2008年半山半島項目東方早報推廣提案半山半島猜想世界第幾灣？！中國第一灣居住區(qū)世界濱海物業(yè)第一序列半山半島，從2007走向2008……思考必須清晰地意識到，從2007到2008，半山半島應(yīng)該有不一樣的思考和目標(biāo)，建立2008年的市場策略，“營銷升級”是我們所要做的。Out？將過時的元素出局或升級；In！建立全新的元素，創(chuàng)造一個2008年的半山半島！“Out/In”Part1營銷目標(biāo)——Whatitwant?半山半島要什么？OutIn知名度？認同度！從2007年到2008年，“讓市場充分知道半山半島”已經(jīng)不是主要的營銷目標(biāo)，2008年的目標(biāo)，在知名度之上，應(yīng)該是獲得認同度，——“要讓市場充分認同半山半島。”O(jiān)utIn梳理價值？彰顯理念！在梳理半山半島稀缺的海資源價值之外，更重要的是，傳播半山半島的“海資源地產(chǎn)”開發(fā)理念、及其倡導(dǎo)的“海灣生活”理念，梳理“半山半島海資源地產(chǎn)模式”。OutIn形象？偶像！不只是塑造半山半島的形象，在2007年營銷工作的努力已經(jīng)初步建立起半山半島較清晰形象的基礎(chǔ)之上，要通過深挖、放大半山半島的理念及意義，使半山半島成為目標(biāo)人群置業(yè)目標(biāo)的一個“偶像”。OutIn去化？意義！只完成銷售和去化，半山半島是失敗的。相對于產(chǎn)品實力突出、稀缺價值顯著而銷售去化問題不大的情況，半山半島的成功在于，要形成其在中國地產(chǎn)、尤其是中國海灣地產(chǎn)的意義，要樹立半山半島早“中國海資源地產(chǎn)”領(lǐng)域的領(lǐng)先意義。“Out/In”Part2項目定性——Whatitis?半山半島是什么？OutIn富人地產(chǎn)？毫宅？富人地產(chǎn)之中，有知性氣質(zhì)、先進理念、世界眼光的差異性優(yōu)質(zhì)項目不只是簡單的毫宅和所謂的富人地產(chǎn)，其“富而品位”的理念及特質(zhì)（見下文分析）等，足以使半山半島在國內(nèi)諸多同類同質(zhì)項目中，具有獨特內(nèi)涵、脫穎而出。OutIn山資源、海資源地產(chǎn)？中國地產(chǎn)對山、海資源的先進開發(fā)模式不只是簡單的山、海資源地產(chǎn)項目，其理念及規(guī)劃（見下文分析）等，足以將半山半島從一個地產(chǎn)項目的范疇，拉升到中國山、海資源地產(chǎn)開發(fā)模式的先進代表范疇……OutIn海灣噱頭？海灣對半山半島而言，不只是形式上的噱頭，其對稀缺性海灣資源的占有、對海灣資源的可持續(xù)真正享用、其海灣與科技的生態(tài)結(jié)合，創(chuàng)造了真正的海灣生活……海灣資源占有、海灣資源真正享用、海灣與科技的生態(tài)結(jié)合真正海灣生活OutIn海南的？半山半島，絕不只是屬于海南的，其市場范圍和影響力，應(yīng)該波及中國地產(chǎn)……其氣質(zhì)和生活模式，與世界同步……中國的，世界的。OutIn海資源稀缺性？海資源稀缺性理念先進性眼光世界性生活國際性人群品質(zhì)性…………2008年的半山半島，其價值不僅僅是珍貴，更在于其開放性……“Out/In”Part3營銷目標(biāo)——Whatthemarketwant?市場要什么？OutIn海資源開發(fā)項目？海資源的合理開發(fā)，海灣開發(fā)先進理念、先驅(qū)項目“可持續(xù)性”海灣地產(chǎn)中國并不缺少海資源項目，中國缺少的是，對海資源進行合理開發(fā)的先進理念、先驅(qū)項目，“可持續(xù)性的”、“不浪費的”海灣地產(chǎn)！！OutIn富人身份比拼？富人思想和眼界的比拼！中國富人階層在發(fā)展和壯大，“后現(xiàn)代富人階層”正在萌芽，他們已經(jīng)從財富和身份的暗暗比拼，轉(zhuǎn)變成了“品位、思想、眼界”的比拼……2008年，我們應(yīng)該這樣看半山半島——

