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文檔簡介

民航市場營銷西安航空職業技術學院王玙認知促銷組合認知促銷組合1促銷的概念2促銷組合的概念3促銷組合的形式4影響促銷組合決策的因素認知促銷組合1.促銷概念宣傳行為，傳遞商品信息，目的：鼓勵購買。民航運輸市場的促銷：通過把產品、服務信息傳遞給消費者，幫助其認識民航產品、服務，引起興趣，激發購買行為。認知促銷組合2.促銷組合概念又稱整合傳播溝通組合把廣告、公共關系、營業推廣和人員推銷等幾種形式綜合運用與顧客進行信息溝通以達成企業的營銷目標。認知促銷組合促銷組合廣告銷售促進人員推銷公共關系3.促銷組合的形式（1）廣告認知促銷組合（2）公共關系企業為改善與社會公眾的關系促進公眾對企業及其產品的認識、理解及支持達到樹立企業良好形象、促進商品銷售目的一系列公共活動。認知促銷組合免費樣品貿易展示

優惠券（3）銷售促進認知促銷組合（4）人員推銷與顧客建立長期持久的聯系創造積極參與和忠實的態度不只是追求銷售速度和暫時激增的銷售量。認知促銷組合4影響促銷組合決策的因素（1）促銷目標企業需要明確促銷目標是什么是為了在短期內提高銷量、處理產品庫存是為了新品上市促銷或是其他目的。認知促銷組合4影響促銷組合決策的因素（2）產品和市場性質廣告是消費品市場營銷的主要促銷方式例如，家庭消費日用品市場。人員推銷則是產業用品市場營銷的主要促銷方式例如，鋼材市場，像建筑公司、造船公司、汽車制造公司對鋼材需求量很大。營業推廣在這兩類市場上同等重要。認知促銷組合4影響促銷組合決策的因素（3）促銷預算促銷預

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