市場經濟環境下的資源整合法則 市場經濟環境下的資源整合法則 文章標題：市場經濟環境下的資源整合法則 “ 你擁有什么？ ” 曾經有個朋友這樣質問過我，使我記憶猶新。那是一段比較難言的經歷。沒有朋友借錢給你，因為很長一段時間我沒有去工作。為了寫書，我把所有的錢交房租、買書后所剩無幾，想想我究竟還擁有什么？在他們眼里，我形如乞丐。復雜沉重失落的心情，無處抵押。 這也許不能怪別人，只有擁有點什么，人們才會認為你這個人值得信任，或有安全感。 今天回頭再思考 “ 你擁有什么 ” 的話題，仍然具有非常大的意義。 在這世界上，你并不能真正 擁有什么，即使你家財萬貫，那也不過是一堆價值的衍生物罷了。事實上，那些太過于執著于自己擁有什么的人，也常常不是最能善用自己資源的人。 我并不否認金錢的意義，金錢是一種資源，一種徹頭徹尾虛擬的資源，人們利用資源，創造資源，卻并沒有擁有過什么。 文章 -http:/幫您找文章 今天，明白了這一點，我們便可知道賺錢是何等簡單和容易，僅僅需要我們專一地創造某種價值，而這價值創造有賴于我們學會如何整合世界上所有的資源。 在整合資源之前，我要告訴你的是：你對資源的認識與定義決定了你能否有效地配置資源。（包括整合的數量 與規模，整合到什么程度。） 在我每次同企業老板們講課的時候，我都要求他們充分認識這一點。我并且要求他們將自己企業內部所認識的，所能夠定義的所有資源寫在一張白紙上列出來。 于是，他們常常具體而瑣屑地列了一堆，如房產，人才，產品，技術，材料，固定資產，現金等等。也難怪他們為什么時常賺不了大錢，很多資源，如注意力，信用，網絡，媒體，時間等等，無形之中已被他們忽略。 換句話說，除了那些很有限的物質資源以外，世界涌現越來越多的是虛擬資源，日益為企業發揮重要作用。 事實上每個企業都具有無限廣闊的資源空間可善加利用。這一 點恕我在本書不加以贅述，因我在另一本書一只螞蟻的策劃中有詳細的闡述。 每一個企業所要做的，就是有效地認識并整合這些資源，全力以赴滿足對應的市場需求，獲得市場共蠃。持續做到這一點，賺錢是再簡單不過的事情。談到企業成功，我們不能不說資源配置，資源整合其實只是資源配置的某種形式。 事實上，一個人在事業領域也好，還是人生各個領域也好，要取得成功，都取決于他能否取得三種力量： 一、整合資源的力量 二、目標的力量 ； 三、焦點（著力點）的力量 . 整合資源，其實便是聚集自身力量的作用，使你做某件事時力量達到最大； 目標 則取決于定位，為你所有的力量找到正確的方向； 著力點的作用也不可忽略，有如一個支點，是你更快更有效達成目標的保證。 所以本文中，我想同你談談資源配置中整合資源的方式。 資源的配置其實只有兩種可能：要么整合，要么分化。這是兩種永久的趨勢，絕無第三種可能。所謂的靜止也罷，均衡也罷，這些資源的狀態其實只是人類自身的一種錯覺。 你可能還會認為資源可以轉移，可以交換，可裂變，或毀損，或聚合等，而其實這也只是整合與分化的更表層的一些具體形式。 資源整合與分化是相對立而統一的。這兩種配置方式在事物內部不斷循環往復，導致資 源質與量的變化，即質變與量變。 所以很多人困執已見，認為企業多元化是一種錯誤，其實未必。因為要視該企業資源狀況如何，當一個企業資源整合到一定規模時，多元化即資源的分化是一種必然的趨勢。 所謂分久必合，合久必分。世界的本質是波動的循環。整合是暫時的，分化也是暫時的，而只有整合與分化的不斷交相更迭才是永恒的。 在過去的一段經濟發展階段，一些擁有巨型企業的國家，如美國，其實它可能擁有一個良好的資源整合的環境，適合企業從小到大，其文化的優勢在于整合。 