目錄

第一章概述...............................................................4

1公司概況...................................................................4

2公司團隊...................................................................4

3產品與服務................................................................4

3.1機器人主機..........................................................5

3.2機器人核心零部件....................................................5

3.3機器人系統集成......................................................5

4市場分析...................................................................5

5經營策略...................................................................6

5.1生產策略............................................................6

5.2營銷策略............................................................6

5.3階段策略............................................................6

第二章公司介紹............................................................7

1公司簡介.................................................................7

280后的創業團隊..........................................................7

3公司文化與標識...........................................................8

4公司發展里程碑...........................................................9

5公司經營現狀............................................................10

6公司盈利模式...........................................................10

第三章市場營銷...........................................................11

1工業機器人的市場優勢.....................................................11

2工業機器人應用前景.......................................................12

3市場概述..................................................................13

3.1國內市場...........................................................13

3.2國外市場...........................................................13

3.3項目產品市場概述...................................................15

4目標市場..................................................................16

4.1市場定位...........................................................16

4.2按市場開發程度.....................................................16

4.3按行業應用細分.....................................................17

5趨勢分析與預測...........................................................17

5.1市場趨勢...........................................................17

5.2市場預測...........................................................18

6競爭分析..................................................................18

6.1SWOT競爭分析.....................................................18

6.2競爭對手...........................................................19

6.3競爭優勢...........................................................19

6.4面臨的威脅.........................................................20

第四章產品與服務.........................................................21

1產品介紹..................................................................21

1.1產品應用背景.......................................................21

1.2工業機器人簡述.....................................................21

1.3關鍵技術點分析.....................................................22

2公司主要業務.............................................................23

3公司技術優勢.............................................................23

3.1關鍵技術...........................................................23

3.2專利列表...........................................................27

4產品與服務...............................................................28

4.1公司工業機器人系列產品.............................................28

4.2機器人關鍵零部件...................................................32

4.3典型系統集成業務...................................................35

4.4技術月艮務...........................................................40

5成功應用案例.............................................................41

5.1國網XX計量中心智能檢定系統項目..................................41

5.2國網XX計量中心自動加封生產線....................................41

5.3巨石集團成都公司絲餅卸砂機器人項目................................42

5.4四川XX絲制品公司自動包絲系統....................................43

第五章總體戰略............................................................44

1總體戰略..................................................................44

2技術發展戰略.............................................................44

3市場戰略..................................................................44

第六章營銷策略...........................................................46

1營銷模式..................................................................46

2營銷階段..................................................................47

3產品與服務...............................................................48

3.1產品...............................................................48

3.2包裝...............................................................48

3.3服務...............................................................48

4品牌......................................................................48

5價格......................................................................48

6渠道推廣..................................................................48

7市場開發與進入...........................................................49

8五年銷售計劃.............................................................49

第七章管理體系...........................................................51

1公司性質:.................................................................51

2組織形式..................................................................51

3部門職責..................................................................51

4創業團隊介紹.............................................................52

4.1核心技術團隊介紹...................................................52

4.2核心管理團隊介紹...................................................53

5人力資源管理.............................................................55

5.1人力資源的獲取.....................................................56

5.2人力資源的保留.....................................................57

6生產管理..................................................................58

6.1廠址選擇...........................................................58

6.2生產工藝流程.......................................................58

6.3質量管理體系.......................................................60

第八章財務分析...........................................................61

1歷史業績..................................................................61

2財務預測分析.............................................................61

2.1銷售收入預測.......................................................62

2.2成本費用預測.......................................................63

2.3財務報表預測.......................................................64

2.4財務指標分析.......................................................67

2.5總結...............................................................69

3投資分析..................................................................69

3.1現有股本結構.......................................................69

3.2融資計劃..........................................................69

4風險資本退出策略.........................................................70

4.1撤出方式...........................................................70

4.2撤出時間...........................................................70

第九章風險與對策.........................................................71

1初期風險及對策...........................................................71

1.1技術風險與對策.....................................................71

1.2市場風險與對策.....................................................71

1.3管理風險與對策.....................................................71

1.4財務風險與對策.....................................................71

2中長期風險及對策.........................................................72

2.1技術風險與對策.....................................................72

2.2市場風險與對策.....................................................72

2.3管理風險與對策.....................................................72

2.4財務風險與對策.....................................................72

3風險管理機制.............................................................72

附表:...........................................................................73

1財務報表.................................................................73

2企業證照..................................................................82

3專利證書..................................................................85

4用戶報告..................................................................94

5合同......................................................................96

5.1三相電能表自動化檢定機器人合同....................................96

5.2自動化卸筒裝置.....................................................99

6其他證書.................................................................101

7領導關懷及相關新聞報道..................................................102

第一章概述

1公司概況

xxxxx機器人公司成立于20xx年7月，注冊資金500萬元，總資產約2000萬，是綿

陽市目前唯一一家以系列化機器人主機、核心零部件為主要產品，并為客戶提供成套自

動化系統集成解決方案和特種機器人定制解決方案的高新技術企業，被授予“20xx年度

經濟工作先進單位（創新獎）”、“青年創業就業示范點”，“20xx綿陽典范一一創業典范”

等榮譽稱號。

公司具有完整的設計、研發、生產、銷售和服務體系，注重產品研發，堅持自主創

新，成功申報專利30余項。先后取得IS09001-2008國際質量體系認證、IS14001-2004

環境管理體系認證，以及綿陽市高新技術企業認證。產品廣泛應用于工業、電力、安全、

醫療、通信、交通、物流、教育及部分特種行業，在部分領域的機器人和自動化解決方

案中實現了技術應用的創新與突破。

2公司團隊

核心團隊是一群酷愛機器人事業，懷揣夢想的80后年輕人。公司發起人、執行董事

胡天鏈，曾作為校隊隊長帶領核心團隊參加國內外機器人賽事，2004年8月獲得全國大

學生機器人大賽冠軍、最佳技術獎；同年10月，獲得亞太大學生機器人大賽亞軍、最佳

技術獎。正是出于對機器人事業的熱愛，我們敢于挑戰機器人領域的核心技術，通過持

續的研發與創新，推出了引以自豪的機器人產品；也正是這個原因，我們把青春和激情

奉獻給了機器人事業，這是我們80后的中國機器人夢。20xx年7月，我們創業團隊成功

引入了天使投資人，成立了xxxxx機器人公司，我們的創業夢想真正踏上了高速發展的

快車道。

3產品與服務

公司的產品與服務多樣化，致力于為客戶提供優質的機器人應用解決方案，服務于

廣大工業應用市場，主要包括以下幾部分:

