選址拓展人員管理制度?總則目的本制度旨在規(guī)范公司選址拓展人員的行為，明確工作流程和職責，提高選址拓展工作的效率和質量，確保公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。適用范圍本制度適用于公司所有從事選址拓展工作的人員，包括但不限于選址拓展經(jīng)理、專員等。基本原則1.合規(guī)合法原則：選址拓展工作應嚴格遵守國家法律法規(guī)及相關政策要求。2.戰(zhàn)略導向原則：選址拓展工作要緊密圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃，符合公司業(yè)務發(fā)展方向。3.高效務實原則：以提高工作效率、實現(xiàn)業(yè)務目標為出發(fā)點，注重實際效果。4.團隊協(xié)作原則：各部門之間應密切配合，共同推進選址拓展工作。崗位職責選址拓展經(jīng)理1.負責制定選址拓展計劃和策略，根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，確定選址目標區(qū)域。2.領導和管理選址拓展團隊，組織開展選址調研、分析和評估工作。3.與政府部門、房地產開發(fā)商、園區(qū)管理機構等相關方建立良好合作關系，獲取項目信息和資源。4.負責選址項目的商務談判，簽訂合作協(xié)議，確保項目順利推進。5.跟蹤選址項目進展情況，協(xié)調解決項目實施過程中的問題，及時向上級匯報工作進展。6.對選址拓展團隊成員進行培訓和指導，提升團隊整體業(yè)務能力。選址拓展專員1.協(xié)助選址拓展經(jīng)理開展選址調研工作，收集、整理目標區(qū)域的市場信息、土地資源信息、政策法規(guī)信息等。2.根據(jù)選址標準和要求，對潛在選址項目進行初步篩選和評估，撰寫項目調研報告。3.參與選址項目的商務談判，協(xié)助準備談判資料，記錄談判要點。4.負責選址項目的資料整理和歸檔工作，建立項目信息數(shù)據(jù)庫。5.協(xié)助辦理選址項目相關的手續(xù)和文件，如土地出讓手續(xù)、規(guī)劃許可證等。6.完成上級領導交辦的其他臨時性工作任務。工作流程項目需求分析1.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和市場情況，分析確定選址項目的需求，包括項目類型、規(guī)模、功能要求等。2.與相關部門溝通協(xié)調，明確選址項目的具體要求和標準，如地理位置、交通條件、配套設施等。目標區(qū)域篩選1.選址拓展人員通過多種渠道收集目標區(qū)域的信息，如政府規(guī)劃文件、房地產中介信息、行業(yè)報告等。2.根據(jù)項目需求和選址標準，對收集到的信息進行分析和篩選，確定若干潛在目標區(qū)域。3.對潛在目標區(qū)域進行實地考察，了解當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況、產業(yè)布局、市場環(huán)境等情況，進一步評估其可行性。項目洽談與合作1.與目標區(qū)域的相關方進行聯(lián)系和溝通，介紹公司選址項目的情況和需求，尋求合作機會。2.組織開展項目洽談，與對方就合作條件、合作方式、項目價格等進行協(xié)商和談判。3.根據(jù)談判結果，起草合作協(xié)議，明確雙方的權利和義務，提交公司審核。4.經(jīng)公司審核通過后，與合作方簽訂合作協(xié)議，確保協(xié)議的有效執(zhí)行。項目實施與跟進1.按照合作協(xié)議的要求，組織開展選址項目的各項工作，如場地平整、基礎設施建設等。2.協(xié)調施工單位、監(jiān)理單位等相關方，確保項目建設進度和質量。3.及時解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題和困難，如土地糾紛、規(guī)劃變更等。4.定期向上級匯報項目進展情況，根據(jù)項目實際情況及時調整工作計劃和策略。項目驗收與交付1.項目建設完成后，組織相關部門和人員進行項目驗收，檢查項目是否符合選址標準和合作協(xié)議要求。2.對驗收合格的項目，辦理交付手續(xù)，將項目正式移交給公司相關部門使用。3.