相反，在一些國家則可能更適合中小企業生長，因為它可能擁有一個良好 的資源分化的環境，適合保持小企業形態，其文化的優勢在于分化。正如現在的中國，企業越大仿佛越愚蠢，我們的經濟在未來可能要很大程度上依靠中小企業。 這是兩種不同的文化環境，當然并不存在絕對的好壞。 整合，還是分化只是事物在不同階段，不同環境下的產物。資源的使命是配置。 從一個國家宏觀經濟角度上講，從人們配置資源的動機來看，資源配置一般分為三種手段： 一、市場手段；（根源于人類基本需求） 二、計劃手段；（根源于人類高層次的權力需求） 三、道德手段；（根源于人類高層次的情感需求） 這在我一只螞蟻的策劃一 書中有專門論述，在此就不具體贅述。 談到企業如何整合世界上所有資源，在市場經濟條件下，也可細分為四種方式： 一、有形置換無形； 如某企業以有形的物質產品，出賣獲得金錢（資本資源），或以物質產品作抵押，獲得信用資源，就是有形置換無形。 某企業以房產等固定資產置換取得某一名牌企業的品牌使用權，這也是典型的以有形的物質資源置換無形的虛擬資源。 二、無形置換有形； 無形置換有形，也就是人們常說的無形駕馭有形，其實是很簡單而普遍的資源整合方式。它是第一種資源整合方式（有形置換無形）的相對應形態。市場上，有前者就必有 后者，有后者就必有前者。 三、有形置換有形； 很顯然，這是最早出現的資源配置形態，也可以叫 “ 以物換物 ” 的資源整合方式，尤以貨幣這一虛擬資源產生之前最為常見。 四、無形置換無形； 這在現代虛擬資源社會也是最為常見的資源整合方式，比如一個企業以信用獲得資本，以品牌使用權獲得資本，以資本換得時間資源價值，都是屬于無形置換無形的方式。買殼上市也是這種方式。在中國，股票上市資格成為某種稀缺的資源，很多企業便出此招。 所以，一個企業如果懂得了資源整合之道，便掌握了最重要的一條成功法則。 世界的本質是力量。在了解了資源整 合之后，我們便可同時發現，人類整合資源的力量其實早已大到了不可思議的程度。而這世界卻依然還有讓人不能幸福的根源存在。為什么？ 現代科技發達而不合理方向的應用，讓我仿佛看到：人們正站在自己所設計并建造的高樓最頂端，毫無遮攔地向下觀看。對企業，如何將資源整合帶來的力量，引導到面對市場的方向，并與市場達成共贏，就意味著成功。 而對于個人呢？道理盡管一樣，在此卻有必要說得更加透徹一些。 現實生活中，很多人時常感覺生活無力，手足被縛般喪失激情，很大程度上也由于沒有首先認識到自己身邊蘊含的無數資源的存在。 有人曾問海倫 凱勒世界上最可悲的事情是什么，她說，我認為這世界最可悲的事情是有眼睛卻視若無睹，有耳朵卻充耳不聞。 對資源熟視無睹，整合法則便無從談起。 所以一個人在世界上要有所成就，萬萬不能忽略自己的資源優勢。 如何發掘自己的資源優勢？其實，你只要仔細思考一下： 你的職業是什么？你在你職業領域中，是否本身已經具備了配置某些資源的能力與優勢？ 你的天生才干有哪些？從小到大，你最喜歡做的事情又有哪些？小時侯，當你做某些事時，你的父母喊你 “ 咳，吃飯羅 ” ，你卻依然不顧？可曾想過，這也曾是上帝賦予你配置某種資源的能力 優勢？ 還有，你的家庭背景是什么？是書香門第？還是軍事世家？是漁家子弟？還是天生高貴？這又意味著什么？ 意味你早已具備非凡的資源優勢。 在你的教育背景，學歷資歷中你又發現了什么優勢資源？ 在你最好的朋友當中，你可發現他們身上是否具有你從未有過的可資整合的資源優勢？ 你從你學習的榜樣，你的老師身上又曾發現了你要的資源優勢了嗎？ 資源是無處不在的。 資源就是所有能帶給你力量來源的東西，也許形狀各異，本質卻沒有區別。 假如你要運作好你身邊的每一項資源的話，還有一種運作方法，那就是把所有的資源分成為人、事、物對待 。