三頓半數字星球咖啡&快飲系列

小紅書內容傳播規劃CONTENT

PART

THREE

效果預估PART

FOUR

團隊介紹PART

TWO

執行策略PART

ONE

案前分析PART

ONE案前分析SATURNBIRDSTARS

Coffee

SATURNBIRD

Express

Coffee咖齡5年以下喝即飲咖啡的比例為70%

咖齡5年以上喝現磨咖啡的比例為60%90后精品咖啡愛好者喝咖啡的原因

45

.

9%

｜提神醒腦26

.

3%｜

生活儀式感

22

.

9%｜

壓力大20

.

9%

｜社交需求咖齡5年以下的追求儀式感和熱愛分享的90后更適合三頓半咖啡不但是

“續命水

”更是一種

“儀式感

”咖齡5年以下的人更愛即飲咖啡數據來源：庫潤數據｜2022年90后精致咖啡愛好者調研報告即飲咖啡品牌認知比例TOP3

三頓半｜

49

.4%時萃咖啡｜

43

.

6%永璞咖啡｜

33%即飲咖啡3個月內飲用比例TOP3三頓半｜

37

.

5%時萃咖啡｜

27

.

9%永璞咖啡｜

18

.

6%認知度和飲用比例成正比

品牌聲量影響消費決策三頓半-即飲咖啡認知度和飲用比例TOP1我要做的是一日三餐以外的半頓數據來源：庫潤數據｜2022年90后精致咖啡愛好者調研報告一天三頓飯關注咖啡的花式DIY吃法

引領新吃法潮流品牌認知度廣泛

需增加頭腰部KOL投放KOC鋪量是行業核心種草策略

隨著品牌生態的成熟腰尾部KOL偏好比重高小紅書側重品牌推廣

一個有趣的

“

CP

”/品類可引發內容激增數字星球系列--好喝好玩不同數字風味不同

，

數字1-6代表烘焙度由淺到深適合咖啡口味細節要求高的人群快飲系列--基礎迷你迷你裝性價比之選

，

冷萃

、

拿鐵

、

美式愛好者必備適合初次嘗試咖啡的人群/品牌新用戶80%

20%隨時隨地三頓半滿足不同咖啡飲用需求SUMMARY產品隨時隨地

、

好喝好玩咖啡續命

、

儀式

、

解壓曝光加速消費決策互動反向提升曝光KOL潛力腰尾賬號重點關注：

咖齡不高的90后內容核心：

隨時隨地三頓半內容方向：儀式感

、

治愈感關鍵指標2：增加內容互動關鍵指標1：提升產品曝光TA咖齡5年以下重點投放：

腰部&黑馬尾部KOLFor

達人量級For

達人類型For

內容類型聲量對比相關筆記

：291互動總量：

3.

28w互動率：

5.73%COMPETITORANALYSIS競品分析--三頓半&隅田川&永璞各家筆記類型趨同

，

除聚焦產

品本身外

，

補位契合調性

，

側

重創造性

、

生活方式的傳達。投放現狀對比相關筆記：495

互動總量：8.

25w

互動率：

10.

18%相關筆記

：218互動總量：

1.85w互動率：

3.

60%Summary量級：

1w以下KOC為主+1-10w尾部+10-50w腰部為輔量級：

1w以下KOC為主+1-10w尾部為輔KOL類型：美食｜護膚｜生活內容分布：飲品教程>

咖啡種草>

咖啡測評量級：

1w以下KOC為主+1-10w尾部+10-50w腰部為輔KOL類型：美食｜美妝｜穿搭內容分布：

咖啡測評>飲品教程>

咖啡種草KOL類型：美食｜美妝｜攝影內容分布：

咖啡種草>飲品教程>

咖啡測評品牌加大腰部KOL投入

，

提升整體數據來源：千瓜數據｜

時間：2022

.

8

.

1

-2022

.

8

.

