標(biāo)簽科學(xué)：AI落地營(yíng)銷的真抓手Nint任拓集團(tuán)CMO曹力平替：剛需消費(fèi)平替：剛需消費(fèi)以三家品牌銷售/價(jià)格對(duì)比為例：消費(fèi)者購(gòu)買決策，從平替到平替的平替優(yōu)替：更高階的需求優(yōu)替：更高階的需求以某家清品牌Z某為例：主打香氛化的Z家提供更優(yōu)消費(fèi)體驗(yàn)2024銷額同比+3%2024銷額同比+95%青春替：既要又要青春替：既要又要以某奢品集團(tuán)旗下兩大品牌為例，青春線突圍而出高端線高端線青春線2024財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)4%93%數(shù)據(jù)來(lái)源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果平臺(tái)：某主流貨架電商時(shí)間：2024/1/1-2025/1/1數(shù)據(jù)來(lái)源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果平臺(tái)：主流貨架電商&主流內(nèi)容電商；時(shí)間：2023/24.01-10MAT:是指過去12個(gè)月加總(mowingannualtotal,通常用于看長(zhǎng)期趨勢(shì)美容護(hù)膚穩(wěn)步上漲，護(hù)膚、彩妝和美發(fā)在內(nèi)容電商平臺(tái)呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)率YTDOct23YTD2024年10月+12%vs+3%●●男士面護(hù)、眼護(hù)、護(hù)膚套裝價(jià)格及銷量均有所增長(zhǎng)，某頭部國(guó)貨品牌美妝男士護(hù)膚增長(zhǎng)+2446%適用人群大眾線高端線藥妝線男士通用0某頭部國(guó)貨美妝集團(tuán)打造【護(hù)膚】主戰(zhàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A平臺(tái)：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺(tái)MAT:是指過去12個(gè)月加總(movingannualtotal),通常用于看長(zhǎng)期趨勢(shì)生鮮內(nèi)容場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，達(dá)72%+;咖啡/麥片/沖飲憑內(nèi)容場(chǎng)搶占用戶心智，銷額同比去年漲56%+2024主流電商平臺(tái)食飲大健康品類市場(chǎng)份額咖啡/麥片/沖飲糧油調(diào)味/速食/干貨酒零食/堅(jiān)果/炒貨零食/堅(jiān)果/炒貨+3.1%+24.1%+35.1%+7.1%數(shù)據(jù)來(lái)源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)平臺(tái)：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺(tái)時(shí)間：2020-2024FoecastMAT:是指過去12個(gè)月加總(movingannualtotal),通常用于看長(zhǎng)期趨勢(shì)益生菌日常需求全面爆發(fā)，全民腸道健康焦慮催生6大生活細(xì)分場(chǎng)景消費(fèi)潮老年人(83%)85.5全年齡段85.5全年齡段健身人群72.5(61%)全年齡段健身人群老年人男性女性兒童&青年(10%)數(shù)據(jù)來(lái)源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A平臺(tái)：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺(tái)MAT:是指過去12個(gè)月加總(movingannualtotal),通常用于看長(zhǎng)期趨勢(shì)女裝占服飾鞋包市場(chǎng)半壁江山，份額超60%;女裝、內(nèi)衣、箱包品類增長(zhǎng)較快，漲幅均超50%2024主流電商平臺(tái)服飾鞋包品類市場(chǎng)份額■女裝■女鞋■男裝■男鞋■箱包■內(nèi)衣褲襪■服飾配件銷售額同比增長(zhǎng)率主流內(nèi)容電商銷售額同比增長(zhǎng)率+10.1%數(shù)據(jù)來(lái)源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果MAT:是指過去12個(gè)月加總(movingannualtotal),通常用于看長(zhǎng)期趨勢(shì)戶外服飾熱度飆升，增速+27%NN0增速近60%市場(chǎng)份額+1%增速50%年銷額(元)123億+藍(lán)海瞬間變紅海藍(lán)海瞬間變紅海平臺(tái)眾多，全是算法平臺(tái)眾多，全是算法數(shù)據(jù)根本打不通數(shù)據(jù)根本打不通用戶完全被慣壞用戶完全被慣壞生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于：找到營(yíng)銷確定性平臺(tái)用標(biāo)簽推動(dòng)業(yè)務(wù)流平臺(tái)用標(biāo)簽推動(dòng)業(yè)務(wù)流用標(biāo)簽分發(fā)流量?jī)?nèi)容洞察的最精準(zhǔn)單位用標(biāo)簽分發(fā)流量十平臺(tái)思維&買家思維平臺(tái)思維&買家思維人群標(biāo)簽貨品標(biāo)簽給對(duì)的人種對(duì)的貨大類標(biāo)簽?zāi)_本級(jí)標(biāo)簽細(xì)類標(biāo)簽大類標(biāo)簽?zāi)_本級(jí)標(biāo)簽細(xì)類標(biāo)簽像糖分炸彈的痛#痛點(diǎn)標(biāo)簽用戶在場(chǎng)景中的“不爽”點(diǎn)，想解決的問題#痛點(diǎn)標(biāo)簽用戶在場(chǎng)景中的“不爽”點(diǎn)，想解決的問題。如熬夜追劇時(shí)沒有#吃不胖的“美食”內(nèi)容人物設(shè)定，大概率也是內(nèi)容的針對(duì)人群。的人設(shè)，如#探店博主#妝教博主場(chǎng)#場(chǎng)景標(biāo)簽場(chǎng)景有場(chǎng)有景。場(chǎng)#場(chǎng)景標(biāo)簽場(chǎng)景有場(chǎng)有景。“場(chǎng)”包括時(shí)間場(chǎng)和空間場(chǎng)；“景”是有畫面感的事件。如#公司1人下午茶#熬夜追劇賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)，是用戶的“靈丹妙藥”。“景”是有畫面感的事件。如#公司1人下午茶#熬夜追劇產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新策略標(biāo)簽打通挖掘產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)未被滿足需求●心智上游：對(duì)本游更具向往感的品類，能夠利用心理優(yōu)勢(shì)，形成降維影響，實(shí)現(xiàn)跨品類價(jià)值遷移的機(jī)會(huì)奶茶店品類品類零食香水彩妝護(hù)膚品護(hù)膚品身體乳紙巾護(hù)膚品護(hù)膚品身體乳紙巾PoweredbyNintProphet°多對(duì)多啟發(fā)式創(chuàng)新多對(duì)多啟發(fā)式創(chuàng)新視野更完整跨品類多維度分析，口氣清新美白去黃多功能香氛牙膏(煙酰胺+益生菌+香氛)創(chuàng)新方向靈活可調(diào)解壓安神解壓捏捏樂茶飲創(chuàng)新更科學(xué)Al演算結(jié)合人工校準(zhǔn)，成分功效創(chuàng)新場(chǎng)景宣稱創(chuàng)新其他微創(chuàng)新Al快速處理&迭代Al快速處理&迭代迭代更敏捷上市表現(xiàn)全維度追蹤，ⅢⅢL#→#→PoweredbyNintProphet°AI基于任拓專屬知識(shí)庫(kù)，交叉多維數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)心智上游品類，結(jié)合研發(fā)意圖最終錨定·功效創(chuàng)新，拉動(dòng)新客3.