前S

在這個企業(yè)競爭趨于白熱化的時代，無論你是要創(chuàng)建只有一個人的小公司，還是在管理一家已具規(guī)

模的大企、也，企業(yè)計劃書都應該成為基木的管理工具。如果沒有合適而詳細的企業(yè)計劃書，你就會與成功

擦肩而過?？梢?，企業(yè)計劃書的編寫是現(xiàn)代成功企業(yè)不可或缺的?項工作。它不僅對你的企業(yè)發(fā)展具有導

向功能，同時還反映了?位企業(yè)家的素質(zhì)，是企業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略和規(guī)劃的真實寫照。

第一章企業(yè)計劃書的基本知識

在當今這個企業(yè)之間競爭趨于白熱化的時代，如何使你的企業(yè)管理工作趨丁制度化、科學化并具有

?定指導性呢？實現(xiàn)這一目標的手段就包括編制優(yōu)秀的企業(yè)計劃書。因為，優(yōu)秀的企業(yè)計劃書有利于開發(fā)出

強有力的戰(zhàn)略，并幫助你具體實施戰(zhàn)略.你也許認為編制一份企業(yè)計劃書是非常艱巨的任務，但事實上，

只要掌握了企業(yè)計劃書的基本知識，就可以很輕松地完成一份不錯的計劃書。本章對在編制企業(yè)計劃書時

需要了解的一些基木知識加以簡要闡述。

?第一節(jié)企業(yè)計劃書概述(1)?第一節(jié)企業(yè)計劃書概述(2)?第一節(jié)企業(yè)計劃書概述(3)?第二節(jié)企業(yè)計

劃書的編寫和修改,第三節(jié)企業(yè)計劃書的編寫要點(1),第三節(jié)企業(yè)計劃書的編寫要點(2)?第三節(jié)企

'也計劃書的編寫要點(3)?第三節(jié)企業(yè)計劃書的編寫要點(4)

第二章企劃類計劃書

企劃類計劃歸在企業(yè)計劃B中占有非常大的比重。原因很簡單，因為對現(xiàn)代企業(yè)來說，企劃類計劃

書往往具有全局性、方向性和協(xié)調(diào)性的指導作用，直接印證了計劃書在現(xiàn)代企業(yè)中的重大作用。換言之，

一個缺乏現(xiàn)代企劃類計劃書的企業(yè)是很難取得成功的。本章在該類計劃書中精心薈萃許多中外經(jīng)典權(quán)威范

例，對創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、商業(yè)、項目投資(融資)、項目開發(fā)及企業(yè)形象調(diào)查等類計劃書進行了廣泛的闡述。

?第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(1)?第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(2)?第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(3)?第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(4)?第一

節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(5)?第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(6)?第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(7)?第二節(jié)經(jīng)營計劃書(1)?第二節(jié)經(jīng)

營計劃書(2)?第二節(jié)經(jīng)營計劃書(3)?第二節(jié)經(jīng)營計?劃書(4)?第二節(jié)經(jīng)營計劃書(5)?第二節(jié)經(jīng)營計劃

1/6)?第二節(jié)經(jīng)營計劃書⑺?第二節(jié)經(jīng)營計劃書⑻?第二節(jié)商業(yè)計劃1弘)(1)?第三節(jié)商業(yè)計劃U

(一)⑵?第三節(jié)商業(yè)計劃書(：)⑴?第一:節(jié)商業(yè)計劃書(：)(2)?第一:節(jié)商業(yè)計劃書(三)⑴?第一:節(jié)商

業(yè)計劃書(三)(2)?第三節(jié)商業(yè)計劃書(四)(1)?第三節(jié)商業(yè)計劃書(四)(2)?第三節(jié)商業(yè)計劃書(四)(3)?第三

節(jié)商業(yè)計劃書(四)(4)?第二節(jié)商業(yè)計戈『陽船)(1)?第三節(jié)商業(yè)計劃書(7TM2)?第三節(jié)商業(yè)計劃書

(五)(3)?第四節(jié)項口投資(融資)計劃書⑴?第四節(jié)項目投資(融資)計劃書(2)?第四節(jié)項口投資(融資)計

劃書(3)?第四節(jié)項目投資(融資)計劃書(4)?第四節(jié)項目投資(融資)計劃書(5)?第四節(jié)項目投資(融資)

計劃書(6)?第五節(jié)項目開發(fā)和企業(yè)形象調(diào)查計劃書

第三章市場營銷類計劃書

市場營銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎，編制詳盡、完整、合理的營銷類計劃書是企業(yè)經(jīng)營管理的

必用方法和手段，它是企業(yè)從事營銷活動的指導。本章精心匯集了中外眾多知名企業(yè)的營銷、市場調(diào)杳、

銷售、促銷、廣告、網(wǎng)絡營銷、產(chǎn)品市場開拓及營銷渠道等企業(yè)必備營銷類計劃書的范例，并從理論上對

各種計劃書進行了詳解。木章范例經(jīng)典、材料新穎，具有極強的實用性和可操作性。

?第一節(jié)營銷計劃書(1)?第一節(jié)營銷計劃書(2),第一節(jié)營銷計劃書(3)?第一節(jié)營銷計劃書(4)?第一節(jié)營

銷計劃書(5)

前百

在這個企業(yè)競爭趨于白熱化的時代，無論你是要創(chuàng)建只有?個人的小公司，還是在管理?家

已具規(guī)模的大企業(yè)，企業(yè)計劃書都應該成為基本的管理工具。如果沒有合適而詳細的企業(yè)計

劃書，你就會與成功擦肩而過?？梢?，企業(yè)計劃書的編寫是現(xiàn)代成功企業(yè)不可或缺的一項工

作。它不僅對你的企業(yè)發(fā)展具有導向功能，同時還反映了一位企業(yè)家的素質(zhì)，是企業(yè)經(jīng)營理

念、戰(zhàn)略和規(guī)劃的真實寫照。

那么，如何才能編寫一份出色的企業(yè)計劃書呢?這也許是長期以來你一直關(guān)心的問題。為

此，我們特意編寫了《企業(yè)計劃書制作手冊》一書，力求幫你理清思路，明確目標及確定你

的所需，輕松編寫企業(yè)計劃書。

本書從企業(yè)企劃、市場營銷、人力資源、財務及生產(chǎn)管理等不同方面，將企業(yè)日常管理涉及

的常用計劃書，從基本知識、編寫步驟、編寫要點及注意事項等方面作以深刻解析，并相應

地提供每種計劃書的格式范例，使你能夠在短時間內(nèi)找到適合你實際情況的部分，完成一份

出色的企業(yè)計劃書。本書的特點是：材料新穎，范例詳實，通俗易懂，實用性強。無論你是

正準備投資興辦公司的創(chuàng)業(yè)者，還是資深的企業(yè)管理者，本書都是你不可多得的指導性讀物,

尤其對專門從事企業(yè)計劃撰寫的文案人員更為適用。

編者

2004年春

第一節(jié)企業(yè)計劃書概述(1)

一、企業(yè)計劃書的含義

企業(yè)計劃書是一份包含兩個基本目標的書面文件。第一,

它指明企業(yè)機遇、性質(zhì)和企業(yè)機遇的前后關(guān)系，即存在這一

機遇的原因。第二，企業(yè)家應提出抓住這一機遇的方法。

企業(yè)計劃書應能解釋那些影響企業(yè)成功或失敗的主要原

因。它能夠幫你對那些可能導致失敗的因素預先做出準備，

仔細考慮哪些因素有利于成功、哪些因素易導致失敗。但是,

企業(yè)計劃書最重要的作用在于它是一份推銷文件。它是一個

大力宣揚投資優(yōu)勢的工具。換句話說，這是一份策劃——它

將使那些使你激動的夢想或希望變得明晰。企業(yè)計劃書應當

表明用以實現(xiàn)這一目標的步驟。

企業(yè)計劃書是企業(yè)家為他的企業(yè)勾畫的藍圖。在這層意義

上，它可以被稱為“第一次創(chuàng)造”。如果沒有這種對最后目標

的設想，也許企業(yè)家將無法讓它變成客觀現(xiàn)實，即“第二次創(chuàng)

造”。對于要創(chuàng)建的一切——無論是一幢房子或是一個企業(yè),

都需要一個書面的計劃。在本質(zhì)上，這個藍圖也就是一架橫

跨在精神與物質(zhì)、理想與現(xiàn)實之上的橋梁。企業(yè)計劃書的作

用就在于為企業(yè)家想干的事情提供一個明確的設想指南。

企業(yè)計劃書，是創(chuàng)辦和發(fā)展一個企業(yè)構(gòu)想的文字表現(xiàn)形

式。而企業(yè)的本身也就是企業(yè)計劃的結(jié)果。作為計劃的一部

分，企業(yè)家需要為擬建企業(yè)或擴展企業(yè)制定最初3?5年的

營銷、運營和財務等方面的規(guī)劃。在某些情形下，企業(yè)計劃

也可能是正在運營的企業(yè)擴大規(guī)模的措施。例如：企業(yè)家開

始時可能只創(chuàng)建了一個小型的地方小企業(yè)，隨后注意到有創(chuàng)

