烈轟動。在此同時中國汽車嘉年華的以前所未有的活動形式、無可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大的人流也必將使企業趨之若鶩，兩者相互作用，就可以實現招商和門票的雙豐收，實現良好的經濟和社會效益。 中國汽車文化網 自 2004年來在全國各地組織了 20余場各種類型的汽車文化活動，如：北京首屆汽車文化節、中國汽車文化博覽會、中國春季汽車博覽會等，均在各地引起強烈反響，到場人數均高于 15萬，實現了良好的經濟效益。 五、活動成效持久顯著。 中國汽車嘉年華不僅能在短時間內在舉辦城市引發奔走相告的強烈轟動，也會在相當長的時間內成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經典 汽車活動品牌，并牢牢占據這一陣地。 六、活動擴充空間巨大。 組辦方可以將活動引向省會周邊城市，同樣可以實現良好的經濟和社會效益。同時，組辦方還可對活動進行擴充，加入各種娛樂單元，以最大限度地擴充盈利空間。 優勢與價值 本次活動一般在城市交通便利的公園組織；時間在氣候適宜的月份，一般以五天為宜，個別地方可以擴展至七天；舉辦時間一般是周四至周一；票價一般 20元（經濟發達地區可以提高至 30-40元）；活動組織前在當地進行充分宣傳和市場拓展；活動組織時要特別注重利潤點挖掘、宣傳組織和票房促進三個重點。這是實現良好經濟效益的重中之重。 （一）利潤點挖掘 除正常展會門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益： 1組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對某一企業（產品）或多個企業（產品）進行宣傳收取費用。 操作要點： 尋找房產、日用品、酒業、煙草、藥業、乳業、電子業等等相關企業，利用老爺車左右車門、后風檔廣告位，或制作氣球，對企業進行宣傳。可整個車隊統一出售，也可按車出售。 在確定的出、入城路線設立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業宣傳。 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業 LOGO的模特，配合企業宣傳。 操作要點 選擇其它各種可行措施，增大企業宣傳力度，確保利益實現。 此活動不僅可收取費用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風檔需張貼巡展統一標志，車輛數量不宜過多。 2組織賞車酒（晚、歌、舞）會（時間選擇活動開始前或結束后） 選擇樓盤開盤、企業慶典、產品推介會、公路開通、大型活動等時機，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會，收取費用。 操作要點： 組織時，可加入爵士樂隊、 T臺模特、小提琴獨奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會、交際舞會、大型 PARTY等活動，以活躍氣氛。 組織時，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點等。 配備模特（可佩帶企業 LOGO）、侍應生。 精心布置展場，注意燈光作用。 （可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。 操作要點 3組織 VIP專場 展覽第一天（或開展前一天的下午至晚上）組織 VIP專場（專業場），票價為正常票價的二倍以上，主要接待各種 VIP人士或專業人員。 操作要點： 聯系各大銀行卡部，并根據其 VIP數量（也可限定一定數量）免費贈送參觀券，同時說服銀行在展場設立廣告及展臺（可發放銀行資料，并開展售卡業務等），以此收取銀行費用（每家不用過多，幾萬元即可。此費用可理解為卡部僅付很少費用即組織一次 VIP活動）。 聯系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行 VIP辦法進行。 聯系電信、聯通，按銀行 VIP辦法進行。 聯系各企業，贈送其領導、重要關系客戶參觀券，方法同上。 允許（市級）勞模、優秀傷殘軍人等社會榮譽人士、社會知名人士，憑證參觀，以增加 VIP專場參與者的榮譽感。 最好在 VIP專場安排 T臺模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點等，以烘托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。 操作要點 利用與各銀行、會員俱樂部、電信、聯通及其它企事業單位的合同，以購買能力最強、檔次最高的人士（ VIP）均到展場為由，去邀請房產（特別是高檔房產）、奢侈品、藝術品及各種高檔消費品等等參展，收取巨額參展費用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只 要設法搞到一紙證明，也可達到同樣效果。 邀請各種老字號、文化底蘊深厚企業（如歷史名酒）、博物館等參展，并區分情況收取費用。 以此活動推銷展場各種廣告。 以此活動要求企業提供各種小型禮品，發放客戶。注意：此舉還可通過客戶領取禮品時收集客戶資料，此資料價值連城，可實現良好的效益。 制作 VIP專場單獨入場券（可印成一本冊子，上有老爺車等內容，以便長期保管，同時開辟眾多廣告位） ,出售此入場券廣告位，收取較高廣告費用。 