1北京交通大學期末考試試卷經管學院 專業： 姓名： 學號： 課程名稱：采購學 2004-2005 第一學期 出題教師：徐 杰題號 一 二 三 四 總分得分開卷考試答題要點：一、論述題：（每題 10 分，共 40 分）1、試舉例說明什么是集中采購？什么是聯盟采購？說明集中采購和聯盟采購在實際運作過程中會產生哪些問題？要點：集中采購是指同一企業內部或同一企業集團內部的采購管理集中化的趨勢，即通過對同一類材料進行集中化規模化采購來降低采購成本。如航空公司的集中采購。聯盟采購是競爭性企業之間的采購聯合，如沃爾瑪、家樂福的采購聯合。二者在實際運作過程中都會遇到的一個共性問題就是相關部門的配合問題，除些之外，還有部門（或企業間）信息的傳遞，降低成本的利益如何共享等。2、對于一個生產企業而言，你認為同一種材料的供應商應該有一個、兩個、三個，還是多個？為什么？要點：這要看不同的材料類別，對于關鍵性戰略性原材料，供應商不宜太多，應該以一個或兩個為宜，便于開展伙伴關系，共同進行產品研發等。對于普通材料，應保持兩個以上的供應商，為了互相競爭降低成本。當然，2在不同的國家、不同的市場環境下，企業的信譽、能力等有很大區別，對供應商的數量也有不同觀點。市場經濟越成熟，企業的信譽越好，供應商的數量越少。3、你對跨國公司紛紛到中國大陸建立自己的采購基地是如何理解的？你認為跨國公司在華采購會給國內企業帶來哪些影響？要點：跨國公司到中國大陸建立自己的采購基地是有自己的考慮，主要是從降低采購原材料的成本，以及配合生產基地的轉移等策略而開展的。跨國公司在華采購既能給國內企業帶來好處，也會帶來一些負面影響。好處主要是迫使中國企業加強管理，強化質量，提高標準化水平，與國際市場的要求接軌；負面的影響是掠奪中國廉價的原材料，大量成品又銷售給中國，賺取的是國內企業的利潤。中國的企業應該更多地從跨國公司的經營中學到先進的技術和管理理念，從而盡快成長和壯大。4、你認為在我國推行政府采購制度的根本目的是什么？要點：政府采購的主體是依靠國家預算資金運作的政府機關、事業單位及社會團體。就政府采購來說，可以通過調整政府采購規模來直接或間接促進諸多目標的實現，而不僅僅限于節約預算資金。必要時，如經濟蕭條或結構調整時期，就可以通過加大政府采購規模，來促進經濟結構調整的加速，產業結構的升級，促進就業機會的增加。 二、案例分析 1（共 20 分）1針對勝利油田的實際情況，提出你對該公司采購管理改進的方案和建議：包括如何降低采購成本、如何改革目前的采購管理體制、如何引入新型的采購模式等等。 （本小題 7 分）要點：勝利油田要想降低采購成本，必須從根本上打破目前的管理體3制，即內部的垂直一體化的管理模式，通過科學的內部核算，建立競爭機制。可對內部供應的小廠通過改制等方式，促進其社會化。真正打破內部供需關系。可引入的新型采購模式包括招標采購、電子采購、全球采購等。此題需要同學自己進一步闡述。2海爾的全球采購、集中購買、按訂單采購和 SBD 的供應商管理模式，你認為是否是一個家電制造企業的最佳采購模式，對海爾的采購管理，你還能提出哪些改進措施和建議。 （本小題 7 分）不一定是最佳采購模式，因為管理的改進和水平提升是無止境的，海爾目前實行的采購模式下一步要改進，主要考慮借鑒供應鏈管理思想，不僅要降低本企業的庫存，無形中增加了上游企業的庫存，而是要降低整個供應鏈上的庫存。3對上述兩個企業的采購管理情況進行比較，談談企業采購管理未來的發展趨勢如何？（本小題 6 分）采購管理未來的發展趨勢是電子化、準時化、專業化、集中化、職能化等，可圍繞這些方面展開論述。三、案例分析 2（共 20 分）對上述案例進行分析，回答下列問題：1什么是全球采購？在什么條件下企業適合進行全球采購？全球采購應注意哪些問題？（本小題 5 分）要點：在全球范圍內構建企業自己的供應網絡。進行全球化經營的公司必須進行全球采購，進行本土化經營的企業，針對某些材料也應該進行全球采購。全球采購應注意運輸、保險、匯率、質量標準等問題。2什么是外包？企業為什么要進行資源外包？資源外包后會給企業帶來什么影響？（本小題 5 分）企業將自己的非核心產品委托給其他企業進行生產，稱為外包。外4包是企業樹立自身核心競爭力的關鍵。外包后要注意進行供應商的管理，確保外包的產品質量達到本企業的質量和及時性要求等。3為什么要對采購物品進行分類管理？你認為應該如何對采購物品進行分類管理？（本小題 5 分）采購物品種類很多，不同的采購物品具有不同的質量特性和市場供應條件，因此必須分類管理。對采購物品的分類可以采取 ABC 分類法、模塊分類法等。針對不同類型的物品要制定不同的采購策略，如戰略性物品、瓶頸物品等。同學應細化。4什么是供應商關系管理？為什么要進行供應商關系管理？供應商關系管理都包括哪些具體內容？（本小題 5 分）供應商關系管理主要是指對長期合作的供應商進行的管理，目的是保障供應的連續性和穩定性，監督供應動態。供應商關系管理包括供應商控制、供應商績效考核、友好結束供應商關系等。四、案例分析 3（共 20 分）試根據通用公司對供應商的要求，編寫一套該公司對供應商進行績效考核的指標體系。