




已閱讀5頁,還剩43頁未讀, 繼續免費閱讀
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
B88029 晨星 創業構想規劃書 I TIC100 科技創新競賽 2000 年 PC-based 生活自動化全國創意暨創業大賽 創業構想規劃書 (一)創業計劃名稱: E-2000 (二)隊名:晨星( Morning Star)(報名編號: B88029) (三)小組陣容 成員 姓名 學校 科系 指導老師 溫肇東副教授 國立政治大學 科技管理研究所 隊長 楊晴媚 國立政治大學 科技管理研究所 隊員 王希寧 國立政治大學 科技管理研究所 隊員 吳心慈 國立政治大學 科技管理研究所 隊員 李恩洙 國立政治大學 科技管理研究所 隊員 詹韻如 國立政 治大學 財務管理研究所 (四)配對創意產品組隊名名稱: X-2000 (五)小組成員合照 人 物說明:左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈 人物說明:左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈 B88029 晨星 創業構想規劃書 II 中華民國八十八年十一月十一日 B88029 晨星 創業構想規劃書 III 目次 壹、相關說明 . 錯誤 !未定義書簽。 一、源起 . 錯誤 !未定義書簽。 二、經費來源 . 錯誤 !未定義書簽。 三、相關支持 . 錯誤 !未定義書簽。 四、參考資料 . 錯誤 !未定義書簽。 貳、摘要 . 錯誤 !未定義書簽。 一、中文 . 錯誤 !未定義書簽。 二、英文 . 錯誤 !未定義書簽。 參、公司簡介 . 錯誤 !未定義書簽。 一、公司 CIS 介紹 . 錯誤 !未定義書簽。 二、團隊基本背景資料 . 錯誤 !未定義書簽。 肆、事業愿景 . 錯誤 !未定義書簽。 一、緣起 . 錯誤 !未定義書簽。 二、顛覆傳統的新世代產物 . 錯誤 !未定義書簽。 三、聲音領域中的 NO.1 . 9 伍、產品概念與核心技術 . 錯誤 !未定義書簽。 一、核心技術概述 . 錯誤 !未定義書簽。 二、產品概念與發展 . 錯誤 !未定義書簽。 三、技術限制與鴻溝 . 錯誤 !未定義書簽。 陸、產業與競爭分析 . 錯誤 !未定義書簽。 一、市場現況 . 錯誤 !未定義書簽。 二、產業主要特性 . 錯誤 !未定義書簽。 三、主要競爭者與競爭層次 . 錯誤 !未定義書簽。 四、臺灣企業簡述 . 錯誤 !未定義書簽。 五、 SWOT 分析 . 錯誤 !未定義書簽。 柒、銷售預測暨行銷策略 . 錯誤 !未定義書簽。 一、產品策略與產品介紹 . 錯誤 !未定義書簽。 二、定價策略 . 錯誤 !未定義書簽。 三、通路策略 . 錯誤 !未定義書簽。 四、促銷策略 . 錯誤 !未定義 書簽。 五、第一個顧客 . 錯誤 !未定義書簽。 B88029 晨星 創業構想規劃書 IV 捌、制作策略 . 錯誤 !未定義書簽。 一、靈活的生產方式 . 錯誤 !未定義書簽。 二、易于從外界取得關鍵零組件 . 錯誤 !未定義書簽。 三、生產有品質保證的優良產品 . 錯誤 !未定義書簽。 四、技術服務與維修體系 . 錯誤 !未定義書簽。 五、初步成本預估 . 錯誤 !未定義書簽。 玖、財務策略 . 錯誤 !未定義書簽。 一、資本形成策略 . 錯誤 !未定義書簽。 二、財務假設 . 錯誤 !未定義書簽。 三、預估損益表 . 錯誤 !未定義書簽。 四、預估資產負債表 . 錯誤 !未定義書簽。 五、預估營運現金流量表 . 錯誤 !未定義書簽。 六、預估資金來源及運用表 . 錯誤 !未定義書簽。 七、敏感度分析(每年銷售量減半) . 錯誤 !未定義書簽。 拾、組織及人事策略 . 錯誤 !未定義書簽。 一、設計完善的組織圖 . 錯誤 !未定義書簽。 二、激勵制度 . 錯誤 !未定義書簽。 拾壹、研發策略及智財權管理 . 錯誤 !未定義書簽。 一、關鍵及互補技術的獲得 . 錯誤 !未定義書簽。 二、智財權的保護 . 錯誤 !未定義書簽。 拾貳、風險評估 . 錯誤 !未定義書簽。 一、營運風險 . 錯誤 !未定義書簽。 二、財務風險 . 錯誤 !未定義書簽。 三、技術風險 . 錯誤 !未定義書簽。 四、產業風險 . 錯誤 !未定義書簽。 拾參:參考資料 . 38 一、原型機照片 . 錯誤 !未定義書簽。 二、參考文獻 . 錯誤 !未定義書簽 。 拾肆、附錄 . 錯誤 !未定義書簽。 附錄一: VOITECH 創業計畫決賽工作時程進度表 . 39 附錄二:資金來源 . 40 附錄三:麥克風相關專利 . 41 B88029 晨星 創業構想規劃書 1 壹、相關說明 一、源起 本公司是由一群政大商 學院碩士班學生所組成的創業團隊,一群年輕學梓之所以會有創業的構想是來自于政大科管所一直強調 Enterpreneurship 的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創事業的意念及創新、創業的刺激之外,還帶領我們在 1999 年年初時,到新加坡大學參與 MIT 50K 創業競賽工作營的活動,在那里,我們聽到了很多創業者的心聲,同時和來自世界各國的青年學梓們,交換了許多彼此寶貴的觀念,進而加速了我們自創事業的期待與決心。 本公司成員來自韓國及臺灣各大學,除了所學的專長背景皆不同,可以互相補強之外,來自不同學校, 甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得 Multi-dimensional 的結果。這種創新與多元的組合,是任何一個創業團隊在種子期最需要的刺激。 二、經費來源 目前本公司并未接受任何單位經費贊助,不過,由于事業的需求,我們將會在往后的日子中尋求相關研發單位、金融機構或國家輔導計畫的支持,詳細的說明將會在財務策略一節中揭露。 三、相關支持 本公司目前未曾與任何單位進行技術合作或協助研究 本創業團隊除了可獲得政大商學院豐富的師資、經驗之傳承外,因為團員個人的人際網絡連結之下,我們還有團 員以往大學科系的相關資源、經濟部中小企業處、工研院、亞太智能財產權發展基金會等產、官、學、研機構的協助。可以說在技術及資金上應該都將不虞匱乏。 四、參考資料 本公司未曾引用任何研究成果,但是合作的技術團隊有,其引用的主要是討論數組訊號處理方面的論文與訊號處理方面的書籍,如下: 1. O. L. Frost, “An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, vol.60, no.8, pp.926-935, Aug. 1972. 2. Hu, J., Yu S.H. and Huang S.C., 1998, Application of Model-matching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design, IEEE Trans. on Control System Technology, Vol. 6, No. 1, pp. 33-42. 3. Yu S. H., 1998, Fractional Delay FIR Filter Design 4. B. Widrow and S.D. Stearns, 1985, Adaptive Signal Processing, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey. 5. L. Griffiths and C. W. Jim, “An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming,” IEEE Trans. Antenna Propagation, vol.30, no.1, pp.27-34, Jan. 1982. B88029 晨星 創業構想規劃書 2 貳、摘要 一、中文 本公司為魔音塔克科技股份有限公司,希望透過新技術的開發、新產品的提供,有效收集、純化(過濾雜音)聲音,并且透過適當的媒介(如電話線、網絡),將高品質的聲音傳送出去,使人與人之間距離縮短,溝通更加便利,進而產生3C( Connection、 Communication、 Convenience)的加乘效果,達到綜效。 本公司擁有兩項核心能耐,一是人才、一是技術。在人才方面,我們的成員皆來自于一流大學,且各有其專精的領域;在技術方面,麥克風數組理論所發展出的聲源 追蹤技術是我們的核心。未來,在研發不斷的投入下,我們期望技術能不斷蓄積、精進,最后在聲音技術上居于領導的地位;同時,進一步將此技術做更廣泛的商業化應用,包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統、環場音效系統等,期望在經營團隊的努力之下,使本公司成為聲音領域中的NO.1。 目前臺灣的視訊市場算是剛剛起步的萌芽期,配合寬頻網絡的應用,未來的成長將是無可限量;至于在全球市場方面,預計到公元 2001 年,群體型的視訊會議設備市場總規模將達到 37,924 臺,市場總值為 609 百萬美元!本公司在此時此刻以最優良的聲音 技術切入市場,無疑是一個正確且明智的選擇。 本公司將分階段推出不同等級的聲音技術產品,其簡易的產品分類表如下: 產品類型 說明 企業中小型視訊會議 在會議進行過程中,有效追蹤聲音,并可做延伸性應用,例如:電話會議、會議記錄;或是與其它設備結合,例如:聲音、影像、網絡等。 聲音純化芯片 將聲音純化技術縮小記錄于芯片中,到時授權給影音相關設備廠商。 E_software 除了核心技術的改良外,并與其它功能相互結合,如:聲音轉文字。 大型會議聲控系統 在中大型會議室中,透過良好的收音效果,清楚的紀錄與播放 整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。 其它產品 個人計算機型視訊會議、環場最佳化音效系統、遠距教學、遠距醫療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、 SOHO 族應用設備等。 和目前既有國內外相關廠商進行產業分析比較后,本公司目前所處的環境為:在技術面上,我們的聲音技術較他人抗噪聲能力高,且可以消除不必要的雜音;自動偵測能力強,促使影像、聲音可以達到同步零延遲的狀態;另外在價格方面,相較于國際大廠,本公司產品價格較低,擁有明顯的價格優勢。 B88029 晨星 創業構想規劃書 3 在獲利預估方面,我們預計五年的銷售額及銷售額成長比 率如下: 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售額 (千元新臺幣) 10,000 24,000 55,000 103,000 144,600 成長率 140% 129% 87% 40% 資金及財務狀況對一個新創事業往往是最關鍵的一環,關于本公司各階段的資本形成策略如下表: 階段 說明 研發期 研發期以權益資金的投入為主:預估募集新臺幣 500 萬原始資本,每股面額 10 元,共 50 萬股。本公司員工至少需占有 55以上的股份,其余為其它個人。