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電動自行車市場調(diào)查報告

一．

調(diào)查方式：目標對象訪談?wù){(diào)查

二．

調(diào)查區(qū)域：1.煙臺市（含芝罘區(qū)、開發(fā)區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)）2.濟南市區(qū)3.淄博市張店區(qū)4.濰坊市區(qū)

三、調(diào)查日期：2001年12月14日至2001年12月19日

四．

調(diào)查對象：1.煙臺市：摩托車、自行車、電動自行車專賣、專營銷售點2.其它區(qū)域：電動自行車專賣、專營銷售點

五．

調(diào)查結(jié)果：1.訪談問卷數(shù)：692.電動自行車問卷數(shù)：37(54%)

調(diào)查分析

一.

基本情況分析

在目標區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別為：區(qū)域樣本數(shù)電動自行車樣本數(shù)比例煙臺市芝罘區(qū)2591536%萊山區(qū)5120%開發(fā)區(qū)22100%福山區(qū)6117%牟平區(qū)9229%濟南市1313100%淄博市33100%濰坊市66100%合計693754%在此次調(diào)查過程中，

芝罘區(qū)主要在自行車、電動自行車、燃油助力車、摩托車等四種經(jīng)銷點進行地毯式訪談；

萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)基本以區(qū)中心繁華地段對四種經(jīng)銷點進行重點訪談；

濟南市主要選擇經(jīng)營電動自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點進行訪談，主要包括解放橋、天橋和省華聯(lián)三個主要區(qū)域，這三個點基本是濟南市最具規(guī)模與代表性的電動車銷售區(qū)域；

淄博市主要在張店中心區(qū)選擇經(jīng)營電動自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點進行訪談；

濰坊市以市中心區(qū)為主，選擇經(jīng)營電動自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點進行訪談.二.經(jīng)營方式分析

在37家經(jīng)營電動自行車樣本中，經(jīng)營方式以經(jīng)銷為多，達27家；專賣店共有10家；且因地域不同，各地的經(jīng)營方式有所差異。在調(diào)查中顯示，濰坊以專賣店形式經(jīng)營的居多，其它地市多以經(jīng)銷形式經(jīng)營。經(jīng)營電動自行車的專賣店在各區(qū)分布情況如下：區(qū)域樣本總數(shù)專賣數(shù)比例濟南市13323%濰坊市6350%淄博市3133%煙臺市1532%合計371027%

三.

市場品牌分析

在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有40種電動自行車品牌，來自全國各個大中城市，其中以上海千鶴、南京大陸鴿、蘇州小羚羊、淄博安琪爾四個品牌名列調(diào)查區(qū)域前四位。品牌產(chǎn)地占有量品牌產(chǎn)地占有量千鶴上海6速派奇深圳1大陸鴿南京5邦德天津1小羚羊蘇州5倍思她上海1安琪爾淄博4藍麟常州1依萊達上海3佳寶張家港1洪都常州3新日北京1世紀星天津3天盛常州1阿米尼深圳2三斯上海1民思達

2大安羅納多

1永久上海2固斌江蘇1天晨常州2吉利

1東方神鹿?jié)?紅旗

1發(fā)現(xiàn)者常州2綠源金華1綠貝克淄博2五征日照1飛步常州2電子馬

1綠人上海2比德文濰坊1南洋浙江2倍特成都1億安常州2雅馬哈

1奔集蘇州2騰鷹常州1力士通上海1輕騎濟南1

從上表不難看出，在省內(nèi)電動自行車市場上還沒有一個絕對領(lǐng)導品牌，各類品牌各有紛爭，但各自市場占有率都不高四.

年銷售情況分析在對被訪售點的年度銷售情況調(diào)查結(jié)果中顯示，濟南市的銷售情況最好，排名前四位的均為濟南市，且銷量遠遠高于其它地市的銷售業(yè)績；排名前幾位的公司均有自己的分銷渠道，其中魯輕電動車銷售中心在全省各地均有輻射，號稱全國最大的電動自行車銷售中心。在調(diào)查中還獲知，在山東省內(nèi)各地市的銷售情況參次不齊；濟南市洪都電動車市場負責人介紹，山東省內(nèi)電動車生產(chǎn)廠家達60余個，濟南9家，菏澤7家，德州4家等，該公司網(wǎng)絡(luò)中泰安、濟寧、龍口、河南四地銷售業(yè)績最好，對全省各地市也有一個大致的分類：濟南、德州、濟寧、聊城最好，淄博、濰坊、煙臺一般，青島、威海最差。據(jù)實地考察，省內(nèi)的電動自行車廠家有可能超過60家，當?shù)匦S家主要以組裝為主，國內(nèi)許多摩托車生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電動自行車，市場競爭壓力增大；另，在濟南市場上現(xiàn)在還沒有較大規(guī)模的經(jīng)營店面。年銷量200臺以上的售點

區(qū)域名稱年銷量濟南市魯輕電動車銷售中心>8000濟南市電動車專賣>3000濟南市省華聯(lián)>2000濟南市洪都電動車市場>2000淄博市淄博大廈>600芝罘區(qū)英克萊專賣>300濰坊市英克萊專賣>300濟南市海潤商貿(mào)>300芝罘區(qū)安琪爾電動車專賣>200濰坊市大陸鴿專賣>200濟南市安琪爾電動車專賣>200

五.