要點：（）質量指標來料批次合格率合格來料批次來料總批次來料抽檢缺陷率抽檢缺陷總數抽檢樣品總數 來料在線報廢率來料總報廢數來料總數 來料免檢率來料免檢的種類數該供應商供應的產品總種類數 （）供應指標準時交貨率按時按量交貨的實際批次訂單確認的交貨總批次 交貨周期：自訂單開出之日到收貨之時的長度（天）訂單變化接受率訂單增加或減少的交貨數量訂單原訂的交貨數5量 （）價格指標價格水平：同本公司所掌握的市場行情比較；報價是否及時、報價單是否客觀、具體、透明；降低成本的態度及行動；分享降價成本；付款條件。（）服務指標反應表現：對訂單、交貨、質量投訴等的反應溝通手段：是否有合適的人員與本公司溝通，溝通手段是 符合要求。合作態度：是否將本公司看成是重要客戶；共同改進：是否積極參與本公司相關的質量、供應、成本等改進項目或活動。售后服務注：本題沒有標準答案，同學根據自己的理解編寫的指標體系，視可操作性、科學合理性給分。6北京交通大學期末考試試卷學院: 專業： 姓名： 學號： 課程名稱：采購學 2004-2005 第二學期 出題教師：徐 杰題號 一 二 三 四 五 六 總分得分請將答案全部寫到答題紙上一、單選題：（每題 1 分，共 15 分）1以下哪一個是采購管理對企業經營成功的直接作用（B ）A 產品標準化B 降低成本C 減少庫存D 對產品設計的貢獻2聯合采購指的是（ B ）A 上下游企業間的聯合B 橫向競爭性企業間的聯合C 企業內部的不同部門間的聯合D 不同行業的企業間的聯合3邀請招標也稱（ A ） ，即由招標單位選擇一定數目的企業，向其發出投標邀請書，邀請他們參加招標競爭。A 選擇性招標B 議標C 限制性招標D 競爭性招標4垂直門戶(Vertical Portals) 是經營（ C ） 的市場。A 綜合性產品B 特殊商品7C 專業性產品D 消費品5即時制采購的根本目的是（ C ）A 提高質量B 減少供應商數量C 消除庫存，減少不必要的浪費D 充分交流信息6數量僅 20%的（ A ）占據了采購價值的 80%A 戰略采購品和集中采購品B 集中采購品和正常采購品C 集中采購品和瓶頸采購品D 戰略采購品和瓶頸采購品7以下哪種情況的典型后果是過高的采購成本，以及原本可用的供應商由于達不到規格的要求而被排除。 （ D ）A 標準化的缺乏B 松散的規格C 傾斜的規格D 苛刻的規格8以下哪一項不是選擇、評價供應商的短期標準：（ C ）A 商品質量合適B 價格水平低C 供應商內部組織和管理良好D 交付及時9供應商審核的最高層次是：（ D ）A 產品層次B 工藝過程層次C 質量保證層次D 公司層次10在不同類型的供應商關系中，以下哪一種是最高層次的供需關系：（ C ）8A 共度風險的供應商B 運作相互聯系的供應商C 自我發展的伙伴供應商D 需持續接觸的供應商11降低采購成本的最高境界是（ C ）A 通過談判降低采購成本B 通過價格折扣降低采購成本C 通過供應商早期參與產品開發降低成本D 通過招標的方式降低成本12價值分析中的價值指的是（ A ）A 功能比成本B 性能比價格C 質量比價格D 質量比成本13對于一些規模大、產品種類多、原材料需求差異性大、各子公司的地理位置距離遠的企業，可采用（ C ）的采購機構設置模式。A 單一的采購機構B 集中的采購機構C 集中分散的采購機構設置D 等級的采購機構14一份完整的買賣合同應該由（ A ）三部分組成。A 首部、正文與尾部B 品種、規格和數量C 標的、內容和價格D 開頭、正文和附件15聯運的商品發生滅失、短少、變質、污染、損壞，應先由 （ B ） 按照規定賠償。A 始點階段的承運方B 終點階段的承運方C 托運方9D 聯運各方二、多選題：（每題 1 分，共 15 分）1廣義的采購概念包括：（ ABC ）A 租賃B 借貸C 交換D 物流2間接物料又可以分為 （ BD ）A JITB ORMC CRMD MRO3相對于傳統采購管理，現代的采購管理具備如下幾個特點：（ AD ）A 交貨安排是頻繁的B 質量需要嚴格的入庫檢驗C 大批量的D 供應商數量減少4以下哪幾種物品，適用于集中采購（ BC ）A 市場資源有保證，易于送達，較少的物流費用。B 大宗或批量物品，價值高或總價多的物品。C 關鍵零部件、原材料或其他戰略資源，保密程度高，產權約束多的物品。D 產品開發研制、試驗或少量變型產品所需的物品。5招標采購方式通常用于以下幾種情況：（ ABCD ）A 重大的建設工程項目B 新企業尋找長期物資供應商C 政府采購D 采購批量比較大。106網上采購方式的優點包括：（ ABD ）A 隨時了解市場行情B 提高采購的透明度C 提高了商品質量的保證程度D 有利于貨比三家，降低成本7服務采購中的工作說明（即 SOW）包括：（ ACD ）A 功能說明B 規格說明C 設計說明D 努力水平說明8在供應商認證之前，供應商至少要滿足以下條件（ ABD ）A 價格及其他商務條款符合要求B 供應商必須與企業有長期合作愿望C 必須已有一定時期的合作關系D 供應商提交的文件已經通過認證9以下哪幾項是供應商績效考評的質