《醫(yī)藥市場營銷》題庫一、單項選擇題（每題1分，共15分。）

1．市場營銷活動的中心是（

A

）A．需求

B．互換C．利潤

D．交易2．營銷管理的實質是（C

）A．讓顧客滿意

B．分析市場C．需求管理

D．確定營銷管理哲學3．聯(lián)想集團此前重要生產電子類產品，後來涉足醫(yī)藥行業(yè)生產藥物，其成長戰(zhàn)略屬于（

B

）A．水平多元化

B．綜合多元化

C．同心多元化

D．密集式成長戰(zhàn)略4．某企業(yè)生產滿足老年人需要的多種藥物是（

D

）A．市場集中化

B．產品專業(yè)化C．選擇專業(yè)化

D．市場專業(yè)化5．市場營銷學是一門（

B

）A．經濟科學

B．綜合性應用科學C．社會學

D．心理學6．非常可樂的定位屬于哪種定位戰(zhàn)略？（

A

）A．避強定位

B．高級俱樂部定位C．對抗性定位

D．重新定位7．產品組合中產品項目的總數(shù)指產品組合的（

A

）A．長度

B．深度

C．寬度

D．關聯(lián)度8．經營水力、中藥材等同質性產品一般可采用（

D

）A．差異性營銷戰(zhàn)略

B．聚焦性營銷戰(zhàn)略C．集中性營銷戰(zhàn)略

D．無差異性營銷戰(zhàn)略9．患者在購置藥物時獲得的用藥指導應當屬于哪一層次的產品？（B

）A．關鍵產品

B．附加產品

C．期望產品

D．形式產品10．假如某生產藥物的企業(yè)認為生產純凈水的企業(yè)是其競爭者，它們應當屬于哪種類型的競爭者？（

A

）A．愿望競爭者

B．屬類競爭者C．形式競爭者

D．品牌競爭者11．某企業(yè)以高價格低促銷費用將新產品投入市場，其導入期的營銷方略為（

B

）A．迅速掠取方略

B．緩慢掠取方略

C．迅速滲透方略

D．緩慢滲透方略12．三株企業(yè)生產的保健品為三株，化妝品為生態(tài)美，其品牌方略為（

D）A．多品牌方略

B．統(tǒng)一品牌方略C．個別品牌方略

D．分類品牌方略13．某企業(yè)將重要產品定較低的價格，而為其補充品產品定較高的價格，其定價方略為（

B

）A．選擇品定價

B．補充品定價

C．分部定價

D．副產品定價14．下列哪類產品最適合采用密集性分銷方略？（

C

）A．太太口服液

B．價格昂貴的進口藥

C．單價為1、00元的眼藥水

D．大型醫(yī)療器械15．促銷的關鍵是（

B

）A．誘發(fā)需求

B．溝通信息

C．刺激購置

D．擴大銷售1、市場營銷的關鍵是（）A、生產B、分派C、促銷D、互換2、DM廣告指（）A、直郵廣告B、銷售現(xiàn)場廣告C、戶外廣告D、交通廣告3、在產品整體概念中最基本最重要的部分是（）A、附加產品B、關鍵產品C、潛在產品D、形式產品4、市場細分的概念根據(jù)是（）A、顧客需求的同質理論B、顧客需求的異質理論C、營銷目的的同質理論D、營銷目的的異質理論5、在不規(guī)則需求狀況下，市場營銷管理的任務是（）A、協(xié)調市場營銷B、刺激市場營銷C、變化市場營銷D、開發(fā)市場營銷6、市場增長率較高和相對市場擁有率較低的經營單位是（）A、問號產品B、明星產品C、奶牛產品D、瘦狗產品7、渠道組員選擇總的規(guī)定是（）A、專業(yè)條件B、有效率、費用低C、企業(yè)規(guī)模D、市場覆蓋面大小8、一種中年人為鍛煉身體準備購置體育用品和選擇運動場地，在羽毛球和網球運動中選擇了去體育館打羽毛球，則這兩種運動之間是（）A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者9、生產者顧客初次購置某種產品或服務稱為（）A、新購B、直接重購C、修正重購D、重購10、你認為下列那句話是對的的（）A、贊助是一種宣傳方式B、贊助與宣傳的區(qū)別在于與否支付獎金C、贊助就是廣告D、贊助是銷售增進的一種方式11、對企業(yè)的既有產品和既有市場應采用下列哪項戰(zhàn)略（）A、市場開發(fā)B、市場滲透C、產品開發(fā)D、多角化經營12、品牌最持久的含義是文化、個性和（）A、屬性B、利益C、價值D、名稱13、對于擁有良好聲譽且生產質量相近產品的企業(yè)，宜采用什么包裝方略()A、等級包裝B、類似包裝C、分類包裝D、配套包裝14、企業(yè)公共關系的最終目的是（）A、刺激中間商熱情B、擴大產品銷售C、滿足顧客需求D、樹立企業(yè)形象15、市場營銷管理的實質是（）A、刺激需求B、需求管理C、生產管理D、銷售管理16、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是（）A、我們生產什么就賣什么B、我們賣什么就讓人們買什么C、市場需要什么就生產什么D、好酒不怕巷子深17、關系營銷更為注意的是（）A、搖擺不定的顧客B、爭取新顧客C、維系既有顧客D、以上所有答案18、現(xiàn)代市場營銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工看待的態(tài)度（）A、市場營銷活動B、市場營銷機構C、市場營銷組織D、市場營銷職能19、三叉星圓環(huán)是奔馳的（）A、品牌名稱B、品牌標志C、品牌象征D、品牌圖案20、市場利基者發(fā)展的關鍵是實現(xiàn)（）A、多元化B、防止競爭C、緊密跟隨D、專業(yè)化題號12345678910答案DABBAABCAD題號11121314151617181920答案BCBDBBCDBD1、企業(yè)最明顯、最獨特的首要關鍵職能是_________。A．市場營銷B．生產功能C．財務功能D．推銷職能2、從企業(yè)價值鏈及其構成看，下游環(huán)節(jié)的中心是_________。A．發(fā)明產品價值B．發(fā)明顧客價值C．技術創(chuàng)新D．產品創(chuàng)新3、一種戰(zhàn)略經營單位是企業(yè)的一種_________。A．部門B．車間C．產品D．環(huán)節(jié)4、_________重要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經銷其產品給最終購置者的機構。A．供應商B．制造商C．營銷中間商D．廣告商5、個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是_________。A．生理需要B．社會需要C．尊敬需要D．安全需要6、人員推銷活動的主體是_________。A．推銷市場B．推銷品C．推銷人員D．