銷售季節(jié)分析對于電動自行車銷售季節(jié)的調(diào)查顯示，所有被訪者均認為冬季為電動車銷售的淡季，幾乎所有人認為夏季是銷售最好的季節(jié)，一般認為除冬季外其它季節(jié)銷售情況都不錯。

六.

銷售價格分析在被調(diào)查的城，濟南的電動車售價通常在2600-2800元這個價位的銷售情況最好，其它城市則價格持平或稍高；但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價格明顯偏低。

七.

消費群體分析在消費群體的調(diào)查方面，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。

八.

品質(zhì)關(guān)心度分析消費者購買電動自行車時最關(guān)心的幾大因素有價格、質(zhì)量、售后服務(wù)及品牌等，據(jù)調(diào)查資料顯示，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。同時，消費者在購買與使用過程中最關(guān)心與顧慮的還有產(chǎn)品的性能，主要反映在時速、馬力、航程、電池的使用壽命（認為進口的最好）、電機的質(zhì)量等。九.

廣告與促銷分析在對市場現(xiàn)有各品牌的調(diào)查中獲知，各經(jīng)銷商普通認為現(xiàn)在的電動自行車市場廣告宣傳力度不夠，很難在社會上引起關(guān)注，因此，消費者對此類產(chǎn)品的關(guān)注及了解程度亦相對較少。在對現(xiàn)在各品牌使用的媒體效果訪問中得知，如下媒體是其常用的宣傳方式，且各媒體的效果各不相同。十.

經(jīng)銷商關(guān)注點分析經(jīng)銷商集中和關(guān)心的問題主要有價格、是否提供區(qū)域廣告支持、可否試銷、配件的及時供應(yīng)、售后服務(wù)是否及時等。

經(jīng)銷商對電動自行車行業(yè)發(fā)展前景絕大多數(shù)持樂觀態(tài)度，只是對現(xiàn)在的市場有一些顧慮，比如對國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑，亟待廠家提供廣告支持，售后服務(wù)的進一步完善等。

十一.結(jié)論綜上，電動自行車市場的發(fā)展前景勿庸置疑；但其市場有待規(guī)整，在調(diào)查中突出表現(xiàn)的幾個問題有：

1．

省級城市比地級城市銷售好；

2．

平原地區(qū)比丘陵地區(qū)銷售好；

3．

夏季是最好的銷售季節(jié)；

4．

30-50歲中年女性是目前最主要的消費群體；

5．

產(chǎn)品質(zhì)量仍是消費者關(guān)心度最高的；

6．電動自行車市場的廣告宣傳力度有待加大；1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn't1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.Theweatherwassplendidonthatday,whichIthoughtwasrare.IstillremembersomepeopletoldmethatinBritaintherewasweatherandnoclimate.Duringthesameday,itmightsnowinthemorning,rainatnoon,shineintheafternoonandbewindybeforethenightfalls.SoIthinkIwaslucky。TIME\@"yy.M.d"20.6.11DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"MMM-yy"Jun-20DATE\@"HH:mm"13:152、最困難的事情就是認識自己。TIME\@"EEEE年O月A日"二〇二〇年六月十一日TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年6月11日星期四3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.20204、與肝膽人共事，無字句處讀書。DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"HH:mm:ss"13:15:235、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。DATE\@"dddd,MMMMd,yyyy"Thursday,June11,2020DATE\@"MMMMyy"June20DATE\@"dddd,MMMMd,yyyy"Thursday,June11,2020DATE\@"M/d/yyyy"6/11/20206、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。TIME\@"h時m分"1時15分TIME\@"h時m分"1時15分DATE\@"d-MMM-yy"11-Jun-20DATE\@"M.d.yyyy"6.11.20207、志氣這東西是能傳染的，你能感染著籠罩在你的環(huán)境中的精神。那些在你周圍不斷向上奮發(fā)的人的勝利，會鼓勵激發(fā)你作更艱苦的奮斗，以求達到如象他們所做的樣子。TIME\@"yy.M.d"20.6.11TIME\@"yy.M.d"20.6.11TIME\@"yy.M.d"