,58同城汽車網鄰通升級改版 全新揚帆起航,北京二手車經理： 150-1134-2673,2,58同城產品運營中心,一、二手車行業現狀及未來,HISTORY,1996,2009,2011,2015,2020,美國二手車市場 二手車交易量與新車銷量1:2 19861996,10年時間美國二手車平均利潤率從6%提升至12%,中國二手車市場元年 二手車交易量與新車銷量 1:5 二手車累計交易量達433萬輛，同比增長12.47% 平均利潤率為10%,中國二手車交易量與新車銷量1:1 新車銷量達4000萬輛 電商將是推動二手車行業發展的主要力量,美國二手車市場 二手車交易量與新車銷量3:1 美國經銷商二手車主要來源為置換 汽車經銷商30%利潤來自二手車,全球二手車行業持續快速發展 國內市場逐步規范，商務部將從放寬產權登記制度、調整增值稅、建立二手車網絡交易信息平臺三個方面促進國內二手車行業發展 美國認證二手車將享有和新車一樣的售后保障，同時第三方評估機構建立的車輛檔案成為消費車購車重要參考依據,1986,1996,2011,2015,2020,美國二手車元年 美國1:2，利潤率翻倍 中國二手車元年 全球二手車快速發展 中國1:1,3,58同城產品運營中心,二手車成交量與汽車保有量之間的關系 截至2010年，我國二手車成交量占汽車保有量的比重為4.18%，明顯低于發達國家。 新車銷量增速放緩，二手車成交量增速超過新車銷量增速，未來幾年，我國二手車成交量存在大幅上升空間，商業模式逐步成熟,數據來源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國汽車流通協會，中國國家統計局,數據來源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國汽車流通協會，中國國家統計局,數據來源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國汽車流通協會，中國國家統計局,一、二手車行業現狀及未來,4,58同城產品運營中心,二手車市場的受關注度明顯提高，刺激了二手車市場的發展,2012年二手車市場概況,消費需求,政策調控,業態形式,一線城市實施限行限購限號、老舊機動車淘汰更新補貼獎勵、排放標準提高等政策,汽車消費需求升級，二手車平均價格水平較前兩年上漲,汽車消費需求在前兩年提前釋放增速放緩,更加多樣化，品牌二手車大賣場和二手車超市成為新的交易渠道,與往年相比，二手車成交量持續增長，新車銷量增速放緩，2012年二手車成交量增速超過新車銷量增速,一、二手車行業現狀及未來,5,58同城產品運營中心,一、二手車行業現狀及未來,二手車交易網絡化，不可逆轉的趨勢,2012年Q4汽車網絡用戶規模有小幅增長，季度覆蓋人數達到3.7億,2012年Q4，共有1182家汽車經銷商及相關行業廣告主投放了網絡廣告，環比增加3.8%，投放金額環比增長18.3%，總金額達到3.1億元,6,58同城產品運營中心,二、中國最大的二手車網絡交易平臺,中國最大的二手車網絡交易平臺，每天上萬商家在線，成交量達30,000臺/月,數據來源：百度指數,每天9,000人精準搜索,每天400,000人使用,百度有效點擊4.0元/次,58同城有效點擊只需0.19元/次,用戶關注度對比,7,58同城產品運營中心,車源精準營銷、店鋪經營管理，最具投資價值的商業模式,58同城平臺擁有的用戶，針對性極強，帶著完整意圖的客戶群 用戶上來就是帶著買車賣車問題來尋求解決辦法的,二、中國最大的二手車網絡交易平臺,8,58同城產品運營中心,二、中國最大的二手車網絡交易平臺,預約看車、異地收售車、與買家即時溝通提升單臺車利潤率，降低資金占用率,單臺車利潤率,停放、收車、廣告 成交周期成本攤銷,國內二手車交易模式尚未成熟 利潤率提升空間巨大 傳統交易模式，成交周期長，成本高 異地收售車，地域差價與人力時間成本持平，無利可圖 