建企業(yè)分支機構(gòu)或再發(fā)展的可能，此時就需要制定一份計劃

來擴張企業(yè)。企業(yè)計劃書可能是對一些創(chuàng)造新的發(fā)展機會的

外部環(huán)境（諸如政府、人口統(tǒng)計、工業(yè)及其他）的變化所作出

的反應。

較成熟的企業(yè)應該準備一些戰(zhàn)略性的和經(jīng)營性的計劃書。事

實上，在任何一個企業(yè)的管理過程中，制定計劃書都應當是

一個不問斷的連續(xù)過程。也就是說你應當把企業(yè)計劃作為一

個不間斷的事情來考慮，而不單單是一個最終的產(chǎn)品。這最

后一點應當反復強調(diào)，制定企業(yè)計劃書首先應是一個不問斷

的過程，其次才是一件產(chǎn)品或一個結(jié)果。

二、制定企業(yè)計劃書的目的

（一）供外界人士參考

企業(yè)計劃書可以作為一種說服顧客、供應商和投資商的

有效工具。它能增加企業(yè)對那些潛在的供應商和顧客的吸引

力。例如，供應商要擴大商業(yè)信用，因為商業(yè)信用通常是一

個新公司的財務計劃中的一個重要部分。一份準備充分的企

業(yè)計劃書，有助于獲得廠商的信任并得到優(yōu)惠的信用期限。

有時，企業(yè)計劃書也能為企業(yè)帶來銷售機會。例如，借助于

計劃書為新企業(yè)爭取到那些向其提供服務或者持續(xù)提供資

源的潛在客戶。

兒乎每一個投資辦企業(yè)的人都要面臨一種尋找財源，以補

充個人資本的情況。他（她）要求助于銀行、個體投資者或者

投資資本家。當尋求這些財源時，企業(yè)計劃書就可以作為企

業(yè)家的“介紹信”。

無論是債權(quán)人還是投資者都能利用企業(yè)計劃書來更好地

理解企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品或其提供的服務的類型、市場的特征

以及企業(yè)家或企業(yè)團體的品質(zhì)。一個風險資本公司或其他有

經(jīng)驗的投資商在仔細研究企業(yè)計劃書之前，是不會考慮對一

個新企業(yè)進行投資的。制定企業(yè)計劃書也有助于與商業(yè)銀行

建立良好的關(guān)系，而這種關(guān)系對于一個新公司而言，則極為

重要。

然而，企業(yè)計劃書不是用于籌措所需資金的法律文件。當

向投資商籌錢的時候，簡介或備忘錄便會派上用場。這種文

件也包含了所有合乎國家和地方的法律法規(guī)，以警示潛在的

投資商可能遇到的投資風險。這樣，只有簡介就不能成為有

效的推銷一種想法的宣傳材料。對那些真正有興趣的投資者

提供正式的備忘錄之后，你要做的第一件事，就是利用企業(yè)

計劃書增加投資者對你所提項目的興趣。

（二）給內(nèi)部人員提供一個明確目標和戰(zhàn)略思路

任何一種行動，如果在沒有充分準備的情況下開始，都必

將導致混亂。對于創(chuàng)建企業(yè)這樣一個復雜的過程就更為突

出。盡管計劃只是一個心理過程，但它必將超越思想的范圍。

仔細考慮一個擬建的新企業(yè)，會使一些不成熟的想法更趨明

確和縝密。一份書面的企業(yè)計劃書必須保證能系統(tǒng)地包括企

業(yè)的所有主要特征，它變成了一個企業(yè)家通過確定那些影響

企業(yè)成敗的因素來判斷預期回報的模式。確立模式或制定計

劃，將幫助企業(yè)家把注意力集中在重大回報或行動上。

因此，準備一篇正式的書面計劃書，是強加給那些企業(yè)家和

管理小組的必要的鍛煉。例如，為了準備一份有關(guān)營銷戰(zhàn)略

的書面文件，小組成員必須進行一些市場研究。而對財務需

求方面的研究則需要每月對計劃的收入和開支情況進行考

察。然而，由于現(xiàn)金流的原因，很好的商業(yè)機會有可能會付

之東流。簡言之，企業(yè)策劃的準備是迫使企業(yè)家接受這種作

為一個優(yōu)秀的管理人員必須具備的對素質(zhì)的鍛煉。

企業(yè)計劃書在向別人宣傳企業(yè)理念時非常有效，即使在公

司內(nèi)部也是如此。在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)計劃書為把企業(yè)家的構(gòu)

思傳遞給企業(yè)的員工提供了一個規(guī)范的交流形式，這種情況

對企業(yè)現(xiàn)有的及未來的雇員都一樣。

第一節(jié)企業(yè)計劃書概述(2)

三、企業(yè)計劃書的基本內(nèi)容要求

為了節(jié)省讀者的時間和精力，企業(yè)計劃書內(nèi)容應該邏輯

清晰、簡明易懂。

（一）封面

企業(yè)計劃書首頁就是封面。它起到了扉頁的作用，應包括

以下信息：

1.公司名稱；

2.公司地址；

3.公司電話（郵編）；

4.公司標識圖（若有的話）；

5.業(yè)主或公司主管的姓名、頭銜、地址、電話；

6.計劃完成的時間;

7.計劃書的份數(shù)；

8.作者的姓名。

（二）摘要

計劃書的摘要必須是一個真正的“搶眼者”，它使讀者產(chǎn)生

繼續(xù)閱讀的愿望。止匕外，它必須具有說服力、可信度。你的

計劃可能是借款機構(gòu)的參考資料之一，它們可能試圖從你的

摘要出發(fā)來評價整個計劃的價值。摘要應勾畫出整個計劃的

輪廓，要描述主要目標，說明如何實現(xiàn)這些目標以及預期結(jié)

果。因此，可以將摘要先送給那些潛在投資者看，如果他們

對此感興趣，就把完整的計劃書給他們。

記住，它僅僅是摘要，所以要簡短!要把很多的內(nèi)容用一

兩張紙表達出來是很困難的，但要盡力去做。雖然摘要位于

計劃的開始部分，但必須在整個計劃的其余部分完成之后再

去寫摘要。

（三）目錄

由于目錄為讀者提供了計劃的概況和結(jié)構(gòu)，因此，它應該

簡潔明了，概抒陛強，按字母排序，用數(shù)字做標題和子標題。

（四）企業(yè)（或推薦企業(yè)）的歷史背景

本部分不僅討論企業(yè)創(chuàng)辦者的背景和每個人的貢獻，而且

應該解釋如何產(chǎn)生生產(chǎn)產(chǎn)品和創(chuàng)辦企業(yè)的念頭以及如何完

善這些設想。如果創(chuàng)辦者有企業(yè)工作經(jīng)歷，應該在計劃中予

以說明，同時對以前工作中的失敗進行解釋。

（五）企業(yè)說明

應該在這部分詳細描述你的企業(yè)，這一部分不僅要說明企

業(yè)能干什么或計劃要干什么，還應說明企業(yè)的產(chǎn)品或服務項

目，應該說明企業(yè)如何滿足顧客的需求，特別要區(qū)分開你對

企業(yè)的看法和潛在顧客可能的想法。

（六）市場定位

市場定位是制定計劃中最重要——也是最難的部分，它至

少要說明你的目標市場和銷售范圍。本部分必須回答這樣的

問題：誰買?買什么?為什么買?你的顧客喜歡什么?你能消除

競爭中的不利因素嗎？

（七）產(chǎn)品說明

這一部分主要介紹企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或計劃將生產(chǎn)的產(chǎn)品，說

明所有研究和開發(fā)項目的狀況。同時，還要討論有關(guān)法律方

面的內(nèi)容，如專利權(quán)、版權(quán)、商標專用權(quán)、代辦訴訟案件和

法律規(guī)定，如需要政府的批準和許可證嗎?有益于企業(yè)的產(chǎn)品

目錄、計劃書、照片和其他視圖——如果可以得到也應包括

在內(nèi)。

（八）管理結(jié)構(gòu)

在描述管理結(jié)構(gòu)時，要突出管理隊伍中的專家，要向讀者

說明為什么這些成員有助于計劃的貫徹實施，提出雇傭員工

的政策和程序。描述管理者和員工的能力以及貢獻是十分重

要的。

（九）目標

本部分應該說明企業(yè)計劃達到什么樣的目標以及什么時間

完成、由誰來完成、應將銷售預測及產(chǎn)量、服務、質(zhì)量保證

和財務計劃都加以討論。除此之外，還應討論其他潛在投資

者感興趣的問題，如價格、預期利潤、廣告、促銷和預算、

產(chǎn)品的分配和銷售、初期促銷對象和后期促銷對象。

（十）財務數(shù)據(jù)

