精品資料精品資料精品資料中國最“大”的戶外廣告媒體—自行車廣告車筐推廣實施可行性報告我們現在對戶外廣告冠之以“新媒體”,事實上,戶外廣告是現存最早的廣告形式之一，它是人類想象力的溯源。人類最早在風箏上承載的祈福,龐貝古城中發掘的面色店招牌,景陽崗上赫赫的酒幡“三碗不過崗”,這些想象力與時空交錯的美妙傳說,今天我們稱之為“戶外廣告”。戶外廣告是遠早于電視等到現代媒體科技手段之前的成熟媒體。AsiaPoster公司的CEO史默伍得說：“戶外廣告才是真正的大眾媒體。不是所有的人都看電視、讀報或是上網，但是任何人只要離開家，就會看到戶外廣告。”從社會發展的角度來看，每一項技術的革命，必然會推動某一行業的巨大發展，每一個發明和創新，背后蘊育著一個巨大的商業市場，長期以來戶外廣告一直由固定廣告牌和廣告燈箱、車身廣告、候車亭廣告壟斷著，自行車廣告車筐的出現，將徹底改變這種局面，把幾千只、幾萬只、幾十萬只廣告車筐免費裝在自行車龍頭上，就等于給幾千輛、幾萬輛甚至幾十萬輛自行車上全部安裝上了流動的立體廣告牌；把幾千只、幾萬只、幾十萬只廣告車筐贈送給騎車人，就等于幾千人、幾萬人甚至幾十萬人，一年365天，天天穿梭在大街小巷、走入千家萬戶、自愿為您做宣傳。它突破了傳統廣告媒體電視、報刊、廣播、雜志及其它戶外媒體的局限性，是目前唯一沒有盲點的廣告媒體，一次投入宣傳時效長達5年以上，轟動大、普及廣、投入少、時效長。這一新穎、奇特的創意徹底改變了人們對以往戶外廣告的傳統認識和思維方式，一舉打破了戶外廣告原有的格局，它的出現標志著一種最具振撼力的廣告媒體的誕生，它是一次真正意義上的戶外廣告的革命，同時，也賦于“自行車王國”一個新的含義，中國不僅是自行車的王國，還會逐漸成為自行車廣告的王國。同時也為一些有識之士提供了一次無限的商機。以前如果客戶想在某一個城市,大規模設立廣告牌，為實施這一計劃，它不得不與10多家擁有廣告牌的業主進行談判。但是現在，自行車廣告的出現,需要實施涉整個城市及多個中國城市的戶外廣告方案時，只要通過各地代理商即可較快搞定。業內資深人士說：“大凡企業做廣告，在媒體選擇上總是跳不出傳統媒體的框框，一年一度的標王爭奪戰即是例子，動輒百萬、千萬甚至上億的廣告費都扔進了每晚僅僅的幾秒鐘，究其原因，想一夜成名，找一個全國性的廣告媒體，除了電視沒有別的選擇，再好的媒體，在同一時段刊播若干同類產品廣告，廣告作用相互抵消不說，同時也失去了宣傳個性。如今6億輛自行車廣闊的資源使中國擁有了世界上最完善、最發達的戶外廣告網絡之一，每一輛自行車就是一個獨力的廣告體，在未來十年內，物美價廉的自行車廣告媒體一定會占據中國戶外廣告業的半壁江山,誰壟斷了市場，誰就擁有了財富！”一.產品特點：1．車筐材料采用進口工程塑料制造，抗沖擊、耐腐蝕、耐高溫、耐低寒；廣告印刷色彩鮮艷，正常情況下不掉色、不褪色。2．車筐和廣告為一體,可根據客戶需要生產各種顏色和圖案的廣告車筐。通過免費贈送或安裝在騎車人的自行車上達到廣告目的，廣告價格在所有媒體中最低（見附表1）。3．本產品帶有活動提手和掛鉤，既能固定在自行車的龍頭上進行廣告發布，也可以掛在自行車后尾架上隨時提上提下，還可以以廣告提籃贈送給非騎車人。二、專利情況:（見附件）