Out/in分析總結(jié)1、半山半島不是簡單、初級、甚至粗暴的“海灣地產(chǎn)開發(fā)”，其表現(xiàn)出的“對海資源的最合理地產(chǎn)開發(fā)、最大化生活利用”等，具有深遠的意義和價值，是對中國地產(chǎn)的“海資源項目”發(fā)展的一大進步性推動；2、半山半島不是膚淺的“海灣地產(chǎn)”或“富人地產(chǎn)”，其價值、理念、模式、意義及產(chǎn)品的諸多特質(zhì)和項目氣質(zhì)等，都令其成為“后現(xiàn)代富人們品位、思想、眼界比拼的時尚偶像”；3、半山半島不只是海南的，其項目國際性的規(guī)劃表現(xiàn)，及其開放性更使其具備一定的世界性。半山半島，從中國走向世界……策略比對

世界八大灣巡禮……世界八大灣關(guān)鍵詞——（巡禮世界八大灣，在其灣居或是地產(chǎn)方面，我們可以總結(jié)出以下模式）1、海洋、海灣、海灘、海景——世界八大灣，莫不是以在世界上享有勝名而美麗的海洋、海灣、海灘、海景為核心資源，然后產(chǎn)生一系列酒店、旅游、地產(chǎn)等效應(yīng)……2、毫宅、灣居——世界八大灣的毫宅，人所共知。其灣居意向，更為人所共仰……3、富人、名人——世界八大灣的毫宅，吸引著富人和名人聚集。而當(dāng)這些具有“公眾引力效應(yīng)”的人聚集在這里之后，其本身反過來也成為八大灣的利好之一，其神秘感、吸引力相形增加……猜想世界第九灣？海南，中國旅游勝地，在世界享有盛譽；三亞，素有天涯海角美名，吸引世界游客成千上萬；鹿回頭，珍稀罕有“雙海灣”資源。更珍稀的是其旅游開發(fā)并未使得這里被過度商業(yè)化，其自然性、純凈性使其成為世界海灣中不可多的之處……半山半島，中國臨海第一項目，其毫宅占位及其吸引中國富人階層的聚合，已有所趨勢……——從上述簡單對應(yīng)，這里成為“世界第九灣”是完全有可能的。但是，“世界第九灣”的策略存在以下疑問：1、八大灣之外，世界、甚至中國本身尚有許多著名海灣，斷然提“世界第九灣”有點主觀、難以使人信服；2、“世界第九灣”的概念，若在2007年項目第一次推廣時使用，作為占位概念和價值的初次強勢傳達，是很有效的策略。但在當(dāng)前，項目已經(jīng)進入第二年度的營銷，我們需要的就不僅僅是一個“地位上的占位概念”了，更需要的，是一種模式的歸結(jié)和項目的展示……——“世界第九灣”依舊是我們可以借力的一大元素，我們順延、繼續(xù)尋找……深入半山半島……城市理念規(guī)劃人群生活三亞資源合理開發(fā)真正灣居生活國際規(guī)劃理念現(xiàn)代科技產(chǎn)品富人后現(xiàn)代富人海灣生活365天可持續(xù)性海灣生活更開放性、更世界性，人流更大與八大灣相比較差異性，半山半島的獨有氣質(zhì)更前瞻性、更進步性，理念更前沿更現(xiàn)代性、更開放性，生活更時尚品位、主見、思想、眼界更有知性，開放度更大更國際性、更開放性聯(lián)想“地球村”……“地球村”內(nèi)涵——“現(xiàn)代交流使得人與人之間的距離越來越小，地球就像村莊一樣，相互之間越來越開放……”這是“地球村”的來源。如今，“地球村”已經(jīng)成為一種社會最完美狀態(tài)和一個美好的理想的待名詞。其暗含的種種寓意，如：1、世界的，國際的寬廣視角；2、開放的，進步的思想理念；3、現(xiàn)代的，時尚的生活品質(zhì)；4、品位的，引領(lǐng)的先鋒地位，等，都成為有思想并且有能力率先實踐的人，所競相追求的模式。策略世界海灣，天涯“地球村”……氣質(zhì)世界的；國際的；開放的；進步的；現(xiàn)代的；時尚的；品位的；引領(lǐng)的……“地球村”釋意：“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現(xiàn)代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現(xiàn)代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居定位…………形象定位——世界海灣天涯“地球村”人群定位——“后現(xiàn)代富人”（思想、眼界）全球時尚人士生活定位——“現(xiàn)代地球村時尚海灣生活”價值定位——“引領(lǐng)中國海景地產(chǎn)由粗暴型浪費開發(fā)轉(zhuǎn)向可持續(xù)性合理開發(fā)”意義定位——“一個中國海景地產(chǎn)的劃時代產(chǎn)品”2008，半山半島……執(zhí)行執(zhí)行說明/《東方早報》獨家資源：1、中高端讀者群定位帶來的目標(biāo)客層準確性，及在目標(biāo)客層圈層內(nèi)的知名度及形象建立！！！2、上海唯一一家報社自營的地產(chǎn)媒體，帶來的強大的編輯力量、版面資源、媒體資源供應(yīng)！！！3、上海地產(chǎn)傳媒中現(xiàn)不多得的戰(zhàn)略合作、專業(yè)策劃、全方面增值服務(wù)供應(yīng)商！！！4、本報平面廣告之外推廣活動的，可供給資源及服務(wù)的供給……三大前沿推廣手段