本部分應該闡明以下幾個方面的內(nèi)容：

1.計價。

這具體說明了產(chǎn)品或服務是如何定價的，將得到什么信用

條件，以及可能的“標價”或“盈余”。如果在其他地方?jīng)]有涵

蓋的情況下，通常要提到行業(yè)規(guī)范、價格敏感性。

2.現(xiàn)金流動預測。

這接近或者就在計劃的最末尾，但是，在這里可能提到,

突出明顯的特點并說明為了預測作了什么假設。

3.項目風險評估。

這識別并量化了與企業(yè)相關(guān)的風險。潛在風險因素包括：

一個新的競爭對手、立法變更、獲取存貨或原料的困難性、

海外條件的變化、外匯兌換波動、疾病、洪水或者火災。一

個更為平淡（和普通）的風險是收益期望值沒達到。嘗試第二

次現(xiàn)金流動預測，假設銷售額少了20%或30%,而經(jīng)常性

開支保持不變。這可以在此評述，新（低銷售額）的資金流動

預測作為附錄附在后面。本書也會為遭遇挫折提出應急計

劃，例如在業(yè)主生病時誰來接替他。

4.財務需求。

這些通常作為最后或者倒數(shù)第二段，并應該以清楚的、毫

不含糊的詞語說明項目需要的全部資金，業(yè)主投入了多少，

以及是否需要貸款。貸款需求應被分為股份資金（對一個有限

公司）、銀行貸款和透支。對于每一項都應說明何時需要資金。

此外，計劃應該在廣泛意義上概述所借資金的用處。

5.職業(yè)費。

這些應該盡可能仔細評估。

（十一）附錄

附錄是企業(yè)計劃書的最后一項組成元素。根據(jù)企業(yè)類型和規(guī)

模的不同，附錄有很大的變化，但是，一般來講可以包括以

下內(nèi)容。

1.創(chuàng)業(yè)資金支出。

逐條記錄創(chuàng)業(yè)成本是有用的，加起來是一筆重大的開支。

2.預計利潤和損失賬目。

第一節(jié)企業(yè)計劃書概述(3)

這對于小型項目適宜，對其他項目也有必要。有時也稱

為預估利潤和損失賬目，或者縮寫為預計和，這通常是由你

的會計師籌備的，是企業(yè)預期面對的經(jīng)常性收支和創(chuàng)造的利

潤的重要概述。

3.資金流動預測。

這對于所有項目都必要。

4.預計收支平衡表。

這列出了企業(yè)預計的資產(chǎn)和負債情況，對于任何較大的

項目都旦.隊蔓曲.

5.貿(mào)易賬目。

這些只有在你接手另一個企業(yè)或者擴展你自己的企業(yè)時

才有用處。

6.技術(shù)數(shù)據(jù)。

只有適當時才需要，通常制造性公司需要。

7.市場調(diào)查。

只有在市場調(diào)查獨立完成或者它過長時才包括在附錄之

內(nèi)。

8.銷售宣傳品、傳單、圖表、圖片。

包括任何可以利用的、支持你事業(yè)的物品。

第二節(jié)企業(yè)計劃書的編寫和修改

、企業(yè)計劃書的編寫準備工作

一份完備的企業(yè)計劃書的質(zhì)量依靠企業(yè)潛在的經(jīng)營理

念，一個有缺陷的經(jīng)營理念不能通過好的行動來挽救。然而,

一個優(yōu)秀的經(jīng)營理念卻可能被拙劣的行動破壞，使之無法進

行傳播。

一份企業(yè)計劃書在寫作時必須清晰地表述，以使被表述的

觀點具有可信度。計劃書必須為作出的聲明或許諾提供事實

依據(jù)。例如，當許諾提供優(yōu)質(zhì)的服務或說明市場的種種便利

條件時，企業(yè)家必須提供有力的支持證據(jù)。簡言之，計劃書

必須是可信的，當然，寫作技能是必須的，即用精確的、煽

動性的方式來表達企業(yè)的理念。盡管該書不能提出一套有意

義的寫作原則，但那些和企業(yè)計劃有關(guān)的具體建議可能是有

用的。

下面的建議出自一家公共會計公司——速誠公司的小冊

子《企業(yè)家編制企業(yè)計劃指南》。

⑴提供一個目錄并且給每一部分附上易于參考的簡單說明。

⑵用打印格式復制以降低成本。

(3)用活頁夾來裝訂計劃書，以便將來修改。

(4)增加趣味，并使其易于理解——特別對未來的投資商而

言，他們對企業(yè)日常運行的了解不像你的管理小組那樣熟

悉。應使用圖表略圖、統(tǒng)計曲線、附有表格的摘要地圖和其

他可視的圖解。

(5)你肯定要求你的管理集體或成員以及未來的投資者對制

定的計劃保密，在封面上注明你所有的資料的版權(quán)是獨有

的，且屬機密，給每一冊計劃書都標上編號，用收到計劃書

的收據(jù)記錄發(fā)出的計劃書的本數(shù)。

(6)對于那些建立在尖端科技基礎上的、高敏感的、開始投

產(chǎn)的企業(yè)，許多企業(yè)家肯定不愿透露信息，尤其是一些技術(shù)

設計方面的細節(jié)或者市場戰(zhàn)略上高度機密的細節(jié)"在那種情

況下，你仍然可以將制定的詳細的、旨在尋找啟動資金的內(nèi)

部計劃的一些重要文件收集到一起，并且在指定公開計劃中

使用恰當?shù)膬?nèi)容摘要，以供外部使用。

(7)當你完成了計劃的主要部分，你應認真地選擇第三部分

人員——那些成功地籌措資金的企業(yè)家、會計、律師和其他

的人——讓他們就計劃質(zhì)量、清晰性、合理性及完整性提出

他們的觀點。當你在匯總?cè)坑媱澲?，復制分發(fā)他們之前,

再聽聽這些獨立的評論和對它們最后的評價。

二、企業(yè)計劃書的修改

只有經(jīng)常修改計劃書，使它成為你經(jīng)營生涯中的向?qū)В?/p>

能給你提供更大的幫助。

修改企業(yè)計劃書是一個持續(xù)的過程。變化總是在不斷地發(fā)

生。不管是對于企業(yè)本身，還是對于一個可能的投資者（或貸

款方），要使企業(yè)計劃書具有參考價值，你就必須對它進行定

期的滴整。歸納而言，以下三個方面的變化都將導致企業(yè)計

劃書的更新。

（一）企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了變化

很多變化可能在組織內(nèi)部發(fā)生。比如你可能增加或裁減了員

工數(shù)量、提高了技術(shù)水平、增添了一項新的服務內(nèi)容，等等;

你也可能正在考慮進行企業(yè)改制或者考慮增加新的合作人。

那就一定要將這些變化添加到企業(yè)計劃中。

（二）消費群發(fā)生了變化

你的產(chǎn)品或服務可能顯示出上升或下降的趨勢，而這一趨勢

是由于消費者需求或口味的變化引起的。毫無疑問，很多企

業(yè)在此方面經(jīng)營失敗了，因為他們繼續(xù)向消費者提供其樂于

提供的產(chǎn)品（服務）,而消費者愿意購買的產(chǎn)品（或服務）。因此,

企業(yè)計劃應根疆據(jù)消費者的變化不斷作出調(diào)整，比如在服裝

行業(yè)，零售商都密切關(guān)注著流行款式、流行面料和流行色的

變化。開拓新客戶、拓展客戶群也同樣需要仔細考慮人口統(tǒng)

計資料和心理偏好因素，而且，他們與現(xiàn)有的老客戶的特征

可能是不同的。如果你想進行跨國經(jīng)營，組織產(chǎn)品銷量或提

供服務，你有必要了解當?shù)氐奈幕?，以令消費者滿意。

（三）技術(shù)發(fā)生了變化

你必須使自己的業(yè)務與全球經(jīng)濟變革保持一致性。當本行業(yè)

