禮品策劃書禮品策劃書 篇一： 公司禮品策劃工作方案 201x年公司禮品宣傳策劃方案 一、工作宗旨與目標(biāo) 宣傳、推廣南新倉(cāng)的品牌形象，進(jìn)一步提升知名度，擴(kuò)大影響力，開(kāi)發(fā)有特色、有檔次、價(jià)格合理的商務(wù)禮品，作為會(huì)議、活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)參觀、接待等活動(dòng)的宣傳禮品。用盡量少的資金成本，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳。 二、已有的禮品 1、南新倉(cāng)木斗（普通包裝、精品包裝） 2、南新倉(cāng)鑰匙鏈 3、南新倉(cāng)撲克牌 4、南新倉(cāng)明信片 5、南新倉(cāng)畫冊(cè) 6、南新倉(cāng)折扇 7、南新倉(cāng)塑料小扇子 8、南新倉(cāng)水晶擺件（大、?。?9、南新倉(cāng)手表 10、南新倉(cāng)骨質(zhì)瓷餐具 1 1、南新倉(cāng)白瓷茶具 1 2、南新倉(cāng)皇家瓷龍杯 1 3、南新倉(cāng)雨傘 1 4、南新倉(cāng)木質(zhì)掛件 1 5、南新倉(cāng)書 1 6、南新倉(cāng)郵票 1 7、南新倉(cāng)臺(tái)歷 三、下一步需要提升或新開(kāi)發(fā)的禮品 1、南新倉(cāng)木斗： 目前上一批制作的木斗存量已經(jīng)不多，急需盡快制作，目前正在聯(lián)系多家制作廠家。價(jià)位相比與上一批已經(jīng)有了較大幅度的提高，目前廠家的報(bào)價(jià)，從60多元到280元不等，仍需要繼續(xù)尋價(jià)。 2、南新倉(cāng)撲克牌： 需要盡快將上一批存量撲克牌發(fā)放出去，設(shè)計(jì)制作新的圖片的撲克牌?，F(xiàn)有存量： 個(gè) 3、南新倉(cāng)鑰匙鏈： 目前鑰匙鏈的存量大約有個(gè)，從近年來(lái)發(fā)放的反應(yīng)看，應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的，現(xiàn)有的可以保留，并繼續(xù)制作。建議是否可以嘗試制作手機(jī)鑰匙鏈、汽車鑰匙鏈、木質(zhì)鑰匙鏈。手機(jī)鑰匙鏈制作價(jià)格約為1030元左右。 汽車鑰匙鏈價(jià)格約為5080元左右。 木質(zhì)鑰匙鏈價(jià)格價(jià)格約為15元30元左右。 4、南新倉(cāng)雨傘： 目前已經(jīng)發(fā)放完畢，可以繼續(xù)制作一批。建議可以考慮制作一批三折傘或鉛筆傘精致禮品傘。價(jià)格為約為50200元左右。 5、南新倉(cāng)皇家瓷文房?jī)蓪殹；始掖上盗袨椤肮P筒+筆洗兩件套”， 價(jià)格為430元/套。 南新倉(cāng)皇家瓷文房四寶。錦盒包裝價(jià)格為900元/套 。 此價(jià)格包含產(chǎn)品上燒制公司lg，錦盒外包裝。工期： 20天，300套起做 6、南新倉(cāng)米型u盤： u盤為米粒型，配中國(guó)福的u盤鏈。價(jià)格約為200元左右。 7、郵政紀(jì)念幣、郵政賀年片、郵政紀(jì)念信封。 下一步文化創(chuàng)意工作小組會(huì)進(jìn)一步探索研究，廣開(kāi)思路，逐步開(kāi)發(fā)出一批有特色、有品位、價(jià)格適中、符合南新倉(cāng)文化內(nèi)涵的商務(wù)禮品。 以上方案仍需不斷探討完善，不妥之處，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正。 篇二： 禮品營(yíng)銷策劃書 fun 禮品營(yíng)銷策劃書 摘要 從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，男生女生在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，富有個(gè)性、創(chuàng)意、新穎的禮品更是受到市場(chǎng)青睞。作為禮品創(chuàng)造的決策者也深受消費(fèi)者影響。在此背景下fun應(yīng)勢(shì)而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環(huán)繞八個(gè)神秘禮盒，通過(guò)贈(zèng)送者自主選擇禮盒內(nèi)的“驚喜禮品”送給贈(zèng)送對(duì)象達(dá)到“驚喜內(nèi)的驚喜”效果。fun就是通過(guò)重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂(lè)，與你fun享” 一、 產(chǎn)品分析 傳說(shuō)摩天輪的每個(gè)格子里都裝滿了幸福，fun神秘禮盒中的驚喜也會(huì)隨著摩天輪的轉(zhuǎn)動(dòng)帶給人滿滿的幸福與快樂(lè)，美好的回憶、未來(lái)的憧憬、幸福的沉淀?又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時(shí)光。在這個(gè)世界上，我們有自己愛(ài)的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的幸福，這就使fun的存在變得有意義了，它能引導(dǎo)人們回憶起過(guò)去生活中的點(diǎn)滴美好，并將這些美好往事存放進(jìn)神秘禮盒中，烙印在擁有者心里，然后積極快樂(lè)的生活下去。在今天這個(gè)快節(jié)奏，伴隨著的“壓力山大”的高效生活中，面對(duì)各個(gè)不同青年男女的節(jié)日的時(shí)候都需要絞盡腦汁，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時(shí)沒(méi)有足夠的時(shí)間去找讓我們一見(jiàn)鐘情的禮品。而fun正是這樣一款既適合男女朋友贈(zèng)送又適合自己的產(chǎn)品。我們可以預(yù)見(jiàn)fun的未來(lái)會(huì)受到市場(chǎng)的鐘情。 