4

?機器人主機產品

?機器人核心零部件產品

?以工業機器人應用為主的成套自動化系統集成解決方案

3.1機器人主機

公司目前已經成功推出了小型垂直六關節機器人、碼垛機器人、Delta機器人、Scara

機器人等工業機器人產品，實現了小規模的量產。并在電力、汽車零配件、電子、化工

等行業得到了初步的應用，效果顯著。

3.2機器人核心零部件

機器人核心零部件是制約機器人主機產業化的關鍵點，長期被國外壟斷，價格高，

造成國內的機器人主機廠商缺乏競爭力。國產零部件已經具備了初步的產品成果，但是

相比國外產品還有不小的差距。

本著對機器人技術的執著，我們在控制器、伺服電機與驅動器、減速機這三大核心

零部件上都投入了大量的研發，并取得了初步的成功，為下一代機器人主機產品提高核

心競爭力，保持發展后勁打下了堅實的基礎。

3.3機器人系統集成

針對具體的行業應用，運用機器人和自動化技術，調整相應的生產工藝，將機器人

主機、自動化設備、工裝夾具、物料等，通過軟件系統和信息系統集成在一起，組成一

套完整的生產系統，協同工作，以完成某一生產過程，即稱之為機器人系統集成。

我司圍繞電力行業的計量環節，材料行業的搬運環節，機加行業的上下料環節、打

磨環節等應用，提供機器人系統集成整體解決方案。其中，“電能表自動檢定生產線“智

能電表自動加封生產線”等國內首創的系統集成項目，成功解決了工人勞動強度大，工

作環境惡劣，企業不好招人的問題，為企業產生了巨大的經濟效益并產生了良好的社會

效益。

4市場分析

工業機器人及其自動化是一種具有較強適應性和靈活性的高端自動化裝備，它主要

用于代替工人，從事簡單、重復、繁重的工作，從而減輕勞動強度，改善勞動環境，確

保產品質量、提高生產效率、降低生產成本，其發展和應用程度已成為一個國家工業自

5

動化水平的重要標志。

在產業轉型升級不斷深入、人口紅利卻持續減弱的背景下，國內工業機器人應用范

圍越來越廣。中國是全球發展最快的工業機器人市場，必將成為世界第一大工業機器人

需求市場，為加快機器人產業發展，20xx年，國家工信部頒布《智能制造裝備產業“十

二五”發展規劃》，工業機器人及智能制造裝備迎來了戰略性的發展契機。多個省份都成

立了機器人產業聯盟、機器人產業園區，紛紛出臺扶持機器人產業發展的優惠政策。由

此，以政府為引導，企業為主體的產業發展態勢正在加速形成，國內機器人產業即將迎

來“井噴”。

5經營策略

5.1生產策略

機器人和自動化裝備產品單臺（套）價值高，采用訂單式生產，根據客戶需求制定產

品方案，再根據合同訂單組織生產和交付。通過與上游供應鏈伙伴建立良好的合作關系,

并持續優化內部協作能力，在實現零庫存壓力的同時，確保質量和交貨速度。

5.2營銷策略

營銷方面，通過網站、媒體、展會、論壇等形式對公司和產品進行宣傳，提高知名度,

獲取客戶信息。進而通過登門拜訪、現場考察等與客戶深入溝通，了解實際需求，介紹

公司歷史業績并邀請考察等，幫助客戶建立對公司和產品的認知和信心，并給出性價比

較高的解決方案，最終達成客戶的本質要求。

5.3階段策略

根據公司所處的不同成長階段，應采用不同的營銷策略。

在初創期，即第一階段，采用直接營銷方式，通過技術優勢和區位優勢，立足川渝,

輻射西部，在特定行業中建立知名度和樣板工程。

在成長期，即第二階段，采用直接營銷和間接營銷方式，加強尋求合作伙伴，借力拓

展市場，通過產品的性價比、專業化和差異化贏得更多客戶，進一步提升知名度。

在成熟期，即第三階段，產品和技術趨于成熟，在業內具有較高知名度和用戶美譽度,

進入國內自主品牌第一梯隊，聯合產業鏈伙伴，打造面向行業的成熟解決方案，提供更

多增值服務。

6

第二章公司介紹

1公司簡介

xxxxx機器人公司成立于20xx年7月，注冊資金500萬元，總資產約2000萬，是綿

陽市目前唯一一家以系列化機器人主機、核心零部件為主要產品，并為客戶提供成套自

動化系統集成解決方案和特種機器人定制解決方案的高新技術企業，被授予“20xx年度

經濟工作先進單位（創新獎）”、“青年創業就業示范點”，“20xx綿陽典范一一創業典范”