已獲得中國實用新型專利權:專利號：ZL01276293.8

已獲得中國外觀設計專利權:專利號:ZL02304687.2三.車筐廣告媒體與傳統媒體相比它的發布絕對優勢：1．新穎性：國內外在此之前尚無在自行車龍頭上大規模成功發布廣告的先例，自行車廣告車筐作為一種新的戶外廣告媒體,主要是通過免費贈送并固定安裝在騎車人的自行車上達到廣告目的，這種新穎、獨特的發布方式，無論在那個城市都必將引起巨大的轟動，其產生的轟動效應對迅速啟動、打開當地市場或進一步提升企業形象或其產品知名度、美譽度的作用，是其它方式難以實現的。2.公益性：由于自行車廣告車筐主要是免費贈送給騎車人,因此，作為廣告載體，該媒體自身的公益性很強，也就順理成章地對商業廣告投放商的公益形象起到了連帶作用。3．廣闊性：中國是自行車王國，擁有量世界第一，據不完全統計達到了6億多輛，而且每年還以幾千萬輛速度在更新換代。而做作為四大媒體的電視機全國只有3億多臺；廣播聽眾也只有幾千萬；發行量最大的報刊100多萬份；雜志單期最多僅幾十萬；就連近幾年崛起的互聯網媒體，網民剛達三千萬。因此，在一些上述媒體達不到的地方，也會出現車筐廣告的身影。并且其它媒體都是一個載體同時容納幾十個廣告內容，廣告效果大打折扣，而自行車廣告車筐，一個車筐只有一個主題，視覺集中、效果明顯，廣告沒有盲點。而6億多輛自行車就是6億個免費戶外廣告資源，為廣告主本區域投放、跨省區投放、全國性投放提供了廣闊的資源保障。4．機動性：每一輛安裝上廣告車筐的自行車就是一個流動的和靜止的戶外廣告車，動靜結合，靈活機動，并且無論是流動著還是停放著都是高密度、大規模出現在城市或鄉村的每一個角落，這也是其它媒體特別是戶外廣告牌、公交車廣告更無法比擬的。5．強制性：由于廣告車筐正好處于人的視平線，只要睜眼，車筐廣告就會映入你的眼簾，由于自行車的高密度，每天重復看成百上千次也很平常，從而使車筐廣告變成了強制廣告。6．持久性：專家預測，在大力提倡環保的今天，自行車作為我國民眾主要的代步工具至少要持續50年。車筐廣告，365天，天天發布，每天長達十幾小時眾多自行車重復發布，并且車筐材料采用抗沖塑料制造，自然條件下幾年不變型、不變色，甚至終身無損。7．經濟性：以一個產品啟動一個地級城市廣告投入15萬元為例，發布5000輛自行車，廣告費為15萬元（包括5000只車筐、5000套配件、5000輛自行車安裝費、稅費）,廣告面積達1500m2,廣告有效期可達3-5年，甚至更長，并且會讓您的企業和產品一夜之間家喻戶曉;如果發布1500個1m2的戶外廣告燈箱,一個普通地段的廣告燈箱一年的廣告發布費平均為2000元,1500個戶外廣告燈箱僅一年的廣告發布費就達300多萬元人民幣,這還不包括電費.管理費等費用;發布公交車身廣告，1m2車身廣告的平均廣告費為5000元，做1500m2的流動車身廣告一年的廣告費就要750多萬人民幣；即使發布戶外大型擎天柱廣告，1500m2也只能做十個(兩面),廣告發布費一年最低也要1000萬左右。而15萬元如發布報紙廣告（省級）最多也只能做個整版，廣告有限期只有3－5天；如果發布電視廣告也許做不到半個月（以市級電視臺黃金時間收費計算）；一般雜志,15萬元只能做幾期整版廣告,但每種雜志的讀者群不同,因此它的覆蓋面特窄,廣告有效期也在一個月左右;廣播廣告可播一年，但受眾面更窄，有效率極低；（以上廣告發布費數據均以深圳地區為參照標準）。從廣告閱讀成本來計算，每只廣告車筐每天平均以200人次觀看計算，廣告發布平均周期為3年，不會低于30萬人次觀看，每只廣告車筐以最高價30元來算，每人每次的廣告成本也僅0.015分錢，這和電視、報刊、廣播、雜志等媒體相比，不只低百分之百倍，甚至是幾百倍、上千倍。普通廣告車筐每只廣告發布面積為0.25m2，四只為1m2，發布時間平均為3年，如（附表1）所示，各種大眾戶外廣告媒體1㎡3年的廣告費(以深圳地區為例)是車筐廣告費的70—1000倍。因此廣告車筐無論是廣告成本，還是廣告價格；無論是發布時間，還是發布面積和其它媒體相比都有極大的經濟性。8．安全性：廣告車筐由于造型逼真，色彩鮮艷，白天很容易引起他人的注意，在達到了廣告目的的同時，還有利于行車安全；若采用發光材料印刷，晚上更能清晰地看到廣告畫面除了能延長廣告發布時間，更利于騎車安全。9．排它性:由于本產品是一種專利產品，如客戶一次性定做超過5萬只，我們可以采取排它性政策，即同類產品不再接受第二家定單。這樣可以讓客戶的廣告投放更加獨樹一幟。10．便捷性：本公司在全國有上百家代理商，可為客戶進行跨區域、全國性投放，為客戶迅速啟動、占領區域性或全國市場提供優質產品和星級服務。車筐廣告與傳統媒體相比，它具有的流動性、持久性和經濟性更顯示出它的絕對優勢。