超市商品堆頭陳列培訓演講人：日期：CATALOGUE目錄01堆頭陳列概述02袋裝商品堆頭陳列技巧03盒裝商品堆頭陳列要點04突出價格的堆頭陳列建議05堆頭陳列的常見問題與解決方案06堆頭陳列案例分享01堆頭陳列概述堆頭陳列是超市常見的一種商品展示方式，通常是在門店的入口、主干道或者貨架兩端，將商品堆積起來，形成一個吸引顧客眼球的展示區域。定義提升商品展示效果，吸引顧客關注，促進商品銷售。同時，堆頭陳列還可以起到品牌宣傳、庫存消化等多種作用。作用堆頭陳列的定義與作用堆頭陳列的“二八”原則20%的品牌與品種堆頭陳列應優先選擇銷售量大的品牌與品種，一般來說，20%的品牌與品種可以帶來80%的銷售量。80%的陳列空間與資源20%的更新與維護將這20%的品牌與品種擺放在堆頭的80%的陳列空間與資源上，以最大程度地吸引顧客注意力和提升銷售量。堆頭陳列需要定期更新和調整，保持陳列的整潔、美觀和吸引力，同時需要及時補貨，避免缺貨或滯銷。123堆頭陳列對銷售的影響提升銷售量堆頭陳列能夠吸引顧客眼球，增加商品曝光率，從而提升銷售量。提升購物體驗堆頭陳列可以使顧客更容易找到目標商品，提升購物體驗和滿意度，從而增強顧客的忠誠度和復購率。突出品牌形象堆頭陳列通常是品牌商品的展示區域，通過精心的設計和布局，可以突出品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。帶動其他商品銷售堆頭陳列的商品通常是促銷商品或特價商品，能夠吸引顧客進店購買，同時帶動其他商品的銷售，提升整體銷售額。02袋裝商品堆頭陳列技巧堆頭框的選取根據商品的尺寸和重量選擇合適的堆頭框，確保堆頭的穩定性和安全性。高度控制堆頭高度一般控制在1.2-1.5米之間，方便顧客拿取，同時保持視覺上的吸引力。堆頭框的使用與高度控制層板傾斜角度將層板傾斜15度左右，使商品自然傾斜，方便顧客拿取。商品分層陳列將不同類別的商品分層陳列，每層之間保持一定的高度差，使整個堆頭看起來更加有層次感。層板平面向下的陳列方法商品包裝正面面向顧客，可以吸引顧客的注意力，提高商品曝光率。吸引顧客注意力商品包裝正面通常印有商品的品牌、名稱、規格等信息，方便顧客快速識別。便于顧客識別商品包裝正面面向顧客的重要性空箱打底的庫存管理策略保持堆頭整潔空箱應整齊擺放，避免出現雜亂無章的情況，影響堆頭的整體美觀度。合理利用空間使用空箱作為堆頭的打底，可以充分利用空間，增加陳列量。03盒裝商品堆頭陳列要點便于顧客拿取將商品按照顧客購買習慣，盒裝頂部朝上陳列，便于顧客直接拿取，提高購買效率。突出商品特點將商品的品牌、圖案、顏色等突出展示，吸引顧客注意。穩定商品結構采用層板陳列，確保商品穩固，不易掉落，保障商品安全。合理利用空間根據盒裝商品的形狀和大小，合理利用層板空間，避免浪費。層板平面向上的陳列方法04突出價格的堆頭陳列建議斜口欄陳列的應用視線引導斜口欄陳列能夠很好地引導顧客的視線，使商品陳列更加醒目，增加商品的曝光率。便于拿取斜口欄陳列使商品更易于拿取，方便顧客購買，同時減少商品損壞的可能性。空間利用斜口欄陳列可以更有效地利用堆頭空間，增加商品陳列數量，提高銷售效率。垂直陳列通過合理使用隔板，可以將不同品種或規格的商品區分開來，避免混淆，提升陳列效果。隔板區分易于管理單品縱向陳列和隔板使用有助于商品的管理和盤點，減少商品丟失和錯放的情況。單品縱向陳列可以使商品更加突出，便于顧客查找和比較，同時增強商品的立體感。單品縱向陳列與隔板使用價簽放置與掛網陳列技巧價簽醒目價簽應放置在商品的顯眼位置，確保顧客能夠迅速找到并了解商品價格，提高購物效率。掛網展示標簽規范利用掛網陳列可以將商品懸掛起來，使商品更加醒目，同時增加陳列空間，提升商品展示效果。價簽和掛網陳列的標簽應規范、清晰，易于識別和閱讀，避免出現價格不清、商品混淆等問題。12305堆頭陳列的常見問題與解決方案商品陳列不穩的處理方法加強堆頭底部支撐通過增加堆頭底部面積和強度，確保堆頭穩固，防止倒塌。030201商品堆疊要整齊按照商品的形狀和尺寸，合理堆疊，避免出現傾斜和晃動。使用輔助工具利用木板、鐵架等輔助工具加強堆頭的穩定性，確保陳列安全。庫存壓力大的應對策略優化陳列方式通過調整陳列方式和空間布局，提高堆頭的陳列容量和商品展示效果。加大促銷力度針對庫存壓力較大的商品，開展促銷活動，提高銷售速度，緩解庫存壓力。合理安排進貨量根據銷售情況和堆頭陳列容量，合理安排進貨量，避免庫存積壓。豐富商品品種增加堆頭陳列的商品品種和規格，滿足不同消費者的需求，提升商品吸引力。商品吸引力不足的改進措施突出商品特色通過精美的包裝、誘人的陳列方式和宣傳，突出商品的特色和賣點，吸引消費者注意。關聯陳列將相關聯的商品陳列在一起，引導消費者連帶購買，提高商品銷售量和吸引力。06堆頭陳列案例分享袋裝商品堆疊高度適中，既方便顧客拿取，又能充分展示商品數量。在貨架空間允許的情況下，盡量采用梯形或金字塔形堆疊方式，增加視覺沖擊力。成功案例一：袋裝商品的陳列優化合理使用空間將袋裝商品按照品牌、口味、規格等要素進行分類陳列，方便顧客快速找到所需商品。同時，可在貨架上設置明顯的導購標識，引導顧客關注重點商品。分類陳列袋裝商品的正面應盡量朝外展示，讓顧客一眼就能看到商品的名稱、品牌、規格等關鍵信息，提高購買決策效率。正面朝外層層疊放通過盒裝商品的創意造型，吸引顧客的注意力。例如，可將盒裝商品拼接成各種形狀或圖案，或在陳列區設置特殊場景，增強商品的展示效果。創意造型充分利用空間在盒裝商品的陳列中，應充分利用貨架的立體空間，盡可能多地展示商品。可通過懸掛、擺放等方式，將商品展示在貨架的各個層面和角落，提高空間利用率。對于盒裝商品，可采用層層疊放的陳列方式，以展示商品的立體感和層次感。同時，可根據商品特點，適當調整疊放高度和傾斜角度，使其更加穩固和美觀。成功案例二：盒裝商品的陳列創新成功案例三：價格突出堆頭的銷售提升顯眼位置價格突出堆頭應設置在貨架的顯眼位置，如貨架的端頭、轉角處或通道的入口等，以便顧客快速發現。清晰明了關聯陳列價格突出堆頭的價格信息應清晰