心智上游圖譜4.潛在上游品類數(shù)據(jù)潛在心智上游品類食品飲料*W、保健品*X、美妝*Y、母嬰*Z種草數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)品類好差評(píng)點(diǎn)品類評(píng)論熱度重點(diǎn)目標(biāo)品類食品飲料匹配研發(fā)意圖保健品保健品PoweredbyNintProphet°AI通過賣點(diǎn)標(biāo)簽挖掘心智上游品類中的核心價(jià)值點(diǎn)輸入心智上游品類·評(píng)價(jià)標(biāo)簽提及率(賣點(diǎn))抗氧化屆的王牌選手NMN,直達(dá)細(xì)胞級(jí)抗老，幫助身體逆生長(zhǎng)益生菌大人女性兒童孕婦成人腸胃健康菌群調(diào)節(jié)官方旗艦店凍干粉蛋白粉禮盒增強(qiáng)免疫力中老年人營(yíng)養(yǎng)品官方旗艦店蛋白質(zhì)增強(qiáng)增強(qiáng)調(diào)節(jié)菌群…調(diào)節(jié)菌群輸出賣點(diǎn)標(biāo)簽——功效 賣點(diǎn)標(biāo)簽——成分其他賣點(diǎn)標(biāo)簽PoweredbyNintProphet°AIPoweredbyNintProphet°AI00Step3:場(chǎng)景標(biāo)簽+痛點(diǎn)標(biāo)簽洞察上游場(chǎng)景與痛點(diǎn)Nint任拓通過引入場(chǎng)景標(biāo)簽與痛點(diǎn)標(biāo)簽，將消費(fèi)者購(gòu)買決策延展化、立體化輸入輸入心智上游品類種草數(shù)據(jù)·場(chǎng)景&痛點(diǎn)標(biāo)簽聲量·場(chǎng)景&痛點(diǎn)標(biāo)簽互動(dòng)量評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)·評(píng)價(jià)標(biāo)簽提及率-場(chǎng)景&痛點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)·場(chǎng)景標(biāo)簽&痛點(diǎn)標(biāo)簽銷售規(guī)模高價(jià)值賣點(diǎn)平平場(chǎng)景標(biāo)簽&痛點(diǎn)標(biāo)簽長(zhǎng)途旅行長(zhǎng)途旅行睡眠淺輸出輸出 ·凌晨+早醒·重大考試+入睡困難·飯后+腸胃不適·約會(huì)+留下好印象·拍照+上鏡不尷尬·居家+愛吃甜食在本品類中挖掘未被完全滿足、有待更優(yōu)解法的泛化需求輸出輸出 牙膏品類數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)未完全滿足需求●·美白PoweredbyNintProphet°AIStep5:賣點(diǎn)/場(chǎng)景/痛點(diǎn)標(biāo)簽組合獲得高潛創(chuàng)新機(jī)會(huì)Nint任拓利用心智上游賣點(diǎn)+場(chǎng)景+痛點(diǎn)組合，與本品類未滿足的需求結(jié)合，形成潛在創(chuàng)新方向創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)2028年預(yù)估規(guī)模2023-2028預(yù)估復(fù)合增長(zhǎng)率十本品類：牙膏心智上游標(biāo)簽組合早醒早醒本品類需求點(diǎn)計(jì)算生成益生菌市國(guó)益生菌牙膏NMN抗初老牙膏維生素開胃牙膏規(guī)模：25-30億規(guī)模：3-5億標(biāo)簽組合指導(dǎo)內(nèi)容策略科學(xué)提效內(nèi)容確定性標(biāo)簽是上等馬的體檢標(biāo)準(zhǔn)今說(shuō)能輟年%6自愈力數(shù)據(jù)來(lái)源：Nint任拓內(nèi)容力本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果相關(guān)系數(shù)用于度量?jī)蓚€(gè)變量之間的線性關(guān)系強(qiáng)度和方向選題方向溝通信息跳操20年膝蓋零損傷!