精品資料精品資料精品資料上海同城貨運物流服務項目創業計劃書創業者：日期：2015年5月15日目錄一、項目介紹二、市場分析三、成本預算四、盈利預測五、經營風險預測及規避六、人員機構配置七、自身優勢

一、項目介紹項目名稱：上海同城貨運物流服務項目經營范圍：上海市內拉貨送貨、同城快遞、同城搬家、同城貨運直送服務。項目投資：36萬元項目概況：本人計劃建立一家同城貨運物流公司，主要與XX公司合作，利用其APP叫車服務等移動互聯網電子商務平臺，自建小型運輸服務車隊，提供方便快捷的貨運服務。xx公司提供的同城貨運物流服務經營模式類似于出租車界的“滴滴打車”模式，響應快、效率高、成本低，已在北京、上海、杭州、深圳、廣州、南京，成都等大城市開展了業務。其在上海已經運營半年多，已經建立了較好的市場口碑。二、市場分析(一)市場需求分析上海是國際化大都市，人口密集，商業發達，各類物流服務需求市場巨大。隨著互聯網、移動互聯網滲入到社會生活的各個領域，傳統的物流服務已不能滿足現代人特別是80后、90后的服務品質要求。現在4G智能手機已經廣為普及，基于移動互聯網的貨運服務模式已漸入人心并逐漸成熟。互聯網對傳統行業的改造，往往都是從邊緣業務開始的，做傳統行業暫時沒有能力、不愿做、不想做、或做起來成本很大的事，并快速形成自己的用戶價值。同城貨運是一個長尾行業，既便絕大部分的貨主都有熟悉的司機長期使用，但還是有相當的長尾需求得不到滿足，例如以下需求：1、送達時間。同城貨運由于運輸時間短，再加上專線有著送提貨裝車的要求，所以對送達時間要求很高，一旦出現車臨時不夠用的情況（在我們調研的過程中，發現這類情況經常出現），對立馬找到能貨運的車，有非常大的需求。2、車型。無論是貨運場站還是專業市場，周邊服務的車型都相對固定，比如苗木市場周邊多是大車、場站附近多是廂式貨車等。一旦出現附近車型無法承運的問題，貨主只能拐很多個彎去其他地方尋找匹配車型，相當不便。3、服務。不通類型的貨運市場和專業市場，對貨車司機都有著運輸之外的服務，比如苗木市場需要司機幫忙裝卸、專線公司需要司機接受在廠里的等待、家具市場需要司機送貨上樓，等等。我們加盟的移動互聯網APP服務就可以很好地解決上面的需求問題：第一時間發現需求，對需求進行分類并迅速配對，對服務過程全程監控，實現了客戶較好的服務體驗。為客戶提供最省心，省力，省錢的“門到門”服務！(二)目標群體分析同城貨運的主要客戶群體有兩類：一是同城企業類的客戶，即大B端客戶，如蘇寧電器、國美電器、綜合商超、家具廠等。還有就是諸如九星市場，曹家渡花卉市場，銅川路水產批發市場等批發市場，此類客戶對接的是B2B，B2C模式，服務需求相對固定。二是個人消費客戶，即C端客戶，如個人搬家、公司搬家等。對B端貨主用戶可以采用“渠道+直營”的地推式打法；而對C端個人用戶則要采用互聯網的打法，搶占移動端流量入口、SEO搜索引擎優化、微信公眾號、廣告投放、病毒營銷、軟文等。三、成本預算（一）本項目啟動資金大約在36萬元左右，具體資金安排如下：(1)辦理工商、稅務登記等費用：

1800元（2）二手車輛購置費：230000元其中，廂式貨車2輛，60000元；普通貨車8輛，170000元。(3)工資：40000元（1個月）

(4)車輛交強險及商業保險費：50000元（5）加裝GPS等費用：6000元（6）維修保養費：10000元（7）市場推廣費用：5000元，傳單，名片，插車卡等。(8)流動資金：10000元(9)公司其他開支備用金：10000元(水費、電費、電話網絡費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)總預算(啟動資金)：362800元

