汽車銷售計劃書［優秀］

汽車銷售計劃書1

一、汽車銷售工作的銷量指標：

20_年—月—日至20_年12月31日，山東區汽車銷售工作

任務560萬元,銷售700萬元(20—年度銷售計劃表附后)；

二、汽車銷售工作計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、汽車銷售工作客戶分類：

20__年度銷售額度，對市場細分化，將現有客戶分為VIP用

戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。

四、汽車銷售工作實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度VIP客戶的技術部、售后服務部一次技術交流研討

會；

(2)參加行業展會兩次，展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的

有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。

為穩固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間

的關系。

(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;

對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪；

(2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的'客戶方即為結束，還

要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我

20_年工作°

3、網絡檢索：

我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

情況下，我公司仍然以貿易為主，”賣產品不如賣服務，在

下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。

用戶使用的產品如同享受的服務，從穩固市嘗長遠合作的角

度，務必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱

情詳細周到的售后服務，給公司制勝的籌碼。

汽車銷售計劃書2

一、市場分析

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競

爭日益激烈，機遇與考驗并存。20年，銷售工作仍是我們公司

的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為—汽車銷售

公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

著眼—公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷

售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷

售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,

把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優

質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前—公司20_年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900

萬元，盈利20萬元；

上海通用共119臺；別克凱越15臺，新君威13臺（其中1.6T

5臺），新君越3臺，英朗3臺；

雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15

臺；

榮威5502臺；

比亞迪共30臺；其他品牌10臺。

20—年9月-12月銷售具體目標：60臺；

上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺；

上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。

三、資金使用

—公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務站，廣告：80萬

周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120

萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

近期—公司將80萬元跟隨永州日湘公司所有汽車品牌的銷

售與售后的投入。

四、公司團隊

總經理一名（兼銷售經理）劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，

展廳經理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務站售后經理一名劉

明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

五、實施措施

1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員

的'各方面提升。

2.客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與

我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威

脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶

與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

3.10月—公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。

4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要

增強責任感，不斷強化優質服務。

5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車

貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

6.準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。

7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜

合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。

8.富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協助處理整個

永州市的緊急事件，把客戶維護好C

六、廣告投放：

1、在道州通往江華及江永、廣東,廣西方向，道州所有公路

及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，

2、聯合各汽車產生聯合宣傳，

3.南六縣定期做單業廣告單的宣傳。

汽車銷售計劃書3

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政

策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也

受到了車市低迷的影響，導致前半年主輛銷售情況不理想。但是

有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調

控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季

的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此

我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭

取在年內順利完成任務。

二、當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都

有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著

人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,

奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發展期，公司需

發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣

傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量

的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，

人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒

適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首

選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環境

政治環境：

20_年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真

實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。自認環境:

泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的欲

望比較強烈。經濟環境：泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良

好°消費者經濟：生活水平逐漸提高，消費觀念改變微觀環境

供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商營銷中介：奧迪的代理商

和經銷商顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比

較高

社會公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業分析

隨著汽車工業的迅速發展，隨著中國經濟的快速發展，汽車

消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰

箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養車已漸

入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以涌

出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發

手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就形成了行業的不

正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維

修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨

渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續服務滿發不了車主的高標準要求，眾多業內

人士已經開始積極的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品

牌店一一品牌店美、店面形象好，經營規范，服務意識強，質量可

靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的'轉變，消費意識和自

我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需

求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概

念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，

有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長

遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈,

直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶

的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競

爭力才能保持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是

按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利

或眼前的利益。

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000

太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。

五、營銷戰略

1、價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買

房市場環境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，

即首先考慮消費者的心里接受

能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如

果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，

在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本

因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了

解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以

創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人

作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到

親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。

還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員

工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網站，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做

廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶

能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影

廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣

傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放

能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單

的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌

聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的

積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

4、產品策略

適時的采取一些優惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽

車。

5、市場定位

中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強

烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會

越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時

汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，

重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展

趨勢。

4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車

市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷

等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的

傳統落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定

投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

汽車銷售計劃書4

本人接受某某公司的委托，就野馬汽車的生產與上市廣告宣

傳進行具體策劃。通過對新車進行主題開發，研究設計一款適合

現在人們需求的一款車。然后通過廣告等的宣傳，讓大家認識這

款車，了解這款車，最終對這款車產芻購買欲望，從而使大家都

能購買這款車。此次策劃包括四個階段，分別是概念挖掘，主題

研發，時空運籌和推銷說服。

第一階段：概念挖掘。就是要研究現在什么樣的人買車的概

率大，而這部分人又喜歡什么樣的車，所以我們要生產這種款式

的車。

第二階段：主題開發。我們研發的這種車的主題是什么即車

的名字是什么，在確定主題后，這款主的設計就也要體現出這個

主題來。

第三階段：時空運籌。在新型車問世之前，公司請當地的一些

的收入屬于中等層次的夫婦，帶他們云汽車樣品陳列館，請他們

發表感想。

第四階段：推銷說服C

第一步，請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車

大賽，同時邀請記者親臨現場采訪。

第二步，新車上市前一天，根據媒體選擇計劃，讓幾乎全部

有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。

第三步，從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺每天不斷地播

放野馬汽車的廣告。第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨大的

廣告牌，上面寫著“野馬欄”，以引起消費者的注意。第五步，

在全國最忙的15人飛機場和200家假日版店展覽汽車，引起顧客

的購買欲望。第六步，向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。

1營銷策劃的目的

通過本次營銷策劃要讓“野馬”這款車被廣大人

民所知道和了解，對其產生好感和購買欲望。可以通過廣告，

公關，營業推廣和人員推銷等宣傳這款車，使其被更多的人了解

和認識這款車，對其產生購買欲望以及最終達成購買。

2市場狀況分析

①在歐洲市場上，福特汽車公司生產的“紅雀''大小了，

沒有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。所以要盡快推出一部

新車，不然公司將被競爭對手擊敗。

②第二次世界大戰后，生育率激增，幾千萬嬰兒已經長大成

人,在20世紀60年代，20、24歲的人口增加了50%以上，而16?35

歲之間的年輕人占增幅的一半。所以可以預見在今后的10年，整

個汽車的銷售量將會大幅增加，而銷售對象就是年輕人。

③年紀較大的車主已經從滿足經濟實惠的車轉向追求新款式

的豪華車。

3市場機會與問題分析現在的車已經不能滿足今后人們的需

求，人們需要一款新的款式車。所以包產一款新車是必需的。然

而，在今后的幾年里，銷售的對象主要是年輕人，所以新車必須

要更能滿足年輕人的需要。所以，這時候公司需要推出一部適應

饑餓市場的新產品，其特點是：款式新、性能好、能載四人、車子

不能太重（最多2500磅）、價格便宜（賣價不能超過2500美元）

4確定具體行銷方案為了滿足未來市場的需求，公司需要生

產一款車型要獨樹一幟；車身要容易辨認；要容易操縱（便于婦

女和新學駕駛的人購買）；要有行李箱（便于外出旅行）；像跑車

（吸引年輕人），而且要勝過跑車的.新車。首先要進行概念挖掘，

收集資料，進行市場調查，通過小組討論，經過集思廣益，最后

產生一個清晰的策劃概念

即生產一款什么樣的車。然后進行主題開發，比如這款車起

什么名字，這個名字有什么含義等。在產品的設計上也要體現主

題：集豪華與經濟與一體。然后在進行時空運籌。新型車問世之

前，公司選擇了底特律地區52對夫婦，邀請他們到樣品陳列館。

公司負責人將他們分成若干個小組帶進樣品陳列館，請他們發表

感想。讓他們給汽車估價，他們會認為車很貴，表示不會購買，

最后宣布這款車價格會在2500美元以下。最后進行推銷說服。第

一步，請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，

同時邀請記者親臨現場采訪。表面上是一次賽車活動，實際上是

一次告知性廣告宣傳。第二步，新車上市前一天，根據媒體選擇

計劃，讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。

大標題是“真想不到”，副標題是售價“2368美元“。第三步,

從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車的

廣告。其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面，使產品家喻戶曉。第四

步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨大的廣告牌，上面寫著“野馬

欄”，以引起消費者的注意。第五步，在全國最忙的15個飛機場

和200家假日飯店展覽汽車，引起顧客的購買欲望。第六步，向

全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達到直接促銷

的目的，同時也表示公司忠誠的為顧客服務的態度和決心。

汽車銷售計劃書5

一，我們可以和駕校合作，通過我們—學車網報名成功學車

學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可

以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網

站買車，優惠力度等等°

二，在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車

業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

三，跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們

汽車板塊，也可以到如：、中華網、鳳凰網等這些網站發文章宣傳

我們。

四，尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

五，網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知

道我們網站汽車價格優勢。

六，跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些

優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

七，業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下

功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的

優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售

部的業績，現在產品技術更新很快，K培訓就等與落后，對用戶

的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發

現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

八，售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有

人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們

要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質量保障、有

完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的'優惠、銷售人員的專

業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我

相信我們應該能夠成功。

汽車銷售計劃書6

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先

進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊

全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車

以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。

為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著

廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博

覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能

夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方

汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環境優勢分析

A.東風日產汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利

快捷，本中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、_、黃陂、

荊州等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B.東風日產汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區

有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，東風日產汽

車的經濟將會飛速的發展，為其他汽主展覽中心創造更加優越的

經濟環境。

C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車

以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消

費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車

的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產汽車博覽中心的

今后發展創造良好的市場機會。

2.自身優勢分析

A.現—及其層邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服

務設施不是很完善，東風日產汽車博覽中心是—機器周邊地區的第

一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及

其附屬行業的,客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大

型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、

售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個

中心設計高、質量好，是—乃至整個湖北地區設備先進、功能齊全

的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配