等榮譽稱號。

公司具有完整的設計、研發、生產、銷售和服務體系，注重產品研發，堅持自主創

新，成功申報專利30余項。先后取得IS09001-2008國際質量體系認證、IS14001-2004

環境管理體系認證，以及綿陽市高新技術企業認證。產品廣泛應用于工業、電力、安全、

醫療、通信、交通、物流、教育及部分特種行業，在部分領域的機器人和自動化解決方

案中實現了技術應用的創新與突破。

280后的創業團隊

公司的核心團隊是一群酷愛機器人事業的創業年輕人，敢拼、敢想，曾在中央臺主

辦的全國大學生機器人電視大賽多次獲得榮譽。尤其是公司發起人胡天鏈執行董事，曾

作為校隊隊長帶領小組參加過國內外多項大學生機器人比賽，2004年8月獲得年度全國

大學生機器人大賽全國冠軍、最佳技術獎；2004年10月，獲得亞太大學生機器人大賽

國際亞軍。大學生機器人大賽讓我們聚到一起，共同學習、拼搏奮進，度過了美好的大

學青春時光，建立了深厚的友誼。

ABURobocon2004Seoul

2004^"第三屆小?上當士機署人電機士去”ROBOCON

圖2.12004年第三屆全國大學生機器人電視大賽和國際賽標識

畢業之后，為了實現自己的價值，團隊的成員有攻讀博士、留校任教、上海汽車行

7

業、深圳電子行業等去向。但是那個機器人事業卻始終是我們一直以來的夢想。

圖2.2創業團隊從沿海回到四川綿陽創業

2009年，我們為了我們熱愛的機器人事業，一起回到綿陽匯聚在一起，開始了我們

的創業人生，一起踏入了熱愛的機器人事業。

20xx年7月，創業團隊成功引入了天使投資人，吸引天使投資500萬，成立了xxxxx

機器人公司，我們的創業夢想真正踏上了高速發展的快車道。

正是因為我們熱愛機器人事業，所以敢于挑戰機器人產業里面的核心技術，不斷的

研發與創新，實現團隊和公司的價值。也正是這個原因，公司才能有長期不斷的研發動

力，推出在業界引以自豪的機器人產品；也正是這個原因，讓我們把全部的青春都奉獻

給了機器人事業。

核心創業團隊人員不光酷愛機器人，人員結構還涵蓋了算法分析、機械設計、軟件

開發、硬件開發多學科的領域人才，學歷結構涵蓋博士、碩士、和本科，所以對機器人

研發提供了得天獨厚的人才支持。多年來一直從事并致力于機器人的技術研發及應用，

讓我們公司團隊具備豐富的實踐經驗，也對機器人市場的發展和趨勢有了更清晰的認識。

3公司文化與標識

福德機器人

FDROBOT

圖2.3福德機器人有限責任公司Logo

福德這個品牌是我們天使投資人的經營品牌，體現了我們對我們投資人的尊重。

福德：厚德載福，銳意創新！

8

這是我們團隊的文化理念的承載，做事先做人，良好的品德是成功的先決條件。銳意

創新是我們公司80后一代年輕人拼搏進取、勇于挑戰創新，堅定不移的思想理念。Logo

標識是FD福德的首字母。平面看起來是一個六邊形的螺絲帽，象征著我們要做中國機器

人行業的一顆螺絲釘，扎扎實實，不卑不亢，努力奮進。立體的角度來看他又是一個圓

角的立方體，圖標幾何形狀視覺感受靈活多變，象征著我們年輕一代創業青年不光扎實

苦干，同時具備聰慧的頭腦與勇于開拓的精神。

我們80后創業團隊相信通過我們對機器人事業的熱愛，對理想信念的堅持，一定能

夠為中國機器人事業的發展做出貢獻。

用我們的真誠與創新，為客戶提供出眾的產品和服務。

用我們的自強與奮斗，讓中國人用上自己的機器人。

4公司發展里程碑

在成立公司前后，我們完成了很多標志性的成果。對外得到了聲譽，對內鍛煉了團隊。

