怡海世家四期七海里營銷中心 包裝建議,一包裝策略及風格建議 二功能分區建議 三內部環境包裝建議 四外部環境包裝建議 五物料準備,目錄,營銷中心包裝目的及基本策略,項目感知,項目認同,購買欲望,促成銷售,銷售部功能分區合理，利用方便前臺、談判區、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個區域不同的設計包括燈飾風格。 整個銷售現場的統一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環境統一布置起來，這樣既可做到現場美觀，又可使銷售現場可視度高。 體現項目風格和品質，充分展示項目形象具有“簡歐風格”的“臨潼第一盤銀頂今城，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位，通過細節體現。 終極目的：促成銷售,客戶完成最終購買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現場，我們的產品模型，以及我們的配套服務均保持一致的定位及形象。,銷售中心包裝風格,客戶定位,產品特點,項目定位,風格定位,實際、穩定、三口之家,品質物業、成熟社區,大戶型、老口碑 配套全、學區房,關鍵詞：溫馨、踏實、親情、家,一包裝策略及風格建議 二功能分區建議 三內部環境包裝建議 四外部環境包裝建議 五物料準備,目錄,結合商鋪架構、樓梯入口、進深、開間位置等要素進行功能區。 功能分區大致分為”動區”和“靜區，動區主要有展示區、談判區、3D演示區等， 靜區主要有簽約區、辦公區等。 為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區、戶模展示區、談判區、水吧、接待臺、 3D演示區等設立于一層，將辦公區等設立于夾層。,功能分區建議,一包裝策略及風格建議 二功能分區建議 三內部環境包裝建議 四外部環境包裝建議 五物料準備,目錄,各功能區包裝建議 整體氛圍營造 細節創意亮點,內部環境包裝建議,沙盤底座四周安裝小型射燈，使之看起來嶄新明亮充滿活力,各功能區包裝建議,展示區,戶型模型的展臺和擺放缺乏設計感。 建議：選取簡單、有造型感的展架， 既節省空間，又吸引眼球；同時三個戶 型模型的擺放成排或其他隊形。,建議：沙發換成布藝質地，顏色以白 色、米黃等淡色為主，上面可擺放紅色、 粉紅、彩條等顏色鮮艷的靠枕或玩偶。會 客桌與之相搭配。,各功能區包裝建議,談判區一,建議墻壁上紅色的隔板上方安裝照射燈，打亮整片區域，增大空間感。 隔板上可擺放相框，公仔等具有能烘托家庭氣氛的裝飾品,建議：窗簾顏色換成米黃等 淺淡溫馨的顏色，并且質地優良。,景觀小 品要求植物 健康，枝葉 經過設計修 剪，整體有 造型感。,各功能區包裝建議,各功能區包裝建議 整體氛圍營造 細節創意亮點,內部環境包裝建議,內部環境包裝整體氛圍營造,光影氛圍,音樂氛圍,人氣氛圍,現場環境氛圍營造,色彩氛圍,現場氛圍營造色調,顏色所傳達的信息會立刻形成 人的第一印象，深刻且難以改變。 銷售中心整體色調與廣告主題 色相一致，并且要符合項目“溫馨 家庭、成熟社區”的定位，所以整 體色調為淡藍色。 多層次搭配各種淡藍色，再配合 局部的米色、粉藍色等暖色調，整體 營造出一種恬淡的溫馨的家庭氣氛濃 厚的現場氛圍。客戶感到放松、親切 削弱了交易感，增加項目認同感。,心理學分析，空曠冷寂的境 將使人在無形中產生緊張、抗拒 心理，出于自衛心態，客戶在不 自然中會對銷售員的交流產生戒 備抵觸。 因此，建議：通過在售樓處 關鍵處，如沙盤模型、項目展板、 戶型模型、洽談區等部位設置暖 色調磨砂投燈、射燈，從而抵消 售樓處整體冷寂的環境氛圍。 通過暖調燈光的效果，可有 效緩和客戶因為冷環境而產生的 緊張心態，從而為銷售 人員下步推銷做好鋪墊。,現場氛圍營造燈光,現場氛圍營造音樂,售樓處環境營造是通過 對客戶的“視、觸、聽、味、 嗅” 五感的刺激來實現的。 視聽、視聽，除去第一感官 視覺，聽覺的刺激同顯重要。 通過其它案場的經驗， 建議：在售樓處現場播放如： 藍色的愛、 夢中的婚禮、少 女的祈禱等舒緩，情調的背 景音樂，可有效的緩和客戶 情緒，延長其逗留時間，從 而提升成交概率。,現場氛圍營造人氣,通過實際案例經驗發現，火爆 的現場氛圍，將會直接促進產品的 銷售。旺盛的人氣，有效的消除客 戶孤單感，促成客戶的購買成交。 因此，建議：在現場安排人員 扮演客戶角色，提升現場人氣氛圍。 達到“火爆人氣”的目的。,各功能區包裝建議 整體氛圍營造 細節創意亮點,內部環境包裝建議,細節創意亮點墻面裝飾,由于本案為學區房，客戶大多是孩子即將上小學或初中的家庭，因此， 以小朋友為出發點，墻面上粘貼家庭溫情照片、小孩 的獎狀、繪畫作品等。拉 近了與客戶的距離感， 同時又充滿 了趣味。,會客桌上隨意擺放些咖啡、茶點、糖果。 既使客戶感到體貼溫馨；同時亮 麗溫暖的顏色又起到裝飾 作用。,細節創意亮點茶點服務,糖果,細節創意亮點小擺設,玩具熊,盆栽,干、濕紙巾,售樓處洽談桌面是體現項目細節的重要 平臺。通過桌面物件飾品，用細節感染 客戶，從而認同項目品牌,一包裝策略及風格建議 二功能分區建議 三內部環境包裝建議 四外部環境包裝建議 五物料準備,目錄,建議： 匾額上方的背景墻與LOGO，做燈光裝飾。,外部環境包裝,白 天,夜 晚,外部環境包裝視覺導視,白 天,夜 晚,一包裝策略及風格建議 二功能分區建議 三內部環境包裝建議 四外部環境包裝建議 五物料準備,目錄,銷售物料配置硬件配備,模型：分區域位置沙盤模型、項目沙盤模型、戶型模型三類。 3D影視資料：從視覺方面傳遞公司和樓盤信息（光盤）。 各功能標牌：如銷售人員標牌、接待處、簽協議處、交款處等標牌，讓買家明確功能，突出運作專業性。 展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。 折頁、單