職業(yè)教育論文-市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的探討摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷作為我國(guó)大部分高職院校開設(shè)的一門必修課程，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善與發(fā)展其重要性也日益顯現(xiàn)。本文對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析，并結(jié)合自己的教學(xué)體會(huì)，提出了進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的對(duì)策與建議。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)教學(xué)模式目前，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度飛快，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)成為高等職業(yè)院校的必修課程，但是因?yàn)槲覈?guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式陳舊落后，使得營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生很難和市場(chǎng)的需求接軌。因此，必須改善我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)的教學(xué)模式。一、我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的現(xiàn)狀1、教學(xué)手段落后教學(xué)手段是指教師在向?qū)W生傳授知識(shí)過(guò)程中所借助的媒體或工具。由于種種原因,我國(guó)許多高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)手段依然停留在“粉筆+黑板”的時(shí)代，其弊端主要表現(xiàn)在：傳遞給學(xué)生的信息量小；無(wú)法做到圖文并茂、聲像合一，因而教學(xué)效果不理想；難以進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬操作。2、教學(xué)方式單一、呆板目前許多高職院校仍然沿用以教師講授為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式。這種方式也存在許多弊端：一是由于班級(jí)與教師之間的關(guān)系相對(duì)固定，學(xué)生對(duì)老師沒有選擇余地，所以不論任課教師的素質(zhì)和教學(xué)方法、教學(xué)水平如何，學(xué)生只能被動(dòng)接受，這樣會(huì)挫傷部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，進(jìn)而影響整體教學(xué)效果的提高。二是這種以教師講授為主的教學(xué)模式，容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象。學(xué)生往往處于被動(dòng)聽課的狀態(tài)，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，從而使得教與學(xué)分離，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然要大打折扣。3、教材的選用不規(guī)范目前,市場(chǎng)營(yíng)銷的教材版本種類繁多，質(zhì)量參差不齊。真有點(diǎn)“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的感覺，不同版本往往自成體系。在難易程度、章節(jié)安排等方面都缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范性和連貫性。加之高職院校的學(xué)生比本科生的功底弱，很多高職院校不管學(xué)生的水平而盲目選擇本科生的教材，導(dǎo)致教材難度加大，學(xué)生沒辦法掌握。因此，要保證市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)獲得成功，教材問題的解決迫在眉睫。4、教師的教學(xué)案例陳舊市場(chǎng)營(yíng)銷是一門時(shí)效性很強(qiáng)的課程，隨著市場(chǎng)不斷進(jìn)步，營(yíng)銷學(xué)理論也再不斷改進(jìn)，營(yíng)銷案例也不斷更新。而教師只用書本上年代久遠(yuǎn)的案例給學(xué)生講解，沒有時(shí)效性，缺乏新意。因此，教師應(yīng)該注重案例內(nèi)容的本土化及教學(xué)適用性，增強(qiáng)其時(shí)代特色，改變以往教學(xué)案例在時(shí)間和內(nèi)容上的陳舊、脫離現(xiàn)實(shí)的狀況。二、改進(jìn)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的對(duì)策與建議1、適時(shí)進(jìn)行教學(xué)手段的更新改造教學(xué)手段的更新是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式改革成功的基礎(chǔ)。多媒體(網(wǎng)絡(luò))能有效提高教學(xué)效果，教師應(yīng)借助計(jì)算機(jī)、大屏幕投影儀、掃描儀、電子黑板、幻燈片、計(jì)算機(jī)程序、音像系統(tǒng)等多媒體設(shè)備，在常規(guī)的課堂教學(xué)方式的基礎(chǔ)上引入圖形、文字、影像、聲音、動(dòng)畫、視頻等多媒體，給學(xué)生進(jìn)行理論講授、實(shí)務(wù)操作、案例分析等。這一新的教學(xué)手段對(duì)“教”和“學(xué)”兩方面均可產(chǎn)生積極意義。一方面，有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。另一方面，能加大傳遞給學(xué)生的信息量。再者，靈活多樣的表現(xiàn)形式，減少了傳統(tǒng)教學(xué)模式中的單調(diào)枯燥的語(yǔ)言敘述過(guò)程，有利于啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而掌握更多的知識(shí)、技能。2、進(jìn)行教學(xué)方式方法的改革（1）實(shí)踐教學(xué)法實(shí)踐教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，讓學(xué)生親自去參與實(shí)踐某一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的一種教學(xué)方法。例如,在市場(chǎng)調(diào)查這一章時(shí)，用一節(jié)課的時(shí)間把課本理論進(jìn)行詳細(xì)講解，最后十分鐘，把學(xué)生分為小組讓他們進(jìn)行小規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。在組長(zhǎng)的組織帶領(lǐng)下，學(xué)生都很積極地參與到調(diào)查活動(dòng)當(dāng)中。第二次上課時(shí)候，選出代表發(fā)言。