1、電腦展示增員法,大連分公司 王龍帥 2008年9月,2,王龍帥高級經理,1997年：遼寧師范大學，本科 1995-2000年：IT公司，總經理 2001年9月：加盟壽險 2003年7月：加盟太平 2006年7月：晉升高級經理，現所轄3個部 三次入圍總公司百萬經理人培訓 2007年：個人標保30萬，月均2.5萬 曾入圍總公司月度十杰,3,上篇：團隊概況 下篇：電腦展示增員法,4,人力： 2007年初27人 2007年底61人 2008目前80人 學歷：大專以上學歷占比80%,團隊特征（1/6）,特征一：高素質！,5,團隊特征（2/6）,特征二：高品質！,十三個月繼續率,99.88%,6,團隊特征

2、（3/6）,特征三：高績效！,7,團隊特征（4/6）,特征四：績優多！,8,團隊特征（5/6）,按從業經驗分類：,特征五：白板，占比99%,9,團隊特征（6/6）,按從業前職業分類：,特征六：個體經營，占52%,10,團隊風采展示,11,張靜高級經理,1992年：畢業于遼寧大學 1992-2003年：國企，技術及管理工作 2003年7月：白板入司 2007年底：晉升高級經理 2007年：標保35萬，月均2.9萬 2008年1-8月：標保18萬，月均2.3萬 榮譽： 總公司四星會終身會員（32個月） 連續五次入圍總公司TOP2000,12,王雪 業務經理二級,學歷：大專 入司前：化妝品市場開發部

3、，經理 2007年2月：白板加盟太平 2008年7月：晉升業務經理二級，團隊15人 2007年2月-12月：標保37萬，月均3.3萬 2008年1月-8月： 標保13萬，月均1.6萬 入圍第五屆總公司高峰會,13,程玉業務經理,大連理工大學畢業，學士學位 入司前：模特經紀人，演藝公司，副總 2007年11月：白板加入太平 2007年11-12月：標保11萬，月均5.5萬 2008年1月-8月：標保31萬，月均3.9萬 榮譽：2008年5月總公司月度十杰第二名 2008年大連分公司高峰會會長 2008年目標：百萬標保,14,王連英業務經理,學歷：大專 入司前：個體經營者 2003年7月：白板入司

4、 2008年1-8月：標保37萬，月均4.6萬 榮譽：1.入圍總公司第四屆高峰會 2.連續五次入圍TOP2000，四次鉆石班,15,傅果平 高級經理,學歷：大學本科 2003年12月退役，曾任中校、副團 2003年7月：白板加入太平 2007年6月：晉升高級經理 2007年12月：育成一個營業部 2007年：標保38萬，月均3.2萬 2008年1-8月：標保12.6萬，月均1.6萬 2次入圍總公司的高峰會 連續五次入圍總公司TOP2000,16,學歷：專科 2003-2007年：顧問式營銷及管理工作 2007年9月：白板加盟太平，4天轉正 2008年1月：晉升業務經理，團隊8人 2007年9-

5、12月：標保7.4萬，月均1.9萬 2008年1-8月：標保13.7萬，月均1.7萬 榮譽：入圍萬元精英協會 2008年分公司高峰會,黃海容 業務經理,學歷：大專 從業背景：大企業10年，個體10年 2008年3月：白板入司，當日轉正 2008年3-8月：標保33萬，月均6.6萬 榮譽： 入圍第四期、第五期TOP2000 五月總公司新人月冠王 七月總公司新人月度十杰第二名 2008年目標 ：百萬標保,新人：張昭毅,17,戴濱 業務經理,學歷：大專 從業前：企業十年，個體十年 2005年10月：白板入司 2007年：18萬，月均1.5萬 2008年1-8月： 標保18萬，月均2.3萬 榮譽： 連

6、續五次參加TOP2000培訓,孫陽 業務經理,學歷：大專 從業前：醫療器械公司，管理 2006年6月：白板加盟太平 2007年：標保18萬，月均1.5萬 2008年1-月： 標保11萬，月均1.4萬 榮譽： 入圍06、07、08屆分公司高峰會,陳霞 業務經理,學歷：大專 1988年：電器廠廠長 2000年：下海經商 2006年2月：白板加入太平 2007年：標保11.5萬，月均1萬 2008年1-8月： 標保11萬，月均1.4萬 榮譽：三次入圍TOP2000,戰毅力 業務經理,學歷：大專 背景:木業公司,銷售處經理 2007年12月：白板1入司 2008年1-8月：9.6萬,月均1.2萬 入圍