套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使

整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套

設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經

銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車

美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

D.東風日產汽車博覽中心的通信、語言查詢、數碼演示、

信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營

環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢

能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商

來投資。

2?盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美

譽度。

3.早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市

場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形

象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計戈h

以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優

勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說

服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風

日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定

的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配

件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好

的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，—地區主要以電視、報紙、戶外、

網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告

效果比較明顯，選擇性、針對性較突曷，能夠直接到達受眾。戶

外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的

接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20_年9月《—金報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企

業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔

一期投放一次，

20_年10月《—金報》汽車專刊、自身網站的建設。企業

形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一

期投放一次

20—年11月《—金報》汽車專刊、由企業形象宣傳廣告轉為

招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，

提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告

的制作。

20_年12月《—金報》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網

站的建設，企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多

的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發

布，電視廣告開始制作。

20_年1月《—金報》汽車專刊、電臺廣告、完成網站的建

設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參

觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣

告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本方案為東風日產汽車博覽中心前期(20__.12—20—.5)廣

告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完

美。達到所想要的效果。

汽車銷售計劃書7

新的市場，新的競爭，新的機遇并存，根據往年的汽車銷售

工作總結中存在的優缺點而制定現在的新的汽車銷售工作計劃，

以下是詳細的汽車銷售工作計劃范文。

走過2021年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得,

甚有感觸。

在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、

努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售

業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公

司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾

DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

200—年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機

遇與挑戰共存，我期盼200_也是一個收獲的一年，這是我們整個

銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收

獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳

經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者

轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭,

在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的工作計劃如下：

首先

1、銷售培訓計劃：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱

乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點,

除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同

時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的

方式一一按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去

在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才

知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問

都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該

有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下

面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相

反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接

影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在

0—年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個

流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（D現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商

社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0_年就有一些客戶到這

兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題

是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是

沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車

時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，

就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車

所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明

他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保

障、有完善的售后服務、售后的'索賠、售后維修的更多優惠、銷

售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的

人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經

銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有

率。

⑶結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高

消費者的知名度和對大眾車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好

公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司

下達的各項任務。

以上就是我2021年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各

樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司

做出自己最大的貢獻。

汽車銷售計劃書8

一、分析銷售機會

1、管理銷售信息與衡量市場需求

（1）銷售情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估銷售環境

（1）分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環境條件的辨認和反應（包括人文統計環境、

經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要條件（包括文化條件、社會

條件、個人條件、心理條件等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策

中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場

的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的

基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）目標市場的選擇，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發銷售戰略

1、銷售差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發定位戰略一一推出多少差異，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分

析）

（2）有效的紐織安排，架構設計

（3）管理新產品開發過程，包括銷售戰略發展，商業分析,

市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期

的各個階段

（2）產品生命周期中的銷售戰略，引入階段、成長階段、成

熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位一一為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設

計銷售戰略

（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴

大市場份額

(2)市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個

進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

(3)市場追隨者戰略

(4)市場補缺者戰略

5、設計和管理全球銷售戰略

(1)關于是否進入國際市場的決策

(2)關于進入哪些市場的決策

(3)關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，

許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

(4)關于銷售方案的決策(4P)