并可申請中小企業技術研發補助,最高一百萬元。 本公司員工的 資金來源: A、本身存款。 B、親朋好友借款。 C、青年創業貸款。 量產期 產品量產期配合舉債資金的挹注: A、金融機構貸款:中小企業輔導貸款。 B、原始股東增資(青年創業貸款)。 推廣期 產品上市推廣期:以提高負債比率、分散權益資金風險為目標。 營運資金的來源可藉由以下方式: A、內部資金:保留盈余。 B、外部資金:增資(建立公平未上市交易股價)、舉債(銀行貸款、商業本票)、引入創投資金。 C、員工入股:配合激勵計畫邀請員工入股。 成熟期 產品成熟期:推出更多樣化的商品。此時公司應連續幾年有盈余,資金來源除了對現有股東增資,尚可考量股票上市上柜對社會大眾募集資金,或者發行商業本票、公司債,以債權方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。 最后談到本公司的創業團隊成員,本公司是由一群政大商學院碩士班學生所組成的創業團隊(技術團隊來自于交大電控所),一群年輕學梓之所以會有創業的構想是來自于政大科管所一直強調 Enterpreneurship 的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創事業的意念及創新、創業的刺激,還帶領我們在1999 年年初時,到新加坡大學參與 MIT 50K 創業競賽工作營的活 動,在那里,我們聽到了很多創業者的心聲,同時和來自世界各國的青年學梓們,交換了許多彼此寶貴的觀念,進而加速了我們自創事業的期待與決心。 本公司成員來自韓國及臺灣各大學,除了所學的專長背景皆不同,可說是各有專長,來自不同學校,甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得 Multi-dimension 的結果。這種創新與多元的組合,是任何一個創業團隊在種子期最需要的刺激,相信在這種組合之下,我們的創業生涯一定會多采多姿,并為臺灣聲音技術的未來開創出另一片璀璨的天地。 B88029 晨星 創業構想規劃書 4 二、英文 Our company is Voitech Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the new products, effective collection & purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, internet, etc.), to send high quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make communication more convenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, & Convenience). Our company has two core competenciesgifted people and technology. In the aspect of people, all the members of our company are Taiwan and Korea first class universities students, and everyone has their own specialty. In the aspect of technology, which is developed by our core technology to trace the source of voice, is developed from microphone display technology. In the future, through the continuous investment in R&D, we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent, which will eventually become the Number One in the voice technology area. We also plan to commercialize this technology and apply it for numerous uses, including all kinds of tele-conferences, telephone conferences, voice purification device, whole-hall effectiveness voice system, etc. We want to make this company the Number One in these products market. Taiwans present telecommunication market is just in an emerging stage, If we apply this technology with the broad band application with internet, future growth is even measureless. As for the global markets demand forecast for 2001, the total size of tele-conference facilities will reach 37,920 units with total market value of US$609 M. Entering the market with this excellent timing would be our companys most intelligent and correct decision. Our company will produce different levels of voice technology products according to various stages of technology development. The introduction of our products is shown below. Product Explanation Small and medium size tele-conference devices In the process of conference, effectively trace the voice and provide further applications, e.g. telephone conference and conference recording. Assemble with other equipments, e.g. voice, image, and internet, etc with the system. Voice purification chip Put voice purification technology into a chip and license it to audio-video equipments related companies. B88029 晨星 創業構想規劃書 5 E-Software The software will upgrade continually with improvement of core technology, but also other functions can be added, e.g. voice transmit into written language. Large scale conferences voice control system In large scale conference, through our excellent voice-receiving effect can record clearly and broadcast simultaneously during the whole process of conference. Other product Personal computer tele-conference unit, whole hall effectiveness voice system, long-distance education, long-distance medical treatment, virtual bank, virtual court, recorders components, home device, and use for SOHO After the comparison and analysis of domestic and foreign related companies, we have found that our companys strength is: in the technology side, our voice purification technology is more advanced than other products; the automatic sensors capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized sufficiently. In addition, in the price side, our companys products are priced relatively low. Thus we have the obvious price advantage. Our estimate for the coming 5 years sales volume and rate of sales growth are below. 