31擴寬達人領域

，

聚焦型+場景曝光和爆文率。型+創意型。COMPETITORANALYSIS競品分析--隅田川｜

萬物皆可隅田川SATURNBIRDSTARS

Coffee

SATURNBIRD

Express

Coffee拓號思路1KOL即TA已形成固定購買習慣的真實消費者不強行安利

而是讓消費者看到產品與生活方式很搭隅田川×好物｜

學習包翻包

/

運動減脂必備

/

宿舍改造

/

書桌好物拓號思路3跨界能出彩競品涉獵少/未涉獵

獵奇有沖突的隅田川×腦洞｜

創意甜點隅田川×咖系妝容粉絲畫像與品牌目標用戶重合度高拓號思路2畫像契合BRIEF

RECAP日常運維｜

以KOL作溝通橋梁，提升數字星球咖啡&快飲系列小紅書站內聲量精細種草｜通過精準地KOL篩選和內容策略，打造三頓半好喝方便品牌印象三頓半-好喝方便｜數字星球咖啡-精品款&快飲系列-基礎款重要指標｜

曝光、

閱讀、互動、爆文率

、CPV

、CPE小紅書｜

隨時隨地分享生活精細化種草平臺PLATFORMOBJECTIV

EPRODUCTPARTTWO執行策略SATURNBIRDSTARS

Coffee

SATURNBIRD

Express

CoffeeTHINKINGWhen

&Where在什么時候&什么場景

，你會需要一杯咖啡？工作日

7：

00AM

出門前開啟一天儀式感————

工作日

9：

00AM 辦公室——

一杯續命水加滿元氣——

休息日

14：

00AM

露營——解鎖更多感官世界——

工作日

15：

00AM 辦公室——

一杯下午茶開啟續航模式——聞道洞察系統數據：

品質快咖啡行業高頻內容場景TOP5--上班、

差旅、

早餐、

居家、

健身數據來源：

聞道網絡｜2022品質快咖啡市場洞察

工作日/休息日｜

隨時

在家里/在戶外｜

隨地解鎖三頓之外的新生活核心傳達--隨時隨地三頓半與用戶一起探索風味需求場景連接產品價值連接與三頓半一起享受生活SEEDINGSTRATEGY產品種草策略--借助場景連接用戶與用戶一起探索新生活SATURNBIRD

STARS

Coffee&

Express

CoffeeI探索新生活的

精

品

咖

啡SEED

ING腰尾部KOL縮短用戶與三頓半的距離降低品牌與用戶的溝通成本聚焦型場景型創意型隨

時

隨三

頓地半三頓半的N種美味吃法三頓半的N種有趣玩法三頓半的N種打開方法用戶感知品牌主張v

log類美妝類藝術類插畫類攝影類咖啡類美食類健身類職場類隨時隨地三頓半50%

場景型/v

log類

、健身類

、職場類

/

職場好物

、健身伴侶

、治愈感20%聚焦型/美食

咖啡垂類

/

花式DIY、超全測評30%創意型/攝影

藝術插畫

美妝/

氛圍感

、高級感

、趣味感隨時隨地三頓半｜探索星球風味解鎖治愈生活達人類型策略SATURNBIRD

STARS

Coffee&

Express

Coffee創意型｜

探索不一樣的星球生活--來一杯秋日拿鐵

get一個溫暖氛圍感妝容聚焦型

｜解鎖更多感官世界--自制創意特調，

解鎖可以喝的地球場景型｜

隨時隨地治愈生活--治愈系周末，

一起傾聽這個世界KOLSTRATEGY

美食類@林飽飽吃不飽美食｜教程FANS：

10.4w，獲贊與收藏

：20.8w【推薦理由】垂直美食達人

、視頻質量高畫面色彩豐富數據相對較為穩定

、互動破千爆文多KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--聚焦型SATURNBIRDSTARS

