網絡營銷推廣方(Fang)案背景產品市場狀況網絡營銷的作用網絡推廣實施網絡營銷效果其他要(Yao)注意的事項網絡營銷實施建議第一頁，共四十四頁。

背(Bei)景

（1）烘培行業發展前景

隨著社會發展節奏的加快和人們生活質量的提高，蛋糕、面包、西點以其便捷、營養、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發展。可以預見，蛋糕、面包、西點行業正處于快速上升期，據中國烘烤食品工業協會相關負責人介紹，近兩年中國市場的蛋糕西點店呈現迅猛發展之勢，各大超市、小區、車站內出現不同品牌、不同檔次的蛋糕西餅店。在如此好的市場行情下，__蛋糕會發展的更好。（2）網絡營銷的優勢

在現代社會中，無論(Lun)是企業還是商家，通過網絡進行產品推廣越來越受到重視，有許多企業成立了專門的網站營銷部門，因此一個產品需要做推廣前，需要制定一個行之有效的產品網絡推廣方案。第二頁，共四十四頁。

產品(Pin)市場狀況

__蛋糕的產品定位是：健康與美味；運用直銷的手段，開設專營店的模式符合了__蛋糕的長遠發展，可以提升在廣大(Da)消費群體中的知名度。但是，鑒于公司產品的特點和目前公司的市場覆蓋情況，那么，找準接觸客戶的網絡營銷途徑是關鍵。有利于公司的中秋節產品宣傳和推廣。第三頁，共四十四頁。網(Wang)絡營銷的作用1、品牌建設2、企業網站推廣3、信息發布4、銷售促進5、銷售渠道6、顧客(Ke)服務7、顧客關系8、網上調研第四頁，共四十四頁。

網絡推廣(Guang)實施

網絡是一個信息快速交流和傳播的平臺，其中聚集的人也比較雜，這就需要公司根據需要來(Lai)選擇適當的推廣方式。下面我就以__省衡陽市耐火材料生產銷售廠為案例來進行分析，__省衡陽市耐火材料生產銷售廠是衡陽市的一個中小企業，公司生產產品屬于建筑建材——耐火材料類，公司生產的產品主要是針對__省市場，自從20__年6月份做網絡營銷以來，公司的訂單不段，公司快速發展，我將以該公司采用的網絡營銷方法來對比和分析。第五頁，共四十四頁。網絡推廣實(Shi)施1、企業自主建站具體操作：第一步購買域名，建設網站；第二步將公(Gong)司介紹和產品信息發布到自建網站上；第三布在發布信息的過程中注意使用關鍵詞，如__蛋糕中秋月餅。第六頁，共四十四頁。網絡推廣(Guang)實施第七頁，共四十四頁。網絡(Luo)推廣實施第八頁，共四十四頁。網絡推廣(Guang)實施第九頁，共四十四頁。網絡(Luo)推廣實施第十頁，共四十四頁。網絡(Luo)推廣實施采用企(Qi)業自主建站這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：1、注重網站頁面風格、版塊的設置，網頁顏色要跟公司的主題顏色風格要一致，版塊要合理的安排好。2、注重在產品標題中使用關鍵詞，這樣做的目的是讓目標顧客在使用搜索引擎搜索產品關鍵詞時能被搜索到（__省衡陽市耐火磚），并注意在使用關鍵詞的時候要注意空格，這樣進行關鍵詞的設置能在搜索引擎中的排名考前。3、注重精品、特色主打產品的首要位置的推薦。4、對產品的介紹要詳細，盡可能的在每個產品的介紹中加上訂購電話和聯系人。5、在網頁設置這一塊，建議要有網上訂購這樣一個服務。6、要在百度和Google中上傳公司的網站，被百度和Google中收錄，才能被搜索到公司的網站。7、網站的內容中多使用產品的關鍵詞，增加關鍵詞的密度。（二）采用這種方法的作用：1、這是公司網絡營銷推廣實施的基礎；2、是采用友情鏈接和其他的網絡營銷推廣方法的基礎；3、是公司品牌宣傳的一個重要的方面，一個制作精美很有創意的網站會給目標顧客和潛在顧客帶來一種很美好的感覺，會影響到她們的購買和決定，是眼球經濟方法的一種使用體現。第十一頁，共四十四頁。

網(Wang)絡推廣實施2、在專業的烘培行業和與行業相關的網站建站

具體操作：第一步找烘焙行業著名的網站進行會員注冊；第二步將公司介紹和中秋促銷活動信息發布(Bu)到網站上；第三布在發布信息的過程中注意使用關鍵詞，如__蛋糕中秋月餅。第十二頁，共四十四頁。

