INSTRUCTIONJAZIBRANDINCHINA@Jazi1993-2021Telgt;林產工業協會合作單位>三層實木聯盟指定品牌效勞提供商>大建材家居行業權威籌劃機構JaziChinaBrandMarketingInstitution專注大建材行業品牌籌劃與研究>近十年建材行業品牌籌劃經驗；>數名資深建材行業籌劃專家；>成功操作生活家·巴洛克地板、和庭軒家具、精英薈〔馬可波羅瓷磚、金牌廚柜、索菲亞衣柜〕、三層實木聯盟、生活家整木家居等品牌系統工程。奇致中國JaziChina奇致(中國)品牌籌劃機構是以品牌策略與創意執行為導向的綜合類品牌籌劃公司，擁有豐富的品牌籌劃及市場推廣經驗。自1993年成立以來，奇致(中國)始終秉承“以策略為導向，致力于為客戶提供實效的品牌解決之道〞這一宗旨，追求為客戶提供品牌與市場的雙重增長，憑著專業的智慧與敬業的精神曾為上百家企業提供過專業的品牌籌劃效勞，覆蓋地板、樓梯、木門、家電、服裝、快消品、汽車、房地產等多個領域，十年經驗的累積，使得奇致(中國)具備雄厚的實力。為實現“專業細分，分工合作，行業深耕〞的公司開展戰略規劃，05年，奇致(中國)在大量建材行業客戶的效勞需求的推動下，將公司核心版塊鎖定在大建材行業上。專業的品牌籌劃效勞，不僅為我們贏得了客戶的高度認同，更為客戶贏得了市場。博洛尼營銷2021-06-295博洛尼簡介6第一局部博洛尼營銷案例7科寶-博洛尼：敢玩者的營銷傳播武器

“我們敢玩！〞這是科寶·博洛尼品牌推廣部經理林周勇說的第一句話。因為敢玩，博洛尼似乎總是能走在行業營銷的尖端，籌劃出讓人眼前一亮的營銷傳播活動。

8活動之一：做博客營銷，看“博洛尼的蔡明〞利用博客巧妙的將網絡名詞“搶沙發〞與真實的企業產品宣傳活動結合起來，以最少的營銷費用獲得了最大的推廣效果。這個博客也已經成為博洛尼重要的推廣宣傳平臺，企業的每次活動或者產品推廣我們都能在其博客見到相關的博文報道。截止到今天，蔡明博客的點擊率已經到達了驚人的1千6百多萬，許多原本對博洛尼和蔡明一無所知的人，也通過這個博客記住了他們。9時間：2007年地點：“博洛尼的蔡明〞博客10時間：2021年11月地點：網絡活動之三：做最幸福的裝修人2021年9月-11月期間，科寶-博洛尼率先提出“做最幸福的裝修人〞口號——買博洛尼送三亞游。隨后針對這一口號展開了一系列線上推廣，綜合運用了2.0網絡環境中的各種手段。

伴隨著業主的凱旋，科寶也完成了一次跨界營銷的經典案例。這次活動線上和線下完美互動，概念和體驗有機結合，精神享受和物質利誘雙管齊下。線上進行活動預熱，線下開展活動，再到線上與網友互動。既有科寶入住家裝概念的宣導，又有科寶網絡監工全程監督的體驗；既有省心省力省時間的裝修效勞，又有豪華免費三亞游。其次，綜合利用各種WEB2.0手段，形式多樣；整合網絡與傳統資源，實現跨界營銷。視頻、博客、BBS、SNS紅人、漫畫、QQ群組手段交替利用；傳統PR手段作為輔助，拔高事件調性，擴散影響力；平面、播送手段有效整合。11時間：2021年9月-11月地點：網絡為主時間：2021年元旦地點：網絡活動之三：“三槍拍案驚喜〞秒殺活動12活動之四：非誠勿“裝〞第一季

2021年6月，科寶·博洛尼率先提出“戀愛般裝修〞的口號。摒棄行業“包辦婚姻〞般潛規那么，給業主“自由戀愛〞主動選擇設計師的時機。通過“借勢營銷〞，展開了一系列線上推廣，綜合運用了2.0網絡環境中的各種手段。

第一季活動簽單數量遠超預期，報名上臺業主甚至已經排到第十季。科寶·博洛尼也完成了一次借勢品牌營銷的經典案例。13時間：2021年6月地點：網絡+博洛尼北京展廳活動之五：“媳婦的美好時代〞“媳婦的美好時代〞從裝修開始——科寶入住家裝“省心裝修〞體驗會。

