企業研究論文-中國企業開拓東盟市場面臨的機遇與問題近10幾年來，東盟一直是我國第五大貿易伙伴，僅次于歐盟、日本、美國與香港地區，是我國重要的經貿往來對象。尤其在2001年我國與東盟決定建立中國東盟自由貿易區（以下簡稱CAFTA）之后，雙方在貿易和投資領域都步入了快速發展時期。據我國商務部統計，今年上半年，雙邊貿易額達到707.36億美元，同比增長24.8%.其中，我國出口增長38.2%，達到306.34億美元；從東盟進口401.01億美元，也繼續保持了增長勢頭。截至2004年底，東盟在我國投資項目24297項，占我國吸引外資項目總額的4.77%，合同外資金額為723.23億美元，占我國吸引外資總額的6.60%，實際利用金額353.54億美元，占我國實際利用外資總額的6.29%.截至2004年底，我國企業在東盟10國的投資項目達947個，中方投資11.65億美元，占同期我國對外投資總額的7.70%.（一）雙邊貿易額保持快速增長近年來，我國與東盟之間的雙邊貿易額保持了較高的增速。據我國海關統計，我國與東盟雙邊貿易額從1990年的66.91億美元，增至2004年的1058.80億美元，年均增長率達到21.81%，占我國對外貿易總額中的比重也不斷上升，從1990年的5.80%增至2004年的9.17%，2004年對我國外貿的貢獻率達到8.14%.2004年，雙邊貿易額首次超過1000億美元大關。其中，我國向東盟出口增勢喜人，達到429.02億美元，同比增長38.7%；從東盟的進口額增速雖然有了回落，但是依然保持了33.1%的較高水平，達到629.78億美元。我國與原東盟五國（新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓和印尼）的貿易額增至970.97億美元，同1999年的251.75億美元相比增長了近三倍，但仍占當年我國與東盟貿易總額的91.70%.在東盟新五國中，與越南的貿易關系發展較快。1999年，中越貿易額僅為13.18億美元，2004年則達到67.43億美元，增長了4.12倍。（二）東盟對我國投資再創新高1998年亞洲金融危機之后，東盟對我國投資一度有所下降，但近年來隨著我國與東盟在CAFTA框架下經貿合作的深入開展，東盟對我國的投資出現了新的增長勢頭。從2001年到2004年，每年新增投資項目都在1200個以上，2004年新增項目數再創新高，達到2438個；新增合同外資金額也保持了年均33.50%的快速增長，從2001年的33.73億美元增加到2004年的80.26億美元，這說明東盟國家對我國投資意向非常強烈。東盟對我國投資集中于原東盟五國。截至2004年底，上述五國對我國投資項目占東盟對我國投資項目的96%左右，合同外資金額占98%左右，實際利用外資金額占99%左右。而在原東盟五國中，對我國投資最多的則是新加坡，截至2004年底合同外資金額和實際利用外資金額則都占七成左右。從2004年的新增投資來看，雖然集中于原東盟五國的趨勢并沒有改變，但東盟新五國對我國投資有了較快的發展，成為新的增長點，尤其是文萊，2004年對我國新增投資項目達到239個，占東盟對我國投資項目數的9.80%，同比增長85.27%；合同新資金額為5.49億美元，占東盟對我國合同新資總額的6.84%，同比增長126.43%；實際利用新資金額為0.96億美元，同比增長82.60%.（三）我國對東盟投資與合作出現新進展在東盟對我國投資快速增長的同時，我國對東盟的投資也出現新的進展。據我國商務部統計，2004年，對東盟新增投資項目為90個，同比增長38.46%，新增投資額為2.24億美元，基本與上年持平，占我國對外直接投資總額的比重達到6.02%.