由于本產品帶有活動提手和掛鉤，因此也可以以廣告籃贈送給消費者，實際上就等于設置了幾千個、幾萬個甚至幾十萬個經常出沒于小區、商場、菜市場等廣告受眾率區特高的人體活廣告，消費者提著它到達一般戶外廣告媒體所不能到達的大街小巷，千家萬戶，自行車到達的地方充斥著廣告車筐，自行車到不了的地方也遍布著車筐廣告，廣告車筐從贈送給消費者和安裝在自行車上的那一刻起，就不分時間，不分地點，日復一日、年復一年地發布廣告，而一般廣告媒體只能花一分錢辦一分事，不可能花一次廣告費，發布幾年的廣告。多用自行車廣告車筐挾上述特點，一旦投入市場，所帶來的連鎖效應，將對社會和傳媒產生極大的震動，從而產生的新聞附加值，更一步宣傳了廣告車筐，同時，我們也會準備一些新聞通稿，向全國性的媒體和總代理所在城市的主流媒體通報。這樣既提高了總代理商的知名度，又進一步宣傳了做廣告的企業，同時也對廣告車筐的推廣起到了推波助瀾的作用，代理商也可根據我們為其準備的新聞通稿，在當地媒體投放。新聞通稿:廣告媒體出新秀，車筐廣告添新景一道流動的靚麗風景線日前，一種新穎的可流動廣告媒體—多用自行車廣告車筐，在我市閃亮登場了。這種由××獨家代理，首批為××定做的××只廣告車筐，已免費贈送并安裝在我市一些市民的自行車上(注：以上黑體字如果代理商想在未開展業務前向當地媒體通報此新聞稿件，可不采用。)據我市獨家總代理××介紹，這種通過自行車龍頭上的車筐來發布廣告，它的流動范圍廣，廣告有效期長，并且可以根據產品外觀把車筐隨意造型，立體感強，形象色彩逼真。這種構思新穎，色彩艷麗，鋪天蓋地的廣告車筐以其眾多的獨特優勢，堪稱中國廣告媒體一支新的生力軍。多用自行車廣告車筐因其適用范圍廣，既能車載盛物，又能很方便從自行車上取下購物，并且還可以掛在自行車的后尾架上，自行車所到之處它能進行廣告宣傳，自行車到不了的地方，它還能進行廣告發布，廣告沒有盲點，并且造價低廉，而且采用熒光漆印刷，白天晚上都有利于騎車人的安全。它一上市就受到市民和廣告主的青睞，每次派發都會掀起一陣陣熱潮。它的出現不但為廣告界填補了一項空白，也為企業提供了一種物美價廉、美觀實用的廣告媒體，從而會產生更大的社會效益和經濟效益。這種規模大、密度高、沖擊力強、有效期長的廣告媒體，真可謂是中國獨有、世界首創。江總書記指出，創新是一個民族的靈魂，信息與互聯時代，如何使廣告策略和表現手法不斷創新，使最小的投入得到最大的回報，廣告界同樣也希望新興廣告媒體層出不窮，李?？Ｏ壬l明的“自行車手提多用廣告車筐”必將在中國廣告史上留下濃墨重彩的一筆。四．代理商的投入和收益比較：投入：1．縣級城市8000元就可取得所在城市十年的獨家總代理權。（注：專利保護十年，只收一次費）。2.地級城市(不含所轄市)1萬5千元就可取得可所在城市十年的獨家總代理權。3.省會城市(不含所轄市)2.5萬元就可取得所在城市十年的獨家總代理權。4.直轄市5萬元就可取得所在城市十年的獨家總代理權。5．全省6萬元就可取得所在省份十年的獨家總代理權。收益：每只車筐代理價—元(見附表2)，廣告售價15—20元，最高可達25—30元（見媒介說明書），以每只車筐純利潤20元計算，在一個擁有百十萬輛甚至上千萬輛自行車的城市里，一年做5萬只，利潤最少可達100萬元，并且代理期為10年，可長期持續獲利;并且每個城市的廣告費市場最少在2000萬—3000萬元之間(這其中還沒包括純粹以廣告禮品贈送而不用在自行車上的業務量)。濟南金宇公司的王女士看到我公司的招商廣告后一下子就簽下了山東、河南兩個省的總代理,而且不到一個月,就承攬到為匯仁集團定做近10萬只廣告車筐的業務，僅此一項獲利就達到近七位數；成都寒冬廣告公司的劉經理通過電話、傳真,寄簽合同把四川省的總代理權拿到了手,不到三個月,就為太福膠囊定做了15000只車筐在四川投放，在取得了巨大的經濟效益的同時，也提高了他的公司在當地的知名度；山西臨汾市的張連龍先生簽約市級代理以后,短短的時間里也為中國工商銀行臨汾分行、臨汾網通定做了20000萬只車筐在本市免費投放，獲得高額的回報；還有江西贛州的劉先生簽約后也在很短時間內為紅日香煙定做了3000只;齊齊哈爾的孫先生簽約不到十天就為參鴿藥業定做了3000只廣告車筐……..(以上案例數據,均有合同備案可查)。3.縣級代理首次做500只左右業務,就可收回8千元的投資;并且每年投放8000只,代理費一次性全部返還,【返還方式為總部將代理費折合成貨款,在代理商下次的訂貨中相互充抵（下同）】。地區代理首次做1000只左右業務,就可收回1.5萬元的投資;并且每年投放15000只,代理費一次性全部返還。省會代理首次做1500只左右業務,就可收回2.5元的投資;并且每年投放25000只，代理費一次性全部返還。直轄市代理首次做3000只左右業務,就可收回5萬元的投資;并且每年投放50000只,代理費一次性全部返還。省級代理首次做4000只左右業務,就可收回6萬元的投資;并且每年投放60000只,代理費一次性全部返還。4．如果想迅速見到效益，我們規定總代理可向所轄市、區、縣設二級代理，代理費由總代理自行商訂，收益歸總代理所有。