推銷條件7、非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購置，_________。A．有較大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意選購8、屬于產業(yè)市場細分原則的是_________。A．職業(yè)B．生活風格C．收入D．顧客能力9、占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他企業(yè)起著領導作用的競爭者，被稱為_________。A．市場領導者B．市場利基者C．強競爭者D．近競爭者10、期望產品，是指購置者在購置產品時，期望得到與_________親密有關的一整套屬性和條件。A．包裝B．質量C．產品D．用途11、工商局為滿足辦公需要購置了一批沙發(fā)。從市場構成來說，這種需求屬于（）A．消費者市場B．中間商市場C．生產者市場D．政府市場12、某技術人員協(xié)助決策者確定采購設備的規(guī)格、型號等。該技術人員在此購置決策中所飾演的角色是（）A．采購者B．信息控制者C．使用者D．影響者13、某企業(yè)產品目前市場擁有率為25％，估計未來3年市場擁有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該企業(yè)應采用的市場競爭戰(zhàn)略是（）A．市場主導者戰(zhàn)略B．市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C．市場跟隨者戰(zhàn)略D．市場補缺者戰(zhàn)略14、國內某手機制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機型手機，該企業(yè)所采用的跟隨戰(zhàn)略是（）A．緊密跟隨B．盲目跟隨C．選擇跟隨D．距離跟隨15、某鞋廠專門生產學齡前小朋友童鞋，該廠的市場細分根據(jù)是（）A．地理細分B．人口細分C．心理細分D．行為細分16、甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相似的市場位置，運用差異不大的產品、價格等爭奪同一種顧客群體。甲企業(yè)采用的定位方略屬于（）A．對峙定位B．避強定位C．重新定位D．混合定位17、某企業(yè)洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該企業(yè)采用的品牌統(tǒng)分方略是（）A．統(tǒng)一品牌B．個別品牌C．主副品牌D．企業(yè)名稱加個別品牌18、可以節(jié)省設計和印刷成本，帶動新產品銷售的包裝方略是（）A．高檔包裝方略B．分等級包裝方略C．附贈品包裝方略D．相似包裝方略19、某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規(guī)模高強度促銷宣傳。這種簡介期的營銷方略是（）A．迅速撇脂方略B．迅速滲透方略C．緩慢撇脂方略D．緩慢滲透方略20、在新產品擴散過程中，告知他人有關新產品的信息，向購置者積極反饋信息的人被稱為（）A．提議者B．創(chuàng)新采用者C．意見領袖D．參照群體題號12345678910答案ABACDCBDAC題號11121314151617181920答案DBAABABDAC1．商標屬于。（）A．市場概念B．法律概念C．社會概念D．經濟概念2．制造商對供應商的并購被稱為_________。（）A．前向一體化B．市場一體化C．水平一體化D．後向一體化3．市場細分是1956年由美國學者_________提出的。（）A．科特勒B．裏斯C．斯密D．舒爾茨4．蘋果企業(yè)通過技術領先吸引顧客獲得競爭優(yōu)勢，屬于市場定位戰(zhàn)略中的_________。（）A．產品差異化戰(zhàn)略B．服務差異化戰(zhàn)略C．人員差異化戰(zhàn)略D．形象差異化戰(zhàn)略5．產品組合的長度是指產品組合中______的總數(shù)。（）A．產品線B．產品規(guī)格C．產品品牌D．產品項目6．我國現(xiàn)行法律規(guī)定，注冊商標的有效期為_________年。（）A．5B．15C．10D．207．增量分析定價法以_________為基礎進行定價。（）A．固定成本B．變動成本C．直接成本D．間接成本8．成長期產品的廣告目的比較適合采用_________告。（）A．告知目的B．勸說目的C．提醒目的D．公關目的9．生產者鼓勵渠道組員要盡量防止使用_________。（）A．法定力B．獎賞力C．專長力D．強制力10．_________比較適合作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務。（）A．成熟業(yè)務B．理想業(yè)務C．風險業(yè)務D．困難業(yè)務1．B2．D3．C4．A5．D6．C7．B8．B9．D10．A1．特許經營以_________為關鍵。（）A．需要B．市場C．品牌D．商標2．針對負需求的市場狀況，市場營銷的任務是_________。（）A．反市場營銷B．同步市場營銷C．變化市場營銷D．刺激市場營銷3．問號類業(yè)務單位是具有較高市場成長率和_________的業(yè)務。（）A．較高市場擁有率B．平均市場擁有率C．較低毛利率D．較低市場擁有率4．是企業(yè)最重要的外部環(huán)境。（）A．競爭對手B．中間商C．供應商D．顧客5．市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷目的，以_________的某些特性或變量為根據(jù)，辨別具有不一樣需求的顧客群體的過程。（）A．產品B．企業(yè)C．顧客需求D．競爭者行為6．評估分銷渠道備選方案時，最重要的原則是。（）A．控制性B．經濟性C．適應性D．可行性7．市場總需求擴大時受益也最多的是_________。（）A．市場挑戰(zhàn)者B．市場追隨者C．市場領導者D．市場利基者8．產品組合的寬度是指產品組合中所擁有_________的數(shù)目。（）A．產品線B．產品項目C．產品種類D．產品品牌9．某服裝店售貨員把相似的女裝以1000元賣給顧客Ａ，以800元賣給顧客Ｂ，該服裝店的定價屬于_________。（）A．顧客差異定價B．產品形式差異定價C．產品部位差異定價D．銷售時間差異定價10．促銷工作的關鍵是_________。（）A．發(fā)售商品B．溝通信息C．建立良好的關系D．尋找顧客