二、 營(yíng)銷環(huán)境分析 1、市場(chǎng)前景 現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人追求自我個(gè)性的體現(xiàn)，也越來(lái)愈多的關(guān)注人際關(guān)系，朋友的生日、具有特殊意義的節(jié)日都需要送上一份特別的禮品來(lái)表達(dá)自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場(chǎng)的前景還是比較樂(lè)觀的。 初期我們的工作重點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的消費(fèi)群體來(lái)了解我們的產(chǎn)品?？梢栽趒q空間發(fā)布產(chǎn)品，微博、微信分享，或者交凍結(jié)金與淘寶首頁(yè)禮品搜索連接，與時(shí)尚、流行同行編輯新奇特能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的軟文。 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 隨著中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“賣方市場(chǎng)”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了“買方市場(chǎng)”，無(wú)論是線上還是線下，無(wú)論是距離遠(yuǎn)或者近，任何一個(gè)商家都面臨 著比較嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)等，fun也是不可避免的。而且fun起步較晚，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且市場(chǎng)由消費(fèi)者引導(dǎo)的快消品市場(chǎng)，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創(chuàng)意與宣傳手段。 三、 st分析 1、優(yōu)勢(shì) (1)產(chǎn)品極具創(chuàng)意，價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)顯著，符合年輕消費(fèi)者群體實(shí)惠的消費(fèi)心理； (2)產(chǎn)品內(nèi)涵寓意深刻，當(dāng)代青年群體是時(shí)代引領(lǐng)者，追求獨(dú)特新穎，送禮自然也會(huì)脫離俗套，趣味、時(shí)尚、創(chuàng)新的禮品會(huì)是我們的不二選擇，fun集觀賞、實(shí)用、裝飾于一體，在表達(dá)心意的同時(shí)，也給對(duì)方送去一份私人空間的藝術(shù)品； (3)產(chǎn)品屬于互動(dòng)型禮品，使用者可以與受贈(zèng)者互動(dòng)； （4）同類產(chǎn)品市場(chǎng)較少，目標(biāo)客戶眾多。 2、劣勢(shì) （1）資金實(shí)力小，規(guī)模??； （2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)薄弱，欠缺成本優(yōu)勢(shì)； （3）營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單，深度不夠； （4）缺乏深度營(yíng)銷底蘊(yùn)，市場(chǎng)渠道開(kāi)拓能力不足，實(shí)操過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。 3、機(jī)會(huì) （1）我們是第一個(gè)以摩天輪作為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)的，富有獨(dú)特性，市場(chǎng)潛力大； （2）目前雖然禮品市場(chǎng)已經(jīng)形成飽和狀態(tài)，但新產(chǎn)品的層出不窮仍然刺激著消費(fèi)者購(gòu)買； （3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視能夠加固提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 4、威脅 （1）易受規(guī)?；a(chǎn)品的價(jià)格沖擊，產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷不足； （2）易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。 四、營(yíng)銷推廣 隨著網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)上購(gòu)物流行，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是每一個(gè)禮品企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。怎么讓我們的產(chǎn)品被顧客了解、購(gòu)買、滿意；在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉時(shí)怎么吸引消費(fèi)者，這些都是禮品從業(yè)者要思考的。 在信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂(lè)、搞笑逗樂(lè)不斷。當(dāng)看到廣告就會(huì)選擇其他看點(diǎn)，看到折扣會(huì)思考，看到八卦、輿論會(huì)點(diǎn)擊。面對(duì)此情此景，我們可以嘗試輿論營(yíng)銷吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買。