遠見·贏天下

“最壯闊的城市生活高地〞

獻給鳳凰階層

?鳳凰城整合推廣策略報告?總綱：

第一局部：對兩房目標群的總結分析

第二局部：兩房產品的一些定調

第三局部：對產品的形象包裝

第四局部：傳播的階段控制在我們討論前，

先了解此次提案背景——問題：100㎡以下高層兩房銷售見阻。僅僅是因為104㎡三房出現帶來的問題么？站在工程總體的營銷思路上來說，高層兩房的推薦，無疑是本案正推推廣中發起的一場小范圍戰役——全面推廣，重點突圍。卸下所謂“困難〞的帽子，認真的思考一番。已經面世的“困難〞戶型，該如何再示人。二次推廣，是毋庸置疑的。挖掘，提煉，總結。找到對胃口的人，說對胃口的話，高層兩房的主人就容易找到了。第一節：高度思考優勢在哪？如果不能打動你，我們便失敗了！廣告首先是要讓客戶有感覺。觸電了，才有后文

用事實說話，前期的廣告分析提供了堅實的支撐。品牌也好，景觀也好……就有70%的客戶渴望能表達身份。他們認為自己尊貴、大氣，他們肯定階層的存在。會選擇兩房的他們必然是這樣一群人中間的新貴。相信圈子說，更年輕、更高學歷、更懂生活品味、更追逐榮耀與未來……

堅信：生活求精，不求寡。為什么廚房要更大，為什么臥室要更大？從對美食的要求，到對睡眠的享受……高層兩房會說：生活要的就是純粹。不在乎多出來的小書房，卻在乎每一處空間的開闊與舒適。大要大得其所。高層兩房的生活更有高度

找準制勝法寶——

第二節：高度價值一切都有關高度。演繹還未開始，事實上我們已經擁有了一筆龐大的無形資產。才飲長江水，又食武昌魚。萬里長江橫渡，極目楚天舒。不管風吹浪打，勝似閑庭信步，今日得寬馀。子在川上曰：逝者如斯夫！風檣動，龜蛇靜，起宏圖。一橋飛架南北，天塹變通途。更立西江石壁，截斷巫山云雨，高峽出平湖。神女應無恙，當驚世界殊。第三節：高度布局戶外——

高檔盤加知名開展商的優勢傳播抓住車行動線，利用現有及可創造的戶外資源。閱馬廠段——“尋找·生活高度〞大東門段——“開啟·生活高度〞司門口段——“傳承·生活高度〞長江二橋——“品位·生活高度〞注：戶外資源在武漢相當稀缺，也相當有效，盡量多的占有戶外是一個有雄心的企業所要做的第一件事。報紙廣告——

軟文加硬廣，品牌工程捆綁出擊新聞——“多出來的房間沒人要？〞——“江城白領新寵，不愛三房愛兩房〞鳳凰階層新貴宣言——“不是團夠勝似團購，發現高度生活磁場！〞軟文——“挖掘高度生活〞——“傳承城市文化。華潤鳳凰城見證城市變遷〞——“高度何以成文化？青年鳳凰階層選擇標準〞——“尋找有‘高度’的生活狀態〞硬廣——解讀長江紫都創造的獨特生活方式發現·生活高度系列報紙形象篇——尋找·生活高度——開啟·生活高度——品位·生活高度——傳承·生活高度我愛你·生活高度系列報紙賣點篇

〔說江景資源〕——我愛你，浪漫之城。2.5公里華燈流彩的江景線象一生的假日那么悠長。〔說交通便捷〕——我愛你，夢想之城，條條通衢大道筆直地伸向遠方，地鐵線將我和夢想一起承載到所有我要去的地方。〔說城市文化〕——我愛你，文化之城，閱荊楚文峰，看遠處彩云白鶴，飛揚我無邊的暢想。〔說商業配套〕——我愛你，商業之城，任時間在腳下穿行的車流里凝固，輕享彌漫在城市里紅酒的醇香。

〔說未來期望〕——我愛你，希望之城，看一顆顆流星從天空劃過，渴望抓住近在手邊的光輝，許一個更每的未來。獻給鳳凰階層

最壯闊的城市生活高地發現·生活高度注：進口書紙，精簡頁面、內容、主題，將賣點與形象融合。針對高層兩房業主定做的海報。簡潔、品位、高含金量的宣傳物料。第四節：高度風潮活動營銷——

品牌與產品共生共榮“鳳凰LOVE·生活高度

——鳳凰兩房推廣月〞活動思路：鳳凰LOVE，雙喜臨門2006年10月8日后結婚的新人購房，鳳凰喜禮相送。〔如：鉑金對戒/購房額外折扣/法國蜜月之旅大抽獎〕備注：青年鳳凰階層愛生活高度，亦懂得浪漫。當生活的載體和生活本身充滿了向往，我們的產品便具有了生命力。“一曲鳳求凰〞生活高度系列活動

第五節：傳播的階段控制

浪漫之城3579推廣流程示意說明十一月園林完工住交會2房加推系列報廣2房海報……十二月交房圣誕節置地會活動網絡廣告報紙廣告物料

—————城市主