“一村一”鄉鎮企業管理專業市場營銷原理與實務技能實訓參考答案 1 (單選題 ) 20 世紀 90 年代，我國的彩電行業曾掀起一次大規模的兼并潮，小公司紛紛被有實力的公司兼并，創維集團兼并了牡丹電視機廠，這種兼并是 _。橫向并構 2 (單選題 )1998 年，中國石化集團、中國石油集團兩大公司實行了重組，某些石油石化企業聯手經營，上下游結合，這種重組屬于 _?？v向一體化 3 (單選題 )企業的發展戰略包括一體化戰略和 _。多樣化 4 (單選題 )企業提供與眾不同的產品 和服務，滿足顧客特殊的需求從而形成競爭優勢的戰略是 _。差別化 5 (單選題 )差異化戰略成功的前提之一是，消費者愿意為 _多付錢。差別特征 6 (單選題 )企業戰略管理中涉及的一般環境因素包括：政治環境、經濟環境、技術環境以及 （ 社會環境） 7 (單選題 )名牌戰略適用于 _。產品差異 8 (單選題 )某企業堅持汽車市場細分為貨運、客運、運動競技用車，且專門生產其中一種，別的不生產，這稱為 _。目標聚集 9 (判斷題 )產品的經濟生命周期 “階段”。當產品處于介紹期時，廣告和公共關系效果最佳；在成長期廣告和公共關系仍需加強，營業推廣可相對減少；在成熟期，應增加營業推廣，削弱廣告；進入衰退期，某些營業推廣仍可適當保持，廣告僅僅是提示而已。 10 (判斷題 )現實和潛在顧客的狀況。企業常按照購買商品的時間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并對不同類型的顧客采用不同的促銷方式。 11 (判斷題 )推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推銷方法和各種商業促進手段通過營銷渠道把商品由生產者“推”到批發商， 批發商再“推”到零售商，零售商“推”到消費者那里?！袄钡牟呗詣t把主要精力用來做廣告和消費者促進上，以圖建立培植消費者的需求。 12 (判斷題 )產品類型與特點。一般對于消費品的經營，最大量地使用廣告這種方法，其次依序為特種銷售方法、人員銷售和公共關系方法。對工業品，最有效的方法為人員銷售，其次為特種銷售方法、廣告和公共關系方法。 13 (判斷題 )控制渠道的要求。凡企業在營銷中需要對渠道時刻控制的，不宜采取長渠道、寬渠道結構。企業如有較強的銷售能力，最宜把產品直接出售給消費者或用戶，或者選擇較短的渠道結構。 14 (判斷題 )企業的經營管理能力。如果領導管理經驗豐富、經營推銷能力強，職工的業務素質高，抉擇營銷渠道的主動性就大，決策權也大；否則渠道的選擇權就小了。 15 (判斷題 )企業的聲譽相市場地位。對生產企業或經營企業來說，聲譽越高，抉擇的余地就越大，選擇的實力就越強；相反的，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的余地就比較小。 16 (判斷題 )企業的規模和實力。規摸大、資金力量雄厚的企業，往往愿意自己對渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而規模小，資金力量不強企業，往往須依 靠中間商為企業提供銷售服務。 17 (判斷題 )競爭狀況。要根掘競爭企業采取的營銷渠道策略而制訂相應的渠道策略，以爭取競爭中的有利位置。 18 (判斷題 )購買數量。主要指消費者或用戶一次購買商品的數量，常稱為“批量”。購買批量大的，可以采用直接銷售渠道結構，客戶購買批量小的，則利用中間商銷售最有利。 19 (判斷題 )目標顧客的分布。目標顧客集中，企業有條件采用直接式渠道銷售。反之，對于目標顧客分布得很分散的企業，往往采用間接式渠道。 20 (判斷題 )潛在顧客的數量。潛在的顧客多 ，市場大，需要中間商為之服務；潛在的顧客少，則可由廠家直接供應。 21 (判斷題 )目標顧客的類型。即目標顧客是生活資料的消費者，還是生產資料的用戶。 22 (判斷題 )產品的用途。用途廣泛、通用的、標準的商品，可用間接銷售渠道，而專用性強的商品，如專用設備、特殊品種和規格，以及特殊用途的產品，以采取直接銷售渠道結構為好。 23 (判斷題 )產品的經濟生命周期。對處在試銷階段的新產品，企業可組織自己的推銷隊伍，通過試銷門市部、專營店等各種形式與消費者直接見面。