網絡推(Tui)廣實施采用在行業和相關行業網站建站這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：1、最好是在行業和與行業相關的網站上建站，這樣有針對性一些；2、采用這種方法重在品牌宣傳和推廣，所以要在公司網頁的制作上加入公司的介紹和相關產品的介紹；3、網頁有在線聯系(Xi)和在線留言頁面時，一定要制作出來。（二）采用這種方法的作用：1、可以在行業中樹立一定的品牌形象；2、可以在行業網站上獲取一些企業需要的信息和資源；3、有利于目標顧客或潛在顧客通過查找行業網站了解到公司的信息；4、可以了解到行業中其他競爭者的情況。第十三頁，共四十四頁。網(Wang)絡推廣實施2、電子方式DM直郵具體操作：第一步搜集整理出目標客戶的郵箱（可以到網上搜索、顧客的名片等）第二(Er)步將本公司介紹和中秋促銷活動信息發布送到目標顧客的郵箱中；第十四頁，共四十四頁。

網絡(Luo)推廣實施

采用這(Zhe)種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：

1、一個星期后的回訪是很有必要的，客戶跟蹤很重要，是DM直郵成功的關鍵。跟進客戶是一項系統的工作，務必要做好客戶記錄，包括跟蹤時間、郵件內容、交流記錄等，最好把客戶進行分類成很有意向、較有意向、沒有意向，這也是公司營銷資源。

2、在郵件的內容中要有創新，標題要有吸引力。（業務洽談）

3、郵件的內容要體現出禮貌和大方。

(二)采用這種方法的作用：

1、可以根據目標客戶進行分類，細分客戶可能存在的訴求，抓住客戶需求；

2、可以節約營銷成本，擴寬了營銷渠道；

3、是企業品牌宣傳的一種方式。

第十五頁，共四十四頁。

網絡推(Tui)廣實施3、通過搜索引擎推廣具體操作：首先設(She)計好關鍵詞如：株洲月餅、株洲中秋月餅、株洲月餅訂購電話等；其次到各種網頁和論壇上去發布關鍵詞信息；最后到百度和Google上去查看排名；原理：百度和Google搜索引擎具有收錄網頁信息的作用，即網頁快照，而顧客在百度和Google上的搜索都是根據關鍵詞來進行搜索的，我們進行關鍵詞的設計和優化就是讓顧客在網頁的最前面能看到我們的產品和公司信息，如下圖：第十六頁，共四十四頁。網絡(Luo)推廣實施第十七頁，共四十四頁。網絡推廣實(Shi)施第十八頁，共四十四頁。

網(Wang)絡推廣實施第十九頁，共四十四頁。網絡推(Tui)廣實施第二十頁，共四十四頁。網(Wang)絡推廣實施采用這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：1、關鍵詞在搜索引擎中的排名是關鍵，關鍵詞排名在前才能被顧客搜索的到，這就要求我們在一些網站、論壇、貼吧上多做關鍵詞營銷（SEO）；2、百度有競價排名的，建議多做一些能被Google收(Shou)錄的關鍵詞和網頁；3、在一些跟百度和Google合作的網站上做鏈接和做關鍵詞營銷（SEO），不管是在這些網站上寫文章還是參加什么節目一定要使用公司產品的關鍵詞；4、利用博客、論壇、貼吧、大型網站做關鍵詞的營銷，多在這些網頁上做關鍵詞。（二）采用這種方法的作用：1、我個人覺得這是網絡營銷推廣的關鍵，一般情況下顧客都是通過搜索引擎要查找信息，之前做的一些關鍵詞營銷都是為了能在搜索引擎中獲得一個好的排名；2、是企業品牌推廣的一個重要方面；3、能夠提供給企業帶來大量的客戶。第二十一頁，共四十四頁。網絡推廣(Guang)實施4、軟文推廣(Guang)之博客營銷

第二十二頁，共四十四頁。第二十三頁，共四十四頁。網絡推(Tui)廣實施具體操作：到國內著名的一些博客網站上注冊會員（新浪、網易、搜狐等

）；設計好關鍵詞，通過寫文章編故事的形式將公司中秋節的活動信息寫進文章中，讓搜索的客戶和查看文章的客戶能夠看的到；采用這種方法的關鍵是(Shi)：1、要經常更新博客文章；

2、博客要有一定的知名度和關注度；

3、文章中不要有很多的關于公司產品的促銷信息；第二十四頁，共四十四頁。網(Wang)絡推廣實施采用在行業和相關行業網站建站這種方法要注意的事情(Qing)和作用：（一）要注意的事情：1、博客的內容要有定位，建議寫自己的行業，同時也寫一些社會熱門的話題。2、與名人扯上關系，名人具有較大的知名度，可以吸引到大家的注意力，方法有很多，有支持、否定以及尋找企業與名人的內在聯系性三種方法。3、選擇好關鍵詞。選擇熱門關鍵詞，有助于網友搜索到你的文章。（二）采用這種方法的作用：1、企業品牌建設2、搜索引擎曝光度3、關系營銷，可以實現與潛在顧客的溝通4、銷售渠道第二十五頁，共四十四頁。網絡推廣(Guang)實施5、軟文(Wen)推廣之貼吧、論壇社區