發(fā)翔生了技術(shù)革新，由此帶來了新產(chǎn)品或新服務時，你就

必須隨之作出調(diào)整，否則就會落后。計算機產(chǎn)業(yè)是技術(shù)快速

變革的典型例子，企業(yè)為了保持其產(chǎn)品的先進性，幾乎天天

都在進行革新，否則就會喪，翟失其市場優(yōu)勢。玩具市場則

是另一種類型的變革，小孩子們已不再滿足于連環(huán)畫和裝配

式玩具等，他們更著迷于那些會走路、能說話，而且?guī)в兴?/p>

維和感覺能力的電子玩具。技術(shù)進步，特別是通訊領(lǐng)域的進

步，正在改變我們的經(jīng)營方式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得眾多

小企業(yè)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行信息收集、能夠與供應商和消費

者保持即時溝通，可以利用信用卡和電子轉(zhuǎn)賬業(yè)務，并通過

互聯(lián)網(wǎng)向其消費者提供服務和銷售產(chǎn)品。傳統(tǒng)上所采用的打

字、電話和郵政手段已經(jīng)被計算機、移動通訊和電子郵件等

方式所替代。

第三節(jié)企業(yè)計劃書的編寫要點（1）

一、確定寫作風格

好的企業(yè)計劃書可以傳達你及企業(yè)的大量信息。企業(yè)計

劃書在激發(fā)企業(yè)熱情的同時還可以傳達企業(yè)的細節(jié)和信譽

度，你可以讓讀者根據(jù)你提出的企業(yè)計劃了解你及你的管理

技能。你的企業(yè)計劃書應該既透徹又專業(yè)，同時還要現(xiàn)實。

（一）企業(yè)計劃書編寫要點

1.企業(yè)計劃書要簡潔（沒有人愿意看冗長的文件）?？偟膩?/p>

說，除附錄以外，企業(yè)計劃書至多包含30。40頁的文字。

2.企業(yè)計劃書要易于理解，不要出現(xiàn)打印和語法錯誤。

3.企業(yè)計劃書要表達既有規(guī)模又有效益的市場機會。

4.企業(yè)計劃書要表達企業(yè)管理隊伍的強度和深度。

（二）制定企業(yè)計劃書時應避免的事項

1.不要做不現(xiàn)實的假設。

2.不要低估企業(yè)發(fā)展中的困難。

3.不要低估競爭對手。

4.不要設想讀者知道工業(yè)技術(shù)術(shù)語。

5.不要包含冗長、乏味或過多的技術(shù)信息。

6.不要包含高度保密的或?qū)Ｓ械男畔ⅰ?/p>

7.不要回避企業(yè)風險，那樣會貶低計劃的信譽。

8.不要說你會在兩年內(nèi)超過微軟公司那樣的大話。

二、企業(yè)計劃書的標準格式

企業(yè)計劃的格式是相對標準化的，一般包括以下關(guān)鍵部

分。

1.封面：包含聯(lián)系信息和簡單的保密介紹。

2.目錄：使讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

3.行政性總結(jié)：簡要介紹企業(yè)的前景、需求和目前狀

況。

4.公司描述：包括公司的時常競爭前景。

5.市場：描繪出企業(yè)的市場競爭前景。

6.市場營銷：告訴讀者你計劃怎樣抓住企業(yè)的潛在市

場（包裝、銷售、廣告等）。

7.管理/所有權(quán)：介紹企業(yè)中掌握領(lǐng)導權(quán)的人員。

8.競爭：著重指出競爭對手的強弱點。

9.財政狀況和預測。

包含許多數(shù)字（建議數(shù)字用黑體），如資產(chǎn)負債表、收入

狀況、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)狀況、預期財政狀況。

10.附錄。

包括關(guān)鍵人員的履歷、職位和責任的組織結(jié)構(gòu)表、預期市

場信息以及替代企業(yè)計劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資料。

三、有效寫作計劃書的關(guān)鍵

企業(yè)計劃書的內(nèi)容要簡練，但信息要盡可能地完備。乍

看起來像是矛盾，但你可以用關(guān)鍵詞的方法來解決這一難

題。把下列關(guān)鍵詞寫在卡片上，并在動筆時把卡片放在跟前:

人物時間獨特性

事件原因?qū)οM者的益處地點怎樣多少

企業(yè)計劃書的每部分的開頭用一段文字來回答關(guān)鍵詞提

出的問題，然后在下文中擴展每一主題。強調(diào)你所寫的那部

分有關(guān)的任何獨到之處和對消費者的好處。在籌資過程中應

牢記，貸款人和投資者的時間是有限的，你的計劃書僅是他

們審讀的眾多計劃書中的一份，通常他們只讀標題下的一

段，因此，重要的是在第一段中要包含盡可能多的相關(guān)而簡

明的信息。

（一）有效地利用時間

企業(yè)計劃書的篇幅沒有規(guī)定，一般為30?40頁，包括證

明文件部分。把計劃書分成幾大部分，給每部分設定一段寫

作時間和完成日期，你會發(fā)現(xiàn)每星期在圖書館泡上兩個晚上

是很有效的。沒有電話干擾，也沒有冰箱和電視的誘惑。另

一大好處就是參考資料隨手可得。寫作一份有效的商業(yè)計劃

書需要自律、時間和專心。

（二）證明文件

在寫計劃書時，列一份證明文件清單能節(jié)省時間，例如，

當寫到企業(yè)的組織形式時，你認識到需要加一份合伙人協(xié)議

的拷貝文件，那你就在證明文件清單上寫上“合伙人協(xié)議”，

當你開始寫證明文件部分時，你就已經(jīng)有一張必要文件的清

單了。在寫作過程中，發(fā)現(xiàn)缺少任何所需信息，如信用記錄

等，都要補齊。如果你以這種方式精心收集必要文件的話，

在你起草證明文件部分時，就可隨時取閱了。

（三）企業(yè)計劃書的提綱

在上述事項都考慮周到后，你就可以開始制定你的計劃書

了。一般把企業(yè)計劃書分成以下幾個部分。

1.封面。

2.行政綱要（宗旨陳述詞）。

3.組織計劃。

4.營銷計劃。

5.財務文件。

6.證明文件。

（一）制定企業(yè)計劃書的步驟

首先你應在考慮企業(yè)的發(fā)展背景、起源和經(jīng)營的目標、任務

之翌后，再確定完成所制定的任務和達到目標的具體步驟。

正確的途徑，對于一個已經(jīng)運營的企業(yè)要先確定企業(yè)當前的

運作階段，或墓者確定企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營所需的條件。決定企業(yè)

的發(fā)展方向和目標。確定實現(xiàn)目標的方法和途徑，即為達到

預想的目標而制定出最佳策略。

（二）制定一份企業(yè)計劃書的可行辦法翊了解顧客對產(chǎn)品的意

見，并制定滿足顧客各種需求的方案。對企業(yè)的所有方面都

提出問題，從企業(yè)的目標市場到長期競爭戰(zhàn)略。對企業(yè)整體

和各擬定相關(guān)的長期戰(zhàn)略計劃。制定一份詳細的涉及企業(yè)

內(nèi)部各方面的短期計劃，包括所有者、經(jīng)理及主要員。針對

企業(yè)內(nèi)部的各部門制定相關(guān)計劃書，如財務、管理、銷售、

人力資源以及一般性和管理性活動。在制定的企業(yè)計劃書

中，要有效利用你的時間和全體員工翔能力。疆第四節(jié)企業(yè)