2014年4月，14臺取砂機器人投入客戶現場運行

2014年3月，公司首臺并聯機器人研制成功

2014年3月，公司合同總額突破3000萬

2014年1月，人造絲行業內首臺自動包絲機研制成功

2013年11月，公司首臺120KG碼垛機器人研制成功

2013年10月，公司首臺平面關節機器人研制成功

2013年7月，首臺取砂機器人研制成功投運

2013年1月，公司營收突破1000萬

2012年12月，公司首臺6KG關節機器人研制成功

2012年10月，XX計量中心20臺檢定機器人交付使用

2012年7月，引入天使投資，福德機器人有限責任公司成立

2011年10月，XX計量中心自動加封生產線交付使用

2011年9月，全國首臺電能表智能檢定機器人研制成功

2011年5月，全國首臺電能表自動加封設備研制成功

2010年1月，籌建創業團隊

圖2.4公司發展里程碑圖

公司在系統集成業務領域完成了多項業界首創，體現了公司的工程能力。我們知道未

9

來的機器人行業需要什么，什么才是核心競爭力。公司在成立初期，就立足于工業機器

人核心技術研發，先后推出了多款機器人主機產品，為公司的未來增長奠定了堅實基礎。

5公司經營現狀

公司現有員工76名，擁有高素質的研發團隊和專業的經營團隊，碩士以上占12曲

本科以上占62%。

公司20xx年實現銷售收入H57.35萬元，實現利潤432.01萬元，研發支出434.37

萬元，占銷售收入37.53虬20xx實現銷售合同金額H00余萬元，研發支出399.5萬元。

截止20xx年1季度，公司累計合同總額超過3000萬，預計20xx年新增合同金額3000

萬元。

6公司盈利模式

模式一：通過銷售產品并收取服務費的模式。

公司目前推出有工業機器人、特種機器人、自動化生產線和非標自動化設備、機器

視覺、儀器儀表、嵌入式系統等產品，通過銷售產品可以獲取收入和利潤。同時，這類

產品通常提供一定期限的質保期（如1年），在質保期結束后提供有償的售后服務，如維

護、維修、升級、改造等，一般與用戶簽訂運維合同或售后服務協議來確認服務和收費,

優質的售后服務可以為公司創造持續的收入和利潤。

模式二：通過研發設計并收取技術轉讓費的模式。

有的客戶委托公司開發設備或裝置或軟件，同時希望能夠掌握委托開發的設備或裝

置或軟件的技術，自己來生產制造。針對這類情況，公司向客戶收取研發費用、試制費

用以及技術轉讓費用來獲取收入和利潤。這類收入可以是根據預期產量獲取一次性收入,

也可以是根據軟件授權管理或核心器件供應來獲取長期收入，還可以根據后續技術服務

（如升級、改型等）獲取額外收入。

模式三：通過租賃設備并收取服務費的模式。

公司推出的設備，可以根據客戶的實際情況，租賃給客戶，并根據最終產品的產量、

質量，以及技術支持等來收取設備租金。這種模式對公司的資金壓力較大，但可以降低

客戶方面的壓力和門檻，促進客戶快速向自動化、智能化轉變，公司也能獲取長期、持

續的收入。特別的，在合適的條件下，甚至可以通過設備資產入股的形式，跟客戶聯合

打造智能化工廠，分享利潤。

10

第三章市場營銷

1工業機器人的市場優勢

使用工業機器人生產具有十大比較優勢。除了降低成本，機器人進行工業生產還具

有顯著提高生產效率、提高良品率、保證產品品質、增強生產柔性等一系列優勢。

圖3.1使用工業機器人生產的十大優勢

以降低成本為例，工業機器人產品按十年使用壽命折舊（含維護費用）每年成本約5

萬元，而三個成熟的技工每年的成本達到4.8萬元*3=14.4萬元。由此比較我們可以直觀