***…日常平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)A國(guó)際品牌D國(guó)內(nèi)品牌…國(guó)際品牌國(guó)際品牌平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)投產(chǎn)比人設(shè)投產(chǎn)比人設(shè)賣點(diǎn)場(chǎng)景痛點(diǎn)投產(chǎn)比人設(shè)賣點(diǎn)場(chǎng)景痛點(diǎn)投產(chǎn)比人設(shè)賣點(diǎn)場(chǎng)景痛點(diǎn)人設(shè)/賣點(diǎn)/場(chǎng)景值得投資；品類痛點(diǎn)較集中平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)PoweredbyNintProphet°AI平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)·0分布目標(biāo)分布目標(biāo)好標(biāo)簽列表人設(shè)較為集中，可擴(kuò)大滲透喬生專家戶外人徒步人婆媳寶媽老年人賣點(diǎn)散，應(yīng)擇優(yōu)收攏痛點(diǎn)足量添加修復(fù)軟骨骨膠原痛點(diǎn)足量添加修復(fù)軟骨骨膠原山姆爬山山姆爬山表現(xiàn)好，可繼續(xù)擇優(yōu)關(guān)節(jié)磨損腰酸背痛膝蓋響久坐關(guān)節(jié)磨損腰酸背痛膝蓋響久坐動(dòng)健身耋動(dòng)健身耋)標(biāo)簽組合基于圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容標(biāo)簽算法的組合評(píng)分痛點(diǎn)賣點(diǎn)組合1山姆、Costco大包裝、高鈣、專利、高純度、骨膠原、進(jìn)口1爬山23哄娃果糖硼酸鈣、好吞咽、定量、專利45關(guān)節(jié)磨損、腿腳乏、關(guān)節(jié)彈響6四肢僵硬、腰肢酸軟、膝蓋疼小分子、維生素B、高鈣、骨膠原7鄉(xiāng)村生活8露營(yíng)定量、專利、高純度、骨膠原、進(jìn)口9多重營(yíng)養(yǎng)、高鈣、修復(fù)軟骨、舒緩關(guān)節(jié)疼痛0●Step5定選題：交叉搜索及標(biāo)簽組合推薦選題方向搜索標(biāo)簽組合搜索本品詞、品類詞、趨勢(shì)詞人設(shè)標(biāo)簽、痛點(diǎn)標(biāo)簽、賣點(diǎn)標(biāo)簽、場(chǎng)景標(biāo)簽平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)●Step5定選題：基于不同人設(shè)形成組合選題方向痛點(diǎn)賣點(diǎn)選題方向溝通信息進(jìn)口了這個(gè)‘關(guān)節(jié)救星’”問題認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)藍(lán)標(biāo)!”登山徒步關(guān)節(jié)損傷、關(guān)節(jié)腫脹、骨頭痛因子、好吸收發(fā)前必吞2粒‘關(guān)節(jié)潤(rùn)滑劑’”損降低67%!MSM因子快速消腫，暴走318國(guó)道也能健步如飛!”果糖硼酸鈣、小分子技術(shù)、定量服用到哭!骨科醫(yī)生讓我換掉鈣片”子速透技術(shù)，抱娃時(shí)膝蓋再也不會(huì)‘咔咔響’,買2盒送寶寶鈣劑!”退休老人五合一配方、促進(jìn)軟骨再生、“70歲大爺每天爬6樓不喘氣!