CoffeeSATURNBIRD

Express

Coffee首圖建議：

高顏值杯子/冰塊+

制作過程單圖or成品多圖內容方向：

花式特調

、

三頓半的N種喝法

、

沉浸式泡咖啡沉浸式咖啡|辦公室女孩的暴打青檸拿鐵早八人三分鐘自制咖啡

，

一周不重樣標題示例：

人群+做法+熱門咖啡名稱產品建議：

數字星球咖啡&快飲系列KOL類型：

美食類*制作時露出品牌與產品

，文案強調產品賣點產品建議：

數字星球咖啡&快飲系列KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--聚焦型SATURNBIRDSTARS

CoffeeSATURNBIRD

Express

Coffee咖啡｜分享FANS：7.4w，獲贊與收藏

：64.8w【推薦理由】咖啡垂類達人

，側重于咖啡相關干貨知識分享

咖啡類@咖啡決定無限回購！

網友沒騙我

，

和咖啡店味道一樣！三頓半全線測評｜

即溶咖啡天花板怎么選？標題示例：

情緒化表達/囤貨安利呼應首圖內容方向：

測評

、

單品推薦

、

口味描述首圖建議：

高顏值產品+花字KOL類型：

咖啡類*測評或推薦產品

，空杯可做背景墻等KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--創意型SATURNBIRDSTARS

CoffeeSATURNBIRD

ExpressCoffee

攝影類@旺旺仙兒貝攝影｜教程

FANS：8.

1w獲贊與收藏

：214.

9w【推薦理由】畫面簡單

、干凈

，性價比高數據穩定

、互動破千爆文多內容方向：

氛圍感

、高顏值

、DIY

、概念感

、色彩突出樹下喝咖啡，

圍爐談天地，

露營風大片我悟了首圖建議：

氛圍感

、色彩/光陰強烈的單圖標題示例：

場景+攝影風格+攝影主題宅家氛圍感拿捏，

咖啡罐創意拍照產品建議：

數字星球咖啡KOL類型：

攝影類*

可將空罐或咖啡飲品作為創意道具露出

，文案中提及產品賣點

美妝類

@黃小仙

美妝｜仿妝FANS：

17.8w，獲贊與收藏

：92.

9w【推薦理由】主頁筆記互動數據極好

內容以仿妝為主符合咖系妝容調性KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--創意型SATURNBIRDSTARS

CoffeeSATURNBIRD

ExpressCoffee標題示例：

臉型/人群+妝容名稱+適用場景來杯生椰拿鐵清透百搭開學妝焊我臉上吧方圓臉秋日奶咖妝，

早八通勤5分鐘搞定首圖建議：

臉部特寫展示棕色系妝容產品建議：

數字星球咖啡內容方向：

咖系妝容KOL類型：

美妝類妝容教程中飲用咖啡或提及以產品為靈感

，妝容風味和咖啡風味作結合*產品建議：

數字星球咖啡KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--創意型

藝術類@藝術菜花?

藝術｜

時尚FANS：47.

5w獲贊與收藏：

147.

1w【推薦理由】女性向

、熱門話題分享

內容極具高級感和質感標題示例：

博主爆款選題與咖啡/風味/星球結合首圖建議：

符合博主風格｜視覺沖擊力強咖系女孩們——自有風味，

無限探索內容方向：

高級感

、風格強烈植入奧斯卡鏡頭里的地球風味SATURNBIRDSTARS

Coffee

SATURNBIRD

ExpressCoffeeKOL類型：

藝術類*

內容中與產品理念/咖啡文化相結合。KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--創意型

插畫類

@武火火

插畫｜涂鴉FANS：

11.

6w首圖建議：

咖啡相關壁紙/表情包+金句文案；

治愈系劇情插畫內容方向：

趣味劇情插畫

、桌面壁紙

、表情包產品建議：

數字星球咖啡&快飲系列既然生活不能拿捏，

不如來杯拿鐵標題示例：

爆梗+金句放假回歸，

先喝咖啡SATURNBIRDSTARS

Coffee

SATURNBIRD

ExpressCoffeeKOL類型：

插畫類*情節/文案圍繞咖啡人日常展開

，畫面以插畫形式露出產品。獲贊與收藏

：38.