計劃書編寫應注意的事項。

第三節(jié)企業(yè)計劃書的編寫要點（2）

一、保持企業(yè)計劃書的時效性

企業(yè)計劃書，倘若你本人作為一個業(yè)主，你有一個最基本

的責任，即分析新現(xiàn)象，并將其變化補充到企業(yè)計劃書中，

這將使你的企業(yè)計劃書更具有時效性和可靠性。

（一）在企業(yè)計劃書中增補變化

作為一個業(yè)主，你必須掌握發(fā)生在本產(chǎn)業(yè)、本市場及溝通方

式中的種種變化。首先，你必須要確定，為了完成既定目標,

本公司應陵進行哪些方面的調(diào)整。要做出這樣一個決定，你

就必須審查當前工作計劃，并根據(jù)上述變化情況制定一套修

正計劃的具體方法。如果對你而言這是壓倒一切的大問題，

就要充分利用雇員的專家優(yōu)勢來追蹤業(yè)務發(fā)展方向。例如，

買主可能會分析消費者的購買行為并呈上報告；而研發(fā)部門

的人員則可能追蹤技術(shù)和材料的變革；市場部人員將會提出

贏得潛在客戶的新的營銷手段或新的營銷計劃。每一個部門

都有義務搜集本業(yè)務領(lǐng)域的信息并定期呈報。但是，無論如

何你一定要記住，最終的關(guān)于修改計劃的決策還將落實到你

本人，即業(yè)主的手上。你必須分析所有信息并找出任何需要

修正的變化。如果你的決策錯了，不要過于猶豫，應該盡可

能早的修正錯誤以減少損失。有了更多的經(jīng)驗以后，你決策

正確的概率會大大提高，你也將獲得更高的利潤回報。

（二）預測所面臨的問題

盡量提前預測并識別可能出現(xiàn)的問題，這些問題如果發(fā)生

對你而言將是一件麻煩事。比如，你可能會面臨超預算的成

本支出，同時還可能會經(jīng)歷銷售的大幅度下降。如果你不能

對上述問題做好應對準備，那么，這兩類問題的同時發(fā)生就

可能會導致災難性的后果。

1司時，還要提醒你的是，如果某年的經(jīng)營業(yè)績很好，即

一個豐收年，那它可能帶給你一種安全感，但這種感覺可能

是錯的。也就是說，當事情進展太順利時一定要保持警覺，

利潤的增長可能是暫時的，今天暢銷的商品明天就不一定暢

銷。舉個例子，20世紀90年代初，舊電器市場很活躍，價

格也非常高，但是現(xiàn)在，其價格已經(jīng)下跌了35%,新電器遠

比舊電器要受歡迎得多。

針對某些可能遇到的問題，你應該考慮制定一套備選方

案。從目前情況來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，已經(jīng)到了更應該重

視服務的時候了，重視服務比重視產(chǎn)品更能給一個企業(yè)帶來

高利潤。再以舊電器的例子來看，盡管目前舊電器的銷售在

下降，但電器修理業(yè)卻在上升，就是這個道理。

（三）不要跌入陷阱

更常見的是，當業(yè)主們面臨壓力，比如要去尋找借款或準

備新企業(yè)開張時，他們會花費大量時間和精力來編寫企業(yè)計

劃書。這時候，他們會自覺地、經(jīng)常地更新計劃書，以保持

它的時效性。但是不久，當狂熱過后，計劃書就被束之高閣,

再也不會打開。

有一句話說得很好：“憑經(jīng)驗辦事，成亦在此，敗亦在此?！?/p>

二、對計劃書的誤解

關(guān)于計劃書存在不少誤解，我們下面列舉出一些常見的誤

解，并試圖澄清它。

（一）常見的三種陷阱

陷阱1:不準確的計劃是在浪費管理者的時間。

最終結(jié)果僅僅是計劃書的目的之一，過程本身就很有價

值，即使最終結(jié)果沒有完全達到預期的目標。計劃書迫使管

理者認真思考要干什么和怎么干，搞清這兩個問題本身就具

有價值。凡是認真進行計劃的管理者將會有明確的方向和目

的，將會使偏離方向的損失減至最小，這就是計劃過程本身

的價值。

陷阱2：計劃可以消除變化。

計劃不能夠消除變化，無論管理者如何計劃，變化總會發(fā)生。

管理者制定計劃書的目的是預測變化和制定最有效的應變

措施。

陷阱3：計劃降低靈活性。

計劃意味著承諾，它之所以成為一種約束，僅僅是因為管

理者在制定出計劃書后就不再作任何修正。計劃書應當是一

種持續(xù)進行的活動。事實上，由于正式計劃書是被推敲過的

和清楚地銜接在一起的，因此它比只存在于高級經(jīng)理腦子里

的一套模糊的假設更容易修改。不僅如此，有些計劃書是可

以做得更靈活的。

（二）企業(yè)主忽視制定計劃書

盡管制定計劃書如此重要，但許多小企業(yè)主仍忽視計劃書

的制定，這是因為：

1.忙于日?；顒佣鵁o暇顧及計劃。

2.他們擔一制定計劃書可能會暴露問題和弱點。

3.他們?nèi)狈χ贫ㄓ媱潟璧闹R。

4.他們認為計劃不如變化快。

制定計劃書需要獨創(chuàng)性思維，需要時間，而且有一定難度,

但它確實有助于利用充滿希望的機會和應付意料之外的問

題，下表說明并解釋了一些最重要的計劃書及其功能。

計劃書類型和功能實例

戰(zhàn)略計劃書

使命：企業(yè)的長期發(fā)展方向。以低成本確保財務安全。

目標：有助于完成使命的短期結(jié)果；

-適用于整個企業(yè)；至2004年投資利潤率達到30%；

適用于個別領(lǐng)域。至2005年市場占有率增長35%。

戰(zhàn)略：獲得結(jié)果的方法，或達到目標所需的

行動；

適用于整個企業(yè)；至2004年建立成本控制程序；

適用于個別領(lǐng)域。用銷售額的1%改善和擴展服務;

經(jīng)營計劃書

制度：指導行動并保持一致，特別在相似條人事政策：從內(nèi)部提拔、優(yōu)先提拔現(xiàn)有

件下。員工。

員工選拔的程序：填申請表、考試、面

方法和程序：達到預期產(chǎn)出的指定方法。

試、考查、挑選。

預算和標準：計劃未來的控制活動?，F(xiàn)金預算：有計劃地使用資金。

三、注意更新企業(yè)計劃書的內(nèi)容

在小型的貿(mào)易往來中，簽訂保證書是非常危險的。有兩點是

毋考喇庸置疑的：業(yè)務的發(fā)展將會偏離你的初始計劃。

12.你的業(yè)務每年都會發(fā)生戲劇性的變化。

為了適應這種偏離和變化，必須進行必要的調(diào)整，這樣你才

能要使你的企業(yè)計劃書跟上時代的步伐。怎樣高速呢?每半年

至一年抽出一天，認真研究一下你的企業(yè)計劃書中的主要部

分——特別是涉碧及員工、市場、分配和產(chǎn)品生產(chǎn)方面的問

題一回答下面的問題。

第三節(jié)企業(yè)計劃書的編寫要點⑶

(1)在雇員、市場、分配、產(chǎn)品開發(fā)方面，根據(jù)企業(yè)計劃你的;

企業(yè)是否已經(jīng)有所發(fā)展?如果沒有什么發(fā)展，是由于什么原因

呢？

(2)企業(yè)根據(jù)計劃書還沒有得到發(fā)展的領(lǐng)域，你想對此作些發(fā)

動嗎？

(3)在那些實際與計劃書相悖的領(lǐng)域，你準備作何調(diào)整呢？

(4)在某一特定時期內(nèi)，你想你的企業(yè)在一年后將會發(fā)展到何

種程度呢?你將作何種調(diào)整來實現(xiàn)新的目標呢?不斷地對你的

企業(yè)計劃書進行調(diào)整。請記?。喝绻@些改變影響了企業(yè)的

財務(最重要的改變會影響企業(yè)的財務)，你也必須把這種改

變應用到“預計損益表”、“資產(chǎn)負債表”和“現(xiàn)金流量表”中去。

收入底線的一個重要變化將會明顯地影響資產(chǎn)負債中的一

些重要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)反過來又會影響償債率、流動比率

等重要指標。這些比率的異常變化會影響你的信用等級、你

與債務人和供應一商的關(guān)系，以及長期資本支出計劃和增

加雇員等。擬訂一份企業(yè)計劃書只是一時的體驗，而使它跟

上時代的步伐則是一項艱巨的任務。這正如創(chuàng)業(yè)與守業(yè)的關(guān)

系一樣。

四、包裝你的企業(yè)計劃書

企業(yè)計劃書的包裝也是計劃書編寫過程中的一個重要環(huán)

節(jié)，但通常被人們忽略。

企業(yè)計劃書完成以后，最后還有一些細節(jié)問題需要考慮，

這有助于在貸款人和投資者面前贏得好的印象。良好的內(nèi)容

組合同樣也會使你的計劃書更易于實施。

（一）封面與裝訂

對于正在編寫中的企業(yè)計劃書，最好采用活頁裝訂，這

樣的話，信息可以很方便地被增加、更新、替換。工作計劃

書中應該保留整套的證明材料復印件。由于企業(yè)計劃書將呈

交給潛在的貸款人或投資者，所以要采用較好的封面來裝

訂。你可以到辦公用品商店買一份封面，也可以讓印刷商來

做封面。一般來說，可選用藍色、褐色或黑色的封面。貸款

人或投資方一般都比較傳統(tǒng)。

（二）篇幅

企業(yè)計劃書一定要簡潔!一般來說，提交給投資方（貸款人）的

企業(yè)計劃書不應該超過30?40頁紙，包括證明材料。當你

在編寫計劃書的每一部分時，就要將它作為一個概述來考

慮，用較為簡潔的語言提供盡可能多的信息。貸款人或投資

方并不想字斟句酌地研究所有信息。至于你自己，一般會保

留一份內(nèi)容較廣泛的計劃書范本，其中包括一套完整的證明

材料。

（三）文字

盡量使你的計劃書更具文采。但是，也不需要專門花錢聘

請專業(yè)的方案服務公司來做此事，除非你自己實在做不了。

貸款人和投資方對于包裝華麗的企業(yè)計劃書并不感興趣。他

們所關(guān)心的是商業(yè)計劃書中述及的內(nèi)容和數(shù)據(jù)。過分華麗的

修飾還可能會給某些貸款人和投資方留下浮躁的印象——

第一印象就可能決定了你很難得到他們的貸款和投資。

（四）目錄

企業(yè)計劃書中一定要有目錄。它緊隨行政綱要（或宗旨陳

述書）之后。目錄要比較詳細，這樣的話，貸款人和投資者能

夠較快地查詢計劃書的任何部分。目錄中同時要列出證明材

料及其相應頁碼。

（五）復印份數(shù)