1st year 2nd year 3rd year 4th year 5th year Sales volume (NT$1,000) 10,000 24,000 55,000 103,000 144,600 Rate of Growth 140% 129% 87% 40% The capital and financial matter of start-ups is often the key problem. Our companys capital raising strategy is shown follow. Stage Explanation R&D stage Investment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our companys employees possess at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant “SBIR program aids”, which can get at most NT$1M. Equity sources of our company: B88029 晨星 創業構想規劃書 6 Employees own savings Loan from friends and relatives. Loan from “Young Peoples Start-Ups Loan.” Production stage Production stage will be run parallelly with supplement of debt capital. Loan from financial institutions: “SMEs Nurture Loan” Adding capital from original shareholders Promotion stage Increase debt ratio and diversify the risk of equity capital. The source of operating capital: Internal : retain earnings External : equity fund, debt, venture capital, etc. Employees involvement as shareholders: as an incentives to employees Maturity stage Produce many types of products. Company should create positive net income and expand financing resources, e.g. listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time, our financing strategy is to meet the best capital structure. Finally, well elaborate the members of our start-up team. Our company start-up members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiao-tung Universitys Electric-control Department). The reason for our business start-up motivation is Cheng-chi University TIM (Technology & Innovation Management) Departments motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept of new business start-up, innovation, and stimulate us to devote in start-ups, but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate Start-ups contest with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious concepts with students from different countries, The above education and experience accelerate our desire and decision on our own start-up. Our companys team members are Korean student and many different Taiwan universities students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share different points of view, take advantage from complementary interaction. These activities cause us to produce this multi-dimensional start-up plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of start-up. We believe that we can have great start-up and also can be one of the most important group to lift up Taiwans voice technology future. B88029 晨星 創業構想規劃書 7 參、公司簡介 魔音塔克科技股份有限公司 一、公司 CIS 介紹 (一)公司名稱: 英文: VoiTech 說明:取 VoiTech 有以下幾個意涵 1.本公司的基本技術是聲音,所以是 voice + technology; 2.舍 c、 e,表示欲透過科技留下純音去除雜音; 3.與企業使命相互配合。 中文:魔音塔克科技股份有限公司 說明:取魔音塔克有以下幾個意涵 1.希望本公司能遨游于聲音領域中; 2.透過技術,擷取想要的聲音將之收集與傳播; 3.公司能研發各種聲音技術,并且做商業化應用,將來成為聲音領域中的領導者。 (二)企業使命:便利空 間超級鏈接 Connection Communication Convenience 希望透過新技術的開發、新產品的提供,有效收集聲音,并且透過適當的媒介(如電話線、網絡),將高品質的聲音傳送出去,使人與人之間距離縮短,溝通更佳便利,進而產生 C*C*C 加乘效果,達到綜效。 (三) Slogan: Magic Sound, Purify the World (四)企業標志: 右上方黃、紅、藍三點表示: 1.Connection、 Communication、 Convenience,三個 C 的加乘效果; 2.透過研發技術將聲音有效的收集、傳播出去。 C3 B88029 晨星 創業構想規劃書 8 二、團隊基本背景資料 科技創業組 隊名:晨星( Morning Star) 報名編號: B88029 指導老師:政治大學科技管理研究所溫肇東副教授 團隊成員 成員 姓名 目前就讀學校科系 大學主修背景 隊長 楊晴媚 政治大學科技管理研究所 政治大學資管系 隊員 李恩洙 政治大學科技管理研究所 韓國淑明女子大學物理系 隊員 吳心慈 政治大學科技管理研究所 臺灣大學化學系 隊員 王希寧 政治大學科技管理研究所 東海大學企管系 隊員 詹韻如 政治大學財務管理研 究所 臺灣大學財管系 產品創意組 隊名: X-2000 報名編號: P88020 指導老師:交通大學電機與控制工程學系胡竹生教授 團隊成員 成員 姓名 目前就讀學校科系 隊長 陳界全 交通大學電機與控制工程學系碩士班 隊員 余祥華 交通大學電機與控制工程學系博士班 隊員 黃佑霖 交通大學電機與控制工程學系碩士班 隊員 洪士玄 交通大學電機與控制工程學系碩士班 隊員 賴鴻志 交通大學電機與控制工程學系碩士班 肆、事業愿景 一、緣起 想象過這樣的情況嗎? 身為一個公司主管,你必須在明天中午前 到達美國分公司與當地經理開會,所以你必須在今天中午前搭上飛機,經過 12 個小時的飛行后準時到達美國,好不容易在五點會議結束,你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機前往下一個開會地點開B88029 晨星 創業構想規劃書 9 會(或許在加拿大、在香港、在任何地方),這樣一趟會議可能花費你 2-3 天的時間,但是真正開會時間卻只有半天時間而已,很多寶貴的時間都浪費在飛行上(交通時間)。 由于科技的發達,各行各業競爭越演越烈,商機瞬息萬變,無論是大企業集團或中小企業都無不感嘆時間就是金錢。隨著市場開放、產業外移、通路縮短,各分公司間強烈表達面對面溝通的效益。在此兩難 情況下,視訊會議,一個新時代的產物,充分解決此一困境:只要時間一到,直接開啟視訊會議設備,就可以和各分公司溝通、開會,節省掉不必要的交通時間,將這些時間做更有效的應用,例如:完成其它工作,讓你準時下班與家人共進晚餐,想想這不是很美妙嗎? 二、顛覆傳統的新世代產物 所謂的視訊會議是指:可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛空間真實相會的方式,進行實時面對面的交談,并且同時進行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞,它完全顛覆傳統會議進行方式 群集某一地點、面對面進行會議。 視訊會議設備包括三個主要部分:聲音、影像、傳輸,就本 公司而言,我們主要的焦點集中在聲音部分,本公司的研發團隊主要來自于交大實驗室,目前已結合麥克風數組理論發展出一套能夠自行追蹤聲源的技術,透過這項技術,我們欲解決視訊會議中追蹤聲源的困擾,最終欲達到在吵雜的會議廳明確追蹤發言人的聲音,并且將背景聲音(雜音)去除,清晰地紀錄下發言內容。此外,本公司亦欲將此技術與其它設備結合,以做更廣泛的運用,例如:攝影機(影像)在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來,經過軟件的處理,由傳輸媒介( ISDN、網絡)將高品質的聲音、影像傳輸到另一端,產生 C3效果,達到本公司的 企業使命:便利空間超級鏈接。 三、聲音領域中的 NO.1 本公司擁有兩項核心能耐,一是人才、一是技術。在人才方面,我們的成員皆來自于國內一流大學,且各有其專精的領域;在技術方面,麥克風數組理論所發展出的聲源追蹤技術是我們的核心。未來,在研發不斷的投入下,我們期望技術能不斷蓄積、精進,最后在聲音技術上居于一個領導的地位;同時,欲能進一步將此技術做更廣泛的商業化應用,包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統、環場音效系統等,以及 SOHO 族、家庭、錄音機等各領域,期望在經營團隊的努力,使本公司成為此一 領域中的 NO.1。 B88029 晨星 創業構想規劃書 10 伍、產品概念與核心技術 一、核心技術概述 本公司的核心技術 -麥克風數組技術,主要運用數組訊號處理原理。數組訊號處理的概念在以一散布在空間中的感應器數組擷取訊號的空間特性(訊號源的方向、遠近等),針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號(濾波)的動作。透過這項技術的運用,我們可以有效收集聲音來源,并確實找出聲音所在的方向,且可以持續追蹤及播放目標聲源,同時可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說,這項技術所產生的結果是 -達到聲音純化的目的。 以下說明本公司核心技術的特色: 1.就目 前而言,以麥克風數組技術為基礎的研究很多,但是實際實現它或使之實體化的,可說是沒有,而本公司則以此為核心技術,已將之實體化了。 