合肥振國有機農業科技有限公司營銷策劃方案 目錄 2. 項目分析 3. 市場定位 4. 市場推廣 5. 營銷策略 6. 預期目標與評估 1.項目簡介 7. 財務分析 項目簡介 合肥市振國有機農業科技有限公司是 2006年成立，由深圳市振國公司、深圳市鼎聯華實業發展有限公司及自然人投資，注冊資金 300萬元，在長豐縣，陶樓鄉建立 300畝有機蔬菜生產基地 目前市場上有機蔬菜的概念還沒被消費者完全接受，公司目前還沒有處在盈利范圍內，而且銷售渠道出現萎縮，針對這一現象，我們的設計團隊開發了如下營銷策劃來解決公司出現的問題。 項目分析 市場調研 行情分析 自我分析 競爭者分析 SWOT分析 0 10 20 30 40 50 有一點了解 不了解 比較了解 消費者對有機蔬菜的了解程度 單位 % 有機蔬菜的生命周期 銷售額 和利潤 導入期 增長期 成熟期 衰退期 導入期 增長期 成熟期 衰退期 銷售額 低 迅速增長 平穩 下降 成 本 高 /每個顧客 平均成本 /每個顧客 低 /每個顧客 低 /每個顧客 利 潤 負 大量增加 穩定 下降 消費者 試用者 早期使用者 衰退期 保守者 競爭廠家 少 漸多 下降 下降 市場調研 市場調研 有機蔬菜的銷售模式 生產基地 零售商 物流 大型賣場 中小型 物流 消費者對 “ 有機 ” 的概念模糊 有機蔬菜價格高消費水平達不到 市場管理混亂 品種不多，尚需開發 行情分析 市場發展潛力大 競爭者分析 競爭者都是通過各種渠道使自己的產品進入市場并舉辦活動宣傳品牌與產品。擁有自己的消費群體與品牌形象，并通過公共關系推銷使自己的品牌更具知名度 1.政府大力促進有機食 品產業的發展 2.有機食品產業潛 力大，市場前景好 3.豐富的自然資源為有機食品 的生產提供了廣泛的選擇 4.人們對于綠色 有機 保健更加重視 1.人們對有機蔬菜的需求在上升 2. 我們的價格叫市場較優惠 3國內還沒有比較知 名的有機蔬菜企業 4有機蔬菜銷售渠道存在 很大空白，有很多的發展空間 1.國家對有機農業定位不明確， 2.各級政府對有機農業的 政策和資金扶持不夠 3.生產管理和技術問題及產業 化水平制約了有機農業的發展 4.農產品質量安全監管體 系建設、國內市場開拓和 國際貿易壁壘等問題 1.有機蔬菜行業的競爭 激烈，品牌知名度低 2.沒有自己獨特的 營銷宣傳模式 3.在市場定位不準確 和品牌推廣力度不強 SWOT分析 機會 威脅 優勢 劣勢 市場定位 產品定位 品牌定位 價格定位 目標顧客定位 生態 安全 營養 健康 建立全國綠色放心 有機蔬菜 1.合肥本地 價格比普 通蔬菜高 15%20% 2.其他地區按合肥地區價物流費 第一階段： 高端知識分子， 如教師。 第二階段： 高端人士 中低收入人群 第三階段擴張 到所有市民 市場推廣 核心 品牌推廣 活動方案 品牌推廣 知名度 公關活 動 產品 介紹會 新聞 發布會 廣告 2011年 5月 4日 合肥元一大酒店會議廳 選時選址 與會者 到訪媒體 省市有關領導，有機蔬菜專家，本企業董事長等 . 安徽電視臺、安徽廣播臺、新安晚報、合肥電視臺、合肥晚報 新聞發布會 公關活動 公關營銷 每月安排一周免費向市 孤兒 所 和敬老院提供有機蔬菜 向慈善機構捐贈 10萬元慰問金 將年收益的 1%捐贈給 西部地區發展教育事業 產品介紹會 宣傳有機蔬菜 介紹有機蔬菜的優點 介紹有機蔬菜的生產模式 專家講解 新聞媒體報道 現場購買 有機蔬菜 報紙 雜志 安徽電視臺，合肥電視臺 路燈兩旁、車體、廣場 校企合作需要溝通橋梁 電視廣告 戶外廣告 廣告 新安晚報 合肥晚報 平臺廣告 營銷策略 1. 無公害蔬菜 ，高質量產品 2. 認證和注冊一批有代表性的品牌商標 3. 產品組合策略 低價入市 穩中有升 1.天然食品商店 : 設立連鎖專賣店進行銷售 2.常規超級市場 : 大型連鎖超市、大賣場與有機農產品生產基地實行訂單銷售。 3.農產品直銷市場 產品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 1.向終端市場批發商、零售商、消費者推銷產品 ， 2.獎勵和政策持， 激勵推銷人員 3.加快網絡建設，捕捉國內市場銷售信息，努力實現網上交易 經濟指標 單位 本月累計 累計預算 完成預算 上月同期 增減 凈收入 萬元 739.875 725.450 102% 631.611 12% 單位可變利潤 元 1025 1010 101% 1013 17% 收入可變成本率 % 52% 50% 104% 49% 6% 固定成本總額 萬元 96.857 97.560 99% 85.525 13% 利潤總額 萬元 54.473 53.250 102% 45.904 19% 預期目標 本月預期營業目標 2011年 5月 -9月利潤預測表 5月 6月 7月 8月 9月 項目 本期金額 （萬元） 本期金額 （萬元） 本期金額 （萬元） 本期金額 （萬元） 本期金額 （萬元） 一 營業收入 109.35 506 1410 3400 6200 減 :營業成本 92.44 385 1064 2530 4520 營業稅金及附加 6.3 29.4 82 197 360 營業費用 5 15 40 100 180 管理費用 12.43 39 80 120 200 財務費用 1.5 6 25 60 110 二 營業利潤 -8.32 37.6 119 393 840 加 :營業外收入 0 0 0 0 0 減 :營業外支出 0 0 0 0 0 三 利潤總額 -8.32 37.6 119 393 840 減 :所得稅 0 0 0 0 0 本月基本支出和收入情況（如圖） 會計科目 2011年 5月累計 人民幣（萬元） 凈收入 739,875 可變成本 387,429 可變利潤 352,446 固定成本 96,857 毛利潤 255,589 銷售 /市場 /分銷費用 141,888 銷售利潤 11