6w【推薦理由】創意涂鴉

，畫風生動可愛

曾合作過個知名品牌產品建議：

快飲系列 職場類@我要不加糖

職場｜生活FANS：

1.8w，獲贊與收藏：

5.

1w【推薦理由】上升期賬號

，性價比高真實職場生活分享

，商業化程度低KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--場景型SATURNBIRDSTARS

CoffeeSATURNBIRD

Express

Coffee首圖建議：

辦公室場景+物品擺放整齊+

同色系/馬卡龍色系*畫面中展示產品及咖啡飲品

，文案中闡述產品賣點。辦公室翻包｜精致打工人辦公室回血包因為這顆咖啡

，

我在辦公室出名了標題示例：

人群/場景+

噱頭型表述內容方向：

翻包

、

好物推薦KOL類型：

職場類

v

log類

@一只白

生活｜顏值FANS：27.

1w，獲贊與收藏：

188.8w【推薦理由】達人自身有每天飲用咖啡的習慣

，適合自然植入產品粉絲粘性高

，種草力強KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--場景型SATURNBIRDSTARS

CoffeeSATURNBIRD

Express

Coffee露營V

log|這杯快樂星球狠狠送走我的EMO內容方向：

治愈感v

log

、

情侶類

、

露營等秋日隨身咖啡館

，

三步復刻經典拿鐵標題示例：

場景/季節+

噱頭型主題首圖建議：

氛圍感

、

治愈單圖*VLOG出現沖泡咖啡

，露出產品

，

口播/文案強調產品賣點

。如數字星球系列

，

BGM可用產品二維碼上的音樂產品建議：

數字星球咖啡KOL類型：v

log類KOL&

DEMOKOL

&

內容示例--場景型情侶

健身

生活

FANS

：6.

3w

，獲贊與收藏：

17.

5w產品建議：

快飲系列【推薦理由】情侶日常

、飲食

、健身干貨分享雙方均是博主

，女方粉絲20萬+

，性價比高健身教練的懶人減脂｜

這3個東西讓你加倍燃脂標題示例：

減脂/健身+效果+

干貨/好物種草首圖建議：

健身穿著+

手持產品/咖啡飲品內容方向：

健身飲食干貨

、

健身好物推薦快進式減脂！

咖啡這樣喝才有效*畫面中展示產品及咖啡飲品

，文案中科普咖啡與健身的聯系

，闡述產品賣點。KOL類型：

健身類SATURNBIRDSTARS

Coffee

SATURNBIRD

Express

Coffee

健身類@Jeremy趙SUMMARY

30%模型五：

腰部KOL+攝影/插畫/藝術產品包裝和產品理念的巧妙應用和傳達模型六：

腰部KOL+美妝熱門內容與產品的有效碰撞20%50%模型三：

腰部KOL+職場/健身模型一：

腰部KOL+創意美食模型二：

腰尾部KOL+咖啡師產品種草--味覺創意種草--情緒場景種草--視覺模型四：

腰尾部KOL+v

log花式解鎖三頓半的N種吃法早八人滿血神器/瘦身必備垂類咖啡博主的專業測評沉浸式咖啡治愈忙碌生活創意型聚焦型場景型CONTENT

PLANNING小紅書信息流價值SATURNBIRD

STARS

Coffee&

Express

Coffee上線5天后流量明顯下降，30天后信息流側不再出現

，

僅在搜索側被動觸發展現信息流及時加持后

，

與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量

，

大大延長筆記生命周期自然筆記在無流量加持下的表現信息流加持后的表現數據來源：小紅書商業數據中臺強曝光觸達更多人群配合達人打造優質爆文品牌/產品聲量提升

、

用戶認可度提升搜索頁正向輿情把控……互動數據提升｜

潛力爆文打造發現頁：

爆文搜索頁：

核心詞占位（關鍵詞SOV

提升及回搜率）優質內容搶占核心詞TOP1品牌詞流量維穩用戶心智搶占……穩占位收割精準人群CONTENT

PLANNING小紅書信息流投放策略SATURNBIRD

STARS

Coffee&

Express

Coffee核心動作營銷角色FEEDS--70%SEM--30%投放標的廣告類型ROADMAP產品種草節奏--場景向+花式吃法內容先行種草向+治愈感內容助力節點出行+創意玩法收尾SATURNBIRD

STARS

Coffee&

Express

Coffee美食類--花式特調美食類--N種喝法FeedsSEM20%聚焦向內容50%場景向內容30%創意向內容9.