2.麥克風數組技術是目前可以解決麥克風需要用手拿、握,用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。 3.與目前視訊會議設備聲音技術面的差別是: ( 1) 目前視訊會議設備在聲音的判斷和擷取方面,是沒有技術可言,而本公司的技術可以判斷、擷取聲音,這是我們的特點與優勢。 ( 2) 但是在麥克風聲音的壓縮與傳輸方面,就不是本公司目前這個技術所專長的。 4.總之本公司的核心技術重點是:可以自動尋音,過濾其它雜音,擷取主要發言者的 聲音。 二、產品概念與發展 (一)產品概念 截至目前為止,本公司的技術團隊技術發展已經可以在 180 度內分析九個方向的聲音,并確實找出聲源所在方向,且可以持續追蹤及播放目標聲源,同時可以降低其它方向的聲源,在此確已達到不錯的收音效果。未來本公司后續產品的發展將持續運用此一核心技術,并結合其它相關技術,例如影像、網絡,以達到最佳的聲音接收效果與技術應用。 B88029 晨星 創業構想規劃書 11 上圖為本公司最初的產品示意圖:經過本產品的應用與計算機軟件的控制,在收集到主要聲源后,計算機會驅動其它設備,如攝影機、音響,實時的追蹤錄像、清晰放音, 進一步,不但可以使計算機將聲音、影像等資料紀錄下來(數字化),更可以透過網絡、 ASDN、電話線等傳輸出去,達到技術應用最佳效果。 (二)產品發展 下表是本公司預計的產品發展方向,以本公司聲音技術為基礎,可分為下列幾類說明: 產品類型 說明 企業中小型視訊會議 在會議進行過程中,有效追蹤聲音,并可做延伸性應用,例如:電話會議、會議記錄;或是與其它設備結合,例如:聲音、影像、網絡等。 聲音純化芯片 將聲音純化技術縮小記錄于芯片中,到時授權給影音相關設備廠商。 E_software 除了核心技術的改良外 ,并與其它功能相互結合,如:聲音轉文字。 大型會議聲控系統 在中大型會議室中,透過良好的收音效果,清楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。 其它產品 個人計算機型視訊會議、環場最佳化音效系統、遠距教學、遠距醫療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、 SOHO 族應用設備等。 三、技術限制與鴻溝 本公司預計在未來半年陸續克服: 1.目標訊號的頻寬:所要處理(接收)的訊號頻率越低或頻率范圍越大,則越難處理。 2.系統所處環境:系統所處環境越封閉、回音越多、或雜音越大,則越難處 理(或處理結果不理想)。 3.這項技術是在實驗室研發出來的,而實驗室中缺少無回響室設備,所以無法精確的量取系統中某些基準參數。 4.實驗室中缺少精確的定位系統,所以在技術上可以分辨聲源方向,但是在位置信息精確度上有其限制。 5.如何與現有的電話做良好搭配,使數字聲音、模擬聲音的轉換呈現最佳的聲音品質。 B88029 晨星 創業構想規劃書 12 陸、產業與競爭分析 本公司最終目的是要打入視訊會議設備市場,并在聲音相關領域中占有一席之地,所以此章節會以視訊會議設備市場作為分析焦點。 一、市場現況 (一)全球視訊會議設備市場現況 1.市場規模 視 訊會議主要可以區分為兩類:群體型視訊會議以及個人型視訊會議。根據Dataquest 的資料顯示(如下圖),群體型視訊會議在 1997 年的出貨量為 23312臺,市場總值為 573 百萬美元,預計到公元 2001 年,市場總規模將達到 37924臺,市場總值為 609 百萬美元。在個人型視訊會議方面,可分為三類:計算機型、電話型、電視型,就計算機型視訊會議而言,根據 Dataquest 的資料顯示(如下圖):在 1997 年的出貨量為 182197 臺,市場總值為 230 百萬美元,預計到公元2001 年,市場總規模將為 2180894 臺,市場總值 為 699 百萬美元。 群體型視訊會議系統的市場規模 計算機型視訊會議系統的市場規模 2.8*8 公司掌握 Core chip 8*8 公司掌握了全球視訊會議設備內部的關鍵芯片技術(有關聲音影像高度壓縮技術),所有國際大廠,包括 Polycom、 Picturetel,皆向其購買此芯片。 B88029 晨星 創業構想規劃書 13 3.市場占有率 1998 年,全球視訊會議廠商競爭排名,前三名依序為 Picturetel( 32%)、Polycom( 30%)、 Intel( 11%); 1999 年后,截至目前為止,前三名依序為 Polycom、Picturetel、 Tandberg。下圖為 1999 年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率總表。 1999 年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率 4.廠商說明 Polycom 是在 1997 年投入視訊會議設備,相較于其它廠商,它的聲音技術較好,產品的收音范圍是 6miles; Picturetel 在 1997 年前全球市場占有率超過四成,當時臺灣約有八成購買其產品,目前收音范圍為 8 米。另外,兩家廠商在聲音方面皆有( 1)自動語音振音控制( 2)雜音過濾( 3)回音過濾。至于未來潛在競爭者,主要是日本廠商 -Panasonic、 Sony 等等。 5.網絡頻寬要求 若要進行視訊會議,需要壓縮聲音、影像,并透過網絡傳送,而傳送速度的快慢以及是否延遲,則涉及到各國基礎建設(頻寬)問題。 (二)臺灣視訊會議設備市場現況 1.代理國外名家廠牌 目前,臺灣視訊會議設備產品主要仰賴進口,前三大品牌依序是 Polycom、Picturetel、 Vcon,其中 Polycom 目前由圓方總代理,市場占有率約四成,售價一臺 40-50 萬臺幣;而 Picturetel 在臺灣的品牌為 Concord, 1997 年時一臺要價 200多萬臺幣(約 7 萬多美金),目前價格并未下降多 少;至于排名第三的 Vcon 則是一家以色列公司。此外,國內廠商亦有代理日本 Panasonic、 Sony 等廠牌。 2.自行生產缺乏關鍵技術 目前,國內投入視訊會議設備制造的廠商,其產品在聲音、影像的搭配上品質B88029 晨星 創業構想規劃書 14 表現不佳,無法有效掌握聲音、影像等關鍵技術,是產品無法真正打下市場的主要原因。 3.價格持續下降 過去一套數十萬臺幣的視訊會議設備已不復見,目前的趨勢是一套設備大約20 萬。根據業者表示,視訊會議設備普及的價格約 10 萬元左右,趨時將造成行銷通路、顧客群的轉變。 4.顧客再教育 臺灣視訊會議設備運用已經歷過初期教育,目前消 費者對于何謂視訊會議以及相關用途已有概括性的認識。但是由于產品仍屬于高價產品(價格雖已持續下降),一般企業由評估到決定購買往往花費將近一年的時間。 5.專人項目行銷 目前,視訊會議設備的銷售方式為專人項目的形式,行銷人員必須自行開拓市場。預計產品若成為公司消耗財時,將不再用項目推動的方式,而是與視訊設備系統廠商合作,進一步,若像傳真機一樣成為事務機器時,則必須加強與通路廠商的合作,例如:聯強的經銷通路等等。 6.市場規模 根據業界估計,臺灣今年大型視訊會議設備應有 1000-1200 臺的需求量,當然,隨著市場顧客 的被教育,此數目還會繼續成長。 二、產業主要特性 根據一、市場現況的描述,本公司歸納出下列四點產業主要特性: 特性 說明 通路 1.國內:由于視訊會議設備目前并不普及,國內消費者對其了解不深,且由于采購單價相對較高,故國內代理商多采取一對一方式銷售產品。也就是由行銷人員親自與潛在消費者接觸的行銷方式,一方面也可以教育消費者相關知識。 2.國外:國外消費者相對國內成熟許多,除了一對一銷售方式,一些單價較低的視訊會議設備甚至已藉由網絡、賣場鋪貨銷售。若是只提供關鍵技術,與國外廠商策略聯盟,通路問題則可暫不考慮。 核心技術 此產業最重要的特性是最關鍵的技術皆掌握在 8*8 公司手中,在這方面,所有競爭者都處于不利地位。但其它相關影音技術良劣以及成本售價高低仍是各廠商決勝負的關鍵。 相關技術配合 由于視訊會議設備必須傳輸影音數據,因此需要極高的頻寬網絡配合,目前臺灣由于頻寬不足,多使用 ISDN 傳送。未來網絡傳輸技術的發展將是影響本產業競爭力的因素。 顧客再教育 由于本產業目前尚未成熟(尤其在國內),因此消費者是需要進一步教育的,當顧客對相關產品的知識愈高,便會創造愈高的需求量。 B88029 晨星 創業構想規劃書 15 三、主要競爭者與競爭層次 競爭者 說 明 直接 競爭者 1.國內代理商: 包括:圓方(代理 Polycom,占臺灣四成)、傳訊科技(代理 Vcon,占臺灣三成)、甲尚(今年直接代理 Picturetel)、全錄(代理 Tandberg)、仲琦(代理 Picturetel)。 競爭層次:通路,透過人員行銷。 因應:本公司將以優良的關鍵技術為基礎,搭配人員行銷與適當價格來銷售產品、拓展市場。 2.國際大廠: 目前在視訊會議設備產業已取得一席之地的大廠,例如 Picturetel、Polycom 以及 Vcom 等等都是本公司的直接競爭者。相較于本公司,他們進入該 產業已久,擁有相當的品牌知名度及一定的市場占有率。 競爭層次:技術與通路。 因應:本公司將以優良的關鍵技術提供者角色與這些競爭者進行策略聯盟,化阻力為助力,結合對方通路為己用,在創造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路,直接與海外消費者接觸。 潛在 競爭者 影音設備廠商: 原本從事影音設備生產的國內外相關廠商,目前亦積極發展視訊會議相關技術。 競爭層次:技術與通路 因應: 本公司的競爭優勢絕大部分來自獨特的技術,因此在與這些競爭者競爭時,本公司將注意此關鍵技術的確實掌握。并且在競爭者研發出相關技術前 先一步提升技術層次,壓低原有技術成本,藉以維持競爭優勢。另一方面,以既有的技術為基礎,與國內影音設備廠商策略聯盟,結合對方通路,在產業進入成長期時,迅速推出產品、開拓市場。 四、臺灣企業簡述 由于一開始臺灣是本公司產品主打的市場,且欲以企業為對象,所以在此對臺灣企業作一扼要說明。 根據民國八十八年中小企業白皮書所述:彈性與效率兼具的中小企業,在臺灣經濟發展過程中,一直扮演著多變且極重要的角色。就規模來看,中小企業家數占全部企業的 97.76%,其中,中小型商業與制造業占全部中小企業比例,分別居第一 及第二位,合計超過 70%。相關資料下表所示。 民國 87 年企業概況 規 模 別 指 標 全 部 企 業 中小企業 大企業 家數 (家) 1,069,116 1,045,117 23,999 占全部企業比重( %) 100.00 97.76 2.24 B88029 晨星 創業構想規劃書 16 單位:家;萬元; % 合 計 商 業 制 造 業 營造業 社會服務及個人服務業 家數 1,045,117 632,444 145,281 70,988 85,425 比 率 100.00 60.51 13.90 6.79 8.17 資料來源:民國八十八年中小企業白皮書 五、 SWOT 分析 S優勢 W劣勢 技術面: 1.抗噪聲能力高,可以消除不必要的雜音。 2.自動偵測能力強,促使影像、聲音可以充分配合。 