營(yíng)銷小組日常管理制度?一、總則（一）目的為了規(guī)范營(yíng)銷小組的日常工作行為，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率和業(yè)績(jī)水平，確保公司營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司營(yíng)銷小組全體成員，包括營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷專員等。（三）基本原則1.目標(biāo)導(dǎo)向原則：營(yíng)銷小組的各項(xiàng)工作都應(yīng)以實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)為核心，圍繞目標(biāo)開(kāi)展計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制等活動(dòng)。2.分工協(xié)作原則：明確各成員的工作職責(zé)和分工，同時(shí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作與配合，形成高效的工作合力。3.激勵(lì)約束原則：建立合理的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性和主動(dòng)性；同時(shí)，通過(guò)約束措施規(guī)范營(yíng)銷人員的行為，確保工作質(zhì)量和合規(guī)性。4.公平公正原則：在考核、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)等方面，遵循公平公正的原則，依據(jù)客觀事實(shí)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)和決策。二、營(yíng)銷小組組織架構(gòu)及職責(zé)（一）組織架構(gòu)營(yíng)銷小組通常由營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管和若干營(yíng)銷專員組成。營(yíng)銷經(jīng)理全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷小組的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；營(yíng)銷主管協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)展工作，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)板塊的管理和團(tuán)隊(duì)成員的日常監(jiān)督；營(yíng)銷專員負(fù)責(zé)執(zhí)行具體的營(yíng)銷任務(wù)。（二）職責(zé)分工1.營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)制定營(yíng)銷小組的整體工作計(jì)劃和目標(biāo)，并確保與公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略相一致。負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、激勵(lì)等工作。組織市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的工作關(guān)系，確保營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展。監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。2.營(yíng)銷主管職責(zé)根據(jù)營(yíng)銷經(jīng)理的工作計(jì)劃，制定本業(yè)務(wù)板塊的具體工作方案和行動(dòng)計(jì)劃。指導(dǎo)和監(jiān)督營(yíng)銷專員的工作，確保各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)的按時(shí)完成。定期收集和分析本業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶反饋，為營(yíng)銷決策提供支持。協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力。負(fù)責(zé)與其他業(yè)務(wù)板塊主管的溝通協(xié)調(diào)，共同推進(jìn)公司營(yíng)銷工作的開(kāi)展。及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)本業(yè)務(wù)板塊的工作進(jìn)展和問(wèn)題，提出解決方案和建議。3.營(yíng)銷專員職責(zé)按照營(yíng)銷主管的安排，執(zhí)行具體的營(yíng)銷任務(wù)，如市場(chǎng)推廣、客戶開(kāi)發(fā)、銷售跟進(jìn)等。收集和整理市場(chǎng)信息，包括客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等，并及時(shí)反饋給上級(jí)。維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)處理客戶咨詢和投訴，提高客戶滿意度。協(xié)助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，如展會(huì)、促銷等。完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。三、營(yíng)銷小組日常工作流程（一）客戶開(kāi)發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷專員通過(guò)各種渠道收集潛在客戶信息，包括行業(yè)報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)搜索、社交媒體、行業(yè)展會(huì)等，了解客戶需求、規(guī)模、采購(gòu)意向等情況。2.客戶篩選根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)潛在客戶進(jìn)行篩選，確定重點(diǎn)跟進(jìn)客戶名單。篩選標(biāo)準(zhǔn)可包括客戶規(guī)模、行業(yè)地位、采購(gòu)頻率、合作潛力等因素。3.初次接觸營(yíng)銷專員通過(guò)電話、郵件、拜訪等方式與重點(diǎn)跟進(jìn)客戶進(jìn)行初次接觸，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，了解客戶初步需求和態(tài)度。4.需求分析對(duì)于有合作意向的客戶，進(jìn)一步深入了解其具體需求，分析公司產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶需求，制定個(gè)性化的解決方案。5.方案呈現(xiàn)向客戶詳細(xì)介紹公司的解決方案，解答客戶疑問(wèn)，爭(zhēng)取客戶認(rèn)可。