房子，作為家庭生活第一大件，裝修便是媳婦修煉過程中的第一步。

14時間：2021年6月19日地點：網絡活動之六：2021軟裝配飾節咨詢會撕掉一成不變的面具，從今天起，像換衣服一樣換軟裝，新的生活，從軟裝開始。軟裝在家居中屬于可移動的裝修，博洛尼更是以前所未有的強勁態勢推出“7天換新家〞這一嶄新的軟裝概念，致力為消費者提供最省時、最省力、也最省錢的尊貴效勞體驗。15時間：2021年6月26日地點：網絡活動之七：“7個姿勢和16種生活方式，我在哪里？〞歷經一個月的時尚轟炸，一直在家居時尚領域獨樹一幟的科寶?博洛尼，以前所未有的強勁態勢推出7個姿勢、16種生活方式這一對互相映射的嶄新概念。16間宅被分別命名為：羅馬假日、新懷舊、炫奢華、九朝會、新經典、部落文化與都市游牧情節、男性主張、女性主張占上風、永恒、雪茄記憶、琺瑯黑、國際禪、生活在書房、威尼斯、新裝飾主義、薔薇紅。宅如其名，每一宅間對應一類人群，映射一類鮮活的生活方式。7個姿勢概括了每個主人在宅間中的所有身體形式。自坐，及靠，至臥，再經每項細分，描述了所有居家時間中，工作、娛樂、休閑的各種身體狀態。16時間：2021年3月-6月地點：各城市博洛尼體驗館活動之七：“7個姿勢和16種生活方式，我在哪里？〞為配合此次營銷戰略，博洛尼做了許多活動，包括：博洛尼新16間宅棒棒糖女孩之夜派對〔2021-03-26〕；博洛尼新16間宅Cosplay復古派對〔2021-03-31〕；國際范空間之夜品味In象中國夢〔2021-04-06〕；博洛尼“1+6不眠派對夜〞之炫奢華〔2021-04-15〕；博洛尼新16間宅終極大秀〔2021-04-23〕；“撐腰〞國內首部“諜戰〞喜劇?活該你單身?〔劇中所有的家居產品均由博洛尼公司所提供〕等等。

17第二局部博洛尼營銷活動歸納181.活動都很有趣味性互聯網的應用由砸大錢投硬廣，過渡到花值得的錢進行關鍵字精準營銷，繼而又開展到用最少的錢辦最大的事的跨界整合互動營銷。讓一件事情變得有意思，既能吸引廣泛群眾來關注，又能吸引目標受眾達成購置才是真正的成功。博洛尼的活動中例如買家具送三亞游、搶沙發、狂歡派對、“秒殺〞、口水戰等等，都很有趣味性，切都能吸引目標受眾，也很有新聞點，就算是不參加這些活動的也會想關注一下這些活動。192.緊跟網絡時尚步伐，借勢營銷203.善于炒作話題214.強調與網友的互動性博洛尼的網絡營銷根本上都有與網友的互動，因為互動是培養顧客忠誠度的有效手段，網友只有親自參與了才會記住博洛尼，進而更多地了解博洛尼。博洛尼不僅僅停留在只是互動的階段，更是線上和線下的“完美〞互動，精神享受和物質利誘雙管齊下。先是線上進行活動預熱，然后線下開展活動，最后再到線上與網友互動。每次都會先在網上炒熱，吸引人們來參加活動，之后展開，并且都會回歸的網絡再次找一個話題炒作互動。225.綜合運用各種網絡手段，形式多樣視頻、博客、BBS、SNS網絡、天涯貓撲貼吧等論壇、QQ群組手段交替利用，“無孔不入〞。而且這些配合的都很好，且與電視廣告、平面廣告、播送廣告配合。