對人講人性，對事則明事理，對物則通物理，這決定了你對資源的整合程度或排斥程度。 對人講人性，重要在于將心比心，用別人喜歡的方式去對待他們。 對事明事理，重要在于遵守原則，言行一致。 對物懂得物理，重要在于掌握足夠科技與知識。 看似復雜化的這個世界里，市場，金融風暴，泡沫經濟，網絡生存，注意力經濟等等一切，無不是人性的真實反映。 人性是最偉大的力量。中國市場的廣度和深度、權威媒體的強勢，不僅使中國本土的廣告人摸不著頭腦，也是美國定位戰略學家們不敢想象的。 在很多情況下，廣告人都感到沒有職業尊嚴，這不僅使奧格 威他老前輩的品牌形象理論幾乎毫無影響力，也往往使廣告天才們精心炮制策劃的廣告定位策略大失水準，大量辛苦卻付水東流。即使洋顧問們來到中國，也時常犯窘，手足無措。 品牌形象理論也罷，定位戰略也罷，在廣告領域成了廣告人專業地用于自我手淫的現代工具。 在中國人眼中，什么理論都不如趙本山來上一句 “ 上白加黑啊 ” 、“ 地球人都知道 ” 或 “ 瀉痢停，痢疾拉肚，一吃就停 ” 有效，也絲毫不比在中央臺黃金段每天播個三秒有效， 而哪怕你每天在這個時間段上喊上一句 “ 鄉巴佬 ” ，不用多久， “ 鄉巴佬 ” 也會聞名世界的。（ “ 今年過年不收禮，收禮只收 腦白金 ” 是不是夠 “ 鄉巴佬 ” ？是不是有點土特產的味道？） 從這些中國的名人廣告中哪里看的出什么定位，看得到什么 USP，更看不出有什么特色的品牌形象策略。 與其說那是 “ 白加黑 ” 的品牌廣告，倒不如說是為趙本山本人的相聲做了廣告；與其說是立白洗衣粉的品牌廣告，倒不如說是為陳佩斯的光頭做了個廣告。 搞不懂誰是誰的代言人？事實上我現在一用立白洗衣服，立馬竟想到了陳佩斯，坦白說，我以前是不怎么知道這個光頭是誰的。 中國企業只要弄明白這個世界哪一項資源最強勢，再千方百計搭上去，哪個廣告就越有效，哪個產品就可能熱銷，可能大概 有一半的廣告人會氣得想要揍我。 事實上也是這樣。這便是資源整合的哲學。在中國，最強勢的資源依然是媒體，是大腕和名人們，還不是廣告人口里時髦的創意與策略。 中國的市場潛力也真夠大，使廠商們還來不及進行所謂的市場細分，就已經把商品嘩嘩拉賣了個大半。老板們就心想： “ 既然不用怎么地都賣出去這么多，為啥還要搞啥子定位，搞啥子細分，隨便給我整個片子，請上趙本山往里一站，放中央臺播上兩月，不就成了唄！ ” 中國廣告仍是媒體為王的時代，產品也還是產品品質至上的時代。根本還不是什么定位時代，更不是什么品牌形象時代。 這簡直是可 以讓外國人大跌眼鏡的奇怪時代。在這個時代，有時甚至市場導向的觀念都可以被廠商們遺忘，他們的產品都還能照舊賣出去一些。真奇了怪！人們不難看到，中國市場之大，開放之晚，市場系統理論之貧瘠，使中國商品市場本身成為一個魚龍混雜的大集市。在這個大雜燴中，產品時代、品牌形象時代、定位時代幾乎同時來臨，自我導向、客戶導向、與市場導向都在大行其道，把廣告人自己搞了個昏頭轉向。今天 4P 理論還在廣告人的嘴里念叨，明天就開始流行CIS 理論，沒幾天又來了個 4S 理論。 4P 與 4S、還有 CIS 設計，混淆在一大塊調色板上，使中國市場迎來一 個花花綠綠的 “ 稀泥時代 ” 。在 “ 稀泥時代 ” ，廣告理論幾乎是 “ 事后諸葛亮 ” ，廣告人自己也含糊，拿得出的就用，把廣告大師們說過的話四處招搖，碰到拎不清的，也懶得去解釋，只消背地里罵廣告主們一句 “ 農民 ” ，反正錢是他們的！但是讓他們驚訝的是有時農民的土槍土炮、游擊戰術 “ 趙本山 ”法則硬是比美國進口的品牌形象理論、 4S 理論、 USP 統統來得扎實有效。我在廣告界呆過幾年，