可以通過(guò)PPT演示、產(chǎn)品展示、案例分享等方式進(jìn)行方案呈現(xiàn)。6.商務(wù)談判與客戶就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行商務(wù)談判，包括價(jià)格、交貨期、付款方式、售后服務(wù)等條款，達(dá)成合作意向后簽訂合作協(xié)議。（二）銷售跟進(jìn)流程1.訂單接收營(yíng)銷專員接收客戶訂單后，及時(shí)與客戶確認(rèn)訂單信息，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨期等，確保訂單信息準(zhǔn)確無(wú)誤。2.訂單下達(dá)將訂單信息傳遞給相關(guān)部門(mén)，如生產(chǎn)部門(mén)、物流部門(mén)等，協(xié)調(diào)各部門(mén)安排生產(chǎn)和發(fā)貨事宜。3.生產(chǎn)跟蹤定期與生產(chǎn)部門(mén)溝通，了解訂單生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保訂單按時(shí)完成生產(chǎn)。4.發(fā)貨通知在訂單發(fā)貨前，及時(shí)通知客戶發(fā)貨時(shí)間、物流單號(hào)等信息，確保客戶能夠及時(shí)了解貨物運(yùn)輸情況。5.售后服務(wù)跟進(jìn)客戶收到貨物后的使用情況，及時(shí)處理客戶反饋的問(wèn)題和投訴，提供售后服務(wù)支持，提高客戶滿意度。（三）市場(chǎng)推廣流程1.推廣計(jì)劃制定營(yíng)銷主管根據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括推廣目標(biāo)、推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣時(shí)間安排等。2.推廣內(nèi)容策劃營(yíng)銷專員根據(jù)推廣計(jì)劃，策劃具體的推廣內(nèi)容，如宣傳資料制作、廣告文案撰寫(xiě)、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)等。推廣內(nèi)容應(yīng)突出公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。3.推廣渠道選擇根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇合適的推廣渠道，如網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體推廣、行業(yè)展會(huì)、線下活動(dòng)等。合理分配推廣資源，提高推廣效果。4.推廣執(zhí)行按照推廣計(jì)劃和內(nèi)容，組織實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)。及時(shí)跟蹤推廣效果，收集客戶反饋信息，根據(jù)反饋情況調(diào)整推廣策略和內(nèi)容。5.推廣效果評(píng)估定期對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，分析推廣渠道的轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率等指標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)推廣工作提供參考。四、營(yíng)銷小組日常工作規(guī)范（一）考勤管理1.營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的考勤制度，按時(shí)上下班，不得遲到、早退、曠工。2.如有特殊情況需要請(qǐng)假，應(yīng)提前按照公司規(guī)定的請(qǐng)假流程進(jìn)行申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。3.營(yíng)銷經(jīng)理和營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)監(jiān)督本團(tuán)隊(duì)成員的考勤情況，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)考勤數(shù)據(jù)并上報(bào)人力資源部門(mén)。（二）會(huì)議管理1.小組例會(huì)營(yíng)銷小組每周定期召開(kāi)例會(huì)，由營(yíng)銷經(jīng)理主持，總結(jié)上周工作進(jìn)展，分析存在的問(wèn)題，制定本周工作計(jì)劃和目標(biāo)。各成員應(yīng)在例會(huì)上匯報(bào)自己的工作情況，包括客戶開(kāi)發(fā)、銷售跟進(jìn)、市場(chǎng)推廣等方面的工作進(jìn)展、遇到的問(wèn)題及解決方案。例會(huì)應(yīng)形成會(huì)議紀(jì)要，明確會(huì)議討論的主要內(nèi)容、工作安排和責(zé)任人，會(huì)后各成員應(yīng)按照會(huì)議紀(jì)要的要求認(rèn)真落實(shí)工作任務(wù)。2.專項(xiàng)會(huì)議根據(jù)工作需要，不定期召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議，如市場(chǎng)分析會(huì)議、項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)、客戶溝通會(huì)議等。專項(xiàng)會(huì)議由相關(guān)負(fù)責(zé)人召集和主持，參會(huì)人員根據(jù)會(huì)議主題確定，會(huì)議目的是針對(duì)特定問(wèn)題進(jìn)行深入討論和決策。（三）溝通協(xié)作管理1.營(yíng)銷小組內(nèi)部應(yīng)保持良好的溝通協(xié)作氛圍，成員之間應(yīng)及時(shí)分享工作信息和經(jīng)驗(yàn)，互相支持和配合。2.與其他部門(mén)之間應(yīng)建立有效的溝通機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的跨部門(mén)問(wèn)題。涉及與其他部門(mén)溝通的事項(xiàng)，營(yíng)銷人員應(yīng)主動(dòng)積極，確保信息傳遞準(zhǔn)確、及時(shí)。3.與客戶溝通時(shí)，應(yīng)使用禮貌、專業(yè)的語(yǔ)言，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和反饋，保持良好的客戶關(guān)系。（四）文件資料管理1.營(yíng)銷人員應(yīng)妥善保管各類文件資料，包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、客戶資料、銷售合同、推廣資料等。2.文件資料應(yīng)按照類別和時(shí)間順序進(jìn)行整理歸檔，便于查閱和使用。重要文件資料應(yīng)備份保存，防止丟失。3.涉及公司機(jī)密的文件資料，應(yīng)嚴(yán)格按照公司保密制度進(jìn)行管理，不得泄露給無(wú)關(guān)人員。