深入挖掘，確定其它贏利手段。 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激勵，收取巨額費用。 操作要點 4門票廣告招商 單頁門票背面開辟廣告位或印成一本精美畫冊，開辟多頁廣告。 5海報廣告招商 制作展覽宣傳海報，底部開辟廣告位。 6在展場內開設中心展區、特區，尋找展覽榮譽贊助單位（相當于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應尋找規模企業）和協辦單位，收取較高費用。 7充分利用展場內外各種廣告，最好在某些部位開設廣告墻多處，統一出售給汽車（配）城、汽車經銷商及其它企業等等。 8利用活動（特別是 VIP專場的由頭）吸引各種展商入場，收取參展費。 9利用晚間（或展會結束后）開辦企事業單位專場展覽或晚會（類似于賞車酒會），如某某之夜等。 10有條件的地區還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進行商業操作。方法類似于出入城儀式） 11與歷史悠久的旅游景點合作（如西安華清池，可將蔣介石、周恩來、張學良的老爺車聚集，一定會引起轟動，采取適當形式收取費用）。 12與各種媒體合作，采取適當形式，收取費用或擴大宣傳。 操作要點 （二）宣傳組織 除正常的軟硬性宣傳外，還可通過其它形式擴大宣傳。 1組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會開幕的信息，利用口口相傳，實現大眾傳播。 2與媒體合作，實行廣告置換： 展場展位、廣告位等與媒體廣告置換。 用 VIP專場入場券與媒體廣告置換。 利用活動指定媒體，如指定網絡、指定報紙、指定電視臺、指定電臺、指定雜志，要求媒體開辦相關專題，提前報道并全程跟蹤，實現軟文宣傳和硬廣宣傳。 3與聯通、電信合作，實現展場、展位、廣告位或 VIP專場入場券等與宣傳短信的互換，實現展會信息短信送達，并多次覆蓋，一舉掃蕩所有手機持有者。 4與 SP運營商合作，開辟 SP專題，利用第五媒體達到宣傳效果。 此外票房促進措施也可增大宣傳效果。 操作要點 （三）票房促進 1深入中大型酒店 操作要點： 為酒店送 VIP專場參觀券（借此看有否可能賣出廣告），為酒店員工送普通場次參觀券。 制作易拉寶（見附件式樣）或小型畫冊，要求酒店放置于大堂中總臺前。 與酒店簽訂代理票務協議，將參觀券放在酒店前臺銷售，票務出售后給予酒店一定傭金。 此舉可將大部分外地來展地人員納入。 2深入各大中型商場（超市） 操作要點： 為商場員工送普通參觀券。 與商場簽訂協議，購物送參觀券和小型畫冊（注意：此操作可訂出送票最低限額，如 100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時可能帶領家人朋友，而這些人就會購票，即使持票人不去也會為展會進行宣傳）。 在商場內放置易拉寶、橫幅、活動介紹等。 此活動應在開展前一個月左右開始，以最大限度地宣傳。 操作要點 此活動對商場操作時需嚴格控制（如需要其提供小票復印件、客戶登記表等），以防止其濫發或作假。 3深入學校 操作要點： 選擇適當學校，為教職員工送普通場次參觀券。 放置易拉寶。 向學生贈送普通場次參觀券和小型畫冊。 此操作僅在小學進行（初高中生可以自行去看展覽，而小學生一般會由家人帶領，而家長就需購票了） 此操作可讓老師、學校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學生作文比賽為名與教育部門合作，免費送票參觀，要求小學生全部或絕大多數到場，帶來的家長會相當多。 操作要點 4深入高校 操作要點： 主要聯系學生會、團委等，可以打折出售門票，如尋找一個主題（如車展獻愛心、挽救失學兒童等）更好。 5在攝影行業進行拓展。 6深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費場所。 操作方法類似于商場 7深入企業、老干部活動中心、軍隊干部干休所等，可先向其中某一部分人贈票，再圖突破。 8深入各寫字樓物業、住宅小區。 操作要點： 先給部分人特別是管理人員送票送畫冊。 再將易拉寶放置醒目位置。 印刷宣傳海報、打入電梯。 操作要點 （一）成本 1、資源成本約 100萬 元（含往返運輸、保險、差旅、食宿、交通、通信、出場費等所有費用）。 2、操作成本需根據各地情況確定，一般直接不超過 40萬 元（未計入宣傳）。 （二）效益點： 1、活動冠名（ 1家） 可尋找企業為活動冠名，使活動成為 XX中國汽車嘉年華，給予企業超值的宣傳回報。 2、支持單位（多家；以 3 4家為宜） 在活動現場、老爺車車身等為企業提供宣傳，吸引企業贊助。 3、場地招商 計劃每站開辟展示專區 10個（每個 100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點、房產、通信、銀行等）。 計劃每站招汽車展位 100個以上。 計劃每站招用品及其它展位 100個以上。 4、場地廣告招商費用 計劃每站設立大型噴繪廣告（ 3m 6m） 60塊，用于招商或置換宣傳。 計劃每站設立升空氣球 8個，其垂幅用于招商或置換宣傳。 效益分析預測 5、老爺車巡游招商 計劃每站舉辦兩次巡游：一次在活動開展前；一次在活動開展中。巡游時老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽傘等廣告均可用于招商。 6、 VIP專場招商 活動資源在利用活動前或晚上為企業組織 VIP專場活動。 7、門票、