廣告費用昂貴，中小企業望而卻步,隨著互聯網發展和普及 二手車網絡渠道成交量定超越傳統渠道 2012年網民總量占全國人口45% 互聯網是中高收入人群每日必不可少的工具 二手車網絡交易逐步規范，紅海戰役臨近,10%,90%,價格體系-北京,產品購買&價格體系,10,58同城產品運營中心,四、汽車網鄰通幫您經營好電商生意,專屬后臺 車源點擊統計、車源推廣統計 多種推廣服務入口，預約刷新、精準推廣、置頂等 1V1客服 提供專業營銷指導 隨時幫客戶解決問題 58幫幫 與買家即時對話,加入會員購買所有服務七折優惠,11,58同城產品運營中心,58二手車永久會員資格 結合客戶運營體系，建立客戶檔案，關注客戶每個階段的成長，并針對分層客戶精細化運營 享受58一切會員優惠活動 不定期舉辦會員活動，線上如抽獎、買贈、賣家風采展示；線下如客戶沙龍、見面會等 賣車更便宜，發帖更靠前 余額可購買增值產品，余額只對會員打折，且發帖排序確保會員信息排前,會員賣點,精準推廣,高級置頂,7天VIP信息排序專區,非會員免費,效果遞減哦！,四、汽車網鄰通幫您經營好電商生意,置頂,12,58同城產品運營中心,更多推廣服務 總有一款適合您 精準推廣 高級置頂 智能推廣 置頂 發布更多車源 所有服務盡在vip后臺,會員特權 至尊專享,非會員沒有這些權限哦！信息展示在會員信息后面.,五、會員還將擁有哪些特權？,13,58同城產品運營中心,全國經銷商會議,誠信車商評選,優質車商評選,會員惠贈活動,58同城，伴您一路同行！,營銷特權,會員優先參與,合作媒體報道,會員具冠名權,多媒體渠道宣傳,人物專欄宣傳,業界權威,廠商代表,合作媒體,五、會員還將擁有哪些特權？,充值優惠 會員沙龍 更多活動敬請期待.,14,58同城產品運營中心,推廣余額的妙用,智能推廣,名店推薦 暫不支持余額支付,更多服務 敬請期待,刷新車源,置頂,精準推廣,精準推廣2天把車賣出去！ 黃金位置 最低0.1元即可參與 投放精準靈活 效果評估方便 全程管家服務 馬上開始體驗 ,發布車源,高級置頂,收車必備哦！,五、會員還將擁有哪些特權？,15,58同城產品運營中心,加入58同城會員 只需要5800元 贈送5000元推廣余額和1500元推廣優惠,發布車源 一鍵發布 會員專區優先展示 國內最全的車源庫數據支撐，自動匹配亮點配置,選擇推廣服務 精準推廣，頭部黃金位置 高級置頂、置頂讓您賣車更快速 名店推薦，品牌宣傳、收車廣告 智能推廣，按點擊付費,1V1營銷顧問 教您使用58同城營銷工具 全程為您提供營銷指導 繁忙時刻幫您管理生意 貼心關懷，伴您一路同行,客戶、車源管理 車源關注度跟蹤分析 意向買家訪問記錄 車源售出一鍵標記 售出車輛越多，權重越高,六、讓客戶無法拒絕的理由,16,58同城產品運營中心,超低價投資，超高額收益，幫助萬千企業修筑電商壁壘,六、讓客戶無法拒絕的理由,中國汽車流通協會發布的數據顯示： 在二手車交易中，由互聯網促成的成交量占比20%30% 未來兩年，電商失守 您將會把超過50%的消費者拱手讓給對手,同行已經行動！ 您還在等什么？,17,58同城產品運營中心,卓杰行，北京最大的二手車經銷商 做為58同城二手車頻道第一批客戶，58同城以最少的投入獲得超值回報 58同城是卓杰行合作媒體中以效果最佳,數據來源：由卓杰行提供,18,58同城產品運營中心,六、讓客戶無法拒絕的理由,58同城二手車轉讓頻道 Q4精準報價服務季度覆蓋 唯一訪問身份人數（千人） 60017.67,一次投放， 覆蓋三大網站人數之和！,19,58同城產品運營中心,七、標準化服務流程,支付款項,開通服務 3個工作日,1V1客服 幫客戶營銷,售后服務,客戶獲得,完美服務 電商渠道 成交量達上百臺/年,客戶只需提供,1. 營業執照/法人身份證 2. 身份證 3. 授權時，需提供授權書,明確合作意向,管理車源信息,選擇推廣服務,發布車源信息,20,58同城產品運營中心,知識點回顧,每臺二手車凈利潤率 二手車交易量與汽車保有量的關系 58同城為什么