對項目進行總結和評估，分析項目實施過程中的經(jīng)驗教訓，為今后的選址拓展工作提供參考。考核與激勵考核指標1.選址項目完成數(shù)量：考核選址拓展人員在一定時間內成功完成的選址項目數(shù)量。2.項目質量：包括選址項目是否符合公司要求、是否按時交付、是否滿足業(yè)務發(fā)展需求等方面的評估。3.合作滿意度：通過與合作方溝通和調查，了解合作方對選址拓展人員工作的滿意度。4.市場信息收集：考核選址拓展人員收集市場信息的數(shù)量、質量和及時性。5.團隊協(xié)作：評價選址拓展人員在團隊中與其他成員的協(xié)作配合情況。考核周期考核周期為季度考核和年度考核相結合。季度考核于每季度末進行，年度考核于每年年末進行。考核方式1.自我評估：選址拓展人員根據(jù)本季度或本年度工作表現(xiàn)，進行自我總結和評價。2.上級評價：由選址拓展經(jīng)理對下屬人員進行考核評價，評價結果占總分的[X]%。3.同事評價：組織團隊成員之間進行互評，評價結果占總分的[X]%。4.客戶評價：收集合作方對選址拓展人員的評價意見，評價結果占總分的[X]%。激勵措施1.績效獎金：根據(jù)考核結果發(fā)放績效獎金，對表現(xiàn)優(yōu)秀的人員給予額外獎勵。2.晉升機會：對于考核成績突出、能力優(yōu)秀的選址拓展人員，提供晉升機會，擔任更高層次的職位。3.培訓與發(fā)展：為表現(xiàn)優(yōu)秀的人員提供更多的培訓和學習機會，幫助其提升業(yè)務能力和綜合素質。4.榮譽表彰：對在選址拓展工作中表現(xiàn)出色的人員進行公開表彰，頒發(fā)榮譽證書，樹立榜樣。培訓與發(fā)展培訓計劃1.根據(jù)選址拓展人員的崗位需求和業(yè)務發(fā)展情況，制定年度培訓計劃。2.培訓計劃應包括培訓內容、培訓方式、培訓時間、培訓師資等方面的安排。培訓內容1.選址拓展業(yè)務知識：包括選址標準、市場調研方法、商務談判技巧等。2.行業(yè)動態(tài)與政策法規(guī)：及時了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢和相關政策法規(guī)變化。3.溝通與協(xié)作技巧：提高與不同部門、不同合作方的溝通協(xié)作能力。4.項目管理知識：掌握項目管理的基本方法和流程，確保項目順利實施。培訓方式1.內部培訓：由公司內部經(jīng)驗豐富的人員擔任培訓講師，進行業(yè)務知識和技能培訓。2.外部培訓：選派人員參加外部專業(yè)培訓機構舉辦的培訓課程，拓寬視野，學習先進經(jīng)驗。3.實地考察：組織選址拓展人員到其他成功選址項目實地考察，學習借鑒經(jīng)驗。4.在線學習：利用網(wǎng)絡學習平臺，提供豐富的學習資源，供選址拓展人員自主學習。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃1.為選址拓展人員制定個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確其職業(yè)發(fā)展方向和目標。2.根據(jù)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為選址拓展人員提供相應的培訓和發(fā)展機會，幫助其實現(xiàn)職業(yè)目標。3.定期對選址拓展人員的職業(yè)發(fā)展情況進行評估和調整，確保職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的有效性。工作紀律保密規(guī)定1.選址拓展人員在工作過程中接觸到的公司商業(yè)秘密、項目信息、合作方信息等，應嚴格保密，不得泄露給任何第三方。2.簽訂保密協(xié)議，明確保密責任和義務，對違反保密規(guī)定的行為進行嚴肅處理。廉潔自律1.選址拓展人員應遵守廉潔自律的各項規(guī)定，不得接受合作方的賄賂、回扣、禮品等不正當利益。2.在項目洽談和合作過程中，應秉持公正、公平、公開的原則，不得利用職務之便謀取私利。工作態(tài)度1.選址拓展人員應具備積極主動的工作態(tài)度，勇于承擔工作任務，認真履行工作職責。2.保持良好的工作作風，嚴謹細致，注重工作質量和效率，按時完成工作任務。考勤管理1.嚴格遵守公司考勤制度，按時上下班，不得遲到、早退、