寶潔〔P&G〕“牽手〞吉列〔GILLETTE〕P&GGILLETTE并購雙方概況并購動因并購啟示并購過程并購結(jié)果寶潔公司始創(chuàng)于1837年世界上最大的日用消費品公司2003年?財富?雜志中排名第75位，全美排名第23位領(lǐng)先品牌：幫寶適、佳潔士、汰漬、碧浪、舒膚佳、飄柔、潘婷、海飛絲、威娜、玉蘭油、歐樂-B、金霸王、吉列、博朗等并購雙方概況

吉列公司簡介

總部設(shè)于波士頓，成立于1901年主要生產(chǎn)剃須產(chǎn)品、電池和口腔清潔衛(wèi)生產(chǎn)品

全球市場的份額到達70%以上2005年?商業(yè)周刊?世界品牌100強中位列15并購雙方概況〔一〕完善保潔產(chǎn)品線，擴大市場份額寶潔16個+吉列5個=21個都有積極創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷給消費者帶來驚喜都具有全球規(guī)模，重視開展中國家業(yè)務(wù)的增長在健康及個人護理業(yè)務(wù)上互補有無。寶潔女性需求+吉列男性護理產(chǎn)品并購動因

并購動因并購過程

2005年01月28日2005年02月02日2005年07月04日2005年07月13日寶潔公司方案收購吉列公司,交易價值約570億美元歐美監(jiān)管機構(gòu)對寶潔收購吉列展開反壟斷審查寶潔與吉列并購案通過反壟斷審查吉列股東批準(zhǔn)寶潔收購提議并購結(jié)果〔一〕

〔一〕領(lǐng)帶彼此，雙方受益寶潔：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理增強了競爭力增加90億美元的收入。吉列：加快品牌開展享受許多優(yōu)待〔如自由定價〕并購結(jié)果(二)〔二〕兩大問題，急需解決人員整合：全球范圍內(nèi)裁員6000人吉列管理層的去職和留職人事的降職。產(chǎn)品整合：放棄較弱產(chǎn)品(如Duracell電池)并購結(jié)果(三)〔三〕對手賣場，提出挑戰(zhàn)來自對手的挑戰(zhàn)：其他消費品品牌通過并購聯(lián)合對抗寶潔。如2004年，歐萊雅收購小護士，羽西來自賣場的挑戰(zhàn)：零售商可能倒戈轉(zhuǎn)而支持其他品牌和具有市場潛力的新產(chǎn)品，對寶潔形成潛在威脅。并購啟示：五大收購標(biāo)準(zhǔn)對增長迅速、業(yè)務(wù)集中、勇于創(chuàng)業(yè)的新興公司最感興趣收購公司有相同的方向開展，重視自身業(yè)務(wù)的互補性收購對象能夠和收購方的管理層協(xié)同工作，收購方將其作為自己管理層的一分子。收購對象必須能立刻產(chǎn)生收益，還能獲得長期利益即使在這樣大的并購案中，從不脫離重點關(guān)注的具有核心競爭力的業(yè)務(wù)

并購啟示并購啟示并購啟示品牌整合，尤為重要如何恰當(dāng)運作品牌如何讓其融入到寶潔中如何使品牌內(nèi)涵豐富，擺脫日單一形象售點的廣度需要變成深度剛開始：賣場運營能力相當(dāng)強大實那么深層次能力缺乏改進措施：利用售點資源，進行不同展示，實現(xiàn)現(xiàn)場導(dǎo)購加強品牌傳播、品牌細分以及顧客忠誠度建設(shè)

P&G&GILLETTEVS中國并購并購啟示收購是為了維護企業(yè)持續(xù)增長，擴大企業(yè)業(yè)務(wù)為了國際化，翻開國際市場高增長，有前景的新興企業(yè)收購的都是“雞肋〞虧損業(yè)務(wù)、短暫的品牌使用權(quán)〔如TCL收購施耐德、聯(lián)想收購IBM〕成立一個最正確的團隊做全面的分析和市場評估沒有做足功課，誤判市場趨勢，之后無足夠的資源應(yīng)戰(zhàn)收購后立刻產(chǎn)生收益從扭虧