糧油企業(yè)市場細分與目標市場策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗考生對糧油企業(yè)市場細分與目標市場策略的理解和掌握程度，包括市場細分的方法、目標市場選擇標準、市場定位策略以及市場策略實施與評估等方面的知識。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.市場細分的基礎是（）。

A.消費者需求B.產品特性C.市場規(guī)模D.競爭對手

2.按照消費者的購買行為，市場細分可以分為（）。

A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.以上都是

3.糧油企業(yè)的目標市場選擇通?；冢ǎ?。

A.市場占有率B.市場潛力C.競爭對手D.企業(yè)資源

4.以下哪項不是市場定位的步驟？（）

A.確定市場細分B.確定競爭定位C.確定產品定位D.確定價格定位

5.糧油企業(yè)進行市場細分時，通常不會考慮（）。

A.收入水平B.年齡C.性別D.購買頻率

6.以下哪個因素不是影響市場細分的內部因素？（）

A.產品B.價格C.促銷D.分銷渠道

7.糧油企業(yè)選擇目標市場時，應考慮（）。

A.市場潛力B.市場風險C.市場競爭D.以上都是

8.市場定位的目的是（）。

A.滿足消費者需求B.提高市場份額C.增強產品競爭力D.以上都是

9.以下哪種市場細分方法是根據消費者的生活方式進行的？（）

A.地理細分B.心理細分C.行為細分D.人口細分

10.糧油企業(yè)進行市場細分時，不會考慮（）。

A.消費習慣B.消費能力C.消費偏好D.消費心理

11.以下哪個選項不是市場細分的一個關鍵步驟？（）

A.確定細分變量B.評估細分吸引力C.確定細分標準D.確定細分市場

12.糧油企業(yè)在選擇目標市場時，應關注（）。

A.市場規(guī)模B.市場增長率C.市場飽和度D.以上都是

13.市場定位策略中，差異化定位的核心是（）。

A.產品獨特性B.價格競爭力C.促銷效果D.品牌形象

14.以下哪種市場細分方法是根據消費者的地理位置進行的？（）

A.地理細分B.心理細分C.行為細分D.人口細分

15.糧油企業(yè)進行市場細分時，會考慮（）。

A.消費者購買力B.消費者購買動機C.消費者購買渠道D.以上都是

16.以下哪個因素不是市場細分的外部因素？（）

A.經濟因素B.政策因素C.技術因素D.市場需求

17.糧油企業(yè)選擇目標市場時，應考慮（）。

A.市場進入難易程度B.市場退出成本C.市場競爭程度D.以上都是

18.市場定位的目的是（）。

A.滿足消費者需求B.提高市場份額C.增強產品競爭力D.以上都是

19.以下哪種市場細分方法是根據消費者的生活方式進行的？（）

A.地理細分B.心理細分C.行為細分D.人口細分

20.糧油企業(yè)進行市場細分時，不會考慮（）。

A.消費習慣B.消費能力C.消費偏好D.消費心理

21.以下哪個選項不是市場細分的一個關鍵步驟？（）

A.確定細分變量B.評估細分吸引力C.確定細分標準D.確定細分市場

22.糧油企業(yè)在選擇目標市場時，應關注（）。

A.市場規(guī)模B.市場增長率C.市場飽和度D.以上都是

23.市場定位策略中，差異化定位的核心是（）。

A.產品獨特性B.價格競爭力C.促銷效果D.品牌形象

24.以下哪種市場細分方法是根據消費者的地理位置進行的？（）

A.地理細分B.心理細分C.行為細分D.人口細分

25.糧油企業(yè)進行市場細分時，會考慮（）。

A.消費者購買力B.消費者購買動機C.消費者購買渠道D.以上都是

26.以下哪個因素不是市場細分的外部因素？（）

A.經濟因素B.政策因素C.技術因素D.市場需求

27.糧油企業(yè)選擇目標市場時，應考慮（）。

A.市場進入難易程度B.市場退出成本C.市場競爭程度D.以上都是

28.市場定位的目的是（）。

A.滿足消費者需求B.提高市場份額C.增強產品競爭力D.以上都是

29.以下哪種市場細分方法是根據消費者的生活方式進行的？（）

A.地理細分B.心理細分C.行為細分D.人口細分

30.糧油企業(yè)進行市場細分時，不會考慮（）。

A.消費習慣B.消費能力C.消費偏好D.消費心理

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.糧油企業(yè)進行市場細分時，以下哪些因素可以作為細分變量？（）

