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文檔簡介

1、煙臺中策啤酒媒體策略 1、大連入市計劃 2、煙臺80年慶賀,上海梅高策劃咨詢公司 1999.8.15,1、媒介策略,全面開花、一點突破,全面開花,1、先用較大的媒介投放量，建立產品的認知度，拉近與消費者的關系。 2、了解媒體，對媒體狀況進行評估。 3、與媒體建立關系，為下階段媒介借力打下基礎。,一點突破,1、有針對性根據最有消費潛力的人群安排媒體發布。 2、與SP活動緊密配合，引起興趣。 3、結合時機，利用出奇創意，巧安排媒體發布，借力使力。,大眾消費者,重度 消費者,電視、報紙,針對重度消費群的媒體形式,2、媒體目標,9月,10月,11月,12月,11日,17日,18日,產品上市期,1、提高

2、提示知名度。 2、在大眾消費者心中建立產品印象，解決消費者對我們產品印象不夠和錯位的問題。 3、配合通路推廣，刺激經銷商和零售點進貨。,市場滲透期,1、提高在啤酒重度消費者中的未提示知名度。 2、配合促銷活動，促進啤酒的重度消費者的試飲。 3、建立品牌印象。,市場擴張期,1、促進啤酒的重度消費者形成飲用習慣。 2、提高重復購買率，提高飲用頻率。 3、擴大使用人群范圍。 4、樹立品牌行象。,大連,煙臺,1、維持品牌的知名度，協助PR、SP活動提高品牌的忠誠度，防御其他品牌進攻。 2、重復提醒購買，提高飲用數量和頻率。 3、提升品牌和企業形象。,3、傳播人群的設定,由于所處的時機階段不同，希望達成的目標不同，各階段主體傳播目標人群的設定也不盡相同。非啤酒重度消費人群不列為可以對各時機階段的媒體策略產生影響的主要人群，可通過口傳因素、促銷人員與親朋好友的推薦、廣告的偶然觸及等方式來達到傳播目的。 尤其是大連上市的第二階段，要將知名度集中在最有銷售潛力的消費群。否則無

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