五、營(yíng)銷小組績(jī)效考核制度（一）考核目的通過(guò)對(duì)營(yíng)銷小組人員的績(jī)效考核，客觀評(píng)價(jià)其工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，為薪酬調(diào)整、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)等提供依據(jù)，激勵(lì)營(yíng)銷人員提高工作效率和業(yè)績(jī)水平。（二）考核周期績(jī)效考核周期為月度考核和年度考核相結(jié)合。月度考核于每月末進(jìn)行，主要考核營(yíng)銷人員當(dāng)月的工作任務(wù)完成情況和工作表現(xiàn)；年度考核于每年年末進(jìn)行，綜合全年的考核結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。（三）考核指標(biāo)及權(quán)重1.業(yè)績(jī)指標(biāo)（60%）銷售額：考核營(yíng)銷人員完成的銷售金額，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行計(jì)算得分。銷售利潤(rùn)：考核營(yíng)銷人員所創(chuàng)造的銷售利潤(rùn)，反映其銷售業(yè)務(wù)的盈利能力。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量：鼓勵(lì)營(yíng)銷人員積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶，對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量進(jìn)行考核。客戶滿意度：通過(guò)客戶調(diào)查等方式收集客戶對(duì)營(yíng)銷人員服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，考核客戶滿意度指標(biāo)。2.工作表現(xiàn)指標(biāo)（30%）工作態(tài)度：包括工作積極性、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神等方面，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行評(píng)價(jià)。工作執(zhí)行力：考核營(yíng)銷人員對(duì)工作任務(wù)的執(zhí)行情況，是否按時(shí)、高質(zhì)量地完成工作任務(wù)。市場(chǎng)分析能力：考察營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析能力，以及為公司營(yíng)銷策略提供建議的能力。3.專業(yè)能力指標(biāo)（10%）營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)：考核營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷理論、方法和技巧的掌握程度。行業(yè)知識(shí)：考察營(yíng)銷人員對(duì)所在行業(yè)的了解程度，包括行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)等方面。（四）考核方法1.自評(píng)：營(yíng)銷人員每月末對(duì)自己當(dāng)月的工作進(jìn)行總結(jié)和自我評(píng)價(jià)，填寫(xiě)績(jī)效考核自評(píng)表，提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。2.上級(jí)評(píng)價(jià)：營(yíng)銷經(jīng)理和營(yíng)銷主管根據(jù)營(yíng)銷人員的日常工作表現(xiàn)、工作成果等，對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，并撰寫(xiě)評(píng)價(jià)意見(jiàn)。3.客戶評(píng)價(jià)：對(duì)于直接與客戶接觸的營(yíng)銷人員，通過(guò)客戶滿意度調(diào)查等方式收集客戶對(duì)其工作的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，作為績(jī)效考核的參考依據(jù)。4.綜合評(píng)價(jià)：人力資源部門(mén)匯總自評(píng)、上級(jí)評(píng)價(jià)和客戶評(píng)價(jià)結(jié)果，進(jìn)行綜合分析，確定營(yíng)銷人員的最終績(jī)效考核得分。（五）考核結(jié)果應(yīng)用1.薪酬調(diào)整：根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，調(diào)整營(yíng)銷人員的薪酬水平。績(jī)效考核優(yōu)秀的人員給予適當(dāng)?shù)男匠戟?jiǎng)勵(lì)，績(jī)效不達(dá)標(biāo)人員進(jìn)行薪酬調(diào)整或績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃。2.晉升與獎(jiǎng)勵(lì)：年度績(jī)效考核結(jié)果優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，在晉升、評(píng)優(yōu)等方面具有優(yōu)先資格。公司設(shè)立各種營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)績(jī)突出、表現(xiàn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。3.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃：對(duì)于績(jī)效考核結(jié)果不理想的營(yíng)銷人員，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)與其進(jìn)行溝通，共同制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，明確改進(jìn)目標(biāo)和措施，幫助其提升工作業(yè)績(jī)。六、營(yíng)銷小組培訓(xùn)與發(fā)展制度（一）培訓(xùn)目的提升營(yíng)銷小組人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要，打造一支高素質(zhì)、高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。（二）培訓(xùn)內(nèi)容1.營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：包括市場(chǎng)營(yíng)銷理論、銷售技巧、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)研方法等方面的知識(shí)。2.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：深入了解公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、功能、應(yīng)用場(chǎng)景等，以便更好地向客戶介紹和推廣。