此外，還可以用問(wèn)答形式推廣、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷。 篇三： 禮品方案 禮品方案 名詞解釋 禮品方案： 是專業(yè)禮品公司針對(duì)企事業(yè)單位或個(gè)人批量采購(gòu)而制定的禮品策劃文案；可為禮品需求方在快速篩選廠家，工藝，及產(chǎn)品上提供參考。整個(gè)方案制定包括禮品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，包裝及物流等。 由來(lái) 現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，作為人與人溝通的手段，禮贈(zèng)應(yīng)用的形式越來(lái)越廣泛，越來(lái)越復(fù)雜： 產(chǎn)品促銷要送禮，商務(wù)往來(lái)要送禮，員工關(guān)愛(ài)要送禮，慶典會(huì)議要送禮 面對(duì)各式各樣的禮品需求，企業(yè)采購(gòu)如何才能滿足每一次禮品需求，達(dá)到禮贈(zèng)目的呢？ 答案是送對(duì)禮品，讓受贈(zèng)者喜歡上收到的禮品和祝福。但是并不是隨便送什么禮品都能達(dá)到好的效果，這需要我們考慮到禮贈(zèng)目的、禮贈(zèng)對(duì)象、禮品內(nèi)涵、禮贈(zèng)理由、禮贈(zèng)價(jià)值、禮贈(zèng)時(shí)間、禮贈(zèng)場(chǎng)合等等多個(gè)方面的因素。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，送禮容易，送好禮不容易！ 禮品需求多樣化、范圍廣、采購(gòu)難度大；這是當(dāng)前很多企業(yè)面臨的問(wèn)題。在這種現(xiàn)狀下，企事業(yè)單位或批量采購(gòu)個(gè)人需要顧問(wèn)式的禮品服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供針對(duì)性的禮品參考意見(jiàn)，即禮品方案。 湖北鑫奇特禮品做禮品方案策劃的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) 會(huì)議禮品/因會(huì)而異 做會(huì)議禮品方案時(shí)要考慮主辦方： 會(huì)議主辦單位不同，會(huì)議禮品的選擇也會(huì)不同。因?yàn)闀?huì)議禮品除了承載其本身的商品價(jià)值，更重要的是起到傳播主辦方價(jià)值理念和形象、品牌宣傳的作用。 會(huì)議的主辦單位可以大致分為以下幾類 1.政府機(jī)構(gòu)： 主辦的會(huì)議多為規(guī)格、檔次較高的會(huì)議。由于主辦者的身份特殊，會(huì)議禮品也應(yīng)選擇性品質(zhì)、品味均較高的禮品中，這樣才符合主辦者的身份。另外，會(huì)議禮品的選擇上要能夠突出地域或行業(yè)特色。如，武漢市政府主辦的會(huì)議可以選擇與黃鶴樓相關(guān)制品作為會(huì)議禮品；國(guó)土資源部主辦的會(huì)議可以選擇有代表性的礦石樣本制成禮品贈(zèng)送。 2.生產(chǎn)型企業(yè)： 企業(yè)單位主辦的會(huì)議大多以商務(wù)型會(huì)議為主。會(huì)議禮品也是傳遞企業(yè)形象和價(jià)值觀、傳播企業(yè)品牌的重要媒介。會(huì)議禮品一般應(yīng)以定制為主。以往很多企業(yè)采用在禮品上印上企業(yè)的lg、會(huì)議名稱的簡(jiǎn)單做法。殊不知，會(huì)議禮品送什么比印什么更重要。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，所選擇的會(huì)議禮品應(yīng)與企業(yè)所處的行業(yè)及所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)性，突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、品牌和理念。 3.貿(mào)易型企業(yè)： 貿(mào)易型企業(yè)所要通過(guò)會(huì)議禮品傳達(dá)的最重要信息應(yīng)該是誠(chéng)信和社會(huì)責(zé)任感。 4.服務(wù)型企業(yè)： 服務(wù)型企業(yè)是一類比較特殊的企業(yè)。服務(wù)相對(duì)于有形的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)具體的形象和量化的標(biāo)準(zhǔn)，那么如何通過(guò)會(huì)議禮品來(lái)讓與會(huì)者感知到企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)呢？我們可以通過(guò)感情嫁接和轉(zhuǎn)移的方法，用會(huì)議禮品帶給受贈(zèng)者的感受來(lái)讓其聯(lián)想到企業(yè)的服務(wù)會(huì)帶給他的感受。會(huì)議禮品的選擇重點(diǎn)是貼心、周到和被尊重的感覺(jué)。禮品應(yīng)有較強(qiáng)的實(shí)用性和定制性。 5.社會(huì)團(tuán)體（學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)）： 以各類學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)為主的學(xué)術(shù)團(tuán)體在選擇會(huì)議禮品時(shí)應(yīng)注重傳達(dá)權(quán)威性和凝聚力。 商務(wù)禮品“重面子，更要重里子” 商務(wù)禮品在最近幾年越來(lái)越注重實(shí)際用途。送禮的單位希望每一份禮品都不被擱置，能夠被受禮者有效利用。因此，現(xiàn)在商務(wù)禮品當(dāng)中，常見(jiàn)到一些小禮品，如萬(wàn)年歷、小臺(tái)歷、廣告?zhèn)?、保溫杯等等。卻很少見(jiàn)到水晶、擺件等貴重但平時(shí)使用率不高的大件禮物。 