村里人追問才曝光他的‘關(guān)節(jié)回春術(shù)’”輕人還利索!村里張叔吃完都能扛著煤氣罐上五樓!”帕梅拉訓(xùn)練“帕梅拉女孩每天300個(gè)毀膝動(dòng)作?健身教練逼辦公室久坐天坐8小時(shí)比搬磚更毀關(guān)節(jié)”吸收，久坐黨的‘腰椎修復(fù)彈’限時(shí)買1送1!”野營(yíng)徒步著一瓶‘關(guān)節(jié)修復(fù)彈””速度提升3倍!硬核玩家進(jìn)山必備，曬裝備照抽全年免費(fèi)補(bǔ)給!”序號(hào)選題方向痛點(diǎn)賣點(diǎn)溝通信息“產(chǎn)后抱娃三年膝蓋報(bào)廢!骨科醫(yī)生怒斥：你以為補(bǔ)鈣就夠了?”日常帶娃/就醫(yī)問診明推存的護(hù)膠神器!女性安糖合果糖用酸鈣，專政產(chǎn)后瑪流失，每天粒泡蛙服不酸版蓋不響，兒科醫(yī)生都夸“二胎媽媽深夜痛哭：喂奶哄睡后站不起來(lái)!營(yíng)養(yǎng)師教我換掉鈣片”“喂夜奶媽媽必備!小分子氨糖+緩釋技術(shù)，半夜起床關(guān)節(jié)不咔咔響，買2盒送助眠鈣鎂片!”“婆婆說(shuō)我嬌氣?每天抱娃8小時(shí)手抖腿軟!康復(fù)科主任甩給我一瓶‘關(guān)節(jié)救星’“這瓶氨糖軟骨素含美國(guó)進(jìn)口骨膠原，專治抱娃手抖腿軟!婆婆試了三天現(xiàn)在搶著帶娃!”“90后寶媽被娃嘲笑‘奶奶腿'!營(yíng)養(yǎng)師：產(chǎn)后護(hù)關(guān)節(jié)比減肥更重要”“每天1粒=給關(guān)節(jié)打玻尿酸!產(chǎn)后松弛關(guān)節(jié)逆生長(zhǎng)，現(xiàn)在娃都夸媽媽能追著滑板跑!”“帶娃旅游5天膝蓋報(bào)廢!兒科醫(yī)生怒推‘遛娃神器’,全家搶著吃”出游暴走關(guān)節(jié)腫脹“迪士尼暴走5萬(wàn)步不腿軟!含MSM因子快速消腫，獨(dú)立包裝塞進(jìn)媽咪包，全家老小搶著吃!”“全職媽媽家務(wù)致殘警告!拖地2小時(shí)腰突住院，康復(fù)師教我偷偷換藥”“拖地前吞1粒，MSM因子直擊腰椎間盤!搭配維生素B促進(jìn)吸收，現(xiàn)在做全家晚餐腰都不帶彎的!”“閨蜜說(shuō)我當(dāng)媽后變矮了!骨科拍片真相扎心：不是駝背是關(guān)節(jié)塌了”閨蜜社交/體態(tài)焦慮“每天2粒氨糖軟骨素，3個(gè)月軟骨厚度增加0.3mm!閨蜜驚呆：你帶娃三年怎么還長(zhǎng)高了?”“帶娃爬山被00后喊阿姨!營(yíng)養(yǎng)師教我吃這個(gè)‘媽圈防腐劑’,逆襲少女腿”抗衰關(guān)節(jié)配方+膠原蛋白“這瓶氨糖含膠原蛋白肽，專治媽味關(guān)節(jié)!現(xiàn)在穿JK裙帶娃爬山，大學(xué)生都找我組隊(duì)!”“一胎順產(chǎn)二胎剖，我的骨盆快散了!產(chǎn)科醫(yī)生開的‘關(guān)節(jié)緊致丸’全網(wǎng)爆火”“美國(guó)專利骨盆修復(fù)氨糖!生兩娃還能穿回孕前牛仔褲，閨蜜追著問是不是做了天價(jià)康復(fù)!”“娃終于睡了，我卻疼得睡不著!偷偷吃老公的氨糖，第二天健步如飛”“搶老公的***氨糖被罵敗家?結(jié)果他悄悄囤了10瓶!含MSM因子5分鐘止痛，現(xiàn)在全家搶著吃!”“暴走5萬(wàn)步的秘密!透明質(zhì)酸潤(rùn)滑因子像給膝蓋加彈簧，娃跑多快都追得上!”“每天2粒專攻手關(guān)節(jié)!抱娃3小時(shí)不發(fā)抖，婆婆看我哄睡利索終于閉嘴了!”3“產(chǎn)后減肥跳操致殘?健身教練怒斥：先吃這個(gè)‘關(guān)節(jié)保險(xiǎn)’再談瘦身”“先護(hù)關(guān)節(jié)再減肥!***運(yùn)動(dòng)款含氨基葡萄糖+左旋肉堿，燃脂效率翻倍不傷膝!”4“娃的第一口輔食vs我的第一粒護(hù)骨丸!新手媽媽曬包被贊人間清醒”育兒焦慮忽視自我健康便捷服用+母嬰場(chǎng)景綁定“寶寶吃高鐵米粉，媽媽吞護(hù)骨氨糖!獨(dú)立包裝塞進(jìn)輔食包，帶娃健康兩不誤!”5“閨蜜