雖然同日本、美國、歐盟、韓國相比，我國對東盟投資相對較少，但具有較大的發展潛力。從累計數上看，對東盟投資國家以泰國、柬埔寨和印尼為主，截至2004年底，我國對上述三國的投資額分別為2.92億美元、2.6億美元和1.95億美元，合計在我國對東盟投資額中所占的比重超過六成。此外，對新加坡和越南的投資額也較多，都超出了1億美元。此外，近年來，我國公司在東盟國家的對外工程承包和勞務合作進展也很順利。2004年，我國在東盟國家新簽合同2650個，合同金額44.21美元，在我國公司對外工程承包和勞務合作合同總額中比重為15.96%；完成營業額27.95億美元，占我國公司完成營業總額的13.08%.以新簽合同額來看，我國對外工程承包與勞務合作最多的東盟國家是新加坡、印尼、緬甸和越南，2004年合同額分別為12.25億美元、9.23億美元、6.25億美元和4.59億美元，合計占比超過70%.去年年底我國與東盟正式簽訂了CAFTA框架下的貨物貿易協議，今年已經正式啟動了降稅過程，服務貿易與投資協定的談判也會提上日程，雙方在貿易、投資等各個領域的合作將進一步加強，我國與東盟的貿易與投資也將面臨新的契機，具有更大的增長空間與發展潛力。我國企業開拓東盟市場面臨新的機遇在目前我國與東盟經貿關系快速發展的新形勢下，開拓東盟市場面臨更加有利的發展機遇。（一）我國的大國風范為開拓東盟市場奠定了良好的基礎自1997年以來，東盟國家先后遭受金融危機、恐怖主義、非典、海嘯等多種危機。在每次危機中，我國都表現出大國的風范，為其提供支持與幫助，從而在東盟國家中樹立了良好的國際形象。2002年底，我國與東盟簽署了南海各方行為宣言，表示以和平方式解決領土和管轄權爭議，而不訴諸武力或以武力相威脅。目前，東盟國家對我國的疑慮和擔心正在消除，對我國的認同感逐漸加強，從而為我國企業在東盟市場拓展業務奠定了良好的基礎。（二）CAFTA的啟動為開拓東盟市場提供了有利的契機自2002年CAFTA框架協議簽訂以來，自貿區的投資促進效應就已經得到了發揮，近兩年雙邊投資項目與金額都呈不斷增長的態勢。今年，CAFTA正式啟動降稅過程，雙方的經貿關系將更加密切，彼此的投資與合作也將進一步加強，這對我國企業開拓東盟市場而言是一個有利的契機。目前，CAFTA是世界上人口最多的自貿區，預計到2010年自貿區人口將達到17億，GDP將達到2萬億美元，貿易額將達到1.2萬億美元，這將為我國企業提供一個更為廣闊的市場空間。此外，今年初東盟國家與我國還舉辦了各種形式的投資促進活動，以吸引我國企業赴東盟國家投資。如2月在汕頭舉行的中泰經貿合作發展論壇上，以及3月在廣州召開的中國馬來西亞商務洽談會上，泰國與馬來西亞政府官員均表示將致力于吸引中國投資，進一步拓展雙方的經貿合作領域。（三）我國企業實力的不斷增強為開拓東盟市場提供了現實可能性近年來，我國企業實力不斷增強，為走出去開拓東盟市場提供了現實的可能性，包括TCL、華旗資訊、廈新手機、華為技術、中興通信等在內的一批知名企業已經在東盟國家市場占得先機，取得較好業績。尤其是TCL，六年前就在越南設廠生產彩電，目前在當地的市場占有率超過百分之十六，在菲律賓市場占有百分之七；空調、冰箱、洗衣機、手機等產品也大舉開拓東盟市場，在菲律賓、印度尼西亞、新加坡等東盟各國的市場份額逐步提高。此外，華為三年前在泰國成立公司，現已成為泰國電信市場主流設備供應商之一，交換接入、移動、傳輸等產品均已在泰國實現規模應用，銷售額累計達1.5億美元。這些成功的案例對我國企業拓展東盟國家的業務產生了一定的示范效應。（四）雙方經濟結構的互補性為開拓東盟市場形成了直接驅動力我國與東盟在資源構成、產業結構和貿易商品等方面各具特色，互補性很強，為我國企業開拓東盟市場形成