瑞倍北京市場營銷策劃簡綱瑞倍北京市場營銷策劃簡綱問題對策定位品牌寫真廣告公關(guān)促銷媒體方案問題目標消費者對產(chǎn)品的認知不清品牌無知名度.新產(chǎn)品有價格障礙競爭對手多,且有強勢品牌產(chǎn)品賣點不明確缺乏必要終端支持(含宣傳品,促銷)媒體投放力量分散,削弱了品牌滲透力總的來說由于銷售管理較好,對市場有一定的推動力,(但仍存在終端建設(shè)不足的問題),然而由于對市場總體拉力太弱(廣告、公關(guān)、促銷），因而市場啟動較慢。對策強化推力，加大拉力如何強化推力？加強終端宣傳品的建設(shè)展開對營業(yè)員的深化教育選擇明星店，重點推動。展開終端促銷與跟銷對策如何加大拉力？確定明確定位及賣點推出活動吸引目標人群的關(guān)注設(shè)計.創(chuàng)意新的廣告組合集中媒體火力攻打市場展開對消費者的教育定位領(lǐng)導消費群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍，經(jīng)常復發(fā)的胃病人群。（目前上市主要目標）第二目標群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥狀者。賣點：三重功效的新型胃藥——抑酸、保護胃粘膜、殺滅胃幽門螺桿菌。美國FDA推薦療法：瑞倍與抗生素聯(lián)用，可根除HP，基本解決消化性潰瘍復發(fā)的問題針對頑固性胃腸潰瘍，斬草除根！！品牌寫真瑞倍是卓著的治療胃病的專家，它來自世界一流醫(yī)藥研究生產(chǎn)機構(gòu)它對胃病患者關(guān)心倍至瑞倍對病人的承諾是快速、真實、可靠、有效。服用瑞倍是信心的表現(xiàn)。它帶給患者勇氣、快樂、舒暢、健康的生活，改變患者面對生活的態(tài)度。它喚醒患者的對生活更加美好的向往。瑞倍——關(guān)心倍至步步到“胃”廣告（一）廣告手段1、集中目標——頑固性胃腸潰瘍，久病不愈,經(jīng)常復發(fā)者2、集中火力——報紙廣告為主，配合軟 文、電視專題、終端廣告3、明確賣點——三重功效新型胃藥，對潰 瘍斬草除“根”（二）廣告目標第一階段：1、全面引起目標人群的注意力，同時打 消目標人群的不信任感。2、以有力的、可信服的承諾促進購買第二階段：1、將廣告目標放大至緩解癥狀者2、突出瑞倍的專家形象及溫情形象，全 面樹立品牌（三）廣告訴求1、功能方面——根治頑固性胃腸潰瘍2、品質(zhì)方面——世界一流的醫(yī)藥機構(gòu)出 品，通過GMP認證，品質(zhì)卓越3、精神方面——給你真正治愈的希望， 帶給更健康、快樂、舒暢的生活公關(guān)目標1、讓消費者從不熟悉瑞倍到熟悉并產(chǎn)生 好感2、讓醫(yī)生對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與 親和力3、讓營業(yè)員對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感 與親和力公關(guān)針對消費者

1、軟性的文章詳細介紹瑞倍，<<瑞倍與 您話胃病>>2、科普電視系列專題——保“胃”健康3、手冊：針對胃病患者的小冊子，生動 有趣4、專家見面會（或義診）等等針對醫(yī)生1、小型推廣會2、源政“瑞倍”好醫(yī)生評選針對營業(yè)員三重獎瑞倍有獎問答促銷大面積送試用裝及促銷卡有限量的贈送活動，關(guān)心到“胃”、關(guān)心到家的促銷服務(wù)媒體策略1、主媒體<<北京晚報>>軟硬2、輔助媒體終端媒體電視專題計劃媒體名稱媒體版面內(nèi)容頻次費用謝謝4月-2523:46:2523:4623:464月