109.

179.249.30插畫類--劇情插畫

、桌

面壁紙藝術類--高級感

、風格

突出攝影類--高顏值

、

DIY、

色彩感信息流投放職場類--職場好物健身類--瘦身好物v

log類--情侶類v

log類--治愈v

logv

log類--露營美妝類--咖系妝容職場類--職場翻包健身類--飲食干貨咖啡類--單品推薦

、

口

味描述美食類--沉浸式v

log咖啡類--測評PARTTHREE效果預估SATURNBIRDSTARS

Coffee

SATURNBIRD

Express

Coffee執行時間：

9

.

10-9

.

30預算￥400,

000｜

KOL-30w

&信息流-10w總曝光：

1000w+

｜總互動：

4w+

｜爆文率：

25%KOLPERFORMANCE效果預估SATURNBIRDSTARS

CoffeeSATURNBIRD

Express

Coffee信息流總閱讀：

53萬+CPV

：小于0

.6（大盤CPV

：0.8-1.

5元）總曝光：

550萬+爆文率

：大于23%（大盤爆文率：

5-15%）總互動：

3萬+CPE：小于10（大盤CPE：

10-15元）Feeds

：CTR--5-8%CPC--0

.3-0.7元SEM：CTR--3-5%CPC--0

.3-0.7元*

B站創意類UP主價格偏高建議節點進行破圈型投放

日常以小紅書投放為主即可總曝光：

400萬+大盤CPM：20-25元總互動：

1萬+CPE：

3-5元PART

FOUR團隊介紹SATURNBIRDSTARS

Coffee

SATURNBIRD

Express

CoffeeContent內容TechnologAdvertisiny技術微思敦專注社交生態營銷8年

，堅持打破單一媒體單一打法的局限

，全面深入發掘社交媒體商業生態的各種可能

，整合廣告

、

內容、技術多種營銷手段

，

為客戶提供精確且體系化的解決方案。公司定位社交生態營銷領導者g

廣告持續斬獲技術

、媒體

、行業認可|

多家社交媒體平臺TOP級別的官方優質代理商行業獎項：持續斬獲行業最具價值數字營銷公司

、垂類項目營銷獎項高新技術企業證書知識產權認證微博知乎小紅書bilibili技術認證：榮獲國家級認證+獨立知識產權媒體獎項：榮膺頭部社交媒體歷屆最高獎項艾菲獎虎嘯獎ADMEN

IAI非凡獎金梧獎公司榮譽KOL吳昕白敬亭趙露思虞書欣張雨綺萬茜程十安日食記陸仙人密子君壺提提啊嗎粽全平臺海量媒介資源|

為客戶KOL推廣需求提供強有力的保障5億+全網粉絲量300+MCN數量3萬+KOL數量10+全平臺流量覆蓋覆蓋主流社交媒體平臺

，

矩陣式資源加持涵蓋各領域

，全網優質KOL供挑選公司資源明星01贊藏數/粉絲數≥2（數值越高的越優質）粉絲畫像與品牌TA

吻合度（越吻合的越合適）近10篇筆記千贊爆文數（越多的越優質）筆記點贊數的穩定性（相對更穩定的更優質）筆記更新頻率（越穩定的越優質）03近5篇筆記的內容質量度過往商業推廣筆記的內容質量度同品類產品/類似產品筆記的內容質量度（質量越高越優質）四步法全方位篩選最相符的優質賬號|