僅代理費這一項就會有幾萬元甚至數十萬元的收入(按代理區域的大小計算)：(1).以山東省為例,省級代理8萬(日后返還)：山東目前共有縣級市33個；地級市14個；省會城市1個；如按我們的規定收取代理費(33×0.8萬＝26.4萬)+(14×1.8萬=25.2萬)+(13×.6=3.6萬)=55.2萬,僅代理費一項先期收益就達55.2-8=47.2萬元人民幣。(2).除了免費獲得了總代理權，還能長期獲得向二級代理商供貨上浮20%的差價,還以山東省為例:每只大號彩色車筐上浮利潤為1.76元,48個城市每年投放64萬只（縣級市每年1萬只,地級市每年2萬只,省會城市每年3萬只）,64萬×1.76元=112.64萬元.十年純利則達1000多萬元人民幣。(3).市級代理也可在所轄的各區、縣下設二級代理,每個收取3000—5000元的代理費,3－5個代理就可收回投資，同樣，向二級代理供貨還可賺取差價。5.取得代理權后，關鍵是不用自己付貨款，代理商和廣告企業簽約后，一般由企業先付50％定金，（由于本產品利潤在100％以上，實際上企業預付給您的50％定金已經超出了您應付我們的貨款金額，實為無風險的無本生利。）其余的50％貨款則為你的純利潤。綜上所述，個人代理也好，公司代理也好，廣告車筐的投資風險幾乎為零。總之，投入的只是超前的意識和少量的資金，收獲的卻是一個巨大的唯你壟斷的市場。五、廣告車筐的可操作性：您只要取得獨家代理權，先壟斷了市場，拿著我們為您出具的：中國自行車廣告車筐專利特許使用權即獨家總代理權授權書（一份）、實用新型專利證書彩色復印件（一份）、外觀設計專利證書彩色復印件(一份)、樣品相冊（一份）、給客戶報價的媒介說明手冊(縣級市代理100本、地級市代理150本、省會代理20本、省級代理300本)、給二級代理商的加盟手冊（縣級市代理100份、地級市代理150份、省會代理20份、省級代理300份）及車筐樣品（縣級市代理10個、地級市代理15個、省會代理20個、省級代理30個，日后我們做的新客戶樣品，還會陸續提供給代理商）就可開展業務，即早受益。有了客戶以后，只需把客戶需要做的廣告內容小樣傳（寄）給我們，其余的廣告設計、調色、印刷、車筐的配色、注塑、配件的生產、貨物的包裝、托用等工作全部由我們來做，您只等著收貨就行了。而不向其它戶外廣告牌，動輒十幾萬、上百萬的投資先樹起來，才能去承攬客戶，如沒有客戶，則投資變成了風險。而我們只需先期做少量的業務就可收回投資，并且達到一定業務量時，代理費全部返還。我們還會不定期在《商界》、《銷售與市場》、《中國商人》、《中國經營報》、《中國信息報》、《經濟參考報》、《中國廣告》、《現代廣告》、《廣告大觀》、《廣告人》、《媒介》、《廣告主》等全國性的媒體為您提供廣告支持，并且免費為您在運作中提供策劃、咨詢。有人經常詢問，我能不能先開展業務，待有了客戶以后再把代理權簽下來，我們的回答是，由于我們實行的是一市一代制，也就是先簽先得，你在看到這個項目時，你的對手也在看，如果讓別人搶先了市場，那么你先前投入的人力、物力、財力都將付之東流。正如先前所說，誰先壟斷了市場，誰就獨占了財富。從自行車的市場看：具不完全統計,目前全國共有自行車約6億多輛，全國600多個城市平均每個城市的自行車擁有量都在100萬輛以上，而且每年全國新生產約3000萬輛，由此可見，市場潛力巨大。從戶外廣告的發展來看：“戶外廣告是目前整個廣告行業中最為活躍的板塊之一”。根據實力媒體的數據顯示：2001年，國內戶外媒體總投放量為95億8450萬元，2002年，國內戶外媒體總投放量為114億5749萬元，增長率為19.54﹪，遠遠高于同期8﹪的國內生產總值以及17﹪的廣告行業整體增長率，而且預計，在未來幾年還需要將以超過兩位數的增長率繼續發展。《廣告時代》的資料顯示：戶外廣告常用客戶名單中，58位是當今世界前100位的廣告品牌。從企業（商家）的心理來看：無論是企業（商家）都無時無刻的在尋找新的媒體、新的方式來推銷自己的產品，因為新的媒體總是能夠吸引更多消費者的注意力和好奇心，人天生就對新東西好奇。企業將廣告投放在新的媒體上，往往會起到事半功倍的效果。如再配合廣告公司、電視、報紙“炒作”一下就會帶來更多的新聞效應。從車筐廣告和其它廣告的廣告優勢、廣告劣勢和價格來看：1電視：受眾面廣，權威高，時效性強，不受時空限制，視聽合一，動態感強保存性差，針對性弱，受層面差異大，廣告數量多，不宜區分記憶,價格極高。2廣播：時效性強，不受時空限制，傳播迅速，收聽狀態隨意，設備便于攜帶受眾面窄，層次相對較低,效果單一，形象性差，保存性弱，價格較高。3網絡：時效性強，參與性強，不受時空限制，可聲、像、文、圖多媒體傳播技術制約大，資源制約大,操作相對復雜，內容良莠不齊，視沉疲勞感強，價格高。4報紙：權威性高，保存性強，傳閱率高，使和深度背景分析，受眾群相對集中時效性差，閱讀選擇性強（廣告受閱率低），媒體獲取難度相對較高，價格高。