A.地理區(qū)域B.消費者收入C.消費者年齡D.消費者購買習慣

2.目標市場選擇策略包括（）。

A.無差異營銷策略B.差異化營銷策略C.針對性營銷策略D.以上都是

3.糧油企業(yè)的市場定位策略包括（）。

A.產品定位B.價格定位C.渠道定位D.品牌定位

4.以下哪些是市場細分的原則？（）

A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性

5.糧油企業(yè)在選擇目標市場時，應考慮的因素有（）。

A.市場規(guī)模B.市場增長率C.市場競爭D.市場風險

6.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.人口細分B.心理細分C.行為細分D.地理細分

7.糧油企業(yè)進行市場細分時，以下哪些因素不屬于內部因素？（）

A.產品特性B.價格策略C.促銷策略D.分銷策略

8.目標市場選擇的標準包括（）。

A.市場吸引力B.市場可進入性C.市場競爭程度D.企業(yè)資源

9.糧油企業(yè)市場細分的步驟包括（）。

A.確定細分變量B.評估細分吸引力C.確定細分標準D.確定細分市場

10.以下哪些是市場定位的目標？（）

A.提高品牌知名度B.增強市場競爭力C.滿足消費者需求D.獲取最大利潤

11.糧油企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些因素可能影響細分結果？（）

A.消費者購買力B.消費者購買動機C.市場環(huán)境變化D.競爭對手策略

12.糧油企業(yè)選擇目標市場時，以下哪些因素可能影響決策？（）

A.市場潛力B.市場容量C.市場增長率D.市場風險

13.以下哪些是市場細分的好處？（）

A.提高營銷效率B.降低營銷成本C.提高市場競爭力D.提升品牌形象

14.糧油企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些因素可能影響細分過程？（）

A.消費者需求變化B.市場競爭格局C.產品生命周期D.政策法規(guī)變化

15.目標市場選擇策略中，差異化營銷策略的優(yōu)勢包括（）。

A.增強市場競爭力B.提高客戶忠誠度C.降低市場風險D.提升品牌價值

16.糧油企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些因素可能影響細分結果的準確性？（）

A.數據收集方法B.細分變量選擇C.細分標準設定D.市場研究方法

17.市場定位策略中，以下哪些方法可以幫助企業(yè)確定市場定位？（）

A.SWOT分析B.五力模型C.市場調研D.競爭分析

18.糧油企業(yè)選擇目標市場時，以下哪些因素可能影響市場細分的效果？（）

A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.消費者購買行為D.企業(yè)資源狀況

19.以下哪些是市場細分的關鍵步驟？（）

A.確定細分變量B.評估細分吸引力C.確定細分標準D.選擇目標市場

20.糧油企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些因素可能影響細分結果的實施？（）

A.消費者接受程度B.市場環(huán)境變化C.競爭對手策略D.企業(yè)營銷能力

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細分是市場營銷中根據______將市場劃分為若干個具有相似特征的子市場的過程。

2.糧油企業(yè)進行市場細分的主要目的是為了更好地______。

3.市場細分的依據通常包括______、______、______和______等。

4.糧油企業(yè)進行市場細分時，應遵循______、______、______和______的原則。

5.在市場細分中，______是指市場細分后，每個子市場的消費者群體具有明顯的、可識別的特征。

6.糧油企業(yè)選擇目標市場時，通常會考慮______、______、______和______等因素。

7.市場定位是指企業(yè)在目標市場上確定其產品或服務的______。

8.糧油企業(yè)進行市場定位時，應考慮______、______和______等策略。

9.糧油企業(yè)進行市場細分時，常用的細分變量包括______、______、______和______等。

10.糧油企業(yè)在進行市場細分時，應關注______、______、______和______等方面的信息。

11.市場細分的方法中，______是根據消費者的生活方式進行的細分。

12.糧油企業(yè)在進行市場細分時，應確保每個子市場都具有一定的______。

13.市場細分的目的是為了更好地滿足______。

14.糧油企業(yè)進行市場細分時，應考慮______、______和______等因素對企業(yè)資源的需求。

15.市場細分后，企業(yè)應選擇最適合其______和______的目標市場。

16.糧油企業(yè)在進行市場細分時，應關注______、______和______等方面的市場趨勢。

17.市場定位策略中的______定位是指企業(yè)根據競爭對手的產品或服務來定位自己的產品或服務。

18.糧油企業(yè)在進行市場細分時，應考慮______、______和______等因素對產品特性的影響。

19.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現新的______。

20.糧油企業(yè)在進行市場細分時，應關注______、______和______等方面的消費者需求變化。

21.市場細分可以為企業(yè)提供______，從而提高營銷效率。

22.糧油企業(yè)在進行市場細分時，應考慮______、______和______等因素對市場策略的影響。

23.市場細分有助于企業(yè)更好地理解______。

24.糧油企業(yè)在進行市場細分時，應關注______、______和______等方面的市場環(huán)境變化。

25.市場細分是制定有效______的基礎。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分是市場營銷中根據產品特性將市場劃分為若干個具有相似特征的子市場的過程。（）

