五氏集團企業經營決策模擬總結報告引言2目錄企業營銷策略分析

企業生產企業財務分析企業戰略分析企業研發五氏3企業短期戰略企業中期戰略企業長期戰略通過占領華東市場與華南市場的局部青少年市場，支撐今后的決策需求；完成商務人士的產品研發，完成華中市場的開發；開始研發中老年人產品，完成西南市場前兩季度的投入。企業戰略收縮階段，此季度仍舊主打西南市場與華中的中老年市場，同時逐步減少其他市場的資金投入，穩定企業的市場地位。4戰略決策失誤在第一個季度我們便有了庫存，而第一季度是無法銷售產品的。這使得我們企業在做出調整廠房設備與調整銷售渠道等決策時，受到了資金的限制。

產品研發過早的投入，同樣導致了我們企業資金的短缺。

產品定價與產品廣告方面一直顯得過于保守。未能在企業利潤與企業定價之間做了一個很好的權衡。對于主攻目標市場西南市場，我們在第四季度忘記了追加投入。這是特別嚴重的決策失誤，也是不應該的。

我們小組忽略了一項重要的信息，即：所得稅將會在每個季度初扣除。我們因此在第八季度產生了一比二百多萬的緊急貨款。采購產品原材料所需款項無需當季度支付，這一十分重要的信息仍舊被我們小組每個人所無視了，直到第五季度運營結束時才發現。5市場個性特性定位品牌根據我們企業的戰略，在1—3季度要研發青少年，商務人士與中老年人三種風格迥異的產品。首先，品牌很重要，品牌是產品區別與其他競爭對手的標志，品牌不僅要與產品屬性相襯，還要具有一定的個性。品牌塑造個性通常是用一種聯想的方法來實現，即當顧客使用或看到一個品牌時，就會使他們聯想到美好的東西。在確定品牌名稱時，我們產品充分考慮到以下幾個原那么：1.使人容易聯想到有關產品的利益；2.使人聯想到產品的品質；3.容易發音，識別和記憶；4.具有特色，與眾不同。6企業目標群體的選擇青少年中老年商務人士Y-shiningY是YOUNG的開頭字母，是年輕的意思，而shining那么表征了年輕人的青春活力，青少年對于英文名稱比較熱衷，這樣的名稱可以讓他們覺得個性十足又非常時尚。夕陽紅人們常用夕陽來形容中老年人群，中老年客戶一看到這個品牌自然就會聯想到這種產品是針對自己這個群體的，自然會加以關注。至尊金典從名稱上就給人一種尊貴華美的感受，比較迎合商務人士對于包裝的需求。給他們一種心理暗示，覺得使用這種產品會是一種非常高的享受7ISO9000ISO14000由于及時掌握了市場對于產品有資質認證要求這條信息，我們提前對將要進入的市場做了相關的資質認證，而有些小組則忽視了這一重要信息，沒有提前進行相關的資質認證，導致在以后的經營季度里無法在已開發的市場中銷售產品，造成了很大的損失。而我們組在資質認證方面也存在決策失誤，在第一季度我們就過早的對華東市場進行了資質認證，導致在經營初期由于資金的匱乏而沒有將市場攤開，對于市場的占領力度很小。8生產方案管理協調開展控制本錢生產設施更新