1．C2．A3．D4．D5．C6．B7．C8．A9．A10．B二、多選題（每題2分，共10分。）

1．波斯頓矩陣法的分析指標為（CD

）A．競爭能力

B．市場吸引力

C．市場增長率D．相對市場擁有率

E．市場擁有率2．屬于宏觀市場營銷環(huán)境原因的是（

CDE

）A．供應商

B．競爭者

C．人口總量D．收入狀況

E．科學技術3．消費者市場具有如下哪些特性？（

ABC

）A．多樣性

B．替代性強

C．需求彈性大D．專業(yè)購置

E．購置數(shù)量大4．下列哪些產品合適采用短渠道（

CE

）A．口香糖

B．感冒通

C．瓷器D．煙草

E．大型醫(yī)療器械5．在整合營銷中，4C指（

ABCE

）A．成本

B．便利

C．溝通D．競爭者

E．消費者的需要和欲望1．管理大師彼得?德魯克認為企業(yè)的兩個重要功能是_________。（）A．生產B．市場營銷C．采購D．財務管理E．創(chuàng)新2．以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念包括_________。（）A．生產觀念B．市場營銷觀念C．推銷觀念D．產品觀念E．社會營銷觀念3．SWOT分析法是指對_________的分析。（）A．機會B．威脅C．優(yōu)勢D．劣勢E．環(huán)境4．消費者行為的調整原因有_______。（）A．生理原因B．生活方式C．品牌差異D．消費者參與E．經濟原因5．分銷渠道不包括_______。（）A．供應商B．制造商C．中間商D．輔助商E．消費者6．人員推銷活動的三個基本要素是_________。（）A．需求B．購置力C．推銷人員D．推銷對象E．推銷品7．國內顧客市場按購置動機可以分為。（）A．生產者市場B．消費者市場C．中間商市場D．政府市場E．非營利組織市場8．企業(yè)成長戰(zhàn)略重要有_________等方式。（）A．并購式成長B．密集化成長C．一體化成長D．多角化成長E．內生式成長9．價格折讓包括_________。（）A．促銷折讓B．數(shù)量折讓C．現(xiàn)金折讓D．季節(jié)折讓E．以舊換新折讓10．現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢包括：（）A．產業(yè)化B．專業(yè)化C．規(guī)模化D．網絡化E．自動化1．BE2．ACD3．ABCD4．CD5．AD6．CDE7．ABCDE8．BCD9．AE10．ABCDE1．有效市場由_________構成。（）A．人口B．購置愿望C．產品D．購置力E．品牌2．企業(yè)戰(zhàn)略一般分為_________三個層次。（）A．職能戰(zhàn)略B．總體戰(zhàn)略C．財務戰(zhàn)略D．經營戰(zhàn)略E．營銷戰(zhàn)略3．國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即_________。（）A．銷售優(yōu)先B．搶先注冊C．注冊在先D．生產優(yōu)先E．使用在先4．市場定位戰(zhàn)略包括__________。（）A．產品產異化戰(zhàn)略B．過程差異化戰(zhàn)略C．人員差異化戰(zhàn)略D．服務差異化戰(zhàn)略E．形象差異化戰(zhàn)略5．市場追隨者戰(zhàn)略有_________。（）A．緊密跟隨B．距離跟隨C．挑戰(zhàn)跟隨D．選擇跟隨E．超越跟隨6．包裝方略重要有_________。（）A．類似包裝B．配套包裝C．等級包裝D．雙重用途包裝E．附贈品包裝7．企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合時，根據(jù)狀況的不一樣，可以選擇的決策有_________。（）A．擴大產品組合B．產品項目現(xiàn)代化C．縮減產品組合D．產品延伸E．產品大類現(xiàn)代化8．成本導向定價法包括_________等幾種詳細措施。（）A．成本加成定價法B．目的定價法C．增量分析定價法D．反向定價法E．投標定價法9．戰(zhàn)略營銷的4P是指_________。（）A．調研B．劃分C．公關D．優(yōu)先E．定位10．對渠道組員的管理，重要是對中間商進行_________。（）A．選擇B．控制C．鼓勵D．評估E．協(xié)調1．ABD2．ABD3．CE4．ACDE5．ABD6．ABCDE7．ACDE8．ABC9．ABDE10．ACD四、辨析題（每題1分，共10分，對的打“√”，錯的打“×”。）（√