處在飽和階段 (或叫成熟期 )的產 品，以間接渠道銷售的居多。 24 (判斷題 )產品的季節性。季節性越強的商品，越適宜采用稍長一些的渠道結構。反之，則適宜使用短渠道。 25 (判斷題 )產品的技術與服務要求。凡技術性較強而又需提供售前、售中、售后服務的商品，企業應該盡量直接賣給消費者。 26 (判斷題 )產品的體積與重量。體積過大或過重的產品，應采用少環節的短渠道。 27 (判斷題 )產品的易腐易毀性。指不易儲、不易運的產品經營。易腐的鮮活產品應盡量縮短營銷渠道，迅速把產品出售給消費者。 28 (判斷題 )產品 的時尚性。凡產品的式樣或款式變化比較快的，一般宜采取少環節的短渠道。 29 (判斷題 )產品的價值。指商品的單位價值的大小。一般情況下產品單位價值的大小與市場營銷渠道的寬窄、長短成反比例關系。 30 (判斷題 )替代商品價格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消費過程中可以互相替代的產品。替代產品價格策略是企業為達到既定的營銷目標，有意識安排本企業替代產品之間的關系而采取的定價措施。 31 (判斷題 )互補商品價格策略?；パa商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品 。互補商品價格策略是企業利用價格對消費連帶品需求的調節功能全面擴展銷售量所采取的定價方式和技巧。具體做法是，把價值高而購買頻率低的主件價格定得低些，而對與之配套使用的價值低而購買頻率高的易耗品價格適當定高些。 32 (判斷題 )相關商品價格策略。相關產品，是指在不同的商品在最終用途和消費購買行為等方面具有某種相互關聯性。 33 (判斷題 )特價品定價策略。也叫“招徠定價”。企業將商品的價格定得低于市價，并廣泛宣傳，引起消費者的興趣，此策略常在經營多品類的超級市場、百貨商店使用。 34 (判斷題 )安全定價策略。也有叫“一攬子定價”策略。針對消費者在購買大件耐用消費品時擔心維修不便等心理，把商品本身的價格與確保消費者安全使用的費用加總計算，降低消費者的消費風險和增強安全感。 35 (判斷題 )期望與習慣定價策略。根據消費者的愿望與購買習慣、接受水平制定價格。 36 (判斷題 )整數定價策略。也叫聲望定價或整數原則。即在消費者購買比較注重心理需要的滿足的商品時，把商品的價格定為整數。 37 (判斷題 )尾數定價策略。也稱“缺額原則”。即針對消費者對一般商 品的求便宜、怕上當的心理，當商品價格為整數或略高于整數時，寧可減下一些，使其價格的尾數為零頭。 38 (判斷題 )組合定價策略。即企業迎合消費者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關聯的商品合并制定一個價格，具體做法是將這些商品捆綁在一起或裝入一個包裝物中。 39 (多選題 )共同愿景有 _特征。 忠心，強大 40 (多選題 )通過五項修煉，學習型組織應具備 _。 適應市場，創造未來 41 (多選題 )矩陣制組織結構的優點是 _。 有利于加強，有利于開發，靈活性， 42 (多選題 )對收入責任中心，宜采用 _指標，對其進行績效考評。 銷售款，銷售收入，壞賬 43 (單選題 )勞動爭議仲裁裁決不具有終局性，即當事人不服該仲裁裁決，可以自收到仲裁裁決書之日起 _15_日內向有管轄權的人民法院提起訴訟。期滿不起訴的，裁決即發生法律效力。 44 (單選題 )勞動爭議當事人申請仲裁，應當自勞動爭議發生之日起 _60_日內向勞動爭議仲裁委員會提交申訴書，并按被訴者人數提交申訴書副本。 45 (判斷題 )實用新型專利權和外觀設計專利權自公告之日起生效。 46 (判斷題 )一個單位或者個人接受其他單位或者個人委托所完成的發明創造，除另有協議的以外，申請專利的權利屬于完成或者共同完成的單位或者個人；申請被批準后，申請的單位或者個人為專利權人。 47 (多選題 )可以適用海運的貿易術語有 _。去掉“ EXW” 48 (多選題 )企業贏利能力的分析指標是 _。 去掉周轉率，回籠期 49 (多選題 )資金成本包括 _。 股利，利息，手續費 50 (多選題 )長期投資具有 _特點。 時間長，投資大，風險大 51 (多 選題 )優先股的優先權利表現在 _。 優先分配剩余，優先獲取股利 52 (多選題 )符合股票含義的表述是 _。 