2.糧油企業(yè)進行市場細分的主要目的是為了更好地滿足消費者需求。（）

3.在市場細分中，地理細分是指根據消費者所在的地理位置來劃分市場。（）

4.糧油企業(yè)選擇目標市場時，市場潛力是唯一需要考慮的因素。（）

5.市場定位是指企業(yè)在目標市場上確定其產品或服務的價格。（）

6.糧油企業(yè)進行市場細分時，應遵循市場細分的原則，如可衡量性、可進入性等。（）

7.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現新的市場機會，但不會提高營銷效率。（）

8.差異化營銷策略是指企業(yè)針對不同的細分市場提供不同的產品或服務。（）

9.糧油企業(yè)在進行市場細分時，不需要考慮消費者的生活方式。（）

10.市場細分的方法中，人口細分是根據消費者的年齡、性別、收入等因素進行的。（）

11.糧油企業(yè)進行市場細分時，應確保每個子市場都具有一定的購買力。（）

12.市場定位策略中的跟隨者定位是指企業(yè)模仿市場領導者的策略。（）

13.糧油企業(yè)在進行市場細分時，不需要考慮市場環(huán)境的變化。（）

14.市場細分有助于企業(yè)更好地理解競爭對手。（）

15.糧油企業(yè)進行市場細分時，應關注消費者的購買動機和購買習慣。（）

16.市場細分后，企業(yè)應選擇最適合其資源和能力的目標市場。（）

17.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現潛在的市場細分變量。（）

18.糧油企業(yè)在進行市場細分時，應考慮消費者的購買力和購買渠道。（）

19.市場細分是制定有效營銷策略的基礎，但不是唯一的依據。（）

20.市場細分有助于企業(yè)提高產品差異化程度，增強市場競爭力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.闡述糧油企業(yè)進行市場細分的意義和作用，并舉例說明至少兩種市場細分方法及其適用性。

2.請分析糧油企業(yè)選擇目標市場的關鍵因素，并討論如何根據這些因素制定有效的目標市場策略。

3.舉例說明糧油企業(yè)如何運用市場定位策略來提升品牌形象，并分析這種策略可能帶來的優(yōu)勢和風險。

4.請結合實際情況，討論糧油企業(yè)在實施市場細分與目標市場策略過程中可能遇到的問題，并提出相應的解決方案。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某糧油企業(yè)近年來市場份額逐漸下降，企業(yè)決定進行市場細分以提升競爭力。請根據以下信息，分析該企業(yè)如何進行市場細分，并選擇合適的目標市場。

案例背景：

-該企業(yè)主要生產大米和面粉，產品線較為單一。

-市場調研顯示，消費者對健康和營養(yǎng)的關注度越來越高。

-企業(yè)資源有限，無法全面覆蓋所有細分市場。

-競爭對手在高端健康糧油市場表現出色。

要求：

（1）分析該企業(yè)可能的市場細分變量。

（2）根據市場調研結果，選擇一個或多個目標市場，并說明選擇理由。

（3）討論該企業(yè)在目標市場策略中可能采取的措施。

2.案例題：某地區(qū)糧油企業(yè)面臨激烈的市場競爭，產品同質化嚴重。企業(yè)希望通過市場細分和定位策略來提高市場份額。請根據以下信息，為該企業(yè)制定市場細分和定位策略。

案例背景：

-該地區(qū)糧油市場競爭激烈，消費者對產品品質要求較高。

-企業(yè)擁有一定的品牌知名度和良好的售后服務。

-企業(yè)產品線較為豐富，包括米、面、油等多種產品。

-市場調研顯示，年輕消費者對健康、有機、綠色糧油產品需求較大。

要求：

（1）分析該企業(yè)可能的市場細分變量。

（2）根據市場調研結果，選擇一個或多個目標市場，并說明選擇理由。

（3）為該企業(yè)制定市場定位策略，包括產品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位。

（4）討論該企業(yè)在實施市場細分和定位策略過程中可能遇到的挑戰(zhàn)及應對措施。

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.B

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.A

14.A

15.D

16.B

17.D

18.C

19.A

20.D

21.D

22.D

23.A

24.A

25.D

26.D

27.D

28.D

29.B

30.D

二、多選題

1.ABD

2.ABD

3.ABD

4.ABD

5.ABD

6.ABD

7.ACD

8.ABD

9.ABD

10.ABD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABD

18.ABCD

19.ABD

20.ABCD

三、填空題

1.消費者需求

2.滿足消費者需求

3.地理、人口、心理、行為

4.可衡量性、可進入性、可盈利性、可區(qū)分性

5.子市場

6.市場規(guī)模、市場增長率、市場飽和度、市場風險

7.市場定位

8.產品定位、價格定位、渠道定位、品牌定位

9.地理、人口、心理、行為

10.消費者需求、市場環(huán)境、競爭對手、產品特性

11.心理細分

12.購買力

13.消費者需求

14.資源、能力、目標市場

15.資源、能力

16.消費者需求、市場趨勢、市場環(huán)境

17.跟隨者定位

18.消費者需求、市場