2025/4/25營銷創新1第三章生態營銷2025/4/25營銷創新2第三章生態營銷第一節生態營銷概述第二節生態營銷的基本策略第三節生態營銷績效評價本章結構提示2025/4/25營銷創新3學習目標1.了解生態營銷產生的時代背景；2. 了解生態營銷的理論基礎和基本特點；3. 掌握生態營銷的基本策略；4. 掌握生態營銷績效的評價體系構建及實施的步驟。2025/4/25營銷創新4第一節生態營銷概述一、生態營銷產生的時代背景二、生態營銷的理論基礎三、生態營銷的特點2025/4/25營銷創新5一、生態營銷產生的時代背景生態營銷是社會的進步在營銷方面的體現，是在可持續發展的戰略思想指導下的一種市場營銷觀念的新發展，是企業應對市場競爭的一種策略與手段。產生的背景生態經濟的發展生態文明的需要生態消費的興起2025/4/25營銷創新6二、生態營銷的理論基礎生態營銷的理論基礎：基礎營銷學；生態經濟學；可持續消費理論；可持續發展理論；生態倫理學。

2025/4/25營銷創新7三、生態營銷所具有的特點生態營銷所具有的特點：

1.綜合性

2.統一性3.艱巨性4.經濟效益性2025/4/25市場營銷8第二節生態營銷的基本策略一、生態營銷產品策略二、生態營銷價格策略三、生態營銷渠道策略四、生態營銷促銷策略2025/4/25營銷創新9一、生態營銷的產品策略生態產品策略：從市場營銷角度，通常將產品看作是由核心產品、形式產品、延伸產品和潛在產品所構成的一個價值整體。整體生態產品以產品的價值整體為出發點，以滿足消費者生生態需求為目的產品，在企業中樹立生態產品整體營銷觀念，要求推行整體生態產品的設計、開發、生產、銷售。2025/4/25市場營銷10一、生態營銷的產品策略生態營銷產品策略的制定：生態產品品牌策略；生態產品包裝策略；生態產品商標策略；生態產品生命周期策略。2025/4/25營銷創新11二、生態營銷的價格策略生態營銷價格策略：高價格策略低價策略適中策略2025/4/25營銷創新12三、生態營銷的渠道策略生態產品分銷渠道的特點分類標準分類分銷形式優點缺點是否有中介直接分銷上門推銷，直銷中心交易快捷、低廉推廣力度小間接分銷經銷商、代理商推廣力度大提高產品成本中間環節的多少長渠道二、三級分銷推廣力度大控制性差、成本高短渠道零級、一級分銷低成本、速度快推廣力度有限中間商數目寬渠道密集型分銷推廣力度大渠道控制力低窄渠道選擇性分銷、獨家分銷渠道控制力強推廣力度有限渠道模式的數量單渠道一種渠道模式渠道控制力強推廣力度小多渠道兩種以上渠道模式渠道控制力弱推廣力度小2025/4/25營銷創新13三、生態營銷的渠道策略生態營銷渠道策略：渠道成員的選擇；渠道成員的激勵；成員關系的協調；渠道方案的評估；分銷渠道的調整。2025/4/25營銷創新14四、生態營銷的促銷策略生態營銷促銷策略：生態廣告策略；人員推銷策略；營銷推廣策略；生態公關策略。2025/4/25營銷創新15第三節生態營銷績效評價一、生態營銷績效評價的背景二、生態營銷績效評價指標體系三、生態產品績效評價的實施2025/4/25營銷創新16一、生態營銷績效評價的背景ISO14000環保認證標準的產生；政府對生態營銷管理的加強；生態營銷相關法律、法規的完善。2025/4/25營銷創新17二、生態營銷績效評價指標體系生態營銷效益的界定：一方面使企業內部生機盎然，另一方面有益于社會、有益于生態環境，是創造一個雙贏的局面，人與大白然的和諧相處，人與社會的相得益彰。生態營銷的效益就是指在整個生態營銷過程中所獲得的全部有形收獲（例如利潤的增加）、無形收獲（例如企業形象的提高、生態環境的改善等）同全部支出（例如環保產品的設計、生態消費觀念的宣傳等）的對比關系。2025/4/25營銷創新18二、生態營銷績效評價指標體系生態營銷效益的評價指標：按主體的不同，生態營銷的效益可分為：企業效益、企業外效益（包括生態效益和社會效益）；按時間長短的不同，生態營銷的效益可分為：短期效益（直接效益）、長遠效益（間接效益）；按是否能夠用金錢來衡量，生態營銷的效益可分為：經濟效益、公共效益。2025/4/25營銷創新19二、生態營銷績效評價指標體系生態營銷效益的評價指標：企業效益中既包括可以定量的企業經濟效益，又包括只能定性的企業競爭力效益。企業競爭力效益主要包括：企業市場占有率的擴大；企業知名度、美譽度的提高；企業內部企業文化的形成；企業工作環境的改善；職工的生態意識；營銷人員責任感的加強。2025/4/25營銷創新20二、生態營銷績效評價指標體系生態營銷的效益評價模型：

企業效益企企業外效益

大小大41小322025/4/25營銷創新21二、生態營銷績效評價指標體系生態營銷的效益評價步驟：企業效益的評價指標量化建立評分表和判別矩陣企業外效益評價生態營銷活動分析與調整對策2025/4/25營銷創新22三、生態產品績效評價的實施生態產品評價指標體系的基本原則

目的性原則；

系統全面性原則；

科學性原則；

動態與靜態相結合原則；

定量與定性相結合原則；

簡明性、可比性和可操作性原則；

獨立性原則；

側重性原則。2025/4/25營銷創新23三、生態產品績效評價的實施生態產品評價指標2025/4/25營銷創新24三、生態產品績效評價的實施生態產品評價模型2025/4/25營銷創新25三、生態產品績效評價的實施生態產品評價方法詳述第一，進行目標界定，即將評價目標和范圍界定在產品生命周期范圍內。第二，進行清單分析。清單分析是LAC的核心和關鍵。它通過追蹤產品整個