三、銷售方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)產品線紐合決策

(2)產品線決策，包括產品線分圻、產品線長度、產品線現

代化、產品線特色化、產品線削減

(3)品牌決策

(4)包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分

析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選擇最終價格

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差

別定價，產品組合定價

3、選擇和管理銷售渠道

（1）渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態

（4）渠道的‘合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合銷售傳播（開發有效傳播，包括確定目標

受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預

算，管理和協調整合銷售傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決

策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）銷售促進

（3）公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，

銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培

訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理銷售

1、銷售組織，銷售部門的演進，組織銷售部門的方法，銷售

部門與其他部門的關系，建立全公司銷售導向的戰略

2、銷售執行監控以保證銷售的有效性

3、控制銷售活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據銷售部門的信息來進行戰略控制

汽車銷售計劃書9

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境得需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素得辨認和反應（包括人文統計環

境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環

境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為得主要因素（包括文化因素、社

會因素、個人因素、心理因素等）

(3)、購買過程(包括參與購買得角色，購買行為，購買決策

中得各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場

得對比，團購購買過程得參與者，機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手得戰略

(3)、判定競爭者得目標

(4)、評估競爭者得優勢與劣勢

(5)、評估競爭者得反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場得層次，模式，程序，細分消費者市場得

基礎，細分業務市場得基礎，有效細分得要求；

(2)、目標市場得選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略一一推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司得定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發得挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅

分析)

(2)、有效得組織安排，架構設計

(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，

市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周

期得各個階段

(2)、產品生命周期中得營銷戰略，引入階段、成長階段、成

熟階段、衰退階段，產品生命周期概念得歸納和評論

4、自身定位一一為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設

計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與

擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一

個進攻戰略，選擇特定得進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關于是否進入國際市場得決策

(2)、關于進入哪些市場得決策

(3)、關于如何進入該市場得決策，包括直接出口，間接出

口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

(4)、關于營銷方案得決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現

代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分

析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差

別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道得合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標

受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預

算，管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算

決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍得設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，

銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表

培訓，銷售代表得監督，銷售代表得極力，銷售代表得評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門得演進，組織營銷部門得方法，營銷

部門與其他部門得關系，建立全公司營銷導向得戰略

2、營銷執行監控以保證營銷得有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門得信息來進行戰略控制

汽車銷售計劃書10

隨著—區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并

存。20_銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，

正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心

百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展°20_年，在總經理的領導下，

在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開

發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占

有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20_年12月31日，—區銷售任務5600萬元，銷售目標

7000萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類:

根據16年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為

VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶

進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術

交流研討會；

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼

座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品

牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成

市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與

客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪

一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對二二級客戶根據實際情況另

行安排拜訪時間；

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方

即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這

項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售

信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”

在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、

長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次

與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加

一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提

高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠

方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20_將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下,