）1．市場營銷的關鍵是互換。

（

×）2．從營銷學角度講，整體產品是由四個層次構成的。

（

√）3．關系營銷的關鍵是與多種有關利益者建立和發(fā)展良好的關系。

（√

）4．微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境。

（×

）5．目的市場戰(zhàn)略包括成本領先、差異性、集中性三類戰(zhàn)略。

（×

）6．組織市場是由生產者市場、中間商市場和政府市場構成的。

（

√）7．對某藥物的包裝進行變化後為新產品。

（

√）8．產品的生命周期重要是由需求和技術的生命周期決定的。

（

×）9．分銷渠道是由供應商、制造商、中間商、消費者構成的。

（

×）10．處方藥物可以采用有獎銷售、附贈藥物等營業(yè)推廣方式。（）1．人類的欲望是市場營銷的基石。（）2．總體戰(zhàn)略又稱為競爭戰(zhàn)略。（）3．公共關系不需要向媒體支付費用。（）4．一般而言，產品形式具有最長的生命周期。（）5．經紀人是分銷渠道組員。（）6．經濟蕭條時，生產者都但愿采用能使最終顧客廉價購置的方式，將產品送到市場，這也意味著使用較長的渠道。（）7．產品定價的下限一般取決于產品成本（）8．對單位價值較低的平常用品的促銷比較適合拉式方略。（）9．營銷活動只能被動地接受外部環(huán)境的影響。（）10．差異化是市場定位的主線戰(zhàn)略。1．×。2．×。3．√。4．×。5．√。6．×。7．√。8．√。9．×。10．√。（）1．人們常常把賣方稱為行業(yè)。（）2．顧客是需求的載體，市場營銷管理實際上也是顧客關系管理。（）3．德魯克認為，有五種競爭力量在影響和決定一種行業(yè)、市場的吸引力。（）4．顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境原因。（）5．“反市場細分”就是不進行市場細分。（）6．一般而言，市場挑戰(zhàn)者的目的是同步增長自已和對手的市場份額。（）7．需求的價格彈性反應需求量對價格的敏感程度。（）8．公共關系需要為媒體的報道支付酬金。（）9．單位價值低的產品，企業(yè)應通過中間商銷售而不是依托推銷人員。（）10．繼續(xù)生產已處在衰退期的產品，企業(yè)無利可圖。1．√。2．√。3．×。4．√。5．×。6．×。7．√。8．×。9．√。10．×。《市場營銷學》模擬試題（一）單項選擇題（每題都選相似選項的不給分，每題1分，共10分）1、人的需求是無限的，不過有限的（）限制了人們的大部分欲求。A.場所B.商品互換關系C.人口D.購置力2、市場營銷的關鍵是（）。A．生產B．分派C．互換D．促銷3、下列定價措施中容許將價格訂在成本如下的是（）。A.成本加成定價法B.目的收益訂價法C.邊際奉獻訂價法D.聲望訂價法4、林業(yè)企業(yè)在市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，并且要考慮整個社會的利益這是（）的規(guī)定。A.生產觀念B.推銷觀念C.社會市場營銷觀念D.市場營銷觀念E.生態(tài)學市場營銷觀念F.社會營銷觀念5、一種林產品產品從進入市場到退出市場的全過程是（）。A.家庭壽命周期B.產品市場壽命周期C.產品自然壽命周期D.產品技術壽命周期6、我校建男女二澡堂，這時采用市場細分的（）。A.單一原因法B.綜合原因法C.系列原因法D.“產品——市場方格圖”法7、林業(yè)企業(yè)市場定位是把企業(yè)產品在（）確定一種恰當?shù)牡匚弧.市場的地理位置上B.產品質量上C.顧客心目中D.產品價格上8、生產者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自已的產品的渠道是（）。A..短渠道C.寬渠道D.窄渠道9、下列（）的需求價格彈性最小。A.手表B.食鹽C.化妝品D.時裝10、消費者的購置行為過程的起點和終點是（）。A.一手錢一手貨，互換結束，購置行為就結束B.從顧客向售貨員問詢到交易完雙方道別C.從走進商店到交易完走出商店D.從需求產生到對所買商品的最終評價二、多選題（多選錯選不給分，少選扣1分，每題2分，共20分）１、消費者購置行為過程可以分為（）等幾種階段。A.產品研制B.喚起需求C.搜集信息D.判斷選擇E.購置決策F.購後評價２、家庭權威中心點的類型有（）。A.丈夫決定型B.妻子決定型C.共同決定型D.各自決定型３、下列屬于社會文化的原因有（）。A.宗教信奉B.風俗習慣C.道德觀念D.價值觀念E.地形地貌F.風度氣質４、下列屬于老式的市場營銷觀念行為有（）。A.等客上門B.強行推銷C.以顧客為中心D.兼顧消費者、社會和企業(yè)的利益５、牙刷、洗發(fā)水、拖把等產品適于采用（）A.短渠道B.長渠道C.窄渠道D.寬渠道E.直接銷售渠道F.間接銷售渠道６、產品的整體概念分為三個層次，他們是（）。A.產品關鍵B.有形產品C.勞動產品D.附加產品7、企業(yè)產品組合的要素是（）A.廣度B.高度C深度D.關聯(lián)度E長度8、影響林產品價格的原因有（）等。A.商品成本B.價格彈性C.市場供求狀況D.國家方針政策E.消費者心理F.市場競爭的特點9、促銷組合就是對（）等促銷方式的綜合運用。A.人員推銷B.廣告C.企業(yè)形象識別D.職工教育E.公共關系F.營業(yè)推廣10、在消費者購置行為過程的“搜集信息”階段，要搜集許多有關信息，這種搜集信息的活動可以是（）。A.注意多種有關的廣告B.去圖書資料部門查找有關技術、市場資料C.和自已周圍人的聊天中理解有關信息D.逛商場三、判斷題（似是而非的符號判錯、全對和全錯的不給分。每題1分，共10分）1、一般地商品價格與其需求量成反比；與其供應量成正比。（），2、采購辦事處的作用與經紀人的相似，并且兩者都是買方組織的一種構成部分（）3、最短的渠道是“生產者——消費者”，不過這種渠道是不存在的。（）4、現(xiàn)代市場營銷活動從采購原材料此前就開始了，產品銷售後來還沒結束。（）5、市場營銷環(huán)境是一種動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境原因都伴隨社會經濟的發(fā)展而不停變化。（）6、現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（）7、衡量新舊市場營銷觀念的主線標志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心（）8、在對促銷方略的運用中，消費品偏重人員推銷與公共關系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。（）9、各方利益關系的協(xié)調本質上仍然是以顧客滿意為關鍵的。（）10、在林產品市場營銷方略中，產品方略是最主線的方略，其他方略都是依產品方略而存在的，但這并不是說其他方略不重要。（）模擬試題（一）一.單項選擇題1．D2．C3．C4．C5．B6．A7．C8．C9．B10．D二.多選題1．BCDEF2．ABCD3．AB4．AB5．BDF６.ABD７.ACDE８.ABCDEF９.ABEF１０.ABCD三.判斷題√××√√√√×√√《市場營銷學》模擬試題（二）單項選擇題（每題都選相似選項的不給分，每題1分，共10分）1、林業(yè)企業(yè)的市場營銷組合方略是指對（）的綜合運用。A.廣告、人員推銷、公共關系以及營業(yè)推廣方略B.產品、定價、分銷以及促銷方略C.產品組合寬度、長度、深度和關聯(lián)度D.市場探查、分割、優(yōu)先以及定位方略2、林產品市場細分的根據(jù)是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購置行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3、市場營銷觀念是企業(yè)市場營銷活動的指導思想，而它的實質是（）。這個實質伴隨企業(yè)營銷的難度在不停變化其體現(xiàn)。A.以至少的勞動花費獲得最佳的經濟效益B.為了到達目的而不擇任何手段C.盡量少的讓渡自已的商品和盡量多的占有他人的商品D.顧客就是皇帝4、企業(yè)市場營銷觀念的主線變革發(fā)生在（）時期。A.生產觀念向推銷觀念轉變B.推銷觀念向市場營銷觀念轉變C.市場營銷觀念向生態(tài)學市場營銷觀念轉變D.生態(tài)學市場營銷觀念向社會市場營銷觀念轉變5、在“潛在需求”狀態(tài)下，林業(yè)企業(yè)營銷管理的任務及營銷方式應當是（）。A.解釋需求和轉換行營銷B.產生需求和刺激性營銷C.發(fā)現(xiàn)需求和發(fā)展性營銷D.再生需求和再營銷６、林產品促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭7、消費者的購置行為過程的起點和終點是（）。A.一手錢一手貨，互換結束，購置行為就結束B.從顧客向售貨員問詢到交易完雙方道別C.從顧客走進商店到交易完走出商店D.從需求產生到對所買商品的最終評價8、（）是被企業(yè)選定做為市場營銷對象的細分市場。A.市場細分B.細分市場C.目的市場D.終端市場9、林產品定位是把產品在（）中確定一種位置。A.等級檔次B.顧客的心目C.多種機構的評優(yōu)D.商場的貨架柜臺10、()是一種影響最廣泛、費用最高的促銷手段。A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系二、多選題（多選錯選不給分，少選扣1分，每題2分，共20分）1、恩格爾系數(shù)是（）的比例，其含義為.