四、盈利預測(一)業務收入來源1、B類客戶收入：（1）、農夫山泉，天天果園：每天10輛車，每車收入450元，月收入=4500元/天*30天=135000元。（2）、點啊點配送：每車250/天，每天2車，月收入500*30=15000元2、C類客戶收入：點點奶茶，名族吊頂：每天4-5車，每車80-180元不等，每日收入約300-500，月收入10000左右。以上營業年收入合計為：1920000元，月均收入160000元。（二）利潤估算每月成本支出：燃油費30000元工資40000元（10名司機）電話網絡費1000元車輛折舊27000元（三年折舊期）維修保養費12000元保險費均攤3850元（12個月）GPS費用均攤140元（三年）推廣費均攤420元（一年均攤）其他不可預見費500元月均成本支出總計=115050元。月度毛利潤=月均業務收入-月均成本支出=160000-115050=44950元。年度毛利潤=月度毛利潤*12=539400元。貸款本金及利息=150000*1.053=157950元。年度凈利潤=年度毛利潤-貸款本金及利息=539400-157950=381450元五、經營風險預測及規避(一)重大交通事故風險及規避由于頻繁行車，出現交通違章及事故的概率較高，為規避此類風險，可采取措施如下：（1）、盡量招聘駕駛經驗豐富、對市內道路熟悉、身體素質好、人品好，無重大違章或事故的司機；（2）、定期對駕駛員進行安全駕駛培訓，平時進行嚴格管理；（3）、對于違章停車等主觀可避免的罰款等由駕駛員承擔；（4）、合理購買車輛商業保險，加大第三者責任險的保額。（5）、嚴格按照車輛行駛證上的年檢日期進行年檢。（6）、對車輛直行嚴格的定期保養，確保車輛處于較好狀態。(二)承運貨物的損壞、丟失等造成的賠償風險為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1)車輛內部安裝碰撞緩沖設施，比如車廂底部及箱壁鋪設橡膠墊，安裝固定繩索，后門加鎖等；

(2)與司機商定損壞、丟失的責任劃分，讓司機承擔一定的賠償責任，以提高司機的責任心等；(3)每次承租前明確與租方的貨物損壞丟失責任關系，盡量減少損失。六、人員機構配置職員及崗位職能(1)總經理1名（本人兼）：負責整個公司的管理、車輛調度、訂單管理、財務管理等工作；(2)司機10名：負責車輛安全運輸，上下貨，車輛維修保養等；

七、自身優勢本人的工作經驗(2)本人教育背景(3)本人的資金支持1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseen1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.Theweatherwassplendidonthatday,whichIthoughtwasrare.IstillremembersomepeopletoldmethatinBritaintherewasweatherandnoclimate.Duringthesameday,itmightsnowinthemorning,rainatnoon,shineintheafternoonandbewindybeforethenightfalls.SoIthinkIwaslucky。TIME\@"yy.M.d"20.6.11DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"MMM-yy"Jun-20DATE\@"HH:mm"13:152、最困難的事情就是認識自己。TIME\@"EEEE年O月A日"二〇二〇年六月十一日TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年6月11日星期四3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.20204、與肝膽人共事，無字句處讀書。DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"HH:mm:ss"13:15:235、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。DATE\@"dddd,MMMMd,yyyy"Thursday,June11,2020DATE\@"MMMMyy"June20DATE\@"dddd,MMMMd,yyyy"Thursday,June11,2020DATE\@"M/d/yyyy"6/11/20206、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。TIME\@"h時m分"1時15分TIME\@"h時m分"1時15分DATE\@"d-MMM-yy"11-Jun-20DATE\@"M.d.yyyy"6.11.20207、志氣這東西是能傳染的，你能感染著籠罩在你的環境中的精神。那些在你周圍不斷向上奮發的人的勝利，會鼓勵激發你作更艱苦的奮斗，以求達到如象他們所做的樣子。TIME\@"yy.M.d"20.6.11TIME\@"yy.M.d"20.6.11TIME\@"yy.M.d"20.6