參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作,

對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與

完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客

戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

五、在20—工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的

過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的.協調，保證產品

的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、

PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的

消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據

的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、

原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放

新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務

對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發

票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

汽車銷售計劃書11

一、目的

充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活

動，以此提高門店銷售額，提升知名度。

二、環境分析

汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯網結合似乎非常的

牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現在

線預約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美

容店的門店活動和雙十一相結合？同時，還面臨一個問題，雙十一

只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車？可能還不止這

些問題。

我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基

本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類

等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此，我們要有效

結合這些產品來做促銷活動。

促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售

額，要么是兩者都有。

這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十

一的促銷活動和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期；

時間：—年11月3日-10日；8天。

內容：洗車獎一一你來洗車我就送！

客戶進店來現金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容

抵用券。

01雙十一專用美容抵用券；

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，

其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣；

這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大

力推廣洗車獎。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進

行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天

使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告

訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券，讓領到券

的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩

天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消

費美容抵用券。

2、預熱期；

時間：—年11月60-10日；5天。

內容：現場預熱一一提高特價套餐知名度

點評促銷預熱一一提高單品的關注度

01現場預熱一一提高特價套餐知名度

001已經明確的.雙H^一特價美容套餐，要制作出DM單，并

且在客戶休息區進行產品展示，但是只標注出價格的幾個位數。

比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說不要讓客

戶馬上就看出你的價格。

002現場要進行簡單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶休息

區，要播放雙十一的頁面內容，以達到網上網下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛

圍。

02點評促銷預熱一一提高單品的關注度

在五天時間內，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一

次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區的客戶了解。這個點評

要用擴音喇叭來現場播放。

這里要特別注意單品的關注度，因此，我們必須要設置一款

價格較為低廉、產品知名度較高、適月性較廣的美容套餐，作為

主推項目。要極力給予主動曝光，引導客戶關注，提升單品的關

注度。

點評的內容，主要是美容套餐所包含的產品、使用后的效果，

以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內容，足

夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

03銷售員推廣

在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客

戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利月主推單品來吸引客戶，利

用美容抵用券來讓客戶進店消費。

這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯系方式，用于節前

的提醒和節日當天的邀約。

注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩

天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消

費美容抵用券。

備注：

預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以

拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部

分價格位數進行推廣。

3、引爆期；

時間：—年11月11日；1天；

經過了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店

客戶購買門店的美容套餐。來店客戶入足時，要加大力度邀約，

時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提

到的雙十一熱銷的產品。

購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙

十一熱銷的產品。

延伸閱讀：

汽車美容店活動的促銷方式有哪些？

1、樣品促銷

樣品是指免費提供給車主或供其使用的商品C樣品可以為重

點客戶單位送上門或郵寄發送，在汽左美容店內可以向所有對樣

品感興趣的車主提供或附在其他消費商品上贈送。

2、優惠券促銷

優惠券是汽車美容店印刷的用于本店范圍內的促銷證明，通

常做成票據樣。持有優惠券的車主可以用它來購買某些特定商品

時沖抵一部分現金，或用它使部分汽主美容裝飾服務達到特定的

折扣。店方在使用這一促銷模式時應注意優惠券的真實性。

3、折扣促銷

折扣促銷和優惠券促銷這兩種方法差不多，不同之處是折扣

促銷是在購買或服務發生之后，付款現金時對車主進行打折優惠。

而優惠券則是預支了這種優惠折扣。適時推出系列打折促銷，對

那些財力不足的消費者有著很大的購買誘惑。

4、贈品和特價促銷

贈品是指以較低的代價或者免費向顧客提供某一商品，以刺

激購客購買某一特定品牌商品。做贈品促銷時最好聯合生產廠家

一起做，否則只由經營者自己提供贈品往往代價太高。特價商品

是指以低于正常商品的價格向顧客提供商品，這種價格通常在外

包裝的醒目位置予以表明。

5、獎勵促銷

獎勵是車主在本店購買商品時，向他們提供獲得的物品、現

金的機會。例如在冬季來臨時向全體左友免費贈送汽車防凍液。

在本店更換油品及三濾的車主免費獎勵一瓶玻璃水。購買會員金

卡的車主免費提供一項汽車美容服務等。

6、試用促銷

它是指將商品送給一些顧客，讓他們免費試用以刺激他們對

該品牌產品的興趣。

7、質保促銷

在車主對商品品質越來越看重的情況下，商品質量保證就成

為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些技術含量較高的耐

用品，如汽車GPS定位系統、汽車音響系統等商品，應承諾保修

期，有條件的可以聯合廠家實行一定時期內包換和免費維修，這

就解決了車主消費的后顧之憂。

汽車銷售計劃書12

一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結包括以下幾個方面

的內容。

一、數據總結分析

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽

車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客

戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜

訪客戶的數量、電話營銷的次數等c這些都是數字C

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目

標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量

最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數量有多少。銷售顧問要

懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找

出對策。

二、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解

自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不

能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培

訓。

因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。

1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的

客戶來談。

2、參加公司的培訓，獲得的進步；

3、同事、上司的指點，獲得的進步

三、綜合能力的總結分析

優秀的汽車銷售顧問并不是只會買車，他還能把持好各種關

系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，

還有和客戶之間的關系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售

導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、

上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的.介紹、成交或代辦。在

4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可

與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得

非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回

顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、

膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的

結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作

少走彎路，多出成果。

汽車銷售計劃書13

在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計劃如下:

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓多下功夫，現在銷售員

業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，銷售顧問的培訓

是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別

針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管

理員工的方式一一按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們

并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的

研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個

銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,

就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去

考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做

好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從

而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的

話。在一年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程

細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現在—的幾家汽車經銷商最有影響的對車

的銷售夠成一定的威脅，在一年就有一些客戶到這兩家公司購車。

總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾

的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的

優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優

勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，

其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格

來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們

的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后

的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的「使用

了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,

這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我

們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占

有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消

費者的知名度和對車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好

公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司

下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在

工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效

益盡到最大的努力。

汽車銷售計劃書14

關于汽車銷售syb創業計劃書要如何寫呢？下面是分享的汽

車銷售syb創業計劃書優秀范文，歡迎大家閱讀借鑒！

一、市場分析

隨著轎車的日益普及化，選購一輛轎車成為不少人現在或者

將來的夢想。

目前我們選車的主要途徑有：媒體雜志、上網搜索、朋友介

紹，當然最后還得到汽車銷售點去購買了。然而每家店提高的車

型數量不多，難于和其他品牌形成對此分析，而已要知道其中的

優劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費者選車時間，同時也增加

了商家的接待時間。由于專賣店的空間相對有限，無法讓每位購

車者都能體驗買前試駕。

由此，如何將眾多品牌的車輛集山在一起，然后又有足夠的

場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂

趣。

由此，集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售

后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務公司就次誕生。

二、目標構想

以目前廈門年銷售3萬輛汽車計算，加之周邊城市的,購車

者，在5年后，整個廈門的車市規模將突破5萬輛。如果能成功

拿下10%的市場份額那就是5000輛了，按每輛車8000-10000的

利潤，每年的銷售額在四五千萬。

具體目標：

一期（2年），年銷售20—輛，銷售金額1800萬元，總收入

5000萬

二期（2年），年銷售4000輛，銷售金額4000萬元，總收入

11000萬元

三期（1年），年銷售6000輛，銷售金額6500萬元，總收入

9000萬元

短期計劃（5年）在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設5家分

公司。規模均將超過廈門。預計5年后，年銷售汽車10萬輛。總

收入20億元。

中期計劃（10年）在全國各省會城市及較大的城市開始分公司。

10年末，年銷售汽車50玩輛，總收入150億元

長期計劃（20年）設立研究院，開發第一款民用飛機，售價在

50萬元左右，并每天更新一代，在20年末，民用飛機價格降為

20萬，年銷量100萬臺。銷售總收入5000億元。

三、資金使用

本項目分三期投資，總預算投資為2億元，其中：

計劃用地20000平方米，金額6000萬元

建筑成本：5000萬元

1KM試駕車道：4000萬元

公司籌建、網站建設及其他配套設施：1500萬元

廣告費用：500萬元

人員工資（計劃雇傭50人，按4萬元/年）：1000萬

周轉資金：20—萬

資金來源：50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過

風險投資獲取，20—萬元有合股經營及自籌資金。

四、盈利分析

計劃總費用為2.2億元（包含銀行利息），預期收入2.5億元，

共盈利3000萬元。

五、團隊合作

設總經理一名，總經理助理一名，財務總監一名（兼副總），

運營總監一名（兼副總），客服主管一名，法律顧問若干，人力資

源主管一名，培訓師若干。銷售人員20名，售后及客服6名，采

購部5人，維修部6人，市場拓展部3人

六、營銷策略

首先選擇地點在地價相對便宜的廈門市翔安區，初步定于翔

安區新店鎮洪前村，距離廈門市島內僅十幾公里，且距離泉州也

較近，翔安隧道通車后交通更為便捷。

七、廣告投放

1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路

及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。

2、在廈門各主要電視臺及周邊電視臺黃金時段播放企業宣傳

片。

3、在各大星級酒店，大型旅館大廳派送免費企業宣傳畫冊、

在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。

4、聯合各汽車產生聯合宣傳

5、每年舉辦一次試車會及車友會等

八、市場預測

最近一段高速增長的中國經濟，在5年后是否還能如何發展

還是個疑問，以及到時候汽車工業的發展及國內對汽車也的需求

都是個未知數。

不管如何，參展西方發達國家的汽車成長經歷來看，目前我

過正處在汽車發展的黃金時間。預計在20_年汽車銷量將達到

1500萬輛，有可能取代美國成為世界上汽車生產最大的國家。

我們有理由相信，通過良好的企業團隊的合作，及各層次員

工的不懈奮斗。

汽車銷售計劃書15

過去的一年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，

銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計

劃。為了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部—年下半年工作

計劃安排如下。

20_年下半年工作計劃：

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

—部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、

公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以

市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸

確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，

制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大

型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，

形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管

理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場

影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、

行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設

計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖

掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取

新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基

礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。年年在

去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基