有價證券，所有權證書 53 (多選題 )融資租賃與經營租賃的區別主要是 _。 長短不同，處理方式不同。責任不同 54 (多選題 )下列關于企業債券的表述，錯誤的是 _。對盈虧負責任，有價證券，是債權證書，有價證券 55 (多選題 )下列各項指標中，可用于分析企業贏利能力的指標有 _。去掉“流動，存貨” 56 (判斷題 )基于質量的戰略即依靠顧客感知到的產品或服 務的絕對質量的領先地位，贏得高的市場占有率和穩定的利潤。 57 (判斷題 )企業在競爭戰略的選擇中，可以同時選擇成本領先戰略和差異化戰略。 58 (判斷題 )金牛業務能產生較大的利潤和現金流人，但并不需要較大的資金投入。 59 (判斷題 )根據資金流向的不同，市場增長率一相對市場占有率矩陣把公司從事的多項業務分為四類，即問號類、明星類、金牛類和瘦狗類。 60 (判斷題 )評估判斷一個企業的現實經營能力，首先應對企業的財務狀況進行客觀公正地分析。 61 (單選題 )屬于民事訴訟法獨有的原則是 _。 多評論 62 (單選題 )當事人之間有仲裁協議，一方隱瞞這一情況向人民法院起訴，人民法院受理該案后，應當駁回起訴的情形是 _。 第一次開庭前向法院提出仲裁 63 (單選題 )當事人訂立仲裁協議后，如果一方認為仲裁協議有效，另一方認為仲裁協議無效，當事人可以選擇下列路徑，但 _除外。 如果一方請求原仲裁協議指定的 64 (單選題 )當事人申請撤銷仲裁裁決的，應當自收到裁決書之日起 _6_個月內提出。 65 (單選題 )仲裁裁決發生法律效力后，當 事人應當自動履行仲裁裁決。如果一方當事人不履行仲裁裁決，另一方當事人有權向被申請人住所地或者財產所在地的 _申請強制執行。 中級 66 (單選題 )仲裁裁決自 _之日起發生法律效力。做出 67 (單選題 )回避理由最有可能不成立的是 _。 仲裁員與本案當事人，代理人有其他關系 68 (單選題 )最有可能不符合仲裁員條件的是 _。從事法律研究教這工作 69 (單選題 )仲裁委員會的組成人員中，法律、經濟貿易專家不得少于 _。 3 3 70 (單選題 )屬于仲裁法規 定仲裁機構受理的仲裁事項是 _。其他財產糾紛 71 (單選題 )仲裁與訴訟程序不同，仲裁具有下列特點，但 _除外。 有特別嚴格的程序 72 (多選題 )在當今世界，企業正遭受市場 _三股力量的沖擊。競爭，變化，顧客 73 (多選題 )對大量生產方式， _是非常必要的。 去掉后向 74 (多選題 )以時間為基礎的戰略包括 _。 去掉從低工資 75 (多選題 )生產運作戰略是由 _組成的。 去掉質量，交貨期 76 (多選題 )企業生產運作目標通常表現在 _幾個方面。 全選 77 (多選題 )在當今世界范圍內的競爭市場中，應該比以前更注重的外部因素有 _。去掉內部 78 (多選題 )企業的外部環境包括 _。技術，競爭，客戶 79 (多選題 )行動方案的選用必須考慮 _。 競爭力排序，績效目標 80 (多選題 )生產運作戰略具有 _的特點。 去掉整體 81 (判斷題 )企業負債比例越高，財務風險越大。 82 (判斷題 )某企業借入一筆款項，名義利率為 8%，補償性余額為 10%，則其實際利率為 8. 8%。 83 (判斷題 )生產周轉借款屬長期借款范圍。 84 (判斷題 )我國公司法規定，公司向發起人、國家授權投資的機構、法人發行的股票，應當為記名股票。 85 (判斷題 )中國農業銀行是股份公司。 86 (判斷題 )企業獲得土地使用權后，不可以出售或抵押。 87 (判斷題 )股票能還本付息。 88 (判斷題 )資金市場按交易性質分為證券市場和借貸市場。 89 (判斷題 )銀行資金的內部調撥，屬于金融市場的范圍。 90 (判斷題 )金融市場可能是無形的市場。 91 (判斷題 )企業籌集的資本金，在生產經營期內，任何人不得隨意抽走。 92 (判斷題 )股份有限公司注冊資本的最低限額為 1 000 萬元。 93 (判斷題 )企業籌集的資本金，必須出具驗資報告。 94 (判斷題 )國家預算通過銀行提供給企業的專項撥款，應屬國家所有。 95 (判斷題 )籌資的經濟效益，要看資金成本的高低。 96 (多選題 )協議管轄不得違背 _的法律規定，否則即為無效。級別，專屬 97 (多選題 )因票據糾紛提起的訴訟由 _人民法院管轄。 被告 所在