送禮的一個(gè)重要原則是不能“撞衫” 收禮是件好事，但對(duì)送禮者來(lái)講，如果你送的禮是對(duì)方經(jīng)常收到甚至有點(diǎn)反感的東西，那就不是一件好事情了。在現(xiàn)實(shí)生活中，相信對(duì)經(jīng)常收到禮品的人來(lái)說(shuō)，收禮收到“麻木”“沒(méi)感覺(jué)”已經(jīng)很普遍了，當(dāng)收禮人想要收到一件真正稱心如意的商務(wù)禮品已經(jīng)成為一種奢望的時(shí)候，我們?cè)撍伎家幌氯绾尾拍茏尪Y品“打動(dòng)人心”了。篇四： 禮品銷售策劃方案 禮品銷售策劃方案 一、方案目的 在這段時(shí)間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進(jìn)行新一輪全面性的推廣、進(jìn)一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。 二、當(dāng)前的銷售環(huán)境分析 加入t以來(lái)，我國(guó)工藝品禮品行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。t背景下的中國(guó)禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢(shì)，而相關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境方面有所作為。 目前，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求約201x億美元，其中： 美國(guó)占40%、歐洲占2 4.8%,日本占 8.7%，中國(guó)只占 5.8%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右； 每年美國(guó)的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%有家庭年消費(fèi)860美元)；促銷品達(dá)到190億美元。 德國(guó)禮品年銷售額達(dá)160億美元，德國(guó)禮品市場(chǎng)份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占1 6.8%；人均消費(fèi)禮品614美元，僅蠟燭的進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬(wàn)人次參加網(wǎng)上禮品購(gòu)物。 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 三、市場(chǎng)需求分析 現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時(shí)期，許多“金融海嘯”所帶來(lái)的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會(huì)、活動(dòng)的到來(lái)也為禮品市場(chǎng)帶來(lái)一定商機(jī)。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，為此過(guò)后的淡季，以及其它不定因素對(duì)我們禮品市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊作鋪墊。 據(jù)一些市場(chǎng)調(diào)查分析得，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚及浪漫禮品深受消費(fèi)者青睞。西部地區(qū)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤(rùn)空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而中國(guó)人素來(lái)講究禮尚往來(lái)，逢年過(guò)節(jié)，饋贈(zèng)親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動(dòng)犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來(lái)的支持，自然更少不了禮品。 四、銷售目標(biāo)（略） 五、具體行銷方案 以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進(jìn)行銷售。 1.傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道 a.在各大媒體中放廣告，加快消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時(shí)，派銷售員出外推銷。 b.改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 (1)網(wǎng)絡(luò)直銷 a.優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷售活動(dòng)的信息在網(wǎng)頁(yè)上。 b.加強(qiáng)公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。 c.完善客戶服務(wù)環(huán)節(jié)?？蛻舴?wù)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會(huì)影響到客戶對(duì)我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加qq、msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時(shí)間更靈活）在工作時(shí)間內(nèi)回答客戶問(wèn)題，可以讓客戶有更多的選擇，即時(shí)知道他們心中疑問(wèn)的答案。 （2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售 除了可以透過(guò)中國(guó)商品交易中心、中國(guó)國(guó)際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來(lái)銷售，還可以采用博客營(yíng)銷和e-mail營(yíng)銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時(shí)將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動(dòng)時(shí)，發(fā)送相應(yīng)的宣傳e-mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務(wù)類的產(chǎn)品，也可以透過(guò)e-mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。 六、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（略）篇五： 禮品公司策劃書 一、公司概況 朋友送禮是加深友誼，丈夫給妻子送禮是升華愛(ài)情，父母給孩子送禮是增進(jìn)親情。而企業(yè)送禮的目的卻是更為明確-拓展經(jīng)營(yíng)和增加利潤(rùn)。 愛(ài)尚禮品公司是一家集創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)禮品公司，其營(yíng)銷手段與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，提供一站式服務(wù)的禮品公司。愛(ài)尚秉承以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，以現(xiàn)代化管理為依托，以“顧客滿意第一”為宗旨。我們的服務(wù)理念是以獨(dú)特的視角、新銳的理念、專業(yè)的設(shè)計(jì)、精細(xì)的制作，為顧客提供最適合的產(chǎn)品。 目前，由于人們知識(shí)的增長(zhǎng)速率在加快，競(jìng)爭(zhēng)力在逐漸增長(zhǎng)，人們迫于生計(jì)，離開(kāi)了自己的家鄉(xiāng)，那么在父母生日，一些重要節(jié)日比如父親節(jié)，母親節(jié)，另外還有一些異地戀，情人節(jié)怎么辦？那就來(lái)看我們精心設(shè)計(jì)的禮物吧。 愛(ài)尚禮品公司的形式有網(wǎng)店和實(shí)體店，由于我公司針對(duì)的范圍比較廣，所以我們會(huì)利用現(xiàn)在的高科技，互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)推廣我公司產(chǎn)品，另外，我們會(huì)建立實(shí)體店，您可以親臨我們的實(shí)體店，看看我們的禮物。 我公司會(huì)針對(duì)不同人不同地點(diǎn)不同時(shí)間的需要來(lái)選擇禮物，顧客可以自己定禮物，我公司會(huì)百分百滿足顧客的需要，也可以顧客說(shuō)明情況，我們?yōu)轭櫩驮O(shè)計(jì)禮物。我公司設(shè)計(jì)的禮物新穎獨(dú)特，有創(chuàng)意，一定不會(huì)讓顧客失望的，使顧客禮尚往來(lái)。 二、行業(yè)分析 此行業(yè)屬于新型行業(yè)，禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)或商務(wù)活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大其知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率（份額），獲取更高銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)而特別購(gòu)的。帶有企事業(yè)標(biāo)志的，具有某種特別含義的產(chǎn)品. 它具有新穎性、奇特性、 工藝性和實(shí)用性。另外，禮品還可以增加人與人之間的友好關(guān)系，借助送禮增加親友聯(lián)系，中華傳統(tǒng)，中國(guó)人內(nèi)斂，送禮正是增強(qiáng)交流溝通的機(jī)會(huì)。作為禮品的產(chǎn)品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。 送禮是一種感情的投資，能消短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達(dá)成共識(shí)，開(kāi)創(chuàng)良好的商機(jī)。 中國(guó)已經(jīng)成為世界禮品生產(chǎn)基地，而且中國(guó)禮品市場(chǎng)逐年銷售量的增長(zhǎng)率都保持在20%以上。數(shù)據(jù)顯示，截至201x年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣(不含中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū))，其中促銷品達(dá)4千多億人民幣。全國(guó)現(xiàn)有近一萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬(wàn)家禮品經(jīng)銷商，每年生產(chǎn)和銷售近一萬(wàn)種不同門類的禮品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種則超過(guò)10萬(wàn)種。 