3.行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：掌握所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。4.溝通技巧培訓(xùn)：提高營(yíng)銷人員與客戶、同事、上級(jí)之間的溝通能力，包括語(yǔ)言表達(dá)、傾聽(tīng)技巧、談判技巧等。5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)：培養(yǎng)營(yíng)銷人員的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。（三）培訓(xùn)方式1.內(nèi)部培訓(xùn)：由公司內(nèi)部的營(yíng)銷專家、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員等擔(dān)任培訓(xùn)講師，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)課程，分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。2.外部培訓(xùn)：根據(jù)培訓(xùn)需求，選派營(yíng)銷人員參加外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程、研討會(huì)、講座等，拓寬視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和方法。3.在線學(xué)習(xí)：利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供豐富的營(yíng)銷學(xué)習(xí)資源，營(yíng)銷人員可以自主選擇學(xué)習(xí)課程，進(jìn)行在線學(xué)習(xí)和自我提升。4.實(shí)踐培訓(xùn)：通過(guò)實(shí)際工作項(xiàng)目和營(yíng)銷活動(dòng)，讓營(yíng)銷人員在實(shí)踐中鍛煉和成長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力。（四）培訓(xùn)計(jì)劃制定營(yíng)銷經(jīng)理根據(jù)營(yíng)銷小組人員的培訓(xùn)需求和公司營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)明確培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時(shí)間安排、培訓(xùn)對(duì)象等信息，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。（五）培訓(xùn)效果評(píng)估1.每次培訓(xùn)結(jié)束后，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、考試、實(shí)際操作等方式對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，了解營(yíng)銷人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度和應(yīng)用能力。2.跟蹤營(yíng)銷人員在培訓(xùn)后的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)變化，評(píng)估培訓(xùn)對(duì)工作的實(shí)際促進(jìn)作用。根據(jù)培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)培訓(xùn)工作的改進(jìn)提供參考。（六）職業(yè)發(fā)展規(guī)劃1.公司為營(yíng)銷小組人員提供明確的職業(yè)發(fā)展通道，包括營(yíng)銷專員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等不同層級(jí)的晉升路徑。2.營(yíng)銷經(jīng)理與營(yíng)銷人員進(jìn)行定期的職業(yè)發(fā)展溝通，了解其職業(yè)發(fā)展需求和規(guī)劃，為其提供指導(dǎo)和建議，幫助制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。3.根據(jù)個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和公司發(fā)展需要，為營(yíng)銷人員提供相應(yīng)的培訓(xùn)、實(shí)踐機(jī)會(huì)和崗位晉升機(jī)會(huì)，激勵(lì)其不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。七、營(yíng)銷小組費(fèi)用管理制度（一）費(fèi)用預(yù)算管理1.營(yíng)銷小組應(yīng)根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃和工作任務(wù)，制定年度費(fèi)用預(yù)算，包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用支出預(yù)算。2.費(fèi)用預(yù)算應(yīng)詳細(xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算金額、支出項(xiàng)目、支出時(shí)間等信息，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。3.在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中，如因業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整費(fèi)用預(yù)算，應(yīng)按照公司規(guī)定的預(yù)算調(diào)整流程進(jìn)行申請(qǐng)和審批。（二）費(fèi)用報(bào)銷管理1.營(yíng)銷人員發(fā)生的費(fèi)用支出應(yīng)按照公司財(cái)務(wù)制度的規(guī)定及時(shí)報(bào)銷，報(bào)銷憑證應(yīng)真實(shí)、合法、有效。2.費(fèi)用報(bào)銷應(yīng)填寫(xiě)報(bào)銷申請(qǐng)表，注明費(fèi)用支出的事由、金額、時(shí)間等信息，并附上相關(guān)的發(fā)票、收據(jù)等憑證。3.營(yíng)銷經(jīng)理和營(yíng)銷主管應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)本團(tuán)隊(duì)成員的費(fèi)用報(bào)銷進(jìn)行審核，確保報(bào)銷費(fèi)用符合公司規(guī)定和預(yù)算要求。審核通過(guò)后，報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行報(bào)銷支