5雜志：行業性強，傳閱率高，保存性強，印制精美，受眾群集中，適合分析時效性差，閱讀選擇性強，獲取成本高，發行量小，受眾面窄，價格較高。

6大型戶外廣告：視覺沖擊力強，面積大，位置高，閱讀強迫性好，受眾廣泛地域性強，最低投放時間限制大，廣告轉換度高，受眾層面差異大，價格高。7燈箱：外形美觀，晝夜效果均好，分布廣，受眾多，更換靈活，閱讀強迫性好，地域性強，受眾層面差異大，單體廣告面積較小，位置區別較大，價格較高。8地鐵受眾量大且層次較高，反復閱讀率高，閱讀強制性大，更換靈活，廣告多，視覺分散性大，記憶率低，閱讀選擇性大，廣告面積相對較小，價格高。而車筐廣告與傳統媒體相比，它的新穎性、廣闊性、機動性、強制性、經濟性、安全性、便捷性、實用性、形象性、持久性、等諸多優點，是其它媒體根本無法比擬的。從受眾分析來看，以下數據和不同視角可以詳細了解"自行車廣告車筐"媒體的受眾情況，并可由此推斷出該媒體所發布廣告的吸引力及有效到達率（以一個城市擁有人口50萬、自行車20萬輛,單一廣告品牌一次性投放自行車廣告車筐10000只為基準的調查數據）：

1.目標群體對于"自行車廣告車筐"媒體的總體感覺：新穎美觀，新鮮好奇96.7%

視覺沖擊強烈93%2.受眾對該媒體的接收狀況：肯定98.6%否定1.4%3.受眾對該媒體的強制關注程度：經常接觸（每天100次以上）80%間隔接觸（每天50-100次）17%

偶爾接觸（每天10-50次）3%

從不接觸（每月0次）0%3媒體投放半年后，對媒體內容（即廣告內容）的記憶程度：自主記起主要內容90.3%

提示記起主要內容6.6%

模糊記起（記起部分內容）2.4%

完全遺忘0.7%4受眾對該媒體所刊載之廣告內容的總體評價新鮮好奇且醒目97.7%可靠而值得信賴83.7%

喜愛甚至渴望81.9%

美觀并實用87.2%

廣告引發了消費欲望并引起了消費指向77.3%5受眾對廣告內容的記憶層次（順序按從強到弱排列，"1"為最強；"5"為最弱）記住了公司名稱或品牌1記住了產品或信息2記住了廣告語3

記住了廣告畫面4

記住了該廣告的媒體接觸地段56受眾最感興趣的廣告形式：新穎、獨特、信息簡短明確，畫面清晰不雜亂，色彩明快，視覺沖擊力強7受眾對該媒體最擔憂的問題：廣告設計精糙，色彩明暗，產品符合消費層次及意愿。8受眾對廣告的閱讀程度：仔細閱讀（逐字逐句閱讀所有信息）92.7%