看出，一臺工業機器人在產生相同效益時，投入的成本是使用人工成本的34.72虬這個

比列將大大降低企業的制造成本，為企業盈利提供廣闊空間，也提高了企業的價格競爭

優勢。或者從另一個角度看，也意味著企業投資工業機器人3年內即可收回成本。

11

假設成本比較結論

?工業機器人成?一臺工業機器人

?單臺工業機器人

本：5萬元/年（按在產生相同效益

平均價格30萬元，10年使用壽命折時，投入的成本是

每年維佟及服務成舊，含維護費用）使用人工成本的

本2萬元。34.72%

?人工成本：14.4

?一位成熟的技工萬元/年

月工資4000元

?工業機器人24小

時運行，相當于普

通技工三班

V）V7

圖3.2工業機器人與人工成本比較

單

件

產

品

價

格

圖3.3工業機器人市場滲透率目前僅約為12%

2工業機器人應用前景

未來三年，中國工業機器人處于國家政策紅利、工業轉型升級需求釋放、人口紅利

減弱、市場需求增長的機遇疊加期。工業機器人的應用范圍會逐漸擴大，包括一些中低

端市場和傳統的勞動密集型行業。

目前，工業機器人產業已經具備了基礎技術條件，足以支撐產業化快速發展。預計

12

20xx年，中國工業機器人新安裝量將達35000臺，增長率持續提高。

3市場概述

3.1國內市場

20xx年，盡管全球工業機器人的需求增長有所放緩，但機器人銷量仍然繼2011年后

創出歷史第二高，全年銷量超過15.9萬臺。其中，中國是全球工業機器人需求增長最快

的市場，也是僅次于日本的全球第二大市場。

2005-20XX年，中國工業機器人的市場銷量以年均29%左右的速度高速增長。

20xx年，中國工業機器人銷量超2萬臺，同比增速達到19.2%。目前，汽車行業、電子

行業是中國工業機器人應用規模最大的兩個領域，主要以焊接、搬運、裝配等類型的工

業機器人為主。

從中國工業機器人市場來看，本土品牌工業機器人單元產品與外資品牌相比競爭力

仍有較大差距，本土工業機器人企業仍主要以下游系統集成商為主。

20xx年，外資品牌占到中國工業機器人單元產品總銷量的90%以上，其中，FANUC、

YASKAWA,KUKA,ABB四巨頭就占到50%以上。外資品牌通過與系統集成商合作的

形式銷售產品，對核心集成商有一定的依賴性。本土工業機器人單元產品生產企業中，

安徽埃夫特、上海沃迪、廣州數控、沈陽新松、東莞啟帆等本土企業各自的工業機器人

單元產品銷量約在100-500臺。

3.2國外市場

從國際市場上看，美國提出“再工業化”，呼吁制造業回歸，重構制造業格局；歐盟

提出“新工業革命”，將機器人作為重點發展領域之一；日本在探討經濟增長戰略時，提

出要“重振戰略制造業”，加強高端制造業的研究。由此可見，發達國家都將發展以機器

人為核心的智能裝備作為重振制造業，復蘇經濟的重要途徑。

通過國際機器人聯合會的相關數據，從保有量來看，經過三十年的發展，日本工業

機器人保有量依舊遙遙領先，20n年約30.7萬臺。其次為美國和德國，均超過15萬臺。

中國7.4萬臺，僅為日本人的24%,德國的47%,韓國的60%。

13

■年度儲量(臺)

180.000

160.0QO

140.000

120,000

100,000

80,000

60,000

40,000

20,000

0llllllllllll

圖3.4全球工業機器人年度銷量(1994-20xx)

圖3.5工業機器人主要市場年度銷量(2010-20xx)

