1 周末賞車會活動案 DLR操作手冊 “悅生活，悅風采 ” 活動時間 ： 09年 11月 21日 舉辦周末賞車會活動 活動 目的 ： 為進一步擴大 V3菱悅市場知名度，吸引潛在客戶關注，擬在全國展廳展開 “悅生 活，悅風采” 為主題的周末賞車會活動，以吸引潛在客戶眼球，促進銷售，提高銷 量。 活動懲處 ： 獎勵 ： 對于符合補助之 DLR，店頭活動 4S以上展廳補助 1500元 /場 ； 1S以上展廳補助 1000元 /場活動 懲處： DLR未按規定時間開展、未及時回傳資料（展廳布置表須于 11月 12日前回傳） 及所傳資料不合格，將視為活動未開展，并依相應活動補助金額進行扣款。 活動概述 活動費用核銷要點（展廳布置表提供時間 09年 11月 12日 ) 回傳地址： TuJinJ 郵件較大可回傳 363571163 1 2 3 5 6 大綱 4 廣告投放 客戶邀約 店頭布置 賞車及試乘試駕 效果評估報告 活動核銷及獎懲 步驟一：廣告投放 廣告投放時間 ：周末賞車會前一周 廣告形式 ： 海報、電臺、報紙、宣傳單、媒體（由經銷商自行安排廣告投放形式） SEM亦將在報紙上露出店頭賞車會訊息 LED燈宣傳 : 11月 12前開始宣傳 備注 ： 近期 SEM將在所投報紙稿露出賞車會信息，同時加掛賞車會 信息的報紙稿也已經放在 FTP上供大家下載使用 。 報紙檔 對象 ： V3 潛在客戶、老客戶 邀約方式 ： 電話、短信、廣告 等 形式邀約新老客戶來店。 每場活動人數要求 ： 客戶邀約數量為 4S須達到 50組 /場， 1S須達到 30組以上 /場 ； 備注 ： DLR于 09年 12月 11日 回傳參加活動客戶名單 ，并完整填寫該表中的各項目。 步驟二：客戶邀約 布置時間 ： 于 11月 12日 GS上市活動之前同步完成展廳布置，以全新面貌吸引客戶 。 布置內容 ： 原可用布置物：風采掛軸、海報、引擎車貼。 新增布置物：戶外（掛軸）稿、車頂立牌、 NP稿 (有 DLR自行下載制作 ) 下載地址：電信： 98；網通： fttp:/98 用戶名 /密碼： guangqi/gq123 LED燈宣傳 ： 11月 12日起至活動結束打上下述字樣進行宣傳： “ 悅生活，悅風采 ” 周末賞車會進行中 V3 菱悅 CVT即將上市 餐點準備 ：水果沙拉、甜點、飲料（供客戶享用以增添店頭氣氛） 車輛準備： 在展廳上展示“風采版“、 4A91型號各 1輛，并準備試乘試駕車 禮品準備 ：毛絨狗、鑰匙扣、打火機（可另行準備物品贈送來店客戶） 步驟三：店頭布置 車型牌 用原有布置物進行布置 油畫架海報： 放置于展廳陳列車輛旁宣傳架上的醒目位置，可擺放于車型展示區距車 1.2m左右的指定區域，突出風采勁現的主題，告知消費者上市信息。 掛軸 原風采版車頂立牌 掛軸： 懸掛于展廳陳列車輛后方或左右兩側，突出全新全鋁發動機的信息，吸引注目。從上向下懸掛時，最低應距地面 200cm左右，原則上以平衡美觀、對賞車者無壓迫感及安全顧慮為準。 用原有布置物進行布置 掛軸 原風采版車頂立牌 掛軸： 懸掛于展廳陳列車輛后方或左右兩側，突出全新全鋁發動機的信息，吸引注目。從上向下懸掛時，最低應距地面 200cm左右，原則上以平衡美觀、對賞車者無壓迫感及安全顧慮為準。 新設計制作物 由 DLR自行噴繪懸掛 掛軸或噴繪海報： 懸掛于展廳陳列車輛后方或左右兩側，突出悅生活悅精彩的賞車會主題，同時預告 CVT車型即將上市的信息，吸引來店者注目。為達到展廳最佳效果，建議使用掛軸形式，從上向下懸掛時，最低應距地面 200cm左右，原則上以平衡美觀、對賞車者無壓迫感及安全顧慮為準。 新設計制作物 由 DLR自行噴繪懸掛 車頂立牌： 立于展示車輛車頂（車子前排座椅正上方位置），吸引注目，突出精彩悅生活的賞車會主題，烘托展廳熱銷搶購的氣氛。 新設計制作物 由 DLR自行噴繪懸掛 新設計制作物 原有風采版制作物 采用賞車會掛軸的展廳效果圖 “ 悅生活、悅風采 ”周末賞車會進行中 V3菱悅 CVT即將上市 燈打字樣滾動宣傳： 贈送禮品： 備注：用剩余禮品或由 DLR自行選擇禮品贈送來店客戶 項目 準備內容 完成時間 客戶邀約 通過電話、短信、廣告等形式招募潛在客戶 11月 12日前 LED燈宣傳 LED燈打字宣傳 展廳布置 原可用布置物：風采掛軸、海報、引擎車貼。 新增 DLR自制布置物：戶外（掛軸）稿、車頂立牌、 NP稿。 11月 12日前 物料準備 水果、甜食、贈送禮品（如毛絨狗、鑰匙扣、打火機 ） 11月 12日前 車輛準備 風采版展車及試駕車準備 活動開展 銷售業代迎接客戶 活動當日 銷售業代介紹車型、客戶賞車 試乘試駕 禮品贈送（來店即可獲得禮品贈送） 活動結束 列隊歡送客戶 活動流程 步驟四、賞車及試乘試駕 由 DLR自行安排賞車及試乘試駕 附件1注：請將相關照片插入，并填寫所屬經銷商及展廳名稱。“V3啟航版賞車”店頭活動展廳布置調查表1、掛 軸懸掛照片 2、車 頂立牌放置整體車型照片4、水 果、甜點擺放照片3、X展 架放置照片6、活 動現場完整照片5、LED燈 照片經銷商：7、客 戶賞車及試乘試駕照片展廳：附件2經銷商： 展廳： 活動負責人：廣告投放活動時間 活動費用到場客戶數留檔客戶數客戶數 HA 禮品數量B 禮品金額現場訂車數 其他效果評估報告粘貼布置照片，正面、側面各一張或投放電臺廣告的合同、票據“菱悅隨行，節油我最行”主題活動活動現場照片邀約客戶數活動照片兩張禮品贈送活動效益分析活動后填寫本場活動的效果評估報告回傳資料，該報告包括展廳布置表、效果評估表、參加講座的客戶資料統計表。 步驟五：效果評估 附件1注：請將相關照片插入，并填寫所屬經銷商及展廳名稱。“V3啟航版賞車”店頭活動展廳布置調查表1、掛 軸懸掛照片 2、車 頂立牌放置整體車型照片4、水 果、甜點擺放照片3、X展 架放置照片6、活 動現場完整照片5、LED燈 照片經銷商：7、客 戶賞車及試乘試駕照片展廳：附件