幫客戶把每一分錢都花在刀刃上粉絲對達人的擁護程度（越擁護的越優質）

老粉評論的數量（老粉越多的越優質）

產品的討論度（討論度越高的越優質）達人的維護程度（越用心維護的越優質）賬號風格與產品調性的契合度（越契合的越合適）賬號定位是否足夠垂直（相對更垂直的更優質）達人人設及畫風與品牌是否契合（越契合的越合適）筆記視頻/圖片的質感（質感好的更優質）達人自身是否擁有獨特的個人特色（有特色的更優質）二看賬號風格四看評論區0204三看種草質量選號邏輯一看數據分類應對及時引導【疑問類】課代表專業解答

、博主翻牌解答；【噴子類】及時刪評

、聯合博主控評引導評論正向發酵；【與產品無關類】博主翻牌/點贊與產品相關評論使其上移博主/小號巧妙回復引導焦點至產品。監測預警及早防范【達人篩選】避免投放有過負面和不良社會記錄的博主；【全網&站內品牌輿情監測】品牌及產品全網輿情觀測

，及時應對；【每日輿情反饋及處理】一旦發現任何負面輿情

，及時反饋至客戶并協助客戶第一時間進行處理。動態跟蹤分析評估【跟蹤達人輿情】監測合作達人全網輿情

，及時應對；【跟蹤評論區輿情】定期跟蹤合作筆記評論區輿情

，及時處理；【跟蹤產品輿情】監測品牌及產品站內輿情

，及時反饋并協助客戶進行處理。內容投放的三大階段層層把控|

最大程度幫助客戶降低品牌負面風險

，

引導輿情正向發酵內容投放中內容投放后內容投放前輿情維護配置11人專業服務團隊|

緊密的團隊化協作保證項目井井有序地推進1人1人2人3人3人項目總監X

1團隊

X

11內運戶理項目經理媒介經理策劃經理?

Brief撰寫?

稿件審核?

內容把控?KOL篩選?

達人管理?

價格把控?

方案撰寫?

策略把控?

結案撰寫籌進通

統推溝

目行戶

項執客?

?

??

需求對接?

客戶溝通?

商務事宜服務團隊客

經容

營投放前投放中總結復盤專注社交媒體內容營銷|

主營代運營

、

KOL推廣

、信息流推廣三大業務板塊需求響應+需求梳理創意策略+效果預估溝通反饋+調整優化KOL內容+KOL投放效果總結

+經驗優化完備的KOL內容營銷服務流程投前-詳盡準備|投中-極速響應

|

投后-數據回收專業的信息流投放服務流程建立標準化服務流程

|

反應迅速

，

服務高效Step

1Step2Step3Step4Step5月報+結案報告分析開戶及投放策略投放賬戶準備日報+周報定時反饋效果反饋及溝通數據監控及優化監測對接素材把控及審核-

監測配置階段性總結

實時優化-

溝通反饋日常數據反饋素材優化建議8個工作日7個工作日1個工作日實時3個工作日實時3個工作日3個工作日前期準備賬戶搭建服務流程周

報每周匯報賬戶數據總覽/分日數據/分計劃數據/關鍵詞數據筆記互動數據/當周投放數據趨勢/環比上周數據變化分析月

報每月總結賬戶數據總覽/分日數據/分計劃數據/關鍵詞數據

筆記互動數據/月度投放數據趨勢/月度聲量變化趨勢品類類目投放狀態投放總結優化建議電動牙刷總覽總消耗36648.34

，Cost%

：61.08%，time%

：73.33%；消耗進度落后于時間進度；日消耗目前已提升至

4K，加入了P3000

的投放預算需提升至每天6K,增加熱詞提升整體量級當日數據4月22日消耗4306.9

，曝光

：67186

，CTR:6.37%

，CPC：1.01，加購數3；CTR有4%的下降

，CPC穩定在1.01左右；整體量級提升1.3K主要是功效詞CTR下

降1.8%

，CPC目前有些上升，將穩定CPC