第二十六頁，共四十四頁。網絡推(Tui)廣實施具體操作：到__省或株洲市著名的一些論壇網站上注冊會員（株洲在線論壇、株洲網論壇、__論壇等

）；設計好關鍵詞，通過寫文章編故事的形式將公司中秋節的活動信息寫進文章中，讓搜索的客戶和查看文章的客戶能夠看的到；采用這種方法的關鍵是：1、文章的題目要新穎要不斷的更新能吸引人的點擊；

2、論壇要有一定(Ding)的知名度和關注度；

3、文章中不要有很多的關于公司產品的促銷信息；

4、在論壇中看到好的精華帖要跟帖，在跟帖中附帶相關的產品信息，對于別人的跟帖要及時回復。第二十七頁，共四十四頁。網絡推(Tui)廣實施采用這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：

1、要有在__省或株州市各大知名專業性網站的注冊賬號即馬甲。

2、馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒(Chao)作的條件。

3、要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發布帖子，回帖等。

4、策劃的題目要新穎，也就是有創意性，要有一定的創意性才會吸引讀者。

5、策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標題要一定的號召性、吸引讀者。

6、策劃的內容一定要具有一定的水準，網友看了之后覺得有話要說才行。

7、要積極參加回復、鼓勵其他網友回復，也可以用自己的馬甲回復。

8、要正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發展。

9、要仔細監測其帶來的效果。同時注意改進。

10、要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。（二）采用這種方法的作用：

1、可以通過論壇傳播，提高網民對公司產品、品牌和企業的認知度；

2、可以利用論壇按主題分類、產品與用戶定位明確的特點，針對性地開展營銷。第二十八頁，共四十四頁。網絡(Luo)推廣實施6、通訊工具

利用個人即是通訊工具如QQ，msn，阿里旺旺等，利用個人即時通訊工具將自己的產品促銷信息發送給目標顧客，可以通過建立qq群，加入其他行業qq群，沒事的時候在群里亂侃，然后適當的發下自己的中(Zhong)秋節的促銷信息，利用即時通訊工具能推廣自己的產品，也能在群中(Zhong)交到朋友一舉兩得，何樂而不為呢？1、利用QQ個性簽名個人說明等來進行宣傳和推廣；第二十九頁，共四十四頁。網絡推廣(Guang)實施第三十頁，共四十四頁。網絡(Luo)推廣實施第三十一頁，共四十四頁。網絡推廣實(Shi)施第三十二頁，共四十四頁。網絡推廣(Guang)實施第三十三頁，共四十四頁。網絡推廣(Guang)實施第三十四頁，共四十四頁。網(Wang)絡推廣實施第三十五頁，共四十四頁。網絡推廣實(Shi)施采用這種方法的注意事情和作用：（一）要注意的事情：1、注意維持好客戶關系，進行客戶的分類與資料整理；2、利用多種即時通訊工具來進行網絡營(Ying)銷；3、給顧客介紹產品時要有創新，體現出我們的熱情與禮貌。（二）采用這種方法的作用：1、用戶之間建立的好友關系組成一張龐大的關系網；2、可以有效促進銷售、實現商務目的；3、可以實現與客戶零距離、無延遲、全方位的溝通；4、可以配合企業網站或電子商務網站，進行與顧客的溝通。第三十六頁，共四十四頁。網絡推廣(Guang)實施7、友情鏈接友情鏈接基本上帶不來多少訪問，但是友情連接是seo（關鍵詞營銷優化）不可缺少的元素。找相關行業網站做(Zuo)友情連接。可以一傳百，百傳千的效果。第三十七頁，共四十四頁。網絡推(Tui)廣實施采用這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：1、友情鏈接不求數(Shu)量只求質量2、網頁外鏈出現位置，切忌垃圾連接過多；3、網頁外鏈類型要豐富。（二）采用這種方法的作用：1、提高網站的知名度；2、可以帶來潛在的客戶；3、帶來網站的流量和訪問量；4、提高各大搜索網站對公司網站的權重，提高排名。第三十八頁，共四十四頁。網絡推廣實(Shi)施8、做好產品網絡營銷的總結

根據定單量、網站流量、推廣周期、費用成本，進行優點發揚，缺點改進的總結。為下一次產品網絡推廣方案的實施起到借鑒作用。其次，競爭對手的資料也是要收集和整理，要時時關注外部環境的變化，以便產品能夠較好的適(Shi)應客戶需求。第三十九頁，共四十四頁。網絡營(Ying)銷效果（1）提高公司的知名度，為公司帶來不可估計的信譽價值。（2）樹立__蛋糕產品的品牌效應，深入消費者心中，打造__蛋糕健康、美味的產品口碑