（）。A.一種國家或家庭的食物支出額占生活消費總支出額B.一種國家或家庭的教育支出額占生活消費總支出額C.其比例越大，生活越富裕D.其比例越小，生活越富裕2、牙刷、洗發(fā)水、拖把等產品適于采用（）A.短渠道B.長渠道C.窄渠D.寬渠道E.直接銷售渠道F.間接銷售渠道3、下列屬于社會文化的原因有（）。A.宗教信奉B.風俗習慣C.道德觀念D.價值觀念E.地理位置F.收入水平4、家庭權威中心點的類型有（）。A.丈夫決定型B.妻子決定型C.共同決定型D.各自決定型5、下列定價措施中容許將價格訂在成本如下的是（）。A.成本加成定價法B.目的收益訂價法C.邊際奉獻訂價法D.招徠訂價法6、馬斯洛需求層次理論把人的需要分為五個層次，他們依次是（）。A.尊重需要B.社交需要C.安全需要D.生理需要E.心理需要F.自我實現(xiàn)需要7、下列屬于生理動機的是（）。A.對某商品尤其喜歡而產生的購置動機B.購置某種物品或行為以炫耀和顯示自已C.為求溫飽而產生的購置動機D.為組織家庭與延續(xù)後裔而產生的購置動機E.為增強體質而產生的購置動機F.為逃避痛苦與危害而產生的購置動機8、一般來說，下列（）是高價格。A.新產品取脂定價方略B.新產品滲透定價方略C.心理聲望定價方略D.以爭取到達一定投資收益率作為定價目的E.以維持營業(yè)作為定價目的F.以獲得較高市場擁有率作為定價目的9、林業(yè)生產企業(yè)一般從（）等方面評價中間商。A.銷售能力B.財務實力C.商譽D.經營管理能力10、促銷的方式重要有（）幾種。A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關系三、判斷題（似是而非的符號判錯、全對和全錯的不給分。每題1分，共10分）1、林產品市場營銷環(huán)境是林業(yè)企業(yè)無法控制的，不過林業(yè)企業(yè)可以通過研究環(huán)境更好的適應環(huán)境。（）2、衡量新舊市場營銷觀念的主線標志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（）3、有關群體是人們的社會聯(lián)絡，而家庭是最重要的有關群體。（）4、產品組合的深度是指企業(yè)產品線的數(shù)量。（）5、品牌、商標、廠牌是同一種事物的不一樣表述，其含義完全同樣。（）6、政治環(huán)境對于經濟的作用在積極方面，可認為經濟發(fā)展提供的條件；從消極作用方面看，對經濟的破壞作用是無窮的。（）7、在一定狀況下，通過價格與供求的互相作用關系，可以到達供求平衡和均衡價格（）8、短渠道可以節(jié)省流通費用，減少售價，企業(yè)和顧客都但愿渠道越短越好，因此企業(yè)產品分銷一般都采用短渠道。（）9、促銷的一切活動實質上是信息的傳播或溝通過程。（）10、任何產品的市場壽命周期的體現(xiàn)形態(tài)都是同樣的。（）模擬試題（二）一.單項選擇題1．B2．B3．A4．B5．C6．C7．D8．C9．B10．A二.多選題1．AD2．BDF3．ABCD4．ABCD5．CD６.DCBAF７.CDE８.AC９.ABCD10.ABCD三.判斷題√√√××√√×√×《市場營銷學》模擬試題（三）單項選擇題(本大題共30小題，每題1分，共30分)1.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于()A.潛伏需求B.充足需求C.不規(guī)則需求D.過量需求2.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)境保護”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是()A.推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念3.林業(yè)企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力爭在一定程度上適合盡量多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4、林業(yè)企業(yè)生產經營不一樣產品滿足同一顧客群的需求的方略為()A.產品市場選擇型B.產品市場集中型C.產品專業(yè)化D.市場專業(yè)化5.林產品市場細分的客觀基礎是()A．不一樣產品的消費需求的差異性B.不一樣產品的消費需求的共同性C.同一產品的消費需求的同一性D.同一產品的消費需求的多樣性6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)曰即未來臨的時候，許多商家都大作廣告,以促銷自已的產品。他們對市場進行細分的措施是()A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分7.林業(yè)企業(yè)市場營銷管理者采用一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡量一致，在控制中通過不停評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不停修正。這種行為稱為()A.年度計劃控制B.獲利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制8.“捷安特”自行車企業(yè)是“桑塔納”轎車生產廠的()A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者9.高機會和高威脅的業(yè)務屬于()A.理想業(yè)務B.冒險業(yè)務C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務10.王剛正在購置一套兩室兩廳的單元房，其購置行為應當屬于()A.習慣性購置行為B.尋求多樣化購置行為C.化解不協(xié)調購置行為D.復雜購置行為11.某林產品企業(yè)在試驗設計時，首先選擇若干經銷商并檢查其每周銷售狀況；然後舉行展銷會并測量其也許的銷售額；最終，將該銷售額與此前的銷售額相比較，作出最終決策。這種試驗設計是()A.簡樸時間序列試驗B.反復時間序列試驗C.前後控制組分析D.階乘設計12.為產品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目的稱為()A.企業(yè)潛量B.市場需求C.銷售配額D.市場潛量13.林產品生產企業(yè)在預測一種新產品的銷售狀況和既有產品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售狀況時，最佳采用()A.專家意見法B.市場試驗法C.時間序列分析法D.直線趨勢法14.企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是()A.節(jié)省成本B.以便顧客購置和使用C.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售D.防止某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽15.我國家俱行業(yè)正處在成熟期，生產廠家可以采用()A.集中決策B.收縮決策C.迅速掠取決策D.產品改良決策16.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于()A.全新產品B.換代產品C.改善產品D.仿制產品17.在為產品線定價時須考慮各產品項目之間互相影響的程度，假如需求的交叉彈性為正值，則此兩項產品為()A.互補品B.選購品C.條件品D.替代品18.某林產品制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣方略屬于()A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿易折扣D.促銷折扣19.有些林產品企業(yè)讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一種小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于()A.直接銷售B.購貨服務C.自動售貨D.直復營銷20.一般說來，批發(fā)商最重要的類型是()A.經紀人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表21.生產者——批發(fā)商——零售商——消費者稱為()A.一階渠道B.二階渠道C.三階渠道D.四階渠道22、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于()渠道決策A.直接渠道與間接B.長渠道與短C.寬渠道與窄D.單渠道與多23.POP廣告是指()A.產品廣告B．促銷廣告C.價格廣告D.售點廣告24.林產品企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀測到顧客的反應，并揣摩其心理，不停改善推銷陳說和推銷措施，最終促成交易。這闡明人員推銷具有()A.公關性B.針對性C.靈活性D.復雜性25.林產品貿易公式為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采用對應的鼓勵措施，其中最為常見的是()A.獎金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競賽26.