將計劃書多復印幾份留給自己和將送審的貸款人，并要

記錄每份復印件的去向。不要試圖在同期與太多的投資方打

交道，如果你的商業(yè)計劃被拒絕，一定要拿回你的計劃書。

五、企業(yè)計劃書的九要三忌

（一）九要

1.要精簡。

以2—3頁的執(zhí)行大綱為緒言，主體內(nèi)容以7—10頁為

佳。注意企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財

政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議時面談。

2.要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務類型，可別在最

后一頁才提及經(jīng)營性質(zhì)。

3.要聲明公司的目標。

4.要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

5.要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用？

6.要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

7.要提交企業(yè)的經(jīng)營風險。

8.要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。

9.要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

（二）三忌

1.忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程,

盡可能用通俗易懂的語言，使讀者容易接受。

2.忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，

不要僅粗略說“銷售在未來.兩年會翻兩番”，又或是在沒有

細則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等。

3.忌隱瞞事實之真相。

六、明確企業(yè)計劃書的范圍

計劃書的長短和繁簡要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件而定。市

場競爭越劇烈，商業(yè)環(huán)境越復雜，不確定的因素越多，就越

需要事先計劃；如果企業(yè)的業(yè)務單純，經(jīng)理隊伍精干，則形

式上的計劃內(nèi)容可以從簡。

計劃書固然要力圖周詳，但這絕不意味著要把所有的細枝

末節(jié)都列進去。很多時候，因為詳盡的計劃是建立在一些假

設的基礎上的，而這些假設又都是以自己對現(xiàn)狀的理解為前

提的。一旦現(xiàn)狀改變，或是隨著自己的眼界擴大對局勢有了

新的理解時，計劃便不得不隨之而改變。這種情況卜，"I、

詳盡的計劃可能反而是個累贅，不但白費了編造計劃書的精

力時間，而且會限制企業(yè)應變的能力。

第三節(jié)企業(yè)計劃書的編寫要點(4)

所以，一個好的計劃要清楚地注明其前提假設是什么，在

什么時間、場合下需要重新考慮修改，更新計劃。要隨時提

醒自己，計劃的目的是能有所依據(jù)，以便更好地順應變動的

環(huán)境，而不是削足適履，使環(huán)境就范于計劃。除此之外，制

定計劃時，你須注意計劃要突出重點，強調(diào)工作的先后次序、

輕重緩急，要符合企業(yè)已經(jīng)確立的目標；再者，擬定計劃時

對財務法規(guī)和管理現(xiàn)實要有足夠的重視。

創(chuàng)業(yè)者在談論創(chuàng)業(yè)打算時，常會井井有條，頭頭是道，但

臨到下筆時卻發(fā)覺無從下手。其實商業(yè)計劃可長可短，可簡

可詳，并無一定的格式。簡單的計劃書只要點到為止；能提

出一些關(guān)鍵的問題，并給予扼要切實的回答就行，因此往往

用不了10頁紙。事實上，創(chuàng)業(yè)家如果有很好的名聲、人緣和

實干的經(jīng)歷，那么一份簡短的計劃書或許就能說服別人入股

注資或取得銀行貸款。對于一個小企業(yè)，一份簡要的計劃書

的主要目的是用來說明自己的經(jīng)營方針，企業(yè)員工。小企業(yè)

的一份完整的商業(yè)計劃書通常也不需要超過葡頁，它的主要

用途是吸引投資人和說服戰(zhàn)略伙伴加盟企業(yè)。當然謚萄一有

更長的計劃書，能夠比較詳細地對企業(yè)經(jīng)營的方法步驟展開

涸論。

第二章企劃類計劃書

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書⑴

、創(chuàng)業(yè)計劃書概述

（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的概念企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者在征詢潛在的

投資者、向銀行申請貸款、準備聘用高層管理人員或者準備

同某一供應商建立長久往來關(guān)系時，對方都會要求創(chuàng)業(yè)者提

供創(chuàng)業(yè)計劃。這個時候，創(chuàng)業(yè)者必須拿出事先準備好的創(chuàng)業(yè)

計劃，這樣才能有效地宣傳自己并節(jié)省寶貴時間，提高工作

效率。

創(chuàng)業(yè)計劃書是指企業(yè)或企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的企

業(yè)創(chuàng)立與運營的整體規(guī)劃方案。這個時期，創(chuàng)業(yè)的風險較大,

一般很難獲得商業(yè)貸款或創(chuàng)業(yè)基金，風險投資商也對處于這

個時期的企業(yè)投資非常小心，這個時期的企業(yè)需編寫大量的

創(chuàng)業(yè)期文書，用于說服別人、規(guī)范自己。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的作用

創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)展至今，已經(jīng)由單純的面向投資者轉(zhuǎn)變?yōu)槠?/p>

業(yè)向外部推銷宣傳自己的工具和企業(yè)對內(nèi)部加強管理的依

據(jù)。它的作用體現(xiàn)在以下三個方面。

1.使創(chuàng)業(yè)者明確總體創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營理念。

每一位創(chuàng)業(yè)者或者準備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會對創(chuàng)建企

業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營思路有一個粗略的設想，如果把這一設

想編寫成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書，就會發(fā)現(xiàn)自己要從事的事業(yè)并

非如所設想的那樣容易。比如：資金不足或市場增長率不高

等等，有些時候還不得不放棄創(chuàng)業(yè)念頭。創(chuàng)業(yè)計劃書可以使

創(chuàng)業(yè)者嚴格地、客觀地、全面地從總體角度觀察自己的創(chuàng)業(yè)

思路，明確經(jīng)營理念，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導致

的巨大損失。另外，在研究和編寫創(chuàng)業(yè)計劃的過程中，經(jīng)常

會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會并不完全與期望的一樣，此時，創(chuàng)業(yè)者會根

據(jù)實際情況采用不同的策略使創(chuàng)業(yè)活動更加可行。因此，創(chuàng)

業(yè)計劃書的編寫過程就是創(chuàng)業(yè)者進一步明確自己的創(chuàng)業(yè)思

路和經(jīng)營理念的過程，也就是創(chuàng)業(yè)者從直觀感受向理性運作

過渡的過程。

2.幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

編制成功的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心。這

是因為創(chuàng)業(yè)計劃既提供了企業(yè)全部現(xiàn)狀及其發(fā)展方向，又提

供了良好的效益評價體系及管理監(jiān)控標準，使創(chuàng)業(yè)者在管理

企業(yè)的過程中對企業(yè)發(fā)展的每一步都能做出客觀的評價，并

及時根據(jù)具體的經(jīng)營情況調(diào)整經(jīng)營目標，完善管理方法。

3.宣傳本企業(yè)，并為融資提供良好的基礎。

書面的創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的象征和代表，它使創(chuàng)業(yè)者

與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業(yè)進行對外

宣傳的重要工具。它的作用具體表現(xiàn)在：

(1)尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同。

⑵尋求風險投資。

⑶吸引高級管理人員。

(4)獲得銀行貸款。

(三)創(chuàng)業(yè)計劃書的分類

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法有很多種，具體如何編寫，關(guān)鍵

是看創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫目的是什么。為實現(xiàn)不同的目的應該

采用不同的方法加以編寫，同時突出不同的側(cè)重點。在具體

編寫過程中，創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)具體案例調(diào)整結(jié)構(gòu)，增刪要素

和議題，采用靈活多樣的形式使企業(yè)計劃更為有效。以創(chuàng)業(yè)

計劃書的結(jié)構(gòu)和篇幅來劃分，可以將創(chuàng)業(yè)計劃書分成兩大

類。

1.簡式創(chuàng)業(yè)計劃書。

簡式企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書是一種比較簡明、短小的計劃書，

它包括企業(yè)的重要信息、發(fā)展方向，以及少部分重要的輔助

性材料。簡式計劃書內(nèi)容通常有10-15頁。一般來講，簡式

創(chuàng)業(yè)計劃書主要適用以下情況。

(1)申請銀行貸款。很多銀行在受理企業(yè)貸款申請時，并未正

式規(guī)定企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)計劃書。因此，一份簡式計劃書既能加

深銀行對企業(yè)的印象，也能夠滿足銀行關(guān)于企業(yè)財務數(shù)據(jù)方

面的要求。

(2)創(chuàng)業(yè)者享有盛名。如果創(chuàng)業(yè)者在以前已經(jīng)成功地創(chuàng)建過企

業(yè)，或者來自一個著名的公司，給風險投資商一份簡式的創(chuàng)