14

■2009B20102011H20122013

萬臺

40

圖3.6全球主要國家工業機器人保有量

3.3項目產品市場概述

在中國人口紅利減弱的背景下，中國工業化要創造新的競爭力必須進行變革，生產

線上機器人的應用會越來越多。有專家預測，中國工業機器人幾年內或將迎來井噴式發

展，而非簡單的線性增長。

目前我國的工業機器人主要應用在汽車及汽車零部件的制造領域，隨著我國制造產

業的升級和人口紅利的減弱，工業機器人的應用領域將逐漸向電子信息產業以及建筑、

采礦等領域延伸，并逐步覆蓋到更廣泛的傳統行業，如服裝、輕紡、食品、藥品、建筑、

材料、交通、物流、教育、五金、玩具等。在新興產業和傳統產業的轉型過程中，機器

人大多扮演著“催化劑”的角色。以工程機械行業為例，近年來，中國工程機械行業迎

來高速發展，亟待升級轉型，企業要想在激烈的競爭中搶奪更大的市場份額，擺脫產品

的同質化競爭，必須加強生產線自動化水平，大力引進機器人將不可或缺。在該行業中，

機器人在生產線上進行著點焊、弧焊、噴漆、裝配等工作，不僅能保證產品質量的穩定

性，提高勞動生產效率，還能改善工人的工作條件和勞動強度。

為配合產業發展需求，國務院發布了《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》，

工信部發布了《智能制造裝備產業“十二五”發展規劃》，科技部出臺了《智能制造科技

發展“十二五”專項規劃》和《服務機器人科技發展“十二五”專項規劃》，規劃指出，

“十二五”期間將重點培育發展工業和服務機器人新興產業。其間，我國將攻克一批智

能化高端裝備，發展和培育一批高技術產值超過100億元的核心企業；同時，將重點培

15

育發展服務機器人新興產業，重點發展公共安全機器人、醫療康復機器人、仿生機器人

平臺和模塊化核心部件等。報道指出，中國到20xx年將成為全球最大的工業機器人消費

國。預計到20xx年，中國機器人市場需求量將達3.5萬臺，占全球總量的16.9隊成為

規模最大的機器人市場。專家表示，未來3年中國工業機器人市場復合增速可達30%,爆

發性增長可期。

本項目中，我司面向工業機器人、特種機器人領域，都有自己的特色產品，以20xx

年中國機器人市場份額的3%來計算，1000臺套機器人系統產品，平均售價20萬，產值

可達2億元。本項目產品將更多關注傳統行業的技術升級，通過機器人解決勞動密集型

企業用工的實際困難，在打磨、焊接、噴涂、裝配、檢測、搬運等崗位應用，尤其適用

于高危、高毒、高溫、高濕、高噪音、高粉塵等惡劣的勞動環境。

4目標市場

4.1市場定位

工業機器人與自動化成套裝備是生產過程的關鍵設備，能夠用于制造、安裝、檢測、

物流等多個生產環節，廣泛應用于汽車整車及汽車零部件、工程機械、軌道交通、低壓

電器、電力、ic裝備、軍工、煙草、金融、醫藥、冶金及印刷出版等眾多行業。

本項目產品的市場定位為：面向勞動力密集型企業、工作環境危險惡劣或有特殊要

求的企業，提供性價比高的工業機器人產品和服務，在滿足功能性能要求的前提下，盡

可能減少客戶的整體擁有成本。在某些應用場合，不盲目追求產品高、精、尖，但務求

做到簡潔、可靠。真正做到降低成本、提高產能、保證質量、改善勞動條件、確保生產

安全，真正讓客戶“買得放心，用得舒心”。

4.2按市場開發程度

A、已開發的工業機器人市場

是指開始大量使用工業機器人的市場。

沿海經濟發達地區是工業機器人的主要市場，我國工業機器人的使用主要集中在廣