產品面: 1.功能擴充性強,包括軟件升級、硬件功能改善。 2.節省空間、安裝方便。 3.擁有價格優勢,相對而言較便宜。 資源面: 1.學校資源的應用,包括老師的指導、圖書信息的查詢等。 2.人脈的經驗分享,例如:畢業學長姐、科技企家班學長姐等。 價格面:相較于國際大廠,本公司產品價格較低,擁有價格優勢。 技術面:目前容易被 Copy。 通路問題:在視訊設備領域中屬于新進入者,未擁有自己的通路。 草創期資金來源短缺:團隊成員缺少充裕的資金。 O機會 T威脅 寬頻網絡興起:促使信息傳輸更加迅速。 具有 First mover advantage:目前國內視訊設備廠商多代理國外大廠之產品,自行研發情況不佳。 無限商機:視訊設備運用范圍廣,例如:可用于企業、學校、法院等地方。 顧客面: 1.已經過教育期,顧客對視訊設備已有一定程度的認知。 2.臺灣中小企業眾多,占全部企業97%以上。 國際 大廠:擁有一定程度的市場占有率以及品牌知名度。 潛在競爭者眾:很多廠商對視訊設備躍躍欲試。 目前已有相類似的產品。 在面對弱勢與威脅時,本公司有以下的突破方法: B88029 晨星 創業構想規劃書 17 弱勢、威脅 突破方法 技術問題 申請智財權,持續進行研發(詳見拾壹、研發策略與智財權管理) 通路問題 專人行銷、與視訊設備廠商合作(詳見柒、銷售預測暨行銷策略) 資金問題 相關創業基金、人際網絡的運用(詳見玖、財務策略) 國際大廠 初期采去策略聯盟的方式(詳見柒、銷售預測暨行銷策略) 潛在競爭者 相似產品 持續進行技術研發、推出新一代 應用產品(詳見拾壹、研發策略與智財權管理) 柒、銷售預測暨行銷策略 根據陸、產業與競爭分析,本公司計畫未來五年至少推出四種產品群,其目標市場、銷售預測、行銷策略將于本章作一詳細敘述。 一、產品策略與產品介紹 本公司產品策略為計畫每一年皆推出新產品,主要考量因素之一是:要在產品達到產品生命周期之衰退期以前,借著新產品的推出,確保有效掌握市場與顧客。以下說明是五年內本公司計畫推出的產品: (一)產品一:電話小精靈暨第一代會議小耳朵 第一個產品族群的目標市場將是臺灣的中小企業廠商,而本產品族群的使 命為以 VoiTech 的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度,進而吸引國外相關視聽器材大廠的青睞。 在第一階段中選取這兩項產品的原因有二:其一為,在本公司相關技術目前已經成熟,只需再加以調整即可上市,且整個產品的組裝較為簡單,花費也較少,比較適合新創公司初期的財務狀況;其二為,一個新創公司如果要進行大眾通路的行銷,除了在專業人力上會有不足,在資金上也很容易會出現問題,所以我們一開始所選擇的是企業型態的市場,將采用項目行銷的方式進行,一來,可以適時適度的提供專業性服務,二來則可以在和企業交易的過程中,攫取到企業需 求的第一手信息。 而該階段產品利用的是本公司高度純化聲音的技術,例如,第一代的會議小耳朵將可以提供中型會議室(約 30 人)以簡便的設備,清楚的呈現出每個與會人的聲音。也就是說,以后的會議室將不再有繁復的麥克風線路及麻煩的小型麥克風維修工作,只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發言。 (二)產品二: VoiTech Chip 系列 B88029 晨星 創業構想規劃書 18 第二個產品族群的目標市場將以國外視聽器材大廠為主,希望借著第一產品群所打下的優質麥克風技術形象,透過技術授權方式,進而推廣 VoiTech Inside的觀念于錄音設備及視訊設備。 該階段采用技術授權的方式,以此技術所生產的產品比目前視訊會議廠商所使用之產品優良之處為,本產品除了可以聽聲音辨認方向進而帶動攝影裝置捕捉影像之外,還可以過濾非主要發言人的雜音(例如電風扇或周遭細碎的討論聲),使得整個視訊轉播的收音過程更為精準。至于推廣在錄音機的芯片技術則是有感于目前臺灣補教業市場龐大,幾乎所有的補習生都備有一臺錄音機來紀錄老師上課的字字珠璣。但是,在補習班的教室幾乎都是上百人的規模,你如果沒有坐在第一二排,錄下來的課程錄音帶,往往參雜了許多身邊同學的聊 天或討論聲,進而使得學生回家進行重復聆聽工作時受到相當多的干擾。而加上了我們的芯片技術,因為聲音進行了純化的工作,所以將會使得這種情形不再出現。 在此除了技術授權給前述的設備大廠外,我們將依當時的授權情況決定未來是否直接與其它聲音技術公司,如 8*8 公司,共同合作開發技術(或是技術授權),進而藉此擴展市場占有率。 (三)產品三:升級軟件暨第二代會議小耳朵 在第三個產品族群中,我們除了對第一代的會議小耳朵的舊客戶提供升級至可以追蹤個人化聲音來源軟件之外,也重新包裝出第二代的會議小耳朵給新的客戶選擇。在第二 代的會議小耳朵中,除了能純化會場凌亂聲音之外,將可以進一步的追蹤并記錄各項聲音的來源并進行比對,而產生出更佳的收音效果。 (四)產品四:變聲天使 在第四類產品中,我們將加入其它附屬功能,例如:我們將開始進行聲音轉文字化的另一附加功能,寄望使得先前的產品因為這項附加價值,而能做出更廣泛的應用,進而減少人力及時間的浪費。例如,如果法庭的開庭審理過程能利用該技術的話,不但記錄員可以省去,各個辯證過程的收音也可達到完整且清晰的地步。 茲將四類產品的相關資料整理如下表:B88029 晨星 創業構想規劃書 19 代號 產品名稱 產品說明 策略說明 目 標市場 預計上市時間 產品一 1A 電話小精靈 運用于電話會議,該產品主要與電話結合,透過產品的運用,能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。 1.展現技術實力: 以 VoiTech 的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度,進而吸引國外相關視聽器材大廠的青睞。 2.主要技術:聲音技術的運用。 中小企業 第一年下半年 1B 第一代會議小耳朵 提供中小型會議室以簡便的設備,清楚呈現出與會人的聲音。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發言。 產品二 2A Chip_RC1 顧客 : Panasonic 等 技術授權,是用于錄音機的收音芯片技術,將聲音進行純化清楚的錄下來。 1.進軍國際市場: 以產品一打下的優質麥克風技術形象,透過技術授權方式,進而推廣VoiTech Inside 的觀念于錄音設備及視訊設備。 2.主要技術:聲音技術的運用。 國際視聽器材大廠 第二年年底 2B Chip_VC1 顧客: Polycom 等 技術授權,是用于視訊設備的收音芯片技術,可以過濾非主要發言人的聲音,并且驅動其它設備的運作,例如:辨別聲音方向來驅動攝影機攝影。 產品三 3A E_software升級版 產品重點:第一代會議小耳朵軟件升級。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個人化聲音來源。 1.掌握舊客戶,開拓新客源: 以軟件升級加強與既有客戶的聯系,同時推出第二代產品來開拓新客源,以此增加 VoiTech 在臺灣市場的知名度與信賴度。 2.主要技術:聲音技術的運用。 中小企業 第四年中 3B 第二代會議小耳朵 產品重點:個人化聲音追蹤。 除了純化會場凌亂聲音外,進一步追蹤并記錄各項聲音來源并進行比對,以產生出更佳的收音效果。 第四年底 產品四 4 變聲天使 是一軟件,加入其它附屬功能,強 化聲音搜集、轉換。例如:加入聲音轉換為文字的功能。 1.再次展現、證實技術實力: 透過產品推出,將研發團隊的技術實力再次展現出來,進一步強化本公司在顧客心目中的印象與地位。 2.主要技術:聲音與其它應用搭配之技術。 企業、國際視訊大廠 第五年底 B88029 晨星 創業構想規劃書 20 二、定價策略 (一) 價格 本公司在前五年年底前將推廣到第三類產品,各產品的價格說明如下。 在第一類產品群中,我們參考目前市面上已有的相關產品訂出價格。以電話小精靈而言,目前市面上已有 Polycom 等公司所推出的電話會議產品,不過該產品的功能僅止于較大范圍的收音技術 ,并沒有包含目前我們所提供的純化聲音技術,也就是說,它只能把所有的聲音都收進電話中,并不能過濾掉一些不必要的聲音。該種產品,目前在市面上的售價約為 2 萬元新臺幣左右,我們雖自知品牌尚未建立,但因為技術的純熟而補足了部分的弱勢,是故我們取目前市價的 75來做為我們的售價。 至于在第一代會議小耳朵的訂價上,由于目前欠缺精確的整組麥克風售價資料,只知道一個小型麥克風即需花費約 700 元的成本,且尚不包括配線、維修等人工費用,是故我們以我們的成本及市場價格來訂出目前的售價。 在第二類產品方面,我們所采取的方式是將優良的 麥克風收音芯片技術授權給國外大廠,并以芯片技術所能增加該產品之附加價值的百分比來賺取應得的利潤。例如,我們預估在簡易的錄音機中,如果加入了我們的芯片技術,將可以增加該錄音機 100 元的價值,而經過成本分析之后,我們發現我們的芯片技術應該向該廠商收取 40的費用,來作為本公司的收入,是故我們將一個芯片技術權利金訂為 40 元。 根據視訊會議代理廠商訪談結果,以一臺售價 18 萬元的視訊設備,代理商可獲 35%的毛利,可知進貨價格約為 13 萬元,其中 50%為成本,約為 6.5 萬元,其中聲音芯片成本占 30%,約為 1.95 萬元,我 們認為加入我們的技術后,可以得到與目前相同、甚至更高的附加價值(至少 2 萬元),在經成本分析后,我們發現我們應該向廠商收取約 50%的費用,故將一個芯片技術權利金訂為 1 萬元。 第三類產品的售價也是如同第一代會議小耳朵的售價預估模式進行,不過第二代會議小耳朵雖然有了加值的軟件,但是因為時間因素、普及效應及競爭效應而導致售價將略低于第一代產品。 (二) 銷售量與銷售值 本公司各項產品的銷售量預估所依據的數據資料如下: B88029 晨星 創業構想規劃書 21 代號 產品名稱 依據資料 原因 產品一 1A 電話小精靈 中小企業白皮書 因為該項產品主要是以臺 灣的中小企業為銷售對象,是故以目前中小企業的規模及行業別可初步預估潛在需求量。 1B 第一代會議小耳朵 產品二 2A Chip_RC1 補教業數據資料及臺灣地區國中至大學學生數據資料 因為最大的用途將優先鎖定在補教業市場,是故以其推估潛在銷售量。 2B Chip_VC1 國外大廠銷售量 因為該項產品是以成為國外視訊大廠的關鍵零組件技術為目標,是故以其之銷售量作為需求量之推估應為合理。 產品三 3A E_software升級版 第一代會議小耳朵銷售量 因為該產品為第一代之升級軟件,是故以第一代 銷售量之百分比推估應為合理。 3B 第二代會議小耳朵 中小企業白皮書 因為該項產品主要是以臺灣的中小企業為銷售對象,是故以目前中小企業的規模及行業別可初步預估潛在需求量。 茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下: 單位:單價(千元)、銷售值(千元)、總值(千元) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 個別產品銷售總值 產品一 1A 1B 1A 1B 1A 1B 1A 1B 1A 銷售量(臺) 500 100 1500 300 3000 600 4500 900 5000 單位售價 15 25 12 20 10 15 10 15 7 銷售值 10000 24000 39000 58500 35000 166500 產品二 2A 2B 2A 2B 2B 銷售量(萬片) 10 0.12 30 0.3 0.75 單位售價 0.04 10 0.04 10 10 銷售值 16000 42000 75000 133000 產品三 3A 3A 3B 銷售量(臺) 500 400 1500 單位售價 5 4 22 銷售值 2500 34600 37100 每年銷售總值 10000 24000 55000 103000 144600 336600 茲將產品、價格相關資料整理如下表:B88029 晨星 創業構想規劃書 22 單位:單價(千元) 代號 產品名稱 年 說明 一 二 三 四 五 產品一 1A 電話小精靈 單價 15 12 10 10 7 1.定價:依據市面上相關產品訂出價格。 1A:電話會議產品市價約為兩萬元臺幣,我們自知品牌未建立,但是技術補足部分弱勢,故取市價約 70%做為我們的售價。 1B:以我們的成本及市場價格訂出目前價格。 2.銷售量預估: 依據中小企業白皮書,以目前中小企業規模及行業別初步預估潛在銷售量。 銷售量 (臺) 500 1500 3000 4500 5000 1B 第一代會議小耳朵 單價 25 20 15 15 銷售量 (臺) 100 300 600 900 產品二 2A Chip_RC1 單價 0.04 0.04 1.定價:以芯片技術所能增加該產品之附加價值的百分比來賺取應得的利潤。 2A:增加至少 100 元的附加價值,經成本分析后,向廠商收取 40的費用,故訂一個芯片技術權利金為 40 元。 2B: 增加至少 2 萬元的附加價值,經成本分析后,向廠商收取 50的費用,故訂一個芯片技術權利金為一萬元。 2.銷售量預估: 2A:優先鎖定于補教業市場,以此預估潛在銷售量。 2B:以國際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量。 銷售量 (萬片) 10 30 2B Chip_VC1 單價 10 10 10 銷售量 (萬片) 0.12 0.3 0.75 產品三 3A E_software升級版 單價 5 4 1.定價:價格預估模式如同產品一。 2.銷售量預估: 1A:是第一代產品升 級軟件,故銷售量以第一代銷售量推估。 1B:依據中小企業白皮書,以目前中小企業規模及行業別,加上第一代產品銷售量,初步預估潛在銷售量。 銷售量 (臺) 500 400 3B 第二代會議小耳朵 單價 22 銷售量 (臺) 1500 B88029 晨星 -創業構想規劃書 23 三、通路策略 本公司的各類產品所使用的通路都將以企業的項目式行銷為主,也就是說對象皆為企業體,而因為產品之不同,又可將其區分為兩部分 臺灣及全球。 (一)臺灣方面 以項目銷售為主要通路。因為本產品的對象將視各型企業為顧客,且本系統包含了軟件及硬件間的搭配安裝,最好是由專業的行銷人員,以項目式的行銷手法與客戶接觸,進而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯系。 (二)全球方面 以策略聯盟的方式進軍全球。計畫以本公司所擁有的技術優勢,與國際視訊設備大廠,如: Polycom、 Picturetel 等合作,采行與系統廠商 bundle 的方式,藉以進入全球市場。 也就是說,本公司未來必須培養一組優秀的項目行銷人員,除了一般產品的知識訓練之外,這群行銷人員還必須有整合技術支持的溝通能力,才能提供企業客戶一個完整性的服務。 四、促銷策略 (一) 聯合促銷 由于本公司擁有廣大的產品海,是故可以相互配套或是透過與視訊設備系統廠商的策略聯盟, bundle 產品、參與相關的促銷活動。 (二) 參加計算機展 積極參與國內外相關計算機展,藉以展示產品,擴展品牌、產品知名度。 五、第一個顧客 本公司鎖定的第一目標顧客群具有多個會議室或在國內外有分公司的機關行號。也許將先提供一些產品給幾個在網絡或通訊上較有影響力的大公司試用,或是透過公司成員的人際網絡,建議機關行號試用,進而藉由他們打響整個產品的知名度。 捌、制作策略 由于本公司計畫五年底前生產三類階段性產品,第一年推出之 電話小精靈與第一代會議小耳朵是采取生產外包的方式。而第二年底推出之 Chip 系列由于是以技術授權的方式來銷售給國際大廠,因此不需要生產。而第四年之第二代會議小耳朵也將采生產外包的方式,降低自設生產線的成本。 B88029 晨星 -創業構想規劃書 24 一、靈活的生產方式 初期由于產量及公司規模不是很大,本公司計畫采取與外包商合作的方式,將產品生產、產品測試及組裝外包。長期來看,本公司預計在營運后五年,作一次詳盡的評估,視營運狀況而定,評估是否要開始自己建立生產線或是仍采取外包的方式。而生產線之基本工安環保考量,與一般計算機周邊產品相同。 二、易于從外 界取得關鍵零組件 未來,由于本產品零件非特殊品,因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝,因此這部分不是太大的問題。同時,本公司合作的技術團隊也將致力于將相關電路版裝置縮小,甚至制造成一個關鍵 chip,以達到產品設計更加輕巧化的目標。 三、生產有品質保證的優良產品 由于產品品質及良率涉及公司口碑及商譽問題,對于視訊設備尤甚之,雖然本公司將生產作業外包,但仍會嚴格控制產品品質,要求制造商在出貨前對產品進行嚴密的測試及組裝,以確保出廠產品品質的一致性。 四、技術服務與維修體系 在售后服務方面,由于產品 是由本公司自行開發,且在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規模,因此初步是采取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是,本公司希望借著技術不斷的精進,以及產品品質與良率的控制,減少產品售后維修的問題。另外,本公司會提供產品軟件升級服務,透過軟件的更新,促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實際。 五、初步成本預估 直接成本(其它詳見玖、財務報表) 儀器名稱 數量 單價(元) 總價(元) DSP 3 500.0 1500.0 FPGA 2 400.0 800.0 AD Converter 1 100.0 100.0 轉動馬達 1 500.0 500.0 麥克風 16 100.0 1600.0 其它費用 500.0 小計 5000.0 以上所列為估計所需材料原件之成本,由于大量生產及學習曲線能使單位成本明顯降低,下表為本公司各產品之單位成本。 B88029 晨星 -創業構想規劃書 25 各產品單位成本(單位:元) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 產品一 1A 1B 1A 1B 1A 1B 1A 1B 1A 單位成本(元) 5000 5000 4500 4600 4200 4300 4000 4200 4000 產品二 2A 2B 2A 2B 2B 單位成本(元) 0 0 0 0 0 產品三 3A 3A 3B 單位成本(元) 500 500 4200 玖、財務策略 一、資本形成策略 (一)基本假設 1、 本公司預估草創研發時期為一年,在這一年由于產品仍未能上市,毫無銷貨收入,支出如前面制作策略之成本估計。 2、 第二年開始,將以外包方式請工廠為本公司產品 OEM,并與目標公司策略聯盟搭售或自行銷售產品,故有相關銷貨成本及收入。 3、 預估至少有二到三年的營運虧損期,此時以建立本公司技術品牌形象, 擴張市場占有率為目標。 4、 至少在公司創立五年后應達損益兩平目標。 5、 待打下一定的江山、建立相當的品牌知名度后,本公司將考慮自行組合技術,建廠設立生產線。 (二)各階段資本形成策略 配合以上預期,本公司各階段的資本形成策略如下: 階段 說明 研發期 1.研發期以權益資金的投入為主:預估募集新臺幣 500 萬原始資本,每股面額 10 元,共 50 萬股。本公司員工至少需占有 55以上的股份,其余為其它個人。并可申請中小企業技術研發補助,最高一百萬元(見附注二)。 2.本公司員工的資金來源: A、本身存款。 B、親朋好友借款。 C、青 年創業貸款(見附注二)。 量產期 產品量產期配合舉債資金的挹注: A、金融機構貸款:中小企業輔導貸款。 B、原始股東增資(青年創業貸款)。 推廣期 1.產品上市推廣期:以提高負債比率、分散權益資金風險為目標。 2.營運資金的來源可藉由以下方式: B88029 晨星 -創業構想規劃書 26 A、內部資金:保留盈余。 B、外部資金:增資(建立公平未上市交易股價)、舉債(銀行貸款、商業本票)、引入創投資金。 C、員工入股:配合激勵計畫邀請員工入股。 成熟期 產品成熟期:推出更多樣化的商品。此時公司應連續幾年有盈余,資金來源除了對現有股東增資,尚可考量股票 上市上柜對社會大眾募集資金,或者發行商業本票、公司債,以債權方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。 二、財務假設 1、 應收帳款收現天數 45 天 2、 應付帳款遞延天數 60 天 3、 存貨周轉天數 120 天 4、 有效稅率 0(根據獎勵產業升級條例) 5、 R D 費用比率:第一到三年 60,第四年 50,第五年 40 6、 折舊年數:根據獎勵產業升級條例,高科技產業優惠折舊年限為兩年 7、 管銷費用比率:第二、三、四、五年分別假設為銷售額的 1、 5、 8、 8(由于本公司并無廣告費用之類的行銷支出,故銷管費用率較低 。) 三、預估損益表 單位:千元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷貨凈額 10000 24000 55000 103000 144600 銷貨成本 3000 8130 15180 22030 26500 銷貨毛利 7000 15870 39820 80970 118100 毛利率 70.00% 66.13% 72.40% 78.61% 81.67% 營業費用 9290.52 19909.00 40970.48 66958.40 85358.00 薪資 2275 4550 5000 6500 10000 研發費用 6000 14400 33000 51500 57840 管銷費用 200 240 2750 8240 11568 專利費用 86.52 61 35.48 5.4 5.4 辦公室設備及租金 209 110 120 600 800 折舊及攤銷(含權利金) 500 500 10 10 5000 其它 20 48 55 103 144.6 營業純益 -2290.52 -4039.00 -1150.48 14011.60 32742.00 利息費用 0 180 180 180 180 稅前純益 -2290.52 -4219.00 -1330.48 13831.60 32562.00 所得稅 0 0 0 0 0 本期純益 -2290.52 -4219 -1330.48 13831.6 32562 凈利率 -22.91% -17.58% -2.42% 13.43% 22.52% 每股盈余 -4.58104 -5.47248 -3.81174 19.31788 15.51192 B88029 晨星 -創業構想規劃書 27 第五年盈余半數轉增資,半數發放現金股利。 