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產品型組織形式的長處是()A.能有效協(xié)調多種市場營銷職能B.重視整體觀念C.能防止權責不清和多頭領導的矛盾D.產品經理能獲得足夠的權威27.從本企業(yè)購置某產品的顧客占該產品所有顧客的比例稱為()A.顧客忠誠度B.顧客選擇性C.顧客滲透率D.價格選擇性28.有些林產品企業(yè)在給顧客提供第一次產品時要價很低，但愿借此能獲得更多的生意，而後來生意則要較高的價格，這種產品定價技巧是()A.偏向定價法B.犧牲定價法C.差異定價法D.階段定價法29.按照顧客一次購置總量或訂購量而予以折扣的措施是()A現(xiàn)金折扣B合計折扣C非合計折扣D數(shù)量折扣30.、__________是最常見的市場營銷組織形式。()A．職能型組織B．產品型組織C．地區(qū)型組織D．管理型組織二、多選題(本大題共5小題，每題2分，共10分.在每題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目規(guī)定的，請將對的選項前的字母填在題後的括號內。多選、少選、錯選均無分。)31.林業(yè)企業(yè)制定定價方略時必要將市場構造進行劃分，其劃分的根據(jù)重要有()A.產品與否同質B.企業(yè)規(guī)模C.市場與否同質D.市場規(guī)模E.行業(yè)內企業(yè)數(shù)目32.林產品制造商在決定與否采用直接運送時，必須考慮的原因包括()A.顧客訂購量B.所需運送的成本C.所運送產品的特性D.市場范圍的大小E.地理位置33.林業(yè)企業(yè)市場營銷控制包括__________。A．年度計劃控制B．獲利控制C．質量控制D．效率控制E．戰(zhàn)略控制34、、市場營銷部門的組織形式有__________。A．職能型組織B．產品型組織C．網絡化型組織D．地區(qū)型組織E．市場型組織35.公共關系促銷的重要特點有（）A.高度可信B.直接促銷C.新聞效應D.消除戒心E.立竿見影模擬試題（三）一.單項選擇題（本大題共30小題，每題1分，共30分）1．C2．D3．C4．A5．D6．B7．B8．D9．B10．D11．A12．C13．B14．C15．D16．B17．D18．C19．D20．B21．A22．D23．B24．C25．C26．A27．C28．B29．B30．A二.多選題（本大題共5小題，每題2分，共10分）31．ABE32．ABCD33．DE34．AC35．ACE《市場營銷學》模擬試題（四）一、單項選擇題(每題１分，共15分)１.市場營銷學產生于()A.拾九世紀B.二拾世紀C.二戰(zhàn)末期D.本世紀五拾年代2.林業(yè)企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力爭在一定程度上適合盡量多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略3.為了適應社會對于環(huán)境保護的規(guī)定，許多林業(yè)企業(yè)積極采用綠色包裝以減少白色污染。這種做法反應了企業(yè)的（）：A.社會營銷觀念B.銷售觀念C.市場觀念D.生產觀念4.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于()A.理想業(yè)務B.困難業(yè)務C.冒險業(yè)務D.成熟業(yè)務5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要6.產業(yè)購置者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為()A.直接購置B.沖動購置C.來回購置D.互惠購置7.欲望是人們對某種()迫切規(guī)定得到滿足的心理狀態(tài)。A.需求B.需要C.刺激D.動機8.營銷學中換代新產品是指（）A.應用新技術、新材料而研制成的新產品B.滿足新的需要而仿制的產品C.對既有產品品質、款式、包裝等進行改造的產品D.采用新技術、新材料對原有產品進行革新的產品9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1仟美元，這種定價方略屬于()A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價10.分銷渠道的起點是（）A.消費者B.生產者C.中間商D.經紀人11.不一樣廣告媒體所需成本有差異的，其中最昂貴的是()A.報紙B.電視C.廣播D.雜志12.市場營銷信息系統(tǒng)的關鍵是（）。A.營銷管理分析B.財務管理分析C.後勤管理分析D.制造管理分析13.根據(jù)需要層次論，人的第三層次的需要是()A.生理需要B.社會需要C.自我實現(xiàn)需要D.尊重需要14.按變動成本定價最低界線是產品價格只能高于()A.固定成本B.邊際成本C.變動成本D.時間成本15.林業(yè)企業(yè)決定同步經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()A.品牌質量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴展決策D.多品牌決策二、多選題（每題2分，共30分）1.市場營銷學重要對下列幾類行為進行研究()A.消費行為B.政府行為C.供應商行為D.市場營銷機構行為E.幫會組織行為2.市場每一次交易都包括如下幾種可量度的實質內容()A.至少有兩個有價值的事物B.交易雙方所同意的條件C.關聯(lián)交易D.各自的承諾E.協(xié)議時間和地點3.市場營銷控制包括()A.年度計劃控制B.獲利控制C.質量控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制4.林業(yè)企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目的水平時，必須對如下狀況進行調查研究和分析後再作出決定()A.政治環(huán)境B.市場機會C.資源條件D.消費者運動E.經營風險5.影響目的市場方略選擇的原因有（）A.購置者的可支配收入狀況B.產品特性C.市場特性D.產品的生命周期E.競爭對手的市場方略(6)企業(yè)的資源積累狀況6.根據(jù)消費者購物習慣劃分，消費品可分為如下幾類()A.公用品B.便利品C.選購品D.特殊品E.非渴求品7.林產品包裝的作用有如下幾方面()A.美化產品B.保護產品C.增進銷售D.增長產品價值E.以便生產8.林業(yè)企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合時，根據(jù)狀況不一樣，可選擇如下方略()A.擴大產品組合B.產品組合國際化C.縮減產品組合D.產品延伸E.產品大類現(xiàn)代化9.品牌包括（）A.品牌名稱B.品牌標志C.產品D.包裝10.企業(yè)定價導向大體上有如下幾種()A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.效益導向E.批量導向11.如下屬于零售的有()A.連鎖店B.經紀人C.特許經營組織D.傭金商E.超級市場12.如下對直復營銷的對的描述有()A.是批發(fā)商B.是零售商C.是無店鋪銷售D.門市銷售E.運用廣告媒體13.人員推銷決策的內容大體上可分為如下幾大類()A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策D.目的決策E.管理決策14.市場營銷部門的組織形式有__________。A.職能型組織B.產品型組織C.網絡化型組織D.地區(qū)型組織E.市場型組織15.下列屬于盈利能力控制的考核指標有（）A.銷售利潤率B.資產管理效率C.資產收益率D.市場占用率模擬試題（四）單項選擇題1.B；2.A；3.C；4.C；5.C；6.D；7.D；8.A；9.A；10.C；11.B；12.D；13.B；14.D；15.D二.多選題1.ACD；2.ABE；3.ABDE；4.BC；5.ABD；6.BCDE；7.ABCD；8.ACDE；9.ABCDE；10.ABC；11.CDE；12.ABC；13.AE；14.ABCD；15.ABCD《市場營銷學》模擬試題（五）二、單項選擇（每題1分，共10分）1、19寫出第一本以“Marketing”命名的教科書，該書被認為是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的標志，此人是（）。A.赫杰特齊B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鮑頓2、某林業(yè)企業(yè)盡量增長產品種類和品種，跨行業(yè)生產經營多種多樣的產品或業(yè)務，他們的這種戰(zhàn)略被稱為（）。A.市場滲透B.市場開發(fā)C.多角化增長D.一體化增長3、某林業(yè)生產企業(yè)在推出新產品時，定價總是比競爭對手的同類產品的定價低，在銷售的第一年他們也許獲利很小，但他們很快就把產品打入市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。其定價方略是（）。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.感受價值定價4、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過多種方式以限制或扭轉不利原因的發(fā)展，這就是()A.