生產的批量以及本錢控制生產線和廠房的購置和配置根據市場訂單需要，對原材料進行采購與財務部和市場部保持協調一致910品種開展策略市場進入策略市場調查分析決策內容爭取定單與談判制定銷售方案廣告宣傳策略簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理、銷售績效分析11第一季度由于缺乏換位思考，將戰略鎖定在價位較高開發周期較長的商務人士，第二季度發現只有“旋風五人組”開發中老年，但是由于資金不足，不能馬上投入中老年的開發，第三季時，發現“旋風五人組”的市場開發比較保守，并沒有開發短期市場，于是我們馬上開發了中老年產品，并在第五季度采取較低的價格優勢搶走了旋風五人組華中市場一半多的份額。之后，“墨鏡”也開發了中老年產品，競爭就變得激烈了，但是到最后一季度也只有我們三個組開發中老年，證明此戰略是正確的，競爭遠遠小于青少年產品和商務人士產品。商務人士由于有5個小組開發，并且同時選擇了商務人士需求量較大的華南市場，因此我們采取穩健的策略，各組獲得的訂單基本一致，在其他的細分市場中，我們會次要考慮出需求較大的商務人士，因為成本較高，可能會造成過多的資金的積壓。青少年的競爭一直是處于激烈的狀態，各組都比較保守，再加上青少年對價格比較敏感，因此我們都采取穩健的策略。12目標1目標2評價過去的經營業績，衡量現在的財務狀況，預測未來的開展趨勢資產負債表、損益表與現金流量表的正確分析13Text1Text2Text3Text4ROA與ROE八個季度情況表資產利潤率〔ROA〕=稅收凈利/總資產，主要用來衡量企業資產獲利的能力，它反映了企業總資產的利用效率。說明該公司每100元的資產可以賺取的凈利潤。這一比率越高，說明企業的獲利能力越強。權益報酬率(ROE)=稅收凈利/股東權益，是用來衡量整體獲利能力，表示管理者運用股東資金盈余的能力，是檢驗公司績效的一個綜合性指標。一般而言，ROE越高越好，高于15%是屬于理想，而大于20%那么是屬于優異水平。一二三四五六七八ROA-50%-3%-41%19%34%50%40%-18%ROE-42%-2%-20%9%16%25%17%-6%14從這兩個指標來看，由于第4季到第7季的凈利潤才為正，因此兩個指標為正數。第5到7季ROE高于15%屬于理想水平，第6季很優異，ROA也很好，說明這三季的策略運用得當，企業獲利很好，對股東的回報也很高。因此，我們就以這三個季度作為參考標準，提高這兩個指標，比照其他季度與這三季的差異找出在哪方面做得好與不好。15季度財務表現匿名旋風五人組墨境梵高國際五氏集團ER組合140.6340.6840.6840.4940.6836.84239.4340.0642.574240.4935.45338.8340.4443.0942.0539.8535.74438.7343.1842.6940.4239.2335.75541.7444.4938.6539.4339.0536.64643.5342.4336.9336.2641.0139.84744.0841.7436.2836.941.2739.73844.2941.7236.1337.5840.839.48從上表可以看出，我們企業的財務表現一直處于較低的水平。第1個季度因為決策失誤，購置了原材料后就制成了成品，使得存貨大大增加，而最后1個季度也因為過高地估計需求量使得存貨也積壓了。從第7季度到第8季度存貨的大幅增長來看，上期存貨較少，大幅增長預期是滿足生產的需求，但由于最后一個季度市場收縮預期的成品銷不出去，因此存貨大幅增加。17當然，財務表現的低下決不僅僅是因為存貨量多。企業由于決策失誤，導致的資金緊缺，而由此產生的貸款也是財務表現不佳的一個主要原因，特別是第七季度因為扣除所得稅致使現金缺乏而產生的緊急貸款。而我們企業的中期戰略中也明確了要提升財務表現這一要求。最后歸功于西南市場的占有，回收了一定的資金，使的財務表現有所回收。1819決策框架營銷生產研發財務在這里我們小組選擇旋風五人組作為主要競爭對手來分析，其原因主要是我們小組與旋風五人組的綜合表現排名呈季度性的交替變化。得益于對西南市場的占領，才使我們小組最終鎖定了勝局。20

在產品研發方面，旋風五人組在前三個季度率先涉足了中老年市場，而我們在第三季度才開始投入研發，這是我們不如他們的一個地方。對于產品研發的選擇需要考慮是否也有其他企業選擇進入這個產品，而我們沒有考慮到這些，所以一開始便處在了十分不利的地方，歸功在第三季度的戰略調整，使這種劣勢不會繼續拉大。中老年市場21五氏集團(第5組

)成品類型庫存量青少年

15,030中老年15,468商務人士14,649項目旋風五人組(第2組

)成品類型庫存量青少年

15,000中老年26,000商務人士022在銀行貨款總額方面我們企業比旋風五人組企業多出了1404077.5元，在緊急貨款方面多了2065009.41元，在應收賬款總額與應付賬款總額方面我們的表現也都遜于旋風五人組。財務表現是十二個財務指標的綜合表現，雖說在最后幾個季度，我們企業通過西南市場上的表現挽回了一些劣勢，但這幾個方面的缺乏，不是一時半會能夠彌補的。所以我們的財務表現始終處在一個相對低的水平上，在與旋風五人組的競爭上，處于不利的地位。項目旋風五人組(第2組

)五氏集團(