236.注重人性化、個性化不管是“做最幸福的裝修人〞還是“7個姿勢和16種生活方式〞，博洛尼都很注重人性的關心，從顧客的角度出發來制定自己的營銷策略，拉近企業與顧客的距離，給人親切感，培養顧客忠誠度和滿意度。同時也很注重個性化，比方“夏季換裝〞換軟裝，提出“7天換新家〞，能讓顧客根據自己的喜好換裝，有趣又個性。247.浪漫的生活方式營銷博洛尼整個的營銷所帶給人的感覺是：高端，質量好，并且浪漫積極。博洛尼宣傳的是一種生活方式而不僅僅局限在產品，它考慮的更加長遠，為企業樹立了一個良好的形象。博洛尼的廣告也很唯美，再加上博洛尼浪漫的設計，很難不讓人向往。25第三局部博洛尼成功秘訣26秘訣一以生活方式為核心的整體家居解決方案這是一個生活方式至上的年代,在物質經濟高速開展的時代,越來越多的人開始探尋生活方式的真諦.科寶博洛尼是家居行業第一個以生活方式理念營銷的企業,她強調我們賣的不是產品,而是一種生活方式.從最早的Livinginkitchen，到后來的都市壓力下尋求純潔空間的簡約主義,多愁善感的新浪漫主義,都市游牧情結及部落文化…,科寶博洛尼引領了一個個生活方式時尚浪潮。在具體實施上科寶·博洛尼以裝修設計帶動從建材到家具及后期配飾產品銷售的獨特模式，為全球首創，即“1+N〞，科寶·博洛尼提供從家裝到整體廚房/整體衛浴/內門/家具/配飾等全線產品的效勞，這種方式能使單個客戶在生活方式的統領下實現銷售額的最大化。27秘訣二個性化定制私屬效勞這是一個強調個性化的年代,人們自我意識的覺醒使個性化成為自我實現的標簽。科寶·博洛尼含家裝在內的所有產品都提供設計師上門測量效勞,根據每個客戶的實際需求量身定制,每一單都是個性化生產。這種模式既滿足了客戶的個性化需求,同時又提高了競爭門檻,使競爭對手無法模范和超越。28秘訣三以體驗開掘客戶的生活方式需求這是一個體驗經濟盛行的年代,體驗不僅帶給客戶美妙的感觀享受,更重要的是從體驗的過程中發現內心的真實需求。2005年博洛尼家居體驗館開業，開創了家居業的體驗時代,其中的七間宅八總店，突破性的創造了一種以體驗生活方式的銷售模式。這也是一種真實的樣板間體驗，從2005年推出的新懷舊/新經典/高技派/跨界/女性主張占上風/部落文化/ARTDECO,到2007年推出的新奢華/新中式/禪/托斯坎那/普羅旺斯等樣板間,光聽名字就讓人怦然心動,更不消說在實景體驗中所帶給人的震撼和購置的沖動了。29秘訣四高端的品牌形象30秘訣五獨特的國際化思路31秘訣六層次清晰的全國戰略布局科寶·博洛尼的全國戰略布局有清晰的層次，北京為總部，上海為全資子公司，廣州、深圳、南京、杭州鄭州為控股子公司,并逐漸將經濟開展較快的城市轉為控股形式,預計在三年內控股20個以上城市。其余二三線城市為代理制，目前已有80余城市,300家店面,預計三年內代理商形式的形成120個城市，500家店面的規模。32第四局部博洛尼營銷經驗33售賣生活方式的領導者34這是一個生活方式至上的年代，在物質經濟高速開展的時代，越來越多的人開始探尋生活方式的真諦。博洛尼是家居行業第一個以生活方式理念營銷的企業，正如林周勇所說，博洛尼不會去強調產品的材質、構造，性價比等，而是要傳遞一種生活方式，讓中國的消費者像歐洲的貴族一樣，過上講究的品質生活。因此，當其他家裝公司還從這家拿個櫥柜，那家拿個地板，拼湊產品不注重關聯和統一時，博洛尼已經出臺將客戶的生活方式和居室空間整合到一個風格里的整體家居解決方案。一、博洛尼向消費者傳遞生活方式的方法35首先，細分目標群體每一類人，都代表著一種生活方式。博洛尼精心研究了每一類目標人群的心理需求及消費特點，然后再由國際專業設計團隊設計出對應其生活方式的樣板間。例如，有一類人與欲望都市中的律師類似，白天是女強人，但夜晚卻會黯然哭泣，堅硬盔甲外表掩藏一顆弱女之心。博洛尼在設計此類人的家裝時，就會較多采用曲線和花紋類元素，因為這種設計有助于緩沖心理壓力。而另外一種人身上似乎有無窮無盡的活力，白天工作，晚上泡吧，博洛尼在設計時就會較多運用皮草、金屬的用料，把夜店的感覺帶回家。36其次，通過生活方式細分來反映顧客內心深處的偏好和需求之后，博洛尼將其品牌也進行了細分。37再次，博洛尼針對每一類生活方式、每一個品牌，推出了一系列別具匠心的營銷主題，引領了一個個生活方式的時尚浪潮。38二、科寶-博洛尼的網絡浪漫營銷在科寶·博洛尼的商業哲學中，區別的關鍵是是否具有足夠的創意和足夠的時尚，因為科寶·博洛尼的定位早已不是家居建材產業，而是未來的時尚文化。39網絡浪漫營