轉移B.減輕C.對抗D.競爭5、某林業(yè)企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過減少產品價格提高其銷售量，一般狀況下，這種方略對下列（）類產品效果明顯。A.產品需求缺乏彈性B.產品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產品6、以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是()A.探索性調研B.描述性調研C.因果分析調研D.預測性調研7、市場利基者（市場補缺者）進取利基（補缺基點）的重要方略是（）。A.陣地防御B.正面攻打C.專業(yè)化營銷D.緊密跟隨8、有效的市場細分必須具有如下條件（）。A.市場要有同質性、應變性、市場范圍相對較小等B.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質性等C.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等D.市場具有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性等9、最適于實力不強的林業(yè)小企業(yè)采用的目的市場方略是（）。A.選擇性市場方略B.無選擇性市場方略C.集中性市場方略：D.產品開發(fā)方略10、企業(yè)所擁有的不一樣產品線的數(shù)目是產品組合的（）。A.深度B.廣度（即寬度）C.密度D.層次三、多選（每題2分，共20分）1、市場營銷環(huán)境_________。A．是企業(yè)可以控制的原因B．是企業(yè)不可控制的原因C．也許形成機會也也許導致威脅D．是可以理解和預測的E．通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的2、互換的發(fā)生，必須具有如下條件（）。A．至少有互換雙方B．每一方均有對方需要的有價值的東西C．每一方均有溝通和運送貨品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒絕E．每一方都認為與對方交易是合適或稱心的3、一種市場與否有價值，重要取決于該市場的()。A.需求狀況B.競爭能力C.距離遠近D.中間商的多少4、家庭權威中心點的類型有（）。A.丈夫決定型B.妻子決定型C.共同決定型D.各自決定型5、下列屬于企業(yè)的微觀環(huán)境的有()A.競爭者B.公眾C.家庭D.中間商6．企業(yè)市場營銷的信息系統(tǒng)的基本功能包括（）。A.供應鏈管理B.企業(yè)內部管理C.顧客關系管理D.信息管理7、定量預測的重要措施包括（）A.趨勢外推法B.“德爾菲”法C.意見歸納法D.指數(shù)平滑法E.多元回歸法8、按次序排列營銷調研的程序為（）A.準備表格及抽樣設計B.確定問題C.現(xiàn)場調查D.探索性調查E.制定計劃9、林業(yè)企業(yè)若要識別其競爭者，一般可從如下()方面進行。A.行業(yè)B.市場C.分銷渠道D.目的和戰(zhàn)略10、一般來說，（）的產品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A.新潮產品B.消費者偏好相對穩(wěn)定C.技術相對穩(wěn)定D.科技發(fā)展快，消費者偏好常常變化模擬試題（五）二.單項選擇（每題2分，共30分。）1.A2.C3.B4.C5.B6.C7.C8.D9.C10.C11.B12.A13.B14.B15.BC三.多選1.BCDE2.ABCDE3.AC4.ABCD5.ABD6.ABC7.ADE8.DBEAC9.AB10.BC市場營銷模擬題（六）單項選擇題（15分）1、你在購置牙膏、牙刷等生活必需品時的購置決策重要根據(jù)已往的經驗和習慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購置過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，你的購置類型屬于（）A．習慣型B.沖動型C.疑慮型D.理智型E.模仿型F.經濟型G.情感型2.生產資料分銷渠道中最重要的類型是()A.生產者→批發(fā)商→顧客B.生產者→顧客C.生產者→代理商→顧客D.生產者→代理商→批發(fā)商→顧客3．（）是市場細分的客觀基礎A.需求的異質性B.市場的同質性C.需求的相似性D.消費者的共同偏好E.企業(yè)的營銷觀F.市場的競爭狀況4．人們購置制冷用空調重要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的（）A關鍵產品B有形產品C附加產品D直接產品5.“吉列”企業(yè)給其產品剃須刀架定價很低，而給其產品剃須刀片定價很高，這種定價措施屬于（）A.副產品定價法B.產品線定價法C.選購產品定價法D.附屬產品定價法E.產品群定價法F.尾數(shù)定價法6.市場細分的概念是美國市場營銷學家()提出的。A.邁克爾`波特B.麥卡西C.菲利普`科特勒D.溫德爾`斯密7.林業(yè)企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力爭在一定程度上適合盡量多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略8.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要9產業(yè)購置者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為()A.直接購置B沖動購置C.來回購置D.互惠購置10.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1仟美元，這種定價方略屬于()A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價11、當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道方略應當為（）。A、直接渠道B、間接渠道C、專營渠道D、都不是12、如下哪個是報紙媒體的長處？（）A、形象生動逼真、感染力強B、專業(yè)性強、針對性強C、簡潔靈活、制作以便、費用低廉D、體現(xiàn)手法多樣、藝術性強13、企業(yè)在市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，并且要考慮整個社會的利益這是（）的規(guī)定。A：生產觀念B：推銷觀念C：產品觀念D：市場營銷觀念E社會營銷觀念14、目的市場是企業(yè)所確定的作為經營對象的某些特定需要的（）。A．產品B．顧客C．地區(qū)D．生產部門15、某林業(yè)企業(yè)經營某種產品，其需求彈性系數(shù)為2.5，為深入擴大銷量，在價格決策上應（）。A.合適降價B.保持不動C.大幅度降價D.合適上調二、多選題（每題2分，共30分）1.市場營銷學重要對下列幾類行為進行研究()A.消費行為B.政府行為C.供應商行為D.市場營銷機構行為E.幫會組織行為2.市場每一次交易都包括如下幾種可量度的實質內容()A.至少有兩個有價值的事物B.交易雙方所同意的條件C.關聯(lián)交易D.各自的承諾E.協(xié)議時間和地點3影響目的市場方略選擇的原因有（）A.購置者的可支配收入狀況B.產品特性C.市場特性D.產品的生命周期E.競爭對手的市場方略（6）企業(yè)的資源積累狀況4、促銷組合指（）的綜合運用。A.營業(yè)推廣B.價格方略C.公共關系D.產品方略E.廣告（6）人員推銷5、目的市場營銷三環(huán)節(jié)為（）A.營業(yè)推廣B.市場細分C.選定目的市場D.產品方略E.市場定位6.根據(jù)消費者購物習慣劃分，消費品可分為如下幾類()A.公用品B.便利品C.選購品D.特殊品E.非渴求品7.產品包裝的作用有如下幾方面()A.美化產品B.保護產品C.增進銷售D.增長產品價值E.以便生產8.林業(yè)企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合時，根據(jù)狀況不一樣，可選擇如下方略()A.擴大產品組合B.產品組合國際化C.縮減產品組合D.產品延伸E.產品大類現(xiàn)代化9.新產品包括()A.仿制新產品B.改善新產品C.全新產品D.換代新產品10.企業(yè)定價導向大體上有如下幾種()A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.效益導向E.批量導向11.間接分銷包括（）A.獨家分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.生產者――消費者12.渠道的評估原則有()A.經濟性B.控制性C.適應性D.可靠性13.人員推銷的長處是（）A.針對性強B.雙向信息溝通C.購銷關系穩(wěn)定D.可信度高E.拓展市場快14.品牌包括（）A.品牌名稱B.品牌標志C.產品D.包裝15、4Ps指（）A.產品方略B.價格方略C.分銷渠道方略D.促銷方略E.目的市場方略F.服務方略三、判斷題(每題1分，共10分)1、專家意見法是定量預測法。()1、品牌即商標，受到法律保護。商品價格與其需求量成反比；與其供應量成正比。（）2、采購辦事處的作用與經紀人的相似，并且兩者都是買方組織的一種構成部分。