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文檔簡介

聯營店管理制度本公司聯營店代表必須履行的職責做好與聯營店的銷售與談判的工作，搞好與聯營店、加盟店的關系。爭取商品在零售店的最佳陳列位置。做好聯營店、加盟店的帳款回收工作。做好零售價格的管理和監控工作。做好公司與聯營店、加盟店的信息溝通和反饋工作。依據公司的聯營店管理制度，做好日常聯營店管理和報表填寫工作。客戶調查調查內容區域內聯營店分布狀況。主要聯營店性質及經營。聯營店基礎資料及其負責人資料聯營店業務能力及客戶覆蓋面。聯營店回款信用。聯營店目前的主營品種。調查方法收集、整理與分析公司現存資料。利用公司外情報，如各種行業的書籍、報刊、雜志等。實地調查。查閱競爭對手的銷售報表、內部刊物。開店事項談判各項合同條款談判折扣條款。付款結算方式。押金與加盟費條款。服務條款。供貨條款。雙方的其他主要權利和責任。商議開點的策劃和投入雙方對開店促銷的主題、方式、具體時間表等達成一致。雙方對開店促銷的人、財、物的投入進行合理分配，并達成一致。簽訂合同簽訂合同時的注意事項使用公司提供的合同。條款內容要填寫清楚、全面。條款執行時間明確并得到承諾。合同各條款不能違反公司的各種規定。及時呈交給上級閱。正式開店前的準備工作促銷活動的方案設定和費用申請。與聯營店、加盟店協商做好貨架。做好報貨計劃。協調、跟進生產和運輸，以確保按期完成。正式進店擺好產品、宣傳品，嚴格按照公司標準操作。展開促銷和宣傳活動，制造聲勢，提高銷量，并增強聯營店的信息。聯營店日常訪問檢查客戶資料，了解上次拜訪的時間、主要問題及解決情況，確定此次必須跟進的主要問題。再次確認本次拜訪所需解決的主要問題。檢查店面檢查店內廣告物并及時進行整理、更新。檢查店內產品陳列是否齊全。檢查零售價格是否合理，是否符合公司的政策。搜集競品牌情況競爭對手室外廣告、售點陳列。新產品的價格、口味、特點及銷售條款。競爭對手正在提供什么新的銷售條款。監控競爭對手的促銷活動。溝通現存問題銷售問題。店內促銷問題。送貨問題。其他需改進及提高的問題。回款問題。第十一條在聯營店里收款時應注意的問題了解銷售量（分析整體市場走勢）。了解聯營店的經營方式。與聯營店有良好的溝通。提前通知結款、對帳，核清金額。與聯營店建立良好關系。第十二條

生動化管理的主要內容產品及售點廣告的位置。產品及焦點廣告的展示方式。產品陳列及存貨的管理。第十三條生動化管理原則產品陳列于最佳位置。商標面向消費者。保持整潔。明確的價格標示。正確使用焦點廣告。正確使用宣傳工具及展示工具。第十四條有效陳列的原則保持陳列在水平視線的高度。保持整潔的外觀。更換已破損的存貨。選擇突出

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