東、江蘇、上海、北京等地，其工業機器人擁有量占全國的一半以上。大量高端制造業

集中在長三角地區，企業的高質量、低成本需要以及企業運營資金較為充分，促使工業

機器人在長三角地區發展較快。

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B、尚未開發的工業機器人市場

是指應該或可以使用工業機器人的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、制造業不發達的中西部地區。市場特征主

要呈現為：企業較少接觸或使用工業機器人；生產仍然以人力為主要勞動力；對于價格

敏感度很高；工業機器人進入這類市場的時間較短，競爭緩和。

4.3按行業應用細分

根據行業應用劃分細分市場，走差異化和專業化路線。

表3.1:目標市場細分表

行業產品應用

建材行業陶瓷、玻璃、型材、管材、物流、上下料、分選、包裝、倉儲。

制枝、沙石、水泥、涂料等

電子制造業大家電、小家電、電子零配焊接、裝配、分選、包裝、物流、倉儲。

件、線束加工等

能源行業電力、石油、煤炭、風能、物流、裝配、加工、倉儲

太陽能、其他新能源、電池

金屬行業黑色和有色金屬礦采選、冶煉、壓延、物流、倉儲

合成材料行業塑料、樹脂、橡膠、纖維、原料生產、物流、倉儲、拆垛碼垛、上下

其他合成材料制造料、去毛刺、打磨、噴涂

醫藥行業藥品、設備分選、包裝、物流、倉儲、手術、檢測

科研教育行業實訓平臺、分析測試設備實訓、檢測、輔助

印刷出版業報刊、雜志、媒體物流、分選、包裝、倉儲、拆垛碼垛

特種設備行業核安全、生化安全、軌道交安防、物流、檢測、分選、包裝、倉儲、

通、航空拆垛碼垛

5趨勢分析與預測

5.1市場趨勢

傳統行業的產業升級期望，促成了對機器人系統的大量需求，機器人的應用將從目

前的汽車、電子行業，逐步擴展到更廣泛的制造業和服務業，甚至農業，包括傳統加工、

輕工業、五金制品、家具建材、食品藥品、化肥飼料、新材料等。具體應用會集中在上

下料、打磨、切割、焊接、包裝、搬運、裝配、檢測等。

抓住細分市場，深入耕耘，小產品也可以做出大市場，尤其在大企業不屑于關注的

地方，往往可以獲得極大的回報。

東部沿海地區人工成本不斷攀升，簡單工作更容易被機器人替代。中部和西部地區

人工成本略低，對于特殊工種更容易被機器人替代。

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在未來的3~5年內，東部地區對機器人的應用要求會更高更智能，需要完成更加復

雜的工作，實現從點到面的普及。中部和西部地區的機器人應用需求會更加強烈，西部

市場將呈現出明顯的增長態勢，加快從機械化到機器人化的轉變。

伴隨核心技術的突破，制造成本將持續降低，機器人產品的價格門檻將隨之變化，

投資回報周期相應縮短，更容易得到客戶企業的青睞。

5.2市場預測

以部分行業產品為例，預測機器人需求

表3.2:電力行業

檢定機器人運載機器人巡檢機器人

網省公司（個）303030

配置數量（個）5515

表計廠家（個）2525

配置數量（個）1010

總量（個）400400450

單價（萬元）10050100

金額（萬元）400002000045000

合計（萬元）105000

表3.3:汽摩零部件行業

焊接機器人裝配機器人運載機器人檢測機器人上下料機器人

零部件廠家（個）500500500500500

節約人工（人）2040102030

等效年工資（萬元）85555

回報年限（年）222