7、第五期TOP2000 四星會員 2008年目標:總公司高峰會,18,如何既簡單，又快速地增到的優秀新人？,高素質、高潛力,19,上篇：團隊概況 下篇：電腦展示增員法,20,目錄： 一、以往增員問題思考 二、電腦展示五大內容 三、電腦展示增員流程,21,一、以往增員問題思考（1/3）,問題一： 要求朋友做轉介紹：,難！,思考： 如何不留痕跡地讓朋友源源不斷 地給你做優質轉介紹？,22,一、以往增員問題思考（2/3）,問題二： 接觸面談做說服：,難！,思考： 如何讓準增員對象主動來了解， 使增員變很容易？,23,問題三： 不會說，想增員：,難！,一、以往增員問題思考（3/3）,思考： 如何讓“啞巴

8、”也會增員？,24,解決上述三大難題：,電腦展示增員法,25,目錄： 一、以往增員問題思考 二、電腦展示五大內容 三、電腦展示增員流程,26,1. 每月收入 2. 培訓課程 3. 公司介紹 4. 文化生活 5. 工作模式,展示：,27,1. 每月收入,目的： 用高收入，吸引 內容： 自己或別人近期每月收入 效果： 99%的人會被高收入所吸引,28,按從業背景、收入結構不同，準備幾個人的高收入清單 展示與新人情況相似的伙伴收入： “如果你來做，會象他一樣”,備注：,29,2. 培訓課程,目的： 用培訓優勢，吸引 內容： 對自己有啟發有幫助的課程，如： 四個基本、職涯規劃 時間管理、行業展望 效果

9、： 高素質、愛學習的人，都會被培訓所吸引,30,3. 公司介紹,目的： 了解公司，產生認同 內容： 輝煌六載，基業常青 效果： 驚訝。“沒想到你們公司這么好！” 注意： 精簡內容，突顯公司實力和信譽,31,4. 文化生活,目的： 用文化生活，吸引 內容： 團隊各種活動照片、影像 效果： 新人大開眼界，很羨慕、很向往 注意： 展示內容要與準增員對象相匹配,32,5. 工作模式,目的： 用工作模式，篩選 內容： 快樂的一天 效果： 進一步篩選，并為上崗做好鋪墊 注意： 要平衡人生,33,上午： 7：30- 8：00 到公司，檢查工作計劃，準備例會 8：00- 9：30 營業部研討會、總結、開發產品

10、組合 9：30-10：00 整理個人事務、理賠事項 10：00-12：00 約見客戶，共進午餐 下午：13：00-17：00 約見兩位客戶，贈送家庭理財方面的資料， 或客戶服務工作 晚上：19：00-22：00 總結今天，并計劃明天工作，學習充電 22：30- 休息 周末： 陪家人，或團隊活動,快樂的一天,34,備注:,1.展示內容要不斷完善 2.善用 吸引人才 3.建議人人用電腦,八大體系,35,目錄： 一、以往增員問題思考 二、電腦展示五大內容 三、電腦展示增員流程,36,三、電腦展示增員流程,以轉介紹為例：,1.認識 2.了解,3.動搖 4.展示,37,1.認識：,做法：讓老朋友帶一個新朋友來一起聚聚 效果： 帶人聚聚，很容易 彼此相識，沒壓力 新人個個，素質高 注意：只求認識，不過多交流,不留痕跡地讓朋友做高素質轉介紹！,38,2.了解：,做法： 讓老朋友再帶這個新朋友來聚聚 與新朋友彼此了解工作背景、工作模式 注意： 只相互了解， 于做增員動作,不急,39,3.動搖：,二五增員法,第三期TOP2000課程,40,4.展示（1/2）,適時 被增員人主動問 已建立良好關系,展示要自然！,41,4.展示（2/2）,有針對性 課件： 個體、 教師、 管理人員 收入： 99%的人 文化生活：全職