粗曠閱讀（只看個大概，不細究內容）3.5%

選擇閱讀只選擇自己感興趣的廣告或信息）2.3%

無意閱讀（無意中或下意識的看兩眼）1.5%自行車廣告車筐自問世以來，我們的代理商已為中國電信、中國網通、中國聯通、小靈通、中國人壽保險、中國工商銀行、牧羊村連鎖店、登峰服飾、金駝皮鞋、高興酒業、津美飲料、名家裝飾城、匯仁腎寶、紅日香煙、太福藥業、等國內各類品牌在我公司制作了大量廣告車筐、并在國內相關城市投放，得到了各類客戶的認可。2002年9月，山東、河南總代理簽約不到一個月就承攬到為匯仁集團定做10萬只廣告車筐的業務。并用不到兩個月的時間，就完成了在山東、河南各地、市的投放，每到一市免費安裝，就引起巨大轟動，人山人海，推著自行車爭相安裝，有的地方由于過于擁擠，使投放工作一度又一度中斷，而不得不發號憑號安裝，一時間載有匯仁腎寶廣告車筐的自行車遍布齊魯、中原各地市，直到現在通過我們監測、回訪，提起當時投放的情景，接觸過的人都記憶猶新，同時為進一步鞏固、樹立匯仁集團在當地的企業形象和產品品牌，起到了極大的推動作用。并且這種廣告形勢所帶來的廣告效應和附加效應也得到了企業高層的肯定。2002年10月，我們應邀參加了由中國廣告協會主辦在大連舉行的第九屆中國廣告節“中國媒介匯展”得到了與會者的一致好評，同應參展的《中國廣告》、《現代廣告》、《廣告大觀》、《廣告人》、《商界》等媒體都報道了我們參會的盛況。由于廣告車筐是一種獨特的廣告媒體，它除了具有廣告發布功能外，還具有載物、手提等實用功能，而且還利于騎車人的安全，如以贈品的形式發放，類似于企業贈送給客戶的廣告雨傘、廣告衫、廣告帽、廣告手袋一樣，一般不屬于廣告管理范疇。就目前我們操作的情況來看,大部分企業通過代理商定做了廣告車筐后,都是企業根據自己的實際情況配合其它促銷活動自行來投放,而很少用代理商來投放，因此代理商操作起來更簡便，而企業通過自行投放更能掌握把車筐投向了哪里,投向了哪些人,哪些地區還沒有投放等第一手數據。（一）企業和代理商可以采取以下方式發放：1.可先給廣告企業自己的員工、代理商、銷售商、安裝、贈送廣告車筐。如銀行做的廣告車筐,可先贈送給自己的儲戶和自己的員工；如銀行做的廣告車筐，如電信做的廣告車筐，可先贈送給裝電話、買手機、辦理電信業務的人；保險公司可把廣告車筐先贈送給投保的個人及單位的員工；電視臺可把廣告車筐先贈送給安裝有線電視及及時交納收視費的人；報刊、雜志可把廣告車筐贈送給自己的訂戶及投遞的人；商場、超市可把廣告車筐通過購物積分贈送給消費者；工商、稅務、電力可把廣告車筐贈送給照章繳費的人;證券公司可把廣告車筐贈送給自己的開戶人……。2.企業可采取銷售與贈送相結合的方法，把廣告車筐由商場、銷售點，贈送給購買廣告企業產品的人，廣告企業可配合自己的其它促銷活動，進行有獎宣傳，做為獎品贈送給中獎人。3.廣告企業可做為其產品廣告戰略的補充和延伸，配合其它媒體廣告,在特定的地域和特定的人群，交叉進行，如全國性的交易會、展覽會，大規模、高密度的贈送發放，既造了聲勢，促進了宣傳，又能長時期把廣告宣傳進行下去，進一步加深和鞏固了品牌形象。4.如果一次性要將廣告車筐投放出去，可在全市選幾個點，如商場、超市、居民區、自行車停放點、學校、大型單位、廠礦、立交橋下、以企業回報消費者、回報社會的活動形式，雇一些修自行車人直接安裝（或自己買一些工具，派人監督讓消費者自己安裝）在愿接受者的自行車上，如果有必要，可直接把廣告車筐贈送給居民小區及經常去菜市場、商場購物的人。5.可根據自行車的流動規律進行投放，如上班族都有穩定的行車路線，廣告車筐可選擇路線進行投放，使之相對集中，自行車高峰期，規模大、密度高、沖擊力強，宣傳效果進一步得到了提升。6.現在一些城市已經或正在實行自行車上牌制，但大部份人不愿意花十幾元錢去上戶，這樣可跟車管部門配合，在上戶的同時，贈送一只廣告車筐，對消費者來說，雖然花了十幾元錢，但自行車既有了戶口，不再躲躲閃閃逃避查車，又得到了一只幾十元的車筐，何樂而不為呢？并且車管部門能更好地管理，更方便完成任務，并且車管部門一定會通過媒體報道這件為社會著想，為市民謀利的好事，使企業形象又一次得到了提升。7.現在我們有的代理商采取每免費裝一只車筐，向騎車人收1－2元的裝車費，這樣既裝了車筐，每只車筐又降低了1－2元成本，又掌握了廣告車筐的投放流向，贈送給了什么人、經常在什么地方出現、哪些人還沒裝，便于掌握、調查，對受贈人來講，1－2元錢，既得車筐，又裝車上，魚和熊掌兼得的事，犯傻才不要呢。8.現在有的保險公司(如太平洋)在全國推出”騎車人人身意外傷害保險”每份保險金額2000元,投保費1元,這樣在每只車筐只增加1元成本的情況下,更能保證車筐的廣告效果和投放質量。為自行車資源的拓展和重復利用提供了有力的保障。9.目前我們已組建了由各地代理商組成的“中國自行車廣告媒體協作網”（Http://）可根據客戶需要為廣告主跨區域、跨省區拓展全國市場，更方便、更快捷地投放車筐廣告?？