梁山民營書業的崛起之路 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 梁山是水滸故事發祥地，也因一部水滸名揚天下。昔日梁山水泊八百里，演繹了一個個英雄的故事；如今滄桑變良田，發展著一個民營書業群體。在百花盛開的出版發行領域，梁山民營書業異軍突起，爭奇斗艷，形成一片奇葩。 一、發展之歷程 說起梁山民營書業，不容繞過其發展的歷史。 1.創業初期（ 20 世紀 90 年代初 -2004 年） 梁山書業發起于 20 世紀 90 年代初，相 比于北京海淀、河北肅寧、山東濱州、陽谷等地，起步稍晚一些。改革開放初期，梁山趙固堆、小路口一帶黃河灘區的青年農民，從北京海淀、山東濱州等地小量批發一些教輔資料，向附近縣市推廣，取得了些許效益，嘗到了初步甜頭。稍后，為了節約成本，就嘗試著模仿印制，到了 90 年代后期，有人就注冊公司，開始完整的從事教輔策劃編輯和印制發行，派生出眾多書業印刷企業。當時，在梁山西北幾個鄉鎮，印書賣書形成氣候。 “ 要想富，去跑書；要想發，搞印刷 ” ，成為村民的口頭禪。這個階段，國家政策基本不允許民營策劃編輯、印制和銷售圖書，加之缺乏管理和 缺少研發力量，存在很多不規范的地方，梁山一度成為全省甚至全國文化市場重點管理縣。省市文化市場管理部門三天兩頭到梁山查處，有時數百名武警圍住一個村莊，逐戶排查。縣委縣政府也一度把民營出版印刷看做洪水猛獸，唯恐防之不及，管之不及。為了徹底治理梁山出版印刷，縣里還專門成立了掃黃打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、掃黃打非辦公室等部門，齊抓共管，形成高壓態勢。這個時期，梁山書業處于寒冬季節，基本處于地下階段。 2.規范發展期（ 2005-2008 年） 野火燒不盡，春風吹又生。一次次治理打擊，并 沒有摧毀民營書業，梁山書業如同一片小草，借助市場的春風，頑強地生存生長著。民營書業何去何從？如何徹底治理民營書業？一度困擾煩惱著縣委縣政府。 2004 年，當時的濟寧市新聞出版局與梁山縣委縣政府經過多次溝通協商，決定成立獨立建制的縣新聞出版局，歸口負責全縣出版印刷工作，同時成立了梁山縣書刊發行業協會，這在全省全國獨一無二。在管理思路上，變堵為疏，制定了 “ 在規范的基礎上發展，在發展的前提下規范 ” 的指導思想。這個階段，重點做了規范的文章，如規范編校和印制程序，規范印刷發行委托，規范書號和圖書價格，堅持自主研發，杜絕 盜版盜印。 2005 年11 月，時任山東省新聞出版局局長車吉心專程到梁山調研考察，次年省出版局一次性為梁山核發 7 家二級批發企業，對梁山民營書業給予充分認可和全力支持。這是梁山民營書業由地下到地上，由不規范到規范的重要標志。 2008 年，為了便于管理和發展，縣委縣政府在經濟開發區規劃設計了梁山出版印刷產業園。至此，梁山民營書業開始揚眉吐氣，沿著健康規范的路子闊步前進。 3.品牌提升期（ 2009-2012 年） 縣委縣政府變管理為服務，并且調整了 “ 規范、提升、擴大 ” 的工作思路。 2009 年，原國家新聞 出版總署副署長孫壽山到梁山調研考察民營書業，并很快批復金榜苑和天成兩家公司總發行資質，這為梁山書業帶來無比的興奮和無限的信心，為梁山書業注入無形的發展動力，開啟了梁山書業發展的嶄新階段。 2010 年，縣直部門機構改革，文化、廣電、新聞出版整合，縣委、縣政府決然成立文化產業發展辦公室，全力服務書業印刷業。這個階段，梁山書業加強了產品研發力度，在提高產品質量的同時融入科技元素，增加配套課件和多媒體工具包，延伸和提升服務功能，培育了諸如創新設計步步高三維設計優化方案課堂新坐標等品牌產品。同時，有 16 家企業相繼進駐園區，出版印刷產業形成規模，先后被評為山東省重點文化產業園區、山東十佳文化產業園區，并被中國書刊發行業協會授予“ 中國出版物發行產業基地 ” 稱號，這是該協會首次為地方命名國家級出版物發行產業基地。 4.轉型發展期（ 2013-） 一是數字出版轉型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好紙質產品的基礎上，發力數字出版，實現了由傳統出版向數字化出版的初步轉型。比如金榜苑集團，研發建設了“ 全媒體數字教育網 ”“91 淘課網 ” 兩個資源平臺，開發出學校教學一體機、平板學習機、學生學習手機等終端產 品。天成公司研發了多媒體教室中央控制設備、視頻講臺等數字教學產品。