企業(yè)合規(guī)(三)主講人：田筱荷——惟精惟一

同心致遠

目錄CONTENT一、法律產(chǎn)品的概念與特征二、研發(fā)企業(yè)合規(guī)產(chǎn)品的意義三、企業(yè)合規(guī)衍生出的法律產(chǎn)品四、企業(yè)合規(guī)產(chǎn)品的推廣與落地法律產(chǎn)品的概念與特征1一、法律服務(wù)產(chǎn)品化：傳統(tǒng)的法律服務(wù)幾乎都是定制化，每項業(yè)務(wù)情形僅是相似，無法標準化衡量，涉及的利益主體訴求更是千差萬別。服務(wù)產(chǎn)品化是服務(wù)行業(yè)的升級表現(xiàn)，比如IBM2006年就突出了全面轉(zhuǎn)型服務(wù)產(chǎn)品化。法律服務(wù)產(chǎn)品化的趨勢是法律服務(wù)市場升級的體現(xiàn)，是整個法律服務(wù)市場隨著價格、專業(yè)、服務(wù)、組織、技術(shù)各個方面進行新一輪創(chuàng)新競爭的重要表現(xiàn)，更是青年律師去研究行業(yè)、切入行業(yè)、接觸客戶、驗證商業(yè)實現(xiàn)差異化競爭的絕佳路徑。法律服務(wù)產(chǎn)品特征：法律服務(wù)產(chǎn)品不能與法律服務(wù)手冊或者服務(wù)清單劃等號，也不是對律師個人工作的簡單羅列。真正意義上的法律服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)具備普通產(chǎn)品的三要素，是基于需求，用于交易，那么可以把法律服務(wù)產(chǎn)品解釋為：了解客戶信息，判斷客戶需求，把律師自身資源、能力和價值，設(shè)計包裝為可復(fù)制的內(nèi)容，主動呈現(xiàn)交付給客戶并獲得收益。一個法律產(chǎn)品中大部分的內(nèi)容能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)制，可以在只做少部分修改后，有效適用其他類似項目。法律產(chǎn)品=成功個案+可復(fù)制項目。法律服務(wù)產(chǎn)品示例：常年法律顧問業(yè)務(wù)衍生出的云法務(wù)，具體內(nèi)容可包括法律會員服務(wù)，給所有客戶提供針對性的合同文書模板、還有行業(yè)法律風控課程以及線上咨詢和合同起草與審查等。勞資領(lǐng)域，勞動用工法律籌劃產(chǎn)品，具體內(nèi)容可包括用工方案設(shè)計、合同模板提供、風險篩查、糾紛解決、勞資培訓(xùn)等。物業(yè)領(lǐng)域，物業(yè)管理法律產(chǎn)品，具體內(nèi)容可包括物業(yè)服務(wù)方案設(shè)計、物業(yè)合同、業(yè)主委員會選舉資料包、物業(yè)費催收方案等。研發(fā)企業(yè)合規(guī)產(chǎn)品的意義2一、適應(yīng)改革，擴大市場：目前，企業(yè)合規(guī)業(yè)務(wù)集中在刑事辯護案件中，事前的預(yù)防型合規(guī)仍受制于企業(yè)合規(guī)意識有限等問題，沒有實現(xiàn)大范圍推廣，但提升企業(yè)合規(guī)意識以及合規(guī)水平是合規(guī)改革最重要的目標，研發(fā)合規(guī)產(chǎn)品是著眼于未來，適應(yīng)改革擴大市場的有效舉措。將合規(guī)服務(wù)產(chǎn)品化，在擴大受眾的同時，可有效降低合規(guī)服務(wù)的成本，進而從性價比層面提審合規(guī)服務(wù)的市場接受程度。二、幫助刑辯律師培養(yǎng)穩(wěn)定客戶：刑事辯護業(yè)務(wù)個性化較強，傳統(tǒng)的刑辯業(yè)務(wù)特色是“守株待兔”，大量的刑事案件都是當事人或者家屬在被追訴進入到訴訟程序后才會想到找律師尋求專業(yè)的法律服務(wù)。在出事之前連偵查人員都不知道犯罪嫌疑人是誰，作為律師更不知道自己的潛在客戶在哪。所以說刑辯律師非常難以在傳統(tǒng)刑辯業(yè)務(wù)中形成穩(wěn)定的客戶群體，最高檢主推的企業(yè)合規(guī)改革為刑辯律師拓展穩(wěn)定客戶源提供了一個出路。三、提升刑辯律師個人品牌形象：做“精、專、特、新”的法律人律師想要在營銷層面彎道超車，需要另辟蹊徑，如何另辟蹊徑，無外乎革新營銷手段（例如自媒體），革新學習工具與學習方式（例如法律檢索、大數(shù)據(jù)分析），尋找業(yè)務(wù)藍海（例如新行業(yè)、新領(lǐng)域），革新生產(chǎn)工具和生產(chǎn)方式（例如服務(wù)標準化、產(chǎn)品化）。企業(yè)合規(guī)衍生出的法律產(chǎn)品3一、分階段研發(fā)企業(yè)合規(guī)產(chǎn)品：可分別涉及預(yù)防型合規(guī)產(chǎn)品、刑事案件中風險合規(guī)產(chǎn)品等。另外，可針對企業(yè)的需求將產(chǎn)品進行拆分，產(chǎn)品手冊中包括的內(nèi)容非常多，可以成為一個獨立完整的產(chǎn)品，每一項內(nèi)容如“規(guī)范化管理與犯罪風險防范體系建立”、“協(xié)助推進企業(yè)刑事合規(guī)考察”等都可成為獨立的法律產(chǎn)品。二、針對不同受眾研發(fā)企業(yè)合規(guī)產(chǎn)品：例如：醫(yī)藥行業(yè)，可以針對領(lǐng)域高發(fā)刑事罪名，如生產(chǎn)銷售假藥罪、知識產(chǎn)權(quán)犯罪等，設(shè)計針對性較強的行業(yè)合規(guī)產(chǎn)品。同時可以拓展思路，將企業(yè)放在被害人的視角，合規(guī)產(chǎn)品中可兼顧被害風險隔離的內(nèi)容。電商領(lǐng)域，可以針對偷