時尚廣告（現(xiàn)代品位、中高端人群品位）大型新聞（財經(jīng)視角、中國地產(chǎn)事件）話題性活動（面向媒體和目標(biāo)圈層的活動）010203執(zhí)行說明/線索：——功能分解：主要完成本案價值及影響力的塑造和傳達；——以財經(jīng)的視角和中國地產(chǎn)事件的高度引起社會關(guān)注，并輸出理念，最終得以樹立項目深層價值、實現(xiàn)占位！！——功能分解：主要完成本案形象及生活模式的塑造和傳達；——以現(xiàn)代的、時尚的、國際的品位操作廣告，更符合目標(biāo)客群及中高端人群的口味，有效彰顯項目氣質(zhì)、表達項目內(nèi)涵……——功能分解：主要完成推廣噱頭的制造和目標(biāo)圈層的直接營銷；Part1活動事件

NEvent全國20余家媒體代表體驗活動活動一

內(nèi)容：集中邀請全國20余家媒體代表前往項目現(xiàn)場，展開為期若干天的真實體驗，內(nèi)容包含“全國媒體推介會”、“灣居體驗”、“游艇及潛水體驗”等……營銷操作：全國20余家媒體每日發(fā)回報道，展示體驗結(jié)果。另外，“一個項目吸引全國20余家媒體聯(lián)合體驗、聯(lián)合報道”本身就可以作為一個事件、一個噱頭……三亞海灣論壇活動二

內(nèi)容：舉辦“三亞海灣論壇”，邀請全國媒體、地產(chǎn)業(yè)界、圈層代表參加，可能的話邀請名人或明星加入，以增加噱頭及關(guān)注度……議題：1、“世界海灣經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈及中國海灣經(jīng)濟狀態(tài)”；2、“海灣經(jīng)濟模式與地產(chǎn)開發(fā)的聯(lián)合”；3、“中國海景地產(chǎn)開發(fā)探討”4、“三亞海灣發(fā)展·上：世界的差距和未來”5、“三亞海灣發(fā)展·下：三亞之路”…………營銷操作：全國20余家媒體每日發(fā)回活動報道，展示論壇理念。注意，在論壇的議題中已經(jīng)無形滲透了本案的海灣資源價值及本案價值前景的元素，因此對論壇的報道也將為本案的價值輸出做無形的鋪墊……目標(biāo)客戶圈層活動活動三

內(nèi)容：主要是符合目標(biāo)客戶圈層的系列活動，如奢侈品展、名車名酒珠寶聯(lián)展、游艇潛水俱樂部等，此略。營銷操作：活動及時報道。Part2新聞專題

NEWS四大新聞專題

關(guān)注財經(jīng)版《中國海景經(jīng)濟》系列專題：系列1：中國海景經(jīng)濟與世界海景經(jīng)濟直面差距系列2：中國海景經(jīng)濟規(guī)模擴大亟待升級系列3：中國海景經(jīng)濟開發(fā)旅游還是地產(chǎn)？系列4：中國海景經(jīng)濟開發(fā)世界之路還是中國之路？系列4：中國海景地產(chǎn)經(jīng)濟效應(yīng)？居住效應(yīng)？系列5：中國海景成就世界第幾灣？…………事件新聞：——A疊社會新聞版/財經(jīng)版/地產(chǎn)版……專題1：國內(nèi)20余家媒體聚焦三亞——半山半島大型媒體體驗活動近成國內(nèi)地產(chǎn)焦點專題2：首屆三亞海灣論壇隆重召開——專家、業(yè)界就三亞海灣開發(fā)展開深度探討…………地產(chǎn)版《關(guān)注半山半島》系列專題：系列1：中國海景地產(chǎn)開發(fā)劃分出時代——半山半島對三亞大型海灣的可持續(xù)性開發(fā)引發(fā)關(guān)注系列2：中國海景地產(chǎn)開發(fā)特別關(guān)注——

