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文檔簡介

新晃店開業DM分析商品選擇情況單品數比例版面比例01處4325.9%1.5P23.1%02處8752.4%3.5P53.8%03處3621.7%1.5P23.1%合計1666.5P03處單品占比太低，從下表可以看出對銷售的影響。DM缺項情況01處:涼拌菜、（魚部）、蔬菜果實類、臘制品類；02處：可樂、盒裝餅干03處：清潔用具、筷子類、保鮮類、文具辦公、33部門除玩具全缺、襪類、毛巾、嬰兒用品、枕頭、坐墊等。商品選擇重復不同品牌、相同性能、價位無明顯差異的商品不適合促銷；而在本期彩報中，選擇了兩個標價9.9元的芝麻糊、三個標價14.8元的奶粉；同時在洗法水的選擇上也有自殘現象：選擇了飄柔200ML的驚喜價6.9元，又同時選擇標榜450ML驚喜價19.9元，顧客會選擇哪一種？錯誤的商品選擇1、03處的單品占比本來就低，卻在版面上作了一個突出展示的非主流商品標價458元的熱水器，開業期間無銷售，浪費版面！2、開業期間已經進入秋季，空氣清新劑已屬壓縮陳列商品，卻有一個單品上了彩報，占據有限的版面；3、卷筒紙僅一個單品，卻選擇了一個并不驚喜的驚喜價；4、盡量不選擇低價位商品，本期選擇了一個質量不佳的0.5元牙刷，造成大量不良庫存，對銷量的增加毫無幫助。節日主題不突出開業期間恰逢國慶、中秋雙節，整個彩報除了封面有“盛裝開業賀雙節”及月餅版面有中秋字樣外，其他地方幾乎看不到節日的氣氛。節日商品問題:1)中秋主打商品-月餅的單品數過少，散裝無一個單品上彩報，沒有沖擊力；2）節日商品應做一個組合宣傳，如月餅、紅酒、禮盒

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