業(yè)計劃書就足夠了。一位從行業(yè)出來的高層管理人員在籌建

自己的企業(yè)時，他只向風險投資商提供了一份簡式的創(chuàng)業(yè)計

劃書就順利獲得了投資，其主要原因是這位創(chuàng)業(yè)者在專業(yè)技

術(shù)方面有非常高的聲譽。

(3)試探風險投資商的興趣。在向風險投資商提供完整的正式

計劃書以前，創(chuàng)業(yè)者也許會向他們提供簡式創(chuàng)業(yè)計劃書。那

些有興趣了解企業(yè)詳情的投資者將會要求創(chuàng)業(yè)者提供更全

面的計劃書。這也就是說，創(chuàng)業(yè)者應準備兩份創(chuàng)業(yè)計劃書。

但這并不復雜，因為在編寫簡式創(chuàng)業(yè)計劃書時已經(jīng)完成了計

劃的重要部分，此時，只要對創(chuàng)業(yè)計劃書中相應部分作一些

必要的調(diào)整與補充即可。

(4)競爭激烈、時間緊迫。在某些情況下，市場的發(fā)展和變化

非?？?，機會轉(zhuǎn)瞬即逝，創(chuàng)業(yè)者在這種情況下無法完成一份

完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應運用比較中性的語言，力求對計劃中所

涉及的內(nèi)蘊容進行不加主觀傾向性的評論，尤其不能使用

廣告性的語言，更不是創(chuàng)業(yè)計劃書一般由企業(yè)的不同職能部

門的主管完成其相應部分酒的編寫，因此應力求創(chuàng)業(yè)計劃書

風格統(tǒng)一，同時，對計劃中引用的數(shù)據(jù)的來源應有明確的記

錄。

5.循序漸進。

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一般要經(jīng)過三個階段：第一階段，在確

立了編寫方案及掌握充分資料的基礎上編制創(chuàng)業(yè)計劃書摘

要；第二階段，在創(chuàng)業(yè)計劃書概要的基礎上加入新的議題或

新的內(nèi)容，形成創(chuàng)業(yè)計劃書的初稿；第三階段，對創(chuàng)業(yè)計劃

書初稿進行進一步的修改、完善，并加入一些新的議題和新

的發(fā)現(xiàn)，形成最終的創(chuàng)業(yè)計劃書。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(2)

6.清晰了然。

創(chuàng)業(yè)計劃應該重點突出讀者所關(guān)心的議題，對關(guān)鍵的問題

進行直接、明確的闡述，使讀者能夠盡快地理解計劃內(nèi)容，

不致在一些細節(jié)上產(chǎn)生歧義，也不應有語義表達含糊不清或

大量堆砌數(shù)據(jù)和分析的現(xiàn)象。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的格式范例范侈H：

XX產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計劃書（框架）

一、概述

1.概述格式：

2.新增的內(nèi)容（不屬于創(chuàng)業(yè)計劃的部分）。

二、企業(yè)經(jīng)營介紹

1.企業(yè)的名稱：

2.企業(yè)經(jīng)營狀況的一般介紹；

3.企業(yè)發(fā)展歷史；

4.企業(yè)經(jīng)營目標和里程碑；

5.獨特的企業(yè)經(jīng)歷：

6.產(chǎn)業(yè)介紹;

7.產(chǎn)品及服務介紹。

三、市場調(diào)查與分析

1.目標市場與顧客；

2.市場調(diào)查；

3.市場定位；

4.市場份額的大小及占有率;

5.競爭。

四、營銷計劃

1.銷售與分李肖；

2.廣告宣傳與公共關(guān)系：

3.定價。

五、研究與開發(fā)計劃六、產(chǎn)品制造與經(jīng)營

1.產(chǎn)品特點;

2.勞動力；

3.供應商；

4.設備：

5.不動產(chǎn)與設施：

6.制造成本數(shù)據(jù)。

七、關(guān)鍵人物

1.管理班子與董事介紹;

2.薪金報酬；

3.主要的股東；

4.顧問團。

八、總體計劃、重大事件和面臨的風險一覽表

九、融資計劃

1.融資的目的；

2.融資的來源；

3.融資的條件；

4.融資的期限與步驟;

5.公平、控制及評價。

十、財務規(guī)

1.預算;

2.關(guān)鍵的假設與估計。

卜一、附錄

十二、參考文獻（如果需要的話）

xx產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

編號：

密級:

XX產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

XX產(chǎn)業(yè)公司

地址：

電話：

XX年X月X日

目錄

一、發(fā)展計劃摘要

1.目標:

2.任務。

二、公司情況

1.公司所有權(quán)；

2.公司歷史；

3.公司產(chǎn)品；

4.企業(yè)地址及設施。

三、產(chǎn)品和服務

1.產(chǎn)品及服務說明;

2.重要特點;

3.銷售方法。

四、市場分析

1.行業(yè)分析；

2.成功的關(guān)鍵。

五、企業(yè)營銷策略及實施計劃

1.市場營銷的目標和對象；

2.價格策略；

3.促銷策略；

4.營銷計劃；

5.銷售策略；

6.戰(zhàn)略聯(lián)合。

六、組織管理概要

1.組織管理人員；

2.其他組織管理的考慮。

七、財務分析

一、發(fā)展計劃摘要

xx產(chǎn)業(yè)有限責任公司向衛(wèi)生防疫站和研究所引進各種革

新的、技術(shù)等級的新產(chǎn)品的使用。它的總部在XX市，它的產(chǎn)

品是通過直銷的方式、與顧客進行面對面的接觸來進行營

銷。這一經(jīng)營計劃只是我們整個的企業(yè)計劃過程的第一步。

我們將在每一季度對之進行修改。

我們打算在接下來的9個月中進入全面運營狀態(tài)，并創(chuàng)造

每年xx萬人民幣的收入。明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因

素依其重要程度進行排列，主要有以下幾點：

吠醫(yī)療保健及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來滿

足需求。六提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和顧客服務。

六財務控制和現(xiàn)金流量計劃。

XX產(chǎn)業(yè)有限公司是一個新公司，力圖在保健品行業(yè)中找到

自己恰當?shù)奈恢谩?/p>

基于我們對未來兩年中財務方面的規(guī)劃和設計，銷售收入

將突破XX萬元，凈利潤將達到XX萬元。

1.目標。

(1)向中國的西北部地區(qū)介紹安適牌防護手套生產(chǎn)線；

(2)保持30%的利潤增長率；

(3)到20xx年底銷售收入達到每月xx萬元，到20xx年底達

到每月xx萬元。

2.任務。

xx產(chǎn)業(yè)有限公司的任務是向保健行業(yè)推出革新的產(chǎn)品，同

時穩(wěn)步提升自身利潤和公司價值。

二、公司情況

XX產(chǎn)業(yè)有限責任公司向XX地區(qū)的衛(wèi)生防疫站、研究所、

急救中心和安保部門分銷新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧客包括

衛(wèi)生從業(yè)人員，如醫(yī)生、護士、研究所技術(shù)人員、緊急醫(yī)療

技術(shù)專家，還包括警察、消防機構(gòu)和監(jiān)獄人員。

1.公司所有權(quán)（略）。

2.公司歷史（略）。

3.公司產(chǎn)品（略）。

XX產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品發(fā)展與現(xiàn)在市場的需要緊密相關(guān)。醫(yī)療保

健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對傳染性疾病的預

防需要，例如……

替代品和設備替換部分的需求是目前消費的一部分，并由

最初的設備制造商們提供。

六在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格從市場上

獲得所需的產(chǎn)品。

4.企業(yè)地址及設施。

三、產(chǎn)品和服務

xx有限責任公司向中國西北部地區(qū)的衛(wèi)生防疫站和研究所

銷售產(chǎn)品，它也服務于消防和安保部門、急診救助服務和看

守所。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(3)