201x年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)需旺盛，尤其受益于內(nèi)需政策的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的舉行，中國(guó)禮品業(yè)顯得活力四射，與世界禮品市場(chǎng)的低迷形成鮮明的對(duì)比，中國(guó)禮品市場(chǎng)逐年銷售量的增長(zhǎng)率都保持在20%以上。未來(lái)五到十年，“禮媒加互聯(lián)網(wǎng)”將是中國(guó)禮品企業(yè)的最佳盈利模式，但只有極少數(shù)禮品企業(yè)能夠做到，而能夠搭上互聯(lián)網(wǎng)快車的中小經(jīng)銷商也將會(huì)從中分享新的商業(yè)模式所帶來(lái)的財(cái)富金礦。 2-1行業(yè)背景 禮品行業(yè)在中國(guó)是個(gè)比較新興的行業(yè)，隨著改革開(kāi)放的發(fā)展，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關(guān)系，甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個(gè)人如此，機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位亦是如此，內(nèi)對(duì)員工，外對(duì)客戶與主管單位。伴隨t步伐的加快，國(guó)外一些大公司先 后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。目前禮品行業(yè)存在以下特點(diǎn)： 1、小公司非常多。由于禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，成本相對(duì)不高，只需幾個(gè)人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多，在服務(wù)水準(zhǔn)上也是參差不齊。 2、多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過(guò)供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，可能要經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無(wú)形之中增加了成本。 3、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于禮品行業(yè)還沒(méi)有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，所以在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來(lái)爭(zhēng)取客戶，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多?？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來(lái)贈(zèng)送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。 5、產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時(shí)要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)禮品公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及整合實(shí)力也是一個(gè)考驗(yàn)。 2-2 行業(yè)發(fā)展 隨著金融危機(jī)的洗禮，禮品業(yè)也逐步在從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路，不斷開(kāi)拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷渠道，更新?tīng)I(yíng)銷理念。傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化，與 其他行業(yè)結(jié)合，整合營(yíng)銷，把盡可能多的生產(chǎn)廠，供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)整合在一起，通過(guò)廣泛的營(yíng)銷渠道占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這也逐步使那些服務(wù)到位，服務(wù)水平高，專業(yè)度強(qiáng)，有實(shí)力的禮品公司突顯出來(lái)。 市場(chǎng)需求變化的速度也越來(lái)越快，導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰(shuí)能快速推出產(chǎn)品，誰(shuí)才能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中，整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長(zhǎng)，這不僅意味著無(wú)法迅速相應(yīng)市場(chǎng)，而且意味著整個(gè)周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術(shù)，可同時(shí)解決快速滿足市場(chǎng)需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問(wèn)題。 禮品供應(yīng)商的生產(chǎn)要圍著市場(chǎng)需求定，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（對(duì)中介商來(lái)說(shuō)是“服務(wù)”）要拿到市場(chǎng)去實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，沒(méi)