本公司在第五年預估將會花費兩千萬左右向外收購或投資技術權利,分四年攤銷,故當年度有 500 萬的權利金攤銷,將影響當期純益。 - 1 0-50510152025Y r 1 Y r 2 Y r 3 Y r 4 Y r 5E P S 四、預估資產負債表 單位:千元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產 流動資產 3634 8856 8427 29439 26926 現金及有價證券 3387 8255 7078 26966 23492 應收帳款 222 533 1222 2289 3213 存貨 25 68 127 184 221 機器設備 500 0 0 0 0 無形資產 權利金 0 0 0 0 20000 資產合計 4134 8856 8427 29439 46926 負債及股東權益 流動負債 1425 3366 4267 6447 7654 應付票據 1200 2880 3300 5150 5784 應付帳款 50 136 253 367 442 應付薪資 175 350 714 930 1428 其它負債 0 0 0 0 0 長期負債 0 2000 2000 2000 2000 股東權益 2709 3490 2160 20992 37273 投入股本 5000 7709 3490 7160 20992 資本公積 0 0 0 0 0 保留盈余(盈余轉增資) -2291 -4219 -1330 13832 16281 負債及股東權益合計 4134 8856 8427 29439 46926 B88029 晨星 -創業構想規劃書 28 五、預估營運現金流量表 單位:千元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營業活動之現金流量 本期純益 -2290.52 -4219 -1330.48 13831.6 32562 調整項目 647 683 523 905 5813 折舊及攤銷 500 500 10 10 5000 應收帳款增加 222 311 689 1067 924 存貨減少 25 43 59 57 37 應付帳款減少 50 86 118 114 75 營運活動之凈現金流入(流出) (1643.52) (3536) (808) 14737 38375 020000400006000080000100000120000140000160000Y r 1 Y r 2 Y r 3 Y r 4 Y r 5- 1 0 0 0 0- 5 0 0 0050001000015000200002500030000350004000045000S a l e s C a s h F l o w 六、預估資金來源及運用表 單位:千元 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資金來源 股本投資 5000 5000 0 5000 0 銀行貸款 0 2000 0 0 0 銷貨現金收入 9778 23467 53778 100711 141387 合計 14778 30467 53778 105711 141387 資金運用 研發費用 6000 14400 33000 51500 57840 辦公室租金及設備 209 110 120 600 800 營運支出 2582 4899 7840 14848 21718 銷貨成本 3000 8130 15180 22030 26500 權利金 0 0 0 0 20000 合計 11791 27539 56140 88978 126858 當年現金余額 2987 2928 -2363 16733 14529 累計現金余額 2987 5915 3552 20285 34813 B88029 晨星 -創業構想規劃書 29 七、敏感度分析(每年銷售量減半 ) 詳細說明請見拾貳、風險評估。 單位:千元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷貨凈額 5000 12000 27500 51500 72300 銷貨成本 1500 4065 7590 11015 13250 銷貨毛利 3500 7935 19910 40485 59050 毛利率 70.00% 66.13% 72.40% 78.61% 81.67% 營業費用 6280.52 12565.00 23067.98 37036.90 50581.70 薪資 2275 4550 5000 6500 10000 研發費用 3000 7200 16500 25750 28920 管銷費用 200 120 1375 4120 5784 專利費用 86.52 61 35.48 5.4 5.4 辦公室設備及租金 209 110 120 600 800 折舊及攤銷(含權利金) 500 500 10 10 5000 其它 10 24 27.5 51.5 72.3 營業純益 -2780.52 -4630.00 -3157.98 3448.10 8468.30 利息費用 0 180 180 180 180 稅前純益 -2780.52 -4810.00 -3337.98 3268.10 8288.30 所得稅 0 0 0 0 0 本期純益 -2780.52 -4810 -3337.98 3268.1 8288.3 凈利率 -55.61% -40.08% -12.14% 6.35% 11.46% 每股盈余 -5.56104 -6.23907 -9.5631 4.564385 3.948389 - 1 5- 1 0-50510Y r 1 Y r 2 Y r 3 Y r 4 Y r 5E P S B88029 晨星 -創業構想規劃書 30 拾、組織 及人事策略 一、設計完善的組織圖 1.公司草創期 原則上,在公司創立初期,組成人員及創業經費都還不是很多的情況下,公司在人員配置上將較偏重技術研發部門及行銷部門,至于財務、行政等相關人員將會以多能工的方式進行。基本上在技術研發部門配置以 2-3 名人員(技術團隊),行銷部門配置以 2 名人員,財務及行政部門配置以 1 名人員(管理團隊)。同時,我們將聘請對此產業領域具經驗的專家顧問們來指導公司的運作 (outside directors)。 公司組織圖 董事會 總經理 管理部門 行銷部門 研發部門 B88029 晨星 -創業構想規劃書 31 2.第五年之后 公司組織圖 就董事會安排上,我們將聘請對此產業領域具豐富經驗的專業顧問(視訊設備相關人士),整合相關資源以便隨時掌握市場趨勢并發展相關商品。 二、激勵制度 對本公司成員來說,擁有良好的技術與創造出極具創意、符合顧客需求的產品是我們最大的附加價值,畢竟,單擁有好的技術卻無法成功的商品化或是單擁有創意卻無法生產出符合創意的商品都是無用的。 對本公司而言,公司最大的資產就是員工,我們希望能吸引最好的人才,也希望能留住員工,因此,我們必須提供他們好的福利及遠景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外 ,未來,我們希望訂定員工認股的方式,公司每增資一次就保留 10 -20的股份做為員工的認股比例,只要員工在公司服務滿一年以上,即可享有這項福利。這些認股雖然一開始可能沒有什么價值,但是將來公司股票上市后,股票具有市場價格,員工就可以用很低的成本買進公司的股票,再于股票市場賣出,獲得最大的利益。這樣一方面能夠達到激勵員工的目的,另一方面還能鼓勵大家為公司而更加努力,以獲得光明的前景。 董事會 總經理 管理部門 行銷部門 研發工程部 製造工程部 行政 財務 產品工程 技術維修 技術研發 B88029 晨星 -創業構想規劃書 32 拾壹、研發策略及智財權管理 一、關鍵及互補技術的獲得 原則上,由于本公司合作之技術團隊本身擁有良好的工程背景,對于產品的核心技 術也相當了解,因此,在視訊及影音方面的關鍵技術是掌握在自己手上,而在互補技術方面,由于本公司合作之技術團隊本身沒有無回響室設備,所以無法量取系統的某些基準參數,同時也沒有精確的定位系統,所以實驗結果的位置信息精度受限,因此在初期,必須尋求外來的設備、技術支持來進行產品開發,以期發展更高品質的產品。 二、智財權的保護 由于產品本身并未受任何外來單位經費補助,且未曾與其它單位技術合作或協助研究,因此就外部而言,并沒有智財權歸屬問題。但由于此項研究是由技術團隊本身所屬之實驗室教授指導而開發的,且在研發時使用實驗 室之設備及資源,因此可能有研發成果歸實驗室或是歸學生個人的問題產生。原則上,由于參與此項技術開發之人員都有包含在此技術團隊中,且在成立公司時,實驗室指導教授將參與投資并為股東之一員,因此可解決此項問題。 (一)專利歸屬 在專利權歸屬方面,在公司成立后,我們將擬定相關合約以保障產品關鍵技術、專利歸屬于公司。對產品專利研發有貢獻之人員,我們也將配給股份加以獎勵。 (二)營業秘密 在公司營業秘密處理方面,員工將與公司簽訂合約:離開公司一段時間內(年限依產品生命周期而定,例如: 3-5 年),不能進入相關產業工作,且不 能使用公司專利。 (三)專利申請 在專利申請方面,本公司將選擇對此領域有專長且具相關經驗的專利律師來進行專利評估,估價費用以及確定發明權等程序。同時由于專利維護費用高昂(我國年費可高達 14400 元 /年,美國年費可高達 US2910 元 /年),我們也將適時授權專利運用或是放棄無益的專利。以下就臺灣、美國之專利費用做一說明,預計有三項產品同時在臺灣與美國申請專利。 1.臺灣 第零年 產品 1 專利申請費用:發明 3000 元 第一年 產品 2 專利申請費用:發明 3000 元 產品 1 專利維護費: 1800 元 3000+1800=4800 B88029 晨星 -創業構想規劃書 33 第二年 產品 3 專利申請費用:發明 3000 元 產品 1、 2 專利維護費: 1800*2=3600 3000+3600=6600 第三年 產品 1、 2、 3 專利維護費: 1800*3=5400 第四年 產品 1、 2、 3 專利維護費: 1800*3=5400 第五年 產品 1、 2、 3 專利維護費: 1800*3=5400 2.美國 第零年 產品 1 專利申請費用:發明 760 美元 第一年 產品 2 專利申請費用:發明 760 美元 產品 1 專利維護費(四年繳一次): 940 美元 760+940=1700 第二年 產品 3 專利申請費用: 發明 760 美元 產品 2 專利維護費(四年繳一次): 940 美元 760+940=1700 第三年 產品 3 專利維護費(四年繳一次): 940 美元 第四年 0 第五年 0 若以一美元換算臺幣 32 元來算,則臺灣、美國專利費用總計如下表: 第零年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 3000+760*32=27320 4800+1700*32=59200 6600+1700*32=61000 5400+940*32=35480 5400 5400 (四)制作專利地圖 由于本公司的核心能耐是技術, 我們計畫繪制聲音技術之專利地圖,藉以尋找未來最關鍵的技術利基切入點切入研發,并且申請專利,以增進本公司的技術優勢。 