半山半島被譽為“世界第九灣”？系列3：中國海景地產(chǎn)開發(fā)榜樣——

半山半島實踐“科技灣居”、“生態(tài)灣居”系列4：中國海景地產(chǎn)開發(fā)榜樣——

“地球村”離我們有多遠？…………動態(tài)新聞：——根據(jù)動態(tài)信息及時輸出新聞，此略。Part3廣告

ADV第一階段：高度樹立關(guān)鍵詞：價值——稀缺/海資源/中國第一海景物業(yè)“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居形象定位——世界海灣天涯“地球村”第二階段：圈層榜樣關(guān)鍵詞：人群定位——后現(xiàn)代富人全球時尚人士

思想/理念/品位/眼界/心胸“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現(xiàn)代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現(xiàn)代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識第三階段：模式分析關(guān)鍵詞：模式——海資源的可持續(xù)開發(fā)理念、“地球村”理想“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現(xiàn)代環(huán)保理念第四階段：產(chǎn)品、生活標(biāo)準關(guān)鍵詞：生活定位——“現(xiàn)代地球村時尚海灣生活”

真正海灣生活科技與生態(tài)的結(jié)合健康品位生活“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居第五階段：形象落定“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現(xiàn)代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現(xiàn)代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居關(guān)鍵詞：占位——“引領(lǐng)中國海景地產(chǎn)由粗暴型浪費開發(fā)轉(zhuǎn)向可持續(xù)性合理開發(fā)”，“一個中國海景地產(chǎn)的劃時代產(chǎn)品”………………排期說明：1、

多種創(chuàng)新版式的應(yīng)用——創(chuàng)新版式1：銅版紙包封4聯(lián)版創(chuàng)新版式2：地產(chǎn)版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告創(chuàng)新版式3：A1頭版1/3封面導(dǎo)讀聯(lián)合8聯(lián)版特別策劃創(chuàng)新版式4：A1頭版1/3封面導(dǎo)讀聯(lián)合地產(chǎn)版跨版軟文創(chuàng)新版式5：A1頭版1/3封面導(dǎo)讀聯(lián)合A疊封底整版硬廣創(chuàng)新版式6：地產(chǎn)版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣

2、新聞配比與見報頻率——在排期中，運用了新聞的配送基本達到了每周2-3次的見報頻率，保障了推廣的延續(xù)性效果；關(guān)于新聞配送的版位，則根據(jù)當(dāng)周廣告的具體需求，或選擇財經(jīng)版或選擇地產(chǎn)版，以達到最好的闡述效果。3、強調(diào)：在本排期中，因活動線索及項目動態(tài)無法確定，故未排入動態(tài)新聞的配送，這一部分增值服務(wù)可根據(jù)屆時的實際情況給予……時間版式/線索主題9月第一周（1/9-6/9）地產(chǎn)版專題新聞以地產(chǎn)介入海洋經(jīng)濟開發(fā)半山半島吸引本報財經(jīng)記者前往海南考察9月第二周（7/9-13/9）銅版紙包封亮相上半橫跨·軟文——世界海灣天涯“地球村”下半橫跨·硬廣——一半是海洋，一半是天堂財經(jīng)版專題新聞半山半島財經(jīng)特報1：中國海景經(jīng)濟與世界海景經(jīng)濟直面差距9月第三周（14/9-20/9）地產(chǎn)版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告1、有一種前庭，叫大海2、有一種奢侈，叫眼界3、有一種鄰居，叫世界4、有一種生活，叫海居財經(jīng)版專題新聞半山半島財經(jīng)特報2：中國海景經(jīng)濟規(guī)模擴大亟待升級9月第四周（21/9-27/9）國慶黃金周強勢出擊A1頭版1/3封面導(dǎo)讀聯(lián)合8聯(lián)版特別策劃1/3封面到導(dǎo)讀：樓市海洋特報A面4聯(lián)跨軟文——鹿回頭，初見“地球村”B面4聯(lián)跨硬廣——一半是海洋一半是天堂財經(jīng)版專題新聞半山半島財經(jīng)特報3：中國海景經(jīng)濟開發(fā)旅游還是地產(chǎn)？9月第一階段：高度樹立+第三階段：模式分析時間版式/線索主題10月第一周（11/10之前）黃金周假期10月第二周（12/10-18/10）地產(chǎn)版跨版軟文聯(lián)合A1頭版1/3封面導(dǎo)讀1/3封面導(dǎo)讀：樓市海洋特報跨版軟文：海岸線很短，生活很長……財經(jīng)版專題新聞半山半島財經(jīng)特報4：中國海景經(jīng)濟開發(fā)世界之路還是中國之路？10月第三周（19/10-25/10）A疊封底整版硬廣聯(lián)合A1頭版1/3封面導(dǎo)讀1/3封面導(dǎo)讀：封底海洋特報形象：一半是海洋，一半是天堂財經(jīng)版專題新聞半山半島財經(jīng)特報5：中國海景地產(chǎn)經(jīng)濟效應(yīng)？居住效應(yīng)？10月第四周（26/10-31/10）地產(chǎn)版跨版軟文聯(lián)合A1頭版1/3封面導(dǎo)讀1/3封面導(dǎo)讀：樓市海洋特報跨版軟文：財富很小，視野很大……財經(jīng)版專題新聞半山半島財經(jīng)特報6：中國海景成就世界第幾灣？10月價值·資源稀缺+第二階段：圈層榜樣時間版式/線索主題11月第一周（2/11-8/11）地產(chǎn)版專題新聞中國海景地產(chǎn)開發(fā)劃分出時代——半山半島對三亞大型海灣的可持續(xù)性開發(fā)引發(fā)關(guān)注A疊封底整版硬廣聯(lián)合A1頭版1/3封面導(dǎo)讀1/3封面導(dǎo)讀：封底海洋特報形象：一半是海洋，一半是天堂11月第二周（9/11-1511）地產(chǎn)版跨版軟文聯(lián)合A1頭版1/3封面導(dǎo)讀1/3封面導(dǎo)讀：樓市海洋特報跨版軟文：地球很大，世界很小……（規(guī)劃、配套、地球村精神）11月第三周（16/11-22/11）地產(chǎn)版專題新聞中國海景地產(chǎn)開發(fā)特別關(guān)注——半山半島被譽為“世界第九灣”？A疊封底整版硬廣聯(lián)合A1頭版1/3封面導(dǎo)讀1/3封面導(dǎo)讀：封底海洋特報形象：一半是海洋，一半是天堂11月第四周（23/11-29/11）地產(chǎn)版跨版軟文聯(lián)合A1頭版1/3封面導(dǎo)讀1/3封面導(dǎo)讀：樓市海洋特報跨版軟文：面朝山海，春暖花開……（產(chǎn)品描寫）11月第二階段：圈層榜樣+第四階段：產(chǎn)品生活標(biāo)準時間版式/線索主題12月第一周（1/12-6/12）地產(chǎn)版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣整版軟文——大海灣居，世界生活（國際規(guī)劃）封底硬廣——形象：一半是海洋，一半是天堂12月第二周（7/12-13/12）地產(chǎn)版專題新聞中國海景地產(chǎn)開發(fā)榜樣——半山半島實踐“科技灣居”、“生態(tài)灣居”地產(chǎn)版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣整版軟文——2008，落居地球村（客群定位）封底硬廣——形象：一半是海洋，一半是天堂12月第三周（14/12-20/12）地產(chǎn)版專題新聞中國海景地產(chǎn)開發(fā)榜樣——“地球村”離我們有多遠？地產(chǎn)版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣整版軟文——灣居，與科技起舞（科技產(chǎn)品力）封底硬廣——形象：一半是海洋，一半是天堂12月第四周（21/12-27/12）地產(chǎn)版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣整版軟文——灣居，與生態(tài)和聲（生態(tài)產(chǎn)品力）封底硬廣——形象：一半是海洋，一半是天堂12月第四階段：產(chǎn)品生活標(biāo)準+第五階段：形象落定報價：廣告部分刊例共計約6，776，800元，其中：銅版紙包封4聯(lián)版

——1次（刊例：136，000元*4版*1次+20%=652，800元

）；地產(chǎn)版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告

——1次（刊例：136，000元*4版=544，000元）；A1頭版1/3封面導(dǎo)讀聯(lián)合8聯(lián)版特別策劃

——1次（刊例：200，000元+136，000元*8版=1，288，000元）；A1頭版1/3封面導(dǎo)讀聯(lián)合地產(chǎn)版跨版軟文

——4次（刊例：（200，000元+136，000元*2版

）*4次=1，888，000元）；A1頭版1/3封面導(dǎo)讀聯(lián)合A疊封底整版硬廣

——3次（刊例：（200，000元+180，000元）*4次=1，140，000元）；地產(chǎn)版整版軟文聯(lián)合A疊封底整版硬廣

——4次（刊例：（136，000元+180，000元）*4次=1，264，000元）；報價：廣告部分刊例共計約6，77