新坐標書業、水滸書業等公司也都結合自身實際，著手研發數字產品，使被壓縮了的紙媒市場份額通過數字產品得到有效補足。二是資本合作。在與出版社和新華書店系統業務層面合作的基礎上，梁山書業已經進入資本層面的合作。 2013 年，水滸書業公司與湖北長江出版傳媒集團強強聯合，合資成立了山東長江水滸文化傳媒有限公司。新公司注冊資金 4000 萬元，長江出版傳媒集團占 51%股份，水滸書業公司占 49%，成為大型國有上市公司和民營出版企業合資重組的成功案例。江西中文傳媒 集團與天成書業公司已經達成合資合作意向，目前正在進行清產核資。其他中小書業公司也在互相整合資源，靠合作提高市場競爭力。三是集中辦公和產品研發。 2014 年，梁山在新城區規劃 100 畝土地，用于書業集中辦公和產品研發。 4 月 28 日， 22 層 3 萬平方米金榜苑 “ 文化摩爾科技大廈 ” 奠基動工。新坐標等 6 家公司合資建設的 2 萬平米 “ 山東大義文化傳媒大廈 ” 也在規劃設計中。兩座大樓的建設，既是梁山標志性的建筑，也是對梁山書業整體形象的有力提升。 二、崛起之原因 梁山民營書業之所以快速發展，形成規模，除了改革開放大 環境、新聞出版政策、教育和高考政策，這些共有共享的環境和政策外，有以下幾個突出的方面。 1. 鍥而不舍的精神。梁山書業的老板多數是黃河灘區的農民，祖祖輩輩生活在農村，他們文化程度不高，一般初、高中畢業，但他們都有一種不安于現狀的心理和改變處境的渴望，有一種強烈的對知識和文化的渴望，骨子里都蘊藏著梁山好漢不畏艱險，勇往直前的毅力。回顧創業歷程，跌倒過，失敗過，困惑過，彷徨過，幾多曲折，幾多辛酸，但他們創業的執著不變，追求文化、服務教育的信念不變，跌倒再爬起，失敗再重來，沒有退縮，不言放棄，他們對事業 的追求近乎癡迷和瘋狂，付出的代價難以言狀，他們憑著對文化教育的執著和毅力一路走來。 2.眼界和格局的定位。梁山書業老板雖然都是農民出身，生活在社會底層，但他們創業的目標，絕不僅僅為了養家糊口和發家致富，他們賺到錢不是為了享受，即使現在仍然都很樸實，如果不做介紹，沒人認為他們是董事長或總經理。老板們都有一個堅定的目標，都把傳播知識、服務教育作為使命，把做圖書、做好書當作一種責任，他們已經把自己當做了文化人，都有一種自信自豪感。謀家者謀小利，謀事者謀大業，梁山書業老板在謀事、謀業、謀文化、謀教育。 3. 持續更新的內容。堅守內容，堅守質量，走品牌之路，這是所有出版企業成功的經驗。梁山書業的產品之所以稱雄全國，暢銷長銷，核心的地方在于自主研發和自主創新，在于持續不斷的更新，用持續更新的內容不斷賦予產品新的生命力，用持續提升的質量不斷提升企業核心競爭力。隨著科學技術的進步，他們不斷融入科技元素，增加產品科技含量和服務功能。比如金榜苑，每年對產品不是修訂修改，而是推倒重來，產品每年更新率超過 60%，產品與教材、課標符合率基本 100%。這個公司追求的是科技產品、思想產品，既為學生學習提供幫助和支持，又為老 師教學提供思想和方法。 4.成功的商業模式。梁山書業在發展初期，營銷人員最多的時候可達 4000 多人，經過 20 多年大浪淘沙，目前仍有 2000 多人活躍在市場一線。梁山的營銷人員與企業老板都土生土長，他們是孩提時伙伴，少年時摯友，肝膽相照，進退與共。這支隊伍遍布長城內外，大江南北，他們鏈接著公司和學校，傳送著知識和文化，助推著公司發展和教育教學的進步，他們都有大義梁山的情懷，在全國獨樹一幟。在營銷模式上，梁山公司奉行的不是契約而是誠信。不只是創業階段，即使目前，梁山公司對本土業務代理仍然實行賒銷模式。先 提貨銷售，再結算付款，公司與代理之間主要靠誠信和友情維系。賒銷雖是一種原始的落伍的模式，但在梁山卻好用管用。再就是讓利客戶，梁山書業都遵循薄利，最大限度讓利客戶，成本以外贏利甚微，加之在成本和分銷體系上嚴格控制，保證經銷商都有錢賺，因此維系了忠誠的民營經銷商隊伍。 5.政府和行業的支持。梁山縣委縣政府一直把民營書業當作支柱產業來培育，除了在用地、稅收、信貸、招工用工、周邊環境等方面給予大力支持外，自 2007 年第十七屆全國圖書博覽會起，到目前每年每屆書博會，梁山都由縣領導帶隊，統一組團參展，統一展示 群體形象。梁山書業內部雖有激烈競爭，但對外是個整體，抱團競合、群體發展是梁山書業的一大特征。梁山書業在外地如果發生版權等方面的糾紛，縣里有關部門立馬派員前往處理，保好駕護好航。試想，如果沒有縣委縣政府的保護支持，沒有當年變堵為疏的管理策略，沒有縣新聞出版管理部門的管理和呵護，沒有省市出版局強有力的支持，沒有國家政府