1.定義 專利地圖( Patent Map),簡言之,就是專利信息之地圖化,我們前往一個陌生的地域,必須倚賴地圖指引,確定自身所在位置,掌握正確方向與里程,避免摸索迷路或繞道遠行,俾能快捷順利地抵達目的地。同樣地,企業或研究機構擬投入一項嶄新技術或產品的研發之前,理當先行調查掌握該特定技術產品領域之專利地圖,究竟在公司的研發領域中,有哪些區域已被他人攻占為專利私有地?未經許可不得 擅闖他人禁區,這些一觸即發的專利地雷埋設位置何在?引爆威力范圍有多廣?哪里是專利地雷密布區?哪里是地廣人稀的待開發B88029 晨星 -創業構想規劃書 34 區?還有哪里是可以切入研發的利基或空間?是在兵家必爭之超級戰區中搶占一席之地?或是另辟戰場從事密集研發,進一步布署成為自己的專利地盤?因此,專利地圖即是一種系統化整理專利資料的方法,其以地圖性可視化的效果,可讓我們一目了然的掌握許多專利資料,經過整理、分析,所透露出來的專利競爭對手、專利發明人、專利技術、專利市場、等等的分布,以及該專利指針的優勢、劣勢等極為可貴的情報。 由于專利地圖 可以由各種角度去整理、分析、表示,提供多觀點情報,因而也是一種可多方面利用的工具。對于企業而言,專利地圖更具攻防雙重戰略價值。在攻擊戰略方面,專利地圖可以幫助公司掌握產業技術開發現況,觀察競爭企業動向。并做為公司研發方向策略規畫時的重要參考。在防守戰略方面,它可以避免讓公司誤觸專利地雷,監控潛在競爭對手,提防具殺傷力專利。同時可以幫助公司篩選技術來源對象,并做為專利授權談判后盾。 2.階段 在專利地圖應用時機方面,可分為以下幾個階段: 階段 說明 收集創意階段 在摸索研發方向時,藉由閱讀探究之前專利之創新 特征及技術精髓,可以累積技術新知及研發能量,以啟發創意靈感。 研發規劃階段 先前專利之調查、分析及利用,乃產業評估技術可行性或預測未來技術以設定科技策略時,最客觀、具體且有效工具之一,可有效回避他人專利,并預測自己開發自主性技術、取得專利權之可行性。 研究開發階段 可避免重復研發,并可參酌先前專利適時修正研發藍圖,決定研發資源最佳分配模式,部署最有利之專利權戰略網。 申請專利階段 監控先前專利動態,以設定自己研發計畫,可以使整個研發過程之專利成果,完全在規劃及掌控中產出,有助于專利申請取得及權利范圍之 設定。 成果應用階段 積極面:藉由專利權護駕可確保競爭優勢,獨享市場利潤,排除對手公司之仿冒跟進。 消極面:可保障產品之制造、銷售或技術移轉之活動自由度,有效降低侵害他人專利而遭致索賠之風險。 技術合作階段 專利之調查及分析結果,有助于選定適合之技術來源者或合作者,并可針對合作對象進行完整之專利地毯式搜索,以為授權契約談判之有利籌碼。 3.參考資料:麥克風相關專利 附錄三是本公司所制作與本公司相關之麥克風類的相關專利圖表,可供本公司在制作專利地圖時參考運用。 B88029 晨星 -創業構想規劃書 35 拾貳、風險評估 一、營運風險 1、 產品銷 售量不及預期(盈余達標率不及預期): 此為影響公司能否有盈余、能否持續成長、永續經營的重要因素,同樣資產、人力的投入,倘若銷售量不及預期,公司未來便值得憂慮。根據這一點,本公司做了以下的敏感度分析,假設每年銷售量皆比預期減半,其它條件維持不變,則預期損益表為: 單位:千元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷貨凈額 5000 12000 27500 51500 72300 銷貨成本 1500 4065 7590 11015 13250 銷貨毛利 3500 7935 19910 40485 59050 毛利率 70.00% 66.13% 72.40% 78.61% 81.67% 營業費用 6280.52 12565.00 23067.98 37036.90 50581.70 薪資 2275 4550 5000 6500 10000 研發費用 3000 7200 16500 25750 28920 管銷費用 200 120 1375 4120 5784 專利費用 86.52 61 35.48 5.4 5.4 辦公室設備及租金 209 110 120 600 800 折舊及攤銷(含權利金) 500 500 10 10 5000 其它 10 24 27.5 51.5 72.3 營業純益 -2780.52 -4630.00 -3157.98 3448.10 8468.30 利息費用 0 180 180 180 180 稅前純益 -2780.52 -4810.00 -3337.98 3268.10 8288.30 所得稅 0 0 0 0 0 本期純益 -2780.52 -4810 -3337.98 3268.1 8288.3 凈利率 -55.61% -40.08% -12.14% 6.35% 11.46% 每股盈余 -5.56104 -6.23907 -9.5631 4.564385 3.948389 我們發現,即使是在這樣艱困的情況下,以本公司的潛力依然有可能在第五年底達成損益平衡。當然,這并不表示我們可以忽略這樣的風險,但至少本公司相信假若真發生類似情況,我們依然可以持續經營。另外,附注說明:若產品推出一段時間后,銷售并不如預期時,我們將適時的停止該類產品的銷售與制造,轉而推出另一項產品。 2、 政府優惠法令更改: 根據消息,明年促 進產業升級條例即將做某種程度的更改,對高科技產業的相關優惠或許不再存在。對于此項風險,本公司認為不足以影響公司營運。除了本公司預計損益表本來就未計入相關投資抵減的好處之外,即使稅率由現在的零提高到百分之二十,公司仍然可以累積相當盈余。 B88029 晨星 -創業構想規劃書 36 3、 總體經濟環境變動: 此為所有產業、所有公司都會面臨的系統性風險。當外在總體經濟環境不佳,公司的營運就有可能陷入困境。對于此項風險,本公司因應的方式為減緩資本支出擴張的速度,研發當然要持續,但預算必須降低,以保護公司不陷入財務困境為優先。 二、財務風險 1、 流動性風險: 即便體質再好的企業,若是現金管理政策不當,就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發生,在成長到相當程度后,本公司將建立良好的現金管理系統,包括鎖箱系統、現金預算表等等,在應收帳款及應付帳款的管理方面也必須注意,以縮短現金轉換循環為最高目標。 2、 匯率風險: 由于本公司預計從第三年度開始,將有大量收入來自于國際大廠支付本公司的技術權利金。由于收入以外幣計,將會遭逢相當的匯率風險。為因應此項風險,若是預估未來有大量現金流入,本公司將在衡量成本與利益的前提下,考慮以簽訂遠期合約或使用期貨、選擇權等新金融商品 來規避此風險。 3、 外部融資不及預期: 本公司在創立營運初期,由于必須維持技術優勢需有大量研發支出,若是銷售量又不及預期,營運現金流量便可能呈現極大的負數。為彌補此資金缺口,必須有新的資金挹注,除了內部融資,本公司擬以外部增資因應,分別在第二年、第四年度增資 500 萬。增資的對象除了原有股東之外,配合員工激勵計畫,公司員工也是潛在募集資金對象,另外,本公司也希望引入創投資金或中小企業貸款。但若前述方法皆不可行,本公司擬定的替代方案為由原股東申請青年創業貸款,以及積極對外尋找有意愿投資本公司的個人,邀請其入股。 三、技術風險 由于本公司是以良好的技術作為主要的訴求重點,而目前市面上擁有視訊會議相關技術的廠商所在多有,因此如何不斷推陳出新,克服種種技術上的困難來開發出一代代符合市場需求且精良的產品,就成為我們的研發及經營團隊最重要的課題。 四、產業風險 1、網絡頻寬: 由于本公司的產品是以聲音的傳輸為重要的訴求重點,因此寬頻基礎建設B88029 晨星 -創業構想規劃書 37 之建立速度對此產品在應用上有相當決定性的影響,若 local 的寬頻網絡發展速度緩慢,將會影響此產品的應用效度及間接影響產品的銷售量。 2、對消費者的教育: 由于目前視訊會議 設備相較于國外在國內并不普及,國內消費者對其了解不深,因此能否成功地教育消費者此產品的優點及相關知識成為公司在推廣產品時相當重要的關鍵因素,如果消費者普遍不認為有這個價值 /價格來購買此產品,則在公司銷售產品及推廣上將是一大阻力。 3、對國際大廠的談判力: 由于公司產品中有一項是以技術授權為主,主要買主是國際視聽設備大廠,因此如何吸引國際大廠與我們合作,使用我們的芯片技術,就成為授權時重要的考量因素。 B88029 晨星 -創業構想規劃書 38 拾參:參考資料 一、原型機照片 麥克風數組 信道之數組訊號處理平臺 二、參考文獻 1.行銷管理學(第九版), By Kotler 2. Principle of Corporate Finance(第五版), By Brealey & Myers 3.智能財產權的法律與管理(第二版),劉江彬、黃俊英著 4.中級會計學 5.民國八十八年中小企業白皮書 6. 7. 8..tw 9..tw B88029 晨星 -創業構想規劃書 39 拾肆、附錄 附錄一: VoiTech 創業計畫決賽工作時程進度表 工作項目時間 07/01 07/15 07/16 07/31 08/01 08/15 08/16 08/31 09/01 09/15 09/16 09/30 10/01 10/15 10/16 10/31 11/01 11/15 重新組織團隊 參加 TIC 夏令營 與指導老師及配對團隊重新定位整個創業計畫 搜集產業現況資料 利用專利地圖查詢專利申請狀況 分析產業及技術專利資料 第一階段產品型態推擬 部分成員訪歐并負責搜集國外資料 生產成本資料搜集及預估 拜訪國內相關代理廠商并進行深度訪談 第二階段產品推擬及確認 推估銷售量及擬定行銷策略 確認組織人力需求 確認資金需求并完成財務預估 和技術團隊做最后
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025-2030中國貨物運輸保險行業市場深度調研及競爭格局與投資前景研究報告
- 2025-2030中國康復器具行業市場深度調研及發展策略與風險研究報告
- 婚姻財產協議履約金條款
- 苗木全年供應協議
- 經營權轉讓與股權質押合同
- 公益勞動合作協議
- 人才培訓與教育服務合同書
- 農村種植技術發展合同書
- 酒店預訂服務協議
- 高爾夫球場經營與管理咨詢服務合同
- 演出經紀人與文化經濟試題
- pcb抄板合同范例
- 1《神州謠》公開課一等獎創新教學設計
- 藥浴療法的基本原理操作規程及臨床應用
- GB/T 6433-2025飼料中粗脂肪的測定
- 2025年吉林工業職業技術學院單招職業傾向性測試題庫完整
- 生態農業發展與綠色金融的融合路徑
- 服裝吊掛系統培訓
- 奶茶店應聘簡歷范本
- 附著齦重建在口腔種植修復中的應用探索
- 房屋建造流程過程
評論
0/150
提交評論