傊浰托问蕉喾N多樣，用老百姓的話叫“不要白不要，白要誰不要”。（二）廣告車筐適合各類廣告的發布：1.自行車行業：自行車制造商、自行車銷售商、自行車俱樂部。2.飲料行業：可樂、冰茶、果汁、牛奶、蔬菜汁、礦泉水、純凈水等。3.家用電器行業：電腦、VCD、電視、音響、冰箱、洗衣機、微波爐、電飯煲、熱水器、抽油煙機、手機、呼機、掌上電腦、游戲機。等產品的品牌宣傳。5.體育用品類：運動鞋、運動服、健身器、體育用具等產品的宣傳。6.保健品類：口服液、營養液、補血液、補腦液、洋參含片、巨能鈣、壯骨粉等及各種治療儀等。7.服裝類：西服、襯衫、羊毛衫、羽絨服、襪子、保暖內衣。8.休閑娛樂場所：保齡球館、溜冰場、夜總會、游泳館、健身中心等,及賓館、各風景區及一些旅游城市的整體宣傳。9.知名企業：如各大公司、集團及各種報刊、雜志、電視臺、廣播電臺、學校、保險公司、中國電信、中國郵政、中國聯通、中國移動、中國電力、各種證券公司等行業、工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行、中國銀行、商業銀行、城市信用社、醫院、專科醫院等企事業單位。10.服務性行業：家政公司、培訓公司、搬家公司、安裝公司、裝修公司、婚慶公司等做宣傳。11.零售行業：各大型商場、專賣店、超市、書店、大酒店、連鎖店、各種專業市場。12.各種單位的公益性廣告：如公安局、交管局、司法局、工商局、稅務局、電業局、勞動保障局、市政局、土地局、計生辦、水利局等單位行業性公益廣告宣傳：如禁毒日.環境日.315.衛生日等。包括一些嚴格禁止在各種媒體投放廣告的香煙產品及嚴格控制在電視媒體長時間出現(中央電視臺每晚只能播放3條酒類廣告)的酒類產品都可以以贈品的形式把廣告車筐大量投放，并且現在一些城市每年都有貿易洽談會及由政府和各部門主辦的展會和活動，如博覽會、商品交易會、運動會、足球賽、乒乓球賽、高爾夫球賽、風箏節、服裝節、武術節、電影節、電視節、啤酒節、藝術節、汽車節等，主辦部門提前幾個月甚至幾年就會進行宣傳，而自行車廣告車筐就是最好的選擇，隨著中國申辦2008年奧運會的成功，政府、單位、企業定會借此大做文章，廣告車筐也是最佳選擇。六、新產品：公司為進一步拓寬自行車筐的應用領域在現有自行車筐的基礎上又研制出了升級產品“動態立體變換廣告自行車筐”,這種車筐把原有一個普通廣告車筐只能發布三個靜態廣告畫面變成可以展示發布九個動態廣告畫面，采用立體圖像制作技術將普通的平面圖案轉化為層次分明、立體多變的精彩畫面，景物空間廣闊、具有真實的三維空間立體感，人物呼之欲出，具有強烈視角沖擊力，圖案生動逼真，給人一種全新的視角享受?！皠討B立體變換廣告自行車筐”采用變幻技術，從不同角度能看到不同廣告畫面的精彩圖像，可產生動畫、旋轉、縮放、變幻等視覺效果；成本雖然比普通廣告車筐多二分之一，但一個車筐卻可發布三個普通車筐的廣告內容。它的出現必將進一步受到廣大代理商和廣告客戶的歡迎。七、加盟工作流程:向總部電話咨詢→索取資料→調查本地市場→確定時間簽約→合同面簽→到公司實地考察簽約→合同寄簽→雙方在傳真協議上簽字蓋章→傳真協議生效→加盟者把代理費的30％打到公司帳號→公司特快專遞寄出兩份已簽署的正式合同→加盟者將完善簽章的合同回寄→將剩余的70％代理費打入公司→公司寄出授權書、彩色專利證書、樣品→加盟者開展業務→和廣告客戶簽約→向總部遞交客戶廣告小樣→總部設計好廣告內容→回傳→加盟商或客戶確認→總部開始制作→制作完畢→發到指定城市→貨到檢驗無誤加盟者支付運費→交付客戶。八、有關專利保護的問題：?中華人民共和國專利保護法?是保護權專利不受侵害的專用法律，它對侵權、假冒的處罰都有明確的規定，再者自從?新專利法?通過全國人大審訂通過，對侵權、假冒者的處罰又更深了一步，用我們的話說就是一經發現，就罰它個傾家蕩產、永不翻身，甚至判刑。全國各地的代理商也是我們專利的有力保護者，為了維護自身的利益，他們也會不遺余力地打擊假冒，何況發現侵權者還能得到賠償金的50%。而且我們每一個車筐內壁都注有和車筐為一體的權益文字，包括專利號、專利權人姓名、舉報電話等內容，很容易辨別真假。再有，自行車廣告車筐和其它產品不一樣，它的流動性很強，它不會像其它假冒產品呆在某一個固定的地方，你只有去找才能發現它。只要自行車一上路，就會被發現，并且一套廣告車筐的制作模具需十幾萬元，做的少了，賠錢還賺不了吆喝，做的多了，你說大量出現能不被發現嗎？何況我們也很清楚，哪些是自己的客戶，哪些客戶自己還沒有做。我們還聘請了專門的律師，做為我們常年的法律顧問，一經發現，很快就能進入司法程序?？傊?，我們會通過各種途徑，防止侵權發生。注：舉報假冒他人專利行為和冒充專利行為須知任何個人或組織一經發現假冒他人專利行為和冒充專利行為，可以向當地知識產權局舉報。下列行為屬于假冒他人專利行為：1.未經許可，在其制造或者銷售的產品、產品的包裝上標注他人的專利號；