并且其他組各選出一個(gè)人當(dāng)裁判進(jìn)行打分，成績(jī)突出的予以獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)生經(jīng)過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐，動(dòng)手能力加強(qiáng)。（2）圖片實(shí)物資料展示法圖片實(shí)物資料展示法是教師針對(duì)教學(xué)內(nèi)容，把企業(yè)的宣傳品、圖片及實(shí)物展示在學(xué)生面前以配合課堂教學(xué)的方法。這種方法可以讓學(xué)生通過(guò)視覺或感覺直接觀察，使學(xué)生加深對(duì)營(yíng)銷問題的印象。例如在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個(gè)集合的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。解釋完后，教師可以打印了很多企業(yè)的標(biāo)志讓學(xué)生辨認(rèn)，并向?qū)W生解釋此標(biāo)志的意義。此外，商標(biāo)有一個(gè)明顯的字母“R”，外面一個(gè)圈。拿上具體的實(shí)物，讓學(xué)生自己去找。這個(gè)平常不太留意的小細(xì)節(jié)，經(jīng)過(guò)它們眼見后，它們會(huì)深深刻在腦海里。（3）角色模擬教學(xué)法角色模擬教學(xué)法是針對(duì)那些只有通過(guò)實(shí)際操作才能真正掌握的內(nèi)容而采取的一種教學(xué)法。例如，在講完人員推銷的有關(guān)理論后，可以組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺(tái)推銷”或者模擬“上門推銷”活動(dòng)，讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或教師扮演)推銷商品(可以用具體商品，也可以用虛擬的商品)。通過(guò)這些活動(dòng)，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。（4）案例教學(xué)法案例教學(xué)法就是以案例為教學(xué)資料，以啟迪受教育者的思維，培養(yǎng)其處理問題的能力為基本目的而展開的教學(xué)活動(dòng)。在每一章節(jié)里面盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷案例，讓學(xué)生會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際。如在產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道的選擇、促銷等部分均可結(jié)合一定的案例來(lái)講授。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，單純靠知識(shí)的灌輸，無(wú)法培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，而采用案例分析法教學(xué)則可以有效地解決這個(gè)矛盾。在案例教學(xué)過(guò)程中，教師是導(dǎo)演或裁判員，學(xué)生是演員或運(yùn)動(dòng)員。教師一定要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自己的角色，這是關(guān)系案例教學(xué)能否收到實(shí)效的關(guān)鍵。只有這樣才能營(yíng)造輕松自由的課堂氣氛，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。（5）游戲互動(dòng)法高職院校的學(xué)生不比本科生有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)。他們要不斷激勵(lì)、督促，通過(guò)小型游戲進(jìn)行互動(dòng)，這樣使學(xué)生對(duì)這門課有興趣。例如，在講市場(chǎng)環(huán)境這一章時(shí)，可以組織全班學(xué)生進(jìn)行打牌的游戲，每個(gè)組之間的規(guī)則不一樣。每組贏得選手進(jìn)入下一組鍛煉學(xué)生的發(fā)現(xiàn)問題的能力。游戲完之后讓他們寫感想并向?qū)W生解釋這個(gè)游戲的意義。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)環(huán)境很重要，對(duì)于一個(gè)新環(huán)境來(lái)講，一個(gè)企業(yè)要能再新環(huán)境新規(guī)則中立于不敗之地，就必須研究環(huán)境適應(yīng)環(huán)境，而不能在變化的環(huán)境中束手無(wú)策。學(xué)生經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)游戲經(jīng)過(guò)思考，他們就會(huì)從內(nèi)心發(fā)現(xiàn)環(huán)境很重要，很好學(xué)地開始學(xué)習(xí)環(huán)境這一節(jié)。這比我們老師一上課就開始說(shuō)環(huán)境對(duì)于企業(yè)很重要效果要好地多。3、給予營(yíng)銷教師參與企業(yè)從事營(yíng)銷鍛煉的機(jī)會(huì)，以增強(qiáng)教師實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)或能力市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)應(yīng)突出其實(shí)踐性、可操作性，這不僅是一個(gè)觀念，一個(gè)口號(hào)，更需要的是教師的身體力行和現(xiàn)身說(shuō)法。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師能兼職于一定的營(yíng)銷部門或者親自參與一些企業(yè)的營(yíng)銷工作，從而確保教師在課堂教學(xué)中將理論和實(shí)踐融會(huì)貫通，以自身的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)把學(xué)生帶到一個(gè)個(gè)具體的案例中，整個(gè)課堂教學(xué)既有理論的指導(dǎo)，又包含一些具體的調(diào)查研究及營(yíng)銷策略，有效地克服理論與實(shí)踐分離的現(xiàn)象。現(xiàn)在很多高職院校都鼓勵(lì)教師成為“雙師型”教師，因此從制度或體制上給教師創(chuàng)造一種有利的學(xué)習(xí)條件或機(jī)會(huì)就越發(fā)顯得重要。4、積極實(shí)施“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的施教方針學(xué)校應(yīng)把營(yíng)銷教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在學(xué)生有了一定的營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，充分利用社會(huì)各界人士，加強(qiáng)實(shí)踐應(yīng)用這一環(huán)節(jié)，有效地彌補(bǔ)課堂教學(xué)之不足。即由學(xué)校或教師牽頭，與社會(huì)上在營(yíng)銷方面開展比較好的組織聯(lián)系起來(lái)，把學(xué)生帶出校門，走出課堂，了解或者親自參與組織營(yíng)銷調(diào)查實(shí)踐，或者定期與不定期地聘請(qǐng)社會(huì)上一些