1.產(chǎn)品及服務說明。

截至20xx年元月，xx有限責任公司已擁有32條生產(chǎn)線，

其中一些具有廣泛的消費者基礎，但非壟斷。

xx牌防護手套這項產(chǎn)品，是一種用天然橡膠制成的、具有

壟斷性的產(chǎn)品。它專門用來……

分析器零件產(chǎn)品是專門生產(chǎn)血液分析儀器中的重復替換

儀器。這一生產(chǎn)線的主要目的是……

UPA零售生產(chǎn)線是從德國的柏林引進的一條專業(yè)生產(chǎn)線，

它為研究所中特殊疾病的測試和診斷提供儀器。而這些產(chǎn)品

很難在國內(nèi)獲得，因此需求量很大。

原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是在德國制造的，它為研究所中診斷試

驗的實施提供了有效的質(zhì)量控制。由于在德國的制造成本很

低。以及低廉的轉(zhuǎn)讓價格使這一生產(chǎn)線的創(chuàng)利能力將十分可

觀。

風濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來自德國，它為醫(yī)院、研究所中的風

濕關(guān)節(jié)炎的檢測及血清測試提供了簡捷的診斷方法。

器具產(chǎn)品生產(chǎn)線是對其他生產(chǎn)線的補充，使xx產(chǎn)業(yè)有限責

任公司能夠以較低的成本進入資本設備市場。這一條生產(chǎn)線

正在擴展之中。

2.重要特點。

xx有限責任公司的產(chǎn)品具備幾個重要的特征，使之區(qū)別

于其他產(chǎn)品并被認為更具競爭力。

（產(chǎn)品特點說明略）

3.銷售方法（略）。

四、市場分析

根據(jù)醫(yī)療儀器公告中心的數(shù)據(jù)，20xx年市場對于橡皮手套

的需求按其最終價值計算大約是XX萬元人民幣。在我國，保

健器材行業(yè)正處于變化階段，但對研究所診斷測試器材的銷

售量仍能達到xx億元人民幣左右。

在橡膠手套行業(yè)的市場領(lǐng)導者包括幾大企業(yè)，分別為xx公司

和xx保健公司。而診斷數(shù)據(jù)測試品的市場卻極為分散，包括

上百家規(guī)模各異的制造商。

1.行業(yè)分析。

保健器材行業(yè)是一個極為集中的市場，從服務的角度而

言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司每年公布的

年度收入也不過幾百萬元人民幣，尚不足整個市場的1.5

%,這主要是由于他們過高的經(jīng)營費用及開支。

為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個具有創(chuàng)新

精神、良好信譽和服務導向的公司從而躋身于國際企業(yè)之列

是至關(guān)重要的。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競爭，提供與

他們不同的產(chǎn)品，從而降低我們的經(jīng)營風險。

(1)市場參與者。

在診斷品行業(yè)出現(xiàn)了以下幾家市場領(lǐng)導者：XX有限公司制

造研究所用的診斷用具，其市場范圍遍及全世界。由于與XX

機構(gòu)簽有合同，它在XX方面具有壟斷勢力。

(2)市場劃分。

這個市場中大約有5-6家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位(占有

65%的市場份額)；有6?8家中等規(guī)模的制造商和分銷商占

據(jù)另一重要部分(22%的市場份額)；余下的13%在小型企業(yè)

中進行劃分，如xx有限公司這樣的企業(yè)。

2.成功的關(guān)鍵。

在這一行業(yè)中成功的關(guān)鍵在于：

⑴營銷。抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋。

⑵產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

(3)服務。

貨物的按時運送，具有專業(yè)知識的人才，全心全意為顧

客服務以贏得顧客的滿意和依賴。

五、企業(yè)營銷策略及實施計劃

我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌觥Ｔ谠\斷品行業(yè)充斥

著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責任公司力

圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務而與其他企業(yè)區(qū)分開來。

同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場,

并且最終找到恰當?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地

滿足顧客的需要。

我們將集中于綠色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并

主要服務于診所、研究所及衛(wèi)生防疫部門。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)量的最為出色的產(chǎn)

品。我們則為他們帶來了各種切實可行的解決方法，使他們

既削減了預算又很好地控制了污染。

1.市場營銷的目標和對象。

關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場對象：如公安

和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常使用諸如

雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛

在要求尚待開發(fā)。關(guān)于分析器零件的市場，由于價格的因素,

抑制了醫(yī)院及私人實驗室對于這一產(chǎn)品的需要。基于制造商

們目前的水平，我們的服務質(zhì)量將可能受到各方的指責及爭

論。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客對價格及質(zhì)量的要求。這

一點將在廣告及促銷活動中充分強調(diào)。

2.價格策略。

一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值。

價格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的一個最為重要的問題。

我們從買方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格，并將這一價格維持下

去，也是我們決定引進這一產(chǎn)品的關(guān)鍵。我們首先要保證成

本與銷售價成一定比例，因此必須使進口的產(chǎn)品有利可圖。

這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書(4)

3.促銷策略。

短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過

以下幾種方法做到：

注意臨床教學實驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學研究所新聞節(jié)

目和我國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

XX公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。

我們還將向全國各實驗室的有關(guān)衛(wèi)生工作人員寄發(fā)價值

300元人民幣左右的有關(guān)材料。

商業(yè)展覽：9月份的xx地區(qū)醫(yī)療設備展；10月份的xx地

區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。

4.營銷計劃。

我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色

構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作

為商標。并且我們很幸運地得到了XX制造商免費提供給我們

的精美的小冊子及技術(shù)文件。

計劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴大知名度。

5.銷售策略。

短期目標是盡快地獲得訂單。

長期目標是通過聘請銷售人員，采用任務銷售的方式使我

們的業(yè)務向西安、蘭州、烏魯木齊等地擴展。

2年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務

代表。

6.戰(zhàn)略聯(lián)合。

我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年

至少進行一次會面，這些都很重要。

出于對他們的利益的考慮，我們要遵循UPA制度，對這

些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。

六、組織管理概要

xx產(chǎn)業(yè)有限責任公司目前還是一個很小的企業(yè)組織，僅有

3人。

從現(xiàn)在起2年之內(nèi)，我們的人事計劃要求從目前的3人增

加至xx人.

1.組織管理人員（略）。

2.其他組織管理的考慮。目前的人員隊伍對西南地區(qū)市場

了解較多，還需要更多地關(guān)注于西北地區(qū)市場，以便實現(xiàn)既

定目標。

xx產(chǎn)業(yè)公司的成功很大程度上在于擁有創(chuàng)新的產(chǎn)品和不

斷地開發(fā)新的產(chǎn)品，這本身就是一種挑戰(zhàn)。

七、財務分析(略)

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)思與起草

(一)構(gòu)思、設計、準備階段

在構(gòu)思、設計、準備階段應該完成以下三項內(nèi)容。

1.制定創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫計劃。

制定創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫計劃，是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的第一

步。任何一項系統(tǒng)性的協(xié)作過程都需要計劃，創(chuàng)業(yè)計劃書的

編寫過程也一樣。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫計劃應該包括以下內(nèi)

容。

(1)確定創(chuàng)業(yè)計劃書的目的與宗旨；

(2)確定創(chuàng)業(yè)計劃書的篇幅與總體框架；

⑶確定創(chuàng)業(yè)計劃書編寫組的人員構(gòu)成；

(4)確定創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的日程安排。

2.組建創(chuàng)業(yè)計劃書編寫小組。

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫小組的負責人一般是創(chuàng)業(yè)者本人，根據(jù)編

寫小組的構(gòu)成落實具體成員，并明確具體職能和考核標準，

規(guī)定工作量和工作進度。

3.收集企業(yè)內(nèi)部、外部的資料。

在組建創(chuàng)業(yè)計劃書編寫小組的基礎上，要根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃

書的需要，收集編寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中可能用到的必要企業(yè)

內(nèi)、外部資料：包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展報告、產(chǎn)品市

場的調(diào)查報告、測試報告、競爭對手的有關(guān)信息，及企業(yè)內(nèi)

部的組織機構(gòu)設置方案、過去的報表等等。

（二）動手起草階段

在動手起草階段應該完成以下幾項工作。

1.草擬執(zhí)行綱要。

執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的組成部分之一，是創(chuàng)

業(yè)計劃書的讀者最先看到的部分，也是風險投資商決定是否

閱讀創(chuàng)業(yè)計劃書正文的依據(jù)。因此，執(zhí)行綱要編寫的如何，

對整個創(chuàng)業(yè)計劃書乃至創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路的落實都將產(chǎn)生十

分重要的影響。因此，執(zhí)行綱要應該由創(chuàng)業(yè)者本人或者由創(chuàng)

業(yè)者授權(quán)的能夠領(lǐng)會創(chuàng)業(yè)者思想的人編寫。只有這樣，才能

保證綱要可以準確反映創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)的整體思路和構(gòu)想，并對整

個創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫提供有力的指導。

2.草擬創(chuàng)業(yè)計劃書概要。

在草擬創(chuàng)業(yè)計劃書概要時，主要闡述評估基本現(xiàn)狀，設

計并闡述戰(zhàn)略理念。也就是說創(chuàng)業(yè)者應該客觀地評估企業(yè)現(xiàn)

狀，設計并闡述創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略理念。

3.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃書。

在草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃書時，應該加入新的議題和要素，

主要側(cè)重于對市場與競爭、銷售與促銷的分析。這一部分是

創(chuàng)業(yè)計劃書中篇幅最多的部分，也是比較難寫的一部分。

4.草擬創(chuàng)業(yè)計劃書完成稿。

在草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃書的基礎上，再加入新的議題和要

素，使創(chuàng)業(yè)計劃書趨于完善。加入的要素有：組織結(jié)構(gòu)管理、

技術(shù)與工藝、財務計劃、投資方案以及風險分析等。這一部

分的寫作，條理性較強