（）3、最短的渠道是“生產者——消費者”，不過這種渠道是不存在的。（）4、現(xiàn)代市場營銷活動從采購原材料此前就開始了，產品銷售後來還沒結束。（）6、短渠道可以節(jié)省流通費用，減少售價，企業(yè)和顧客都但愿渠道越短越好，因此企業(yè)產品分銷一般都采用短渠道。（）7、促銷的一切活動實質上是信息的傳播或溝通過程。（）8、任何產品的市場壽命周期的體現(xiàn)形態(tài)都是同樣的。（）9、批發(fā)商和零售商的區(qū)別在于在流通中所處的位置不一樣（）。10.自產自銷是間接分銷形式。（）模擬試題（六）一.單項選擇題ABAABDACDABCEBC二.多選題1.ACD；2.ABE；3.ABD4.ACEF5.BCE6.BCDE7.ABCD8.ACDE9.ABCD10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.AB15.ABCD三.判斷題××××√×√×××《市場營銷學》模擬試題（七）單項選擇題（每題1分，共14分）1、市場包括三個基本原因：有某種需要的人、為滿足這種需要的購置能力和（）。A.購置欲望B.供應產品的廠商C.購置行為D.購置場所2、目的市場營銷由三個環(huán)節(jié)構成：一是市場細分；二是選擇目的市場；三是進行()A.推銷B.促銷C.競爭D.市場定位3、需求層次理論是20世紀50年代由美國心理學家（）提出的。A..波登B.赫杰特齊C.馬斯洛D.溫得爾.斯密4、自古至今許多經營者奉行"酒好不怕巷子深"的經商之道，這種市場營銷管理哲學屬于（）。A.推銷觀念B.產品觀念C.生產觀念D.市場營銷觀念5、目的市場是企業(yè)所確定的作為經營對象的某些特定需要的（）。A．產品B．顧客C．地區(qū)D．生產部門6、某林業(yè)企業(yè)經營某種產品，其需求彈性系數(shù)為2.5，為深入擴大銷量，在價格決策上應（）。A．合適降價B．保持不動C．大幅度降價D．合適上調7、一輛摩托車，有人覺得騎上它神氣拾足，而有人覺得騎上它危險較多，這闡明消費者（）。A．性格特性不一樣B．價值觀念不一樣C．消費習俗不一樣D．社會階層不一樣8、中國電信規(guī)定每曰21:00-24:00撥打國內長途電話按半價收費。這種定價方略屬于()。A.成本加成方略B.差異定價方略C.心理定價方略D.組合定價方略9、消費者對某種產品的需求和愛好比較靠近，企業(yè)在選擇目的市場可采用（）。A．無差異性目的市場方略B．差異性目的市場方略C．集中性目的市場方略D．密集性目的市場方略10.林業(yè)企業(yè)進行消費者市場細分的關鍵是()A．進行市場定位B.選擇目的市場C．分析消費者需求的差異性D.確定市場細分原則11、（）是搜集原始資料最重要的措施。A、問詢法B、觀測法C、市場試驗D、抽樣調查12、回歸分析技術是（）預測措施的重要工具。A、對數(shù)直線趨勢B、線性變化趨勢C、時間序列D、因果分析13、體育館對于不一樣座位制定不一樣的票價，采用的是()方略。A．產品形式差異定價B．產品部位差異定價C．顧客差異定價D．銷售時間差異定價14、在產品系列定價中，企業(yè)發(fā)售一組產品的價格應()單獨購置其中每一產品的費用總和。A．高于B．等于C．低于D．不低于二、多選題（每題2分，共26分）1、適合廣泛性分銷的產品（）A．便利品B．選購品C.原則件D.精選品E.特殊品2、電視廣告的長處是（）。A．形象生動、感染力不強B．宣傳范圍廣、影響深遠C．費用高、效果不大D．反復使用以便E．易于制作，播放時間長3、影響林產品銷售渠道選擇的幾大原因是（）。A．產品原因B．人才原因C．市場原因D．科技原因E．企業(yè)內在原因4、批發(fā)商和零售商的區(qū)別在于（）。A．在流通中所處的位置不一樣B．都屬于中間環(huán)節(jié)C．服務對象不一樣D．交易次數(shù)不一樣E．每次交易的數(shù)量和價格不一樣5、林業(yè)企業(yè)可以控制的原因組合包括（）。A．產品B．價格C．需求D．分銷渠道E．促銷6、互換的發(fā)生，必須具有如下條件（）。A．至少有互換雙方B．每一方均有對方需要的有價值的東西C．每一方均有溝通和運送貨品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒絕E．每一方都認為與對方交易是合適或稱心的7、以企業(yè)為中心的市場營銷觀念包括()。A．生產觀念B．推銷觀念C．市場營銷觀念D．社會營銷觀念8、可供選擇的目的市場方略有（）。A．無差異性目的市場方略B．差異性目的市場方略C．集中性目的市場方略D．最低成本性方略E．搶先型市場方略9、如下屬于零售商的為（）。A．綜合商店B．經紀人C．自選商店D．連鎖商店E．企業(yè)代理商10．市場營銷學中的新產品是指（）。A、全新產品B、換代產品C、改善產品D、新牌子產品E、有形產品11、企業(yè)訂價一般有如下幾種導向()A.成本導向B.供應導向C.需求導向D.收入導向E.競爭導向12、心理訂價方略重要有（）A．尾數(shù)訂價B.廉價C.整數(shù)訂價D.聲望訂價E招徠定價13、廣告媒體有（）A、報紙B、雜志C、人D、車三、判斷題（每題1分，共10分）1、營業(yè)推廣是一種常常、持續(xù)使用的企業(yè)促銷方式。（）2、當一種工廠停產，產量等于零時，該廠也就沒有成本開支了。（）3、產品壽命周期是指某種產品從開始使用到消耗磨損廢棄為止所經歷的時間（）4、決定消費者與否反復購置的最重要階段是購後感受階段。（）5、營銷活動在生產之前就已經產生，并且延續(xù)到消費後來。（）6、需求是可以刺激的，并伴隨企業(yè)銷售努力的大小而變動。（）7、尾數(shù)定價一般合用于高級、豪華的商品。（）8、一般產品的單價越高，則銷售渠道越短。（）9、廣告是雙向信息溝通。（）10、具有吸引力的機會是指企業(yè)有能力實現(xiàn)資源和目的的統(tǒng)一。（）模擬試題（七）一.單項選擇題adcbbcabadadbc二.多選題1.ac2.bcd3.ａｃｅ4.ａｃｄ5.ａｂｄｅ6.abcde7.ab8.abc9.acd10.ａｂｃｄ11.ace12.acde13.abd三.判斷題×××√√√×√×√市場營銷模擬題（八）一、判斷題(判斷下列各小題，對的的在題後括號內打“√”，錯的打“╳”。每題1分，共10分)1.在人數(shù)一定的狀況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。()2.市場細分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不一樣商品進行分類，以滿足不一樣需要的活動。()3.推銷觀念是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念。()4.營業(yè)推廣是消費品營銷活動中最重要的促銷手段。()5.消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在。()6.市場補缺戰(zhàn)略的特點是進行包圍攻打。()7.直復營銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。()8.公共關系是一種間接、長期有效的促銷方式。()9.代理商的最重要特點是其無固定的營業(yè)場所。()10.產品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產品線及其所包括的產品項目的總和()三、單項選擇題(每題1分，共10分)1.無差異性目的市場方略重要合用于()的狀況。A.企業(yè)實力較弱B.產品性質相似C.市場競爭者多D.消費需求復雜2.產品改良、市場改良和營銷組合改良等決策合用于產品生命周期的（）A.簡介期B.成長期C.成熟期D.衰退期3.生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機會的措施。A.產品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多種經營4.()是目的市場營銷的首要環(huán)節(jié)。A.市場定位B.市場細分C.確定目的市場D.營銷組合5.公共關系（）。A．是一種短期促銷戰(zhàn)略B．直接推銷產品C．樹立企業(yè)形象D．需要大量的費用6.生產家用電器的企業(yè)與膠合板企業(yè)是()。A.欲望競爭者B.行業(yè)競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者7.企業(yè)運用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最合合用()法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價8.產品特色屬于產品整體中的()部分。A.關鍵B.附加C.形體D.特設9.小朋友智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志10.當林業(yè)企業(yè)生產經營多種產品或多種品牌時，應采用()管理組織法設置市場營銷部門。A.職能B.地區(qū)C.市場D.產品四、多選題(在每題的五個備選答案中，選出二至五個對的的答案，并將對的答案的序號分別填在題干的括號內，多選、少選、錯選均不得分。每題2分，共20分)1.企業(yè)在產品投入期采用慢滲透方略的條件是()。A.消費者對價格很敏感B.產品已廣為人知C.競爭者有某些D.市場規(guī)模大E.企業(yè)促