2.未經許可，在廣告或者其他宣傳材料中使用他人的專利號，使人將所涉及的技術誤認為是他人的專利技術；3.未經許可，在合同中使用他人的專利號，使人將合同涉及的技術誤認為是他人的專利技術；4.偽造或者變造他人的專利證書、專利文件或者專利申請文件。下列行為屬于冒充專利行為：制造或者銷售標有專利標記的非專利產品；專利權被宣告無效后，繼續在制造或者銷售的產品上標注專利標記；在廣告或者其他宣傳材料中將非專利技術稱為專利技術；在合同中將非專利技術稱為專利技術；偽造或者變造專利證書、專利文件或者專利申請文件。

所在地知識產權局接受舉報后對符合條件的立即予以立案，并依法作出處理。九、敢為天下先，成功在眼前：成吉思汗最先出征，成為一代霸主；哥倫布發現新大陸，使他功成名就；李曉華最早做代理，成為中國巨富；吳炳新最先做代理，成就了今日三株。自古成功者都有超前的意識和敢為人先的氣度，如果廣告車筐是一只美味的螃蟹，難道你會錯過第一個品嘗它美味的機會嗎？如果真讓別人做了你所在城市的獨家總代理，那么你閱讀這份可行性報告的時間不就是浪費嗎？附表一： 廣告車筐和傳統戶外廣告媒體的價格比較表廣告車筐每只廣告印刷面積為0.25平米，以每四只1平米計算，發布時間平均為3年（實際遠遠超過3年），如圖所示，下表所列各種戶外媒體1平米3年的廣告費是車筐廣告的70-1000倍：媒體種類1平米單價/月1平米均價/月1年總廣告費2年總廣告費用3年總廣告費100元100元100無100元100元100—300元200元2400元4800元7200元800—1000元900元10800元21600元32400元1000—2000元1500元18000元36000元54000元2000—4000元3000元36000元72000元108000元附表二：代理價格表總代理價車筐型號空白車筐/只提手/個支架/配件/套印刷費/3面總代理價/套二級代理價格/每套給客戶報價/每套方型無蓋小號三面印刷(普通車筐)黑色、灰色再生料元無0.5元0.5元元元10-15元國產彩色料元無0.5元0.8元元元15-20元進口彩色料元無0.5元0.8元元元20-25元常用方型無蓋帶提手掛鉤大號三面印刷(大1號)黑色、灰色再生料元元0.5元0.5元元元15-20元國產彩色料元元0.5元0.8元元元25-30元進口彩色料元元0.5元0.8元元元25-30元方型帶蓋大號三面印刷(大2號)黑色、灰色再生料元蓋元0.5元0.8元元元25-30元國產彩色料元蓋元0.5元1.2元元元30-35元進口彩色料元蓋元0.5元1.2元元元30-35元動態立體變換廣告車筐元元0.5元5.5元元元45-50元1、以上價格，車筐底色每一批次為一個顏色（不少于1000只），可生產客戶指定顏色車筐；2、以上價格每只車筐的廣告印刷面為一個正面兩個側面，黑色、灰色車筐印刷顏色為一個單色，彩色車筐廣告印刷顏色為四個單色（1000只起?。?，可根據客戶指定顏色印刷，每加一種色彩每只增加成本費0.5元；圖案的色變率要在300DPI以上,并且您設計圖案四周留3毫米的出血位。您可將您的設計圖案(CMYK色)（CorelDraw.photoshop.tiff）發